北京师范大学珠海分校

主题活动认知报告

题    目：

学生姓名：赵程

学院专业：物流管理学院 物流工程

学    号：1311030106  

指导教师：廖珣

                                            2014 年7月 13 日

摘要

北师大校园是个相对封闭的商业市场，其商业价值很大，很多商家都想进来创造经济效益，但由于各种信息不对称的问题，导致很多商家的生存周期不过一年，甚至不足一个学期。创业不一定都需要以产品为基础，可以是以服务为基础。本小组从这个角度出发，希望能创建一家信息服务公司，面对对象是希望进入北师大的商家们，目标是做北师大内部和外界商家的信息提供商，是服务型的企业，旨在为校外商家提供校内商业资讯以及商业推广以达到效益最大化。本报告是本人在小学期社会实践过程中的经过和收获。

关键词

创业 商业 团队 咨询 校园推广 宣传

主题背景

  北师大是个崇尚创业的校园，学校的商家每年乃至每个学期都会变化，虽说竞争很激烈，但还是很多商家源源不断地进来，可见北师大校园的商业价值是巨大的。大学校园是个相对封闭的市场，很多商家都希望进来并创造更多效益，但同时由于对校园内部缺乏深入的了解，导致了“北师大经营难”的问题，归根到底还是缺乏对目标市场的了解，提供的产品和服务同质化严重，不够接地气。因而我们小组的目标是建立“丽泽信息服务公司”，旨在整合北师大商业资源的同时，为外界商家提供咨询、广告推广服务，努力为其创造价值。

一、 初创想法

我们组拟组建的公司叫“丽泽信息服务公司”，我们通过整合校内广告推广资源，旨在为外界商家提供需求对接和广告推广以及后期维护服务。

1)   在北师大崇尚创业的地方，大学生创业的例子遍地都是，但在北师大读书两年之后，发现来来去去都是做餐饮的居多，且都是产品类的创业，像校园自行车租赁等，想法都很比较传统！提供服务的创业者相对较少，因而我们想做服务提供商！

2)   至于为什么做信息服务公司，原由我们同学在和外界商家接触过程中经常遇到一个问题：商家不知道校内的情况，同学们虽说常年在学校，但对商业广告的推广也是一知半解，对商业推广的做法仅仅停留在学生的角度，不够专业，且商家做活动的时候交给学生们执行起来又不放心。

因而同学们想着成立一个信息服务公司，专业地为外界商家对北师大的推广提供从发现需求，到提供资源，到帮助执行，再到后期维护的一条龙服务！相信能够找到一片市场。且信息服务公司偏于商科，和本专业有一定的相关，可以充分学以致用！

二、 公司架构

我们的架构是模拟全真公司的架构，但由于人数较少，所以相应减少了设置。

分别设置有宣传部，市场部，财务部，每个部门两人左右。

组长则是整个大局的统筹者，也就是CEO，负责下属三个部门的总体规划。财务，市场，具体的推广执行都需要向CEO汇报，对其负责。

宣传部负责前期宣传渠道的收集与整合，接单后对去到的联系与广告投放到后期的广告运营维护。宣传渠道包括线上和线下两方面。

市场部负责前期分析整个市场、与客户洽谈且后期客户维护方面。

财务部负责整个公司的财务核算，在初创阶段主要是公司两个部门产生的成本核算，由于前期资金有限，以确保物尽其用！

我们小组讨论学习的地方是图书馆，经常是课后去图书馆进行讨论，因为图书馆的资源最丰富！有不懂问题就去查阅知网，相关图书等文献资料。

三、 创建过程

这次活动我们小组经历了一个从调查研究，到需求分析，到资源整合，再到信息发布的过程。

由于我们一开始对商家的需求也不是很深入，我们先是对校内的商家进行了一个初步访谈和调研，了解他们当初是怎么或许校园内部的信息以及他们的经营想法等等。从学校的粤华区开始，到海华，再到UIC的荔苑，经历了约一周的时间，由于校园内餐饮店比较多，所以访谈得比较多的是餐饮店，其次就是零食店，这两类在校园内比较受欢迎，但竞争又异常激烈，除了个别实力雄厚，口碑较好，且产品有差异化的商家除外，其他的铺位基本是一年一个变！尤其是海华生活区，很多店铺的产品同质化严重，竞争很大！

当分析了他们的需求之后，我们就去收集整理学校内部的宣传推广渠道，我们把他们分为线上和线下。

线上包括：各大微信公众平台（树洞、分享网等）、微博平台（主要是树洞）、阳台网、剥谷、饭点，饿了没等外卖网站、贴吧等入口

线下包括：户外广告、宣传单、宣传X展架、宣传单、宣传铁架子等。

在调查发现，目前的情况来看，线上宣传有赶超线下宣传的势头，因为了解到同学们大多数情况都在玩手机，且似乎是“永远都在线”的状态，尤其是微信方面，因而很多人表示通过微信上的主要媒体（树洞，北师大分享网的微信平台）更能第一时间获得学校的最新动态，毕竟很多同学不一定经常出宿舍门，但手机是一只开着的。而线下广告还是传统的户外广告，他们面临的问题多是如何吸引同学们的眼球，但学校人流大的公共区域有限，所以传统的媒体呈现出成本高，效果逐步下降的趋势。

在经过渠道的收集之后，便开始联系各个渠道和整理。这个方面是很关键的，毕竟是商家最看重的宣传，也是我们丽泽信息服务公司的招牌，所以同学们在咨询起来时都非常认真！其中了解到学校的线上媒体，倘若是树洞或分享网的话，发布外界商家的信息是需要经费的，而对于校园内学生事业则是免费，因而涉及到一个价目表的制作！

收集整理完信息之后我们就开始定向地向外部发布信息，这个方面比较遇到很多问题，一方面我们不知道一般的商家是从哪里获取信息的，另一方面我们不知道传播的效率和效果有多好，存在很多信息部队称的问题。有从商家们口中的商业平台发布，如58同城等，也有学校内部的入口，像贴吧等线上宣传，也有通过广告公司的大量短信发布信息！这个过程是产生成本最多的！但也是必须的！

四、 遇到的问题

在整个过程中，我们也遇到了很多问题。

前期是内部的问题，如公司的定位，架构分配问题，在这个问题上同学们做了很多的讨论，有同学认为初创公司不需要太注重架构，应像外企一样，由于人少，一个人可以同时做很多件事，但更多的同学人为应该先确定架构再从事具体业务，毕竟安排具体到人才能确保效率，因而最终同学们确定了先确定架构的方案！

后期是各个部门遇到问题。

市场部遇到的问题比较多是沟通的问题，前期在校园内和商家们谈他们的进入的初中时，毕竟不是每个商家都十分配合访谈，吃了不少闭门羹。

而宣传部遇到的问题也是沟通上的问题，因为一些网络平台也会有种种政策因素，有时候也不配合。

财务部需要模拟真实的财务核算做核算，同学们对课本知识都不熟悉，因而需要精彩翻看《财务管理》《会计学》等资料。

这个过程比较累，大家在次花的时间成本是最高的，这也是我们收获最多的环节了！

五、 活动收获

  经过这次主题活动，最大都收获就是要做成一件事真心不容易！在学生的眼光看来，好像所有事情都应该像想象中那样顺利，但其实不然，很多事情只有真正参与到了才知道是怎么一回事，而我们学生只会以旁观者的心态对待，当真正以参与者的角度接触事情时，自然就会出现期望的落差了。如人饮水，冷暖自知，还好，还是在大学里面，同学们都非常有爱，团结，没有大问题。

其次的收获便是，需要学习的东西还很多，虽说读了两年了，但发现自己还是没有拿得出手的技能！商业的本质是交换，但企业应该从哪些方面切入市场去满足消费者需求？发展时如何使用4P理论？等等很多都还是一知半解，停留在理论，只有在实践才知道它究竟是怎么使用的，还有一年多的时间，需要好好珍惜了！

最后便是收获了一群朋友，大学里面的友谊很珍贵，因为暑假这个机会，大家聚在一起，为了一个共同的目标一起共事，过程中虽然有摩擦，但也是正常的，毕竟大家都是为了一个目标，这种经历真的很难得！

第二篇：专业认知报告

专业认知报告

网络1202 金程浩 3120610039 进入二十一世纪，世界电子信息产业呈现出国际间梯次转移的趋势，中国已成为新一轮国际信息产业及其资本转移的主要集聚地。近年来信息产业在中国得到快速发展，随着国际互联网的迅速普及和电子商务理论和技术日趋成熟，企业需要大量熟练掌握计算机应用技术的高级应用型人才。 进入网络工程已经不知不觉1学年的时间，在这期间我们孜孜不倦的汲取着关于计算机方面的知识。但是对于这个专业，我们还是只有模模糊糊的认识。在寝室聚会中，我们常常对这专业的前景抱着怀疑的态度。为了更好的了解这个专业，学校安排了我们进行了为期2天的专业认知实践活动。活动分为了3大步骤。

1. 参观学校信息化中心

7月8号下午，在老师的组织带领下，我们走进了学校的老图书馆，揭开了学校信息化管理系统的神秘面纱。 步入中心，扑面而来的则是一阵阵凉爽的清风，另一直处于高温火炉中的我们内心无比雀跃。中心给我们的第二个印象则是干净。纤尘不染的地面以及房间，并且进入的我们还被要求带上鞋套，避免带入灰尘。 首先参观的地方是中心的配电房。在这个房间中摆放着几台巨大的供电设备以及许多的电池。而且介绍老师告诉

我们，这些设备还可外接发电机。这样就可以保证中心24小时全天候的供电。接着进入的是消防设施。它位于供电房间的隔壁，是一套自动化、智能的消防设备。它实时监测着中心的情况，一旦发现险情，各房间的门口便会警铃大作通知房间内的工作人员。30秒后，房间的门就会自动闭合、上锁。之后对险情房间喷发灭火物质。由于物质对人体有害，人员必须在警报后30秒内撤离。

然后进入的是控温室。那里摆放着2台精密空调。它们与我们生活中的空调并不相同，相对来说它们对于温度及湿度的控制更为严格。房间的温度基本被保持在21℃不变，而湿度则是61%上下小幅度波动，而且波动小的可以忽略不计。在老师的讲解下，我们知道了这两台空调实际上只有一台在工作，而另一台则是当工作的发生故障时替补。这样的一套设备，即一个房间分管着2个机房的温度。 在控温室的旁边就是中心的心脏部位了——机房。它与我想象中的有很大的区别，可以说是天差地别。在我的想象中，那里应该放着许多台电脑。实际上，那里耸立着几列机柜。里面则是服务器。在机柜的门上标示着各台服务器的分管任务。有一卡通的、移动WLAN、校园网路......学校的网路是先连接到几个总点，然后再有总点连接到中心的。 参观结束后，我特意上网浏览了资料。发现了中心控温的原因。

机房中的设备是由大量的微电子、精密机械设备等组成的服务器、路由器等，这些设备使用了大量的易受温度影响的电子元器件、机械构件及材料。温度对电子元器件、绝缘材料以及记录介质都有较大的影响。如对于半导体元器件，室温在规定范围内每增加10°C，其可靠性就会降低约25%；对于电容器，温度每增加10°C，其使用时间将下降50%；绝缘材料对温度同样敏感，温度过高，印刷电路板的结构强度会变弱，温度过低，绝缘材料会变脆，同样会使结构强度变弱；对于记录介质，温度过高或过低都会导致数据的丢失或存取故障。

2. 参观南京大地水刀厂

7月9号上午，我们专业在老师的带领下来到了位于南京高淳的大地水刀厂。

南京大地水刀股份有限公司，是中国最早、目前规模最大的一家专业从事“超高压水射流技术”应用产品研究、开发和生产的高新技术企业。 “超高压数控水切割机”-又称“水刀”，随着产品的成熟和应用面的扩大而逐渐进入一个成长期，这也要部分地归功于中国经济的快速发展，依托于更高精度的机床平台和大功率高压系统，可将水切割应用范围扩展到更加广阔的金属加工和工业制造领域，加工更多更精密的产品，而不是仅仅局限在玻璃，陶瓷，石材等材料的加工。利用超高压技术可

以把普通的自来水加压到100-400Mpa压力，然后再通过内孔直径约0.3mm的宝石喷嘴喷射形成速度约为800-1000m/s的高速射流，俗称其为水箭，该水箭具有很高的能量，可用来切割软基性材料。如果再在水箭中加入适量的磨料则几乎可以用来切割所有的软硬性材料。调整水射流的压力和流量，即可用超高压清洗各种物体，如除胶、除漆、除锈等，我们还可以利用超高压技术进行高压灭菌、食品保鲜等许多对人类有益的工作。水切割是基于超高压水射流应用的冷态切割技术。与热切割（如火焰、等离子、激光等）相比，“水刀”几乎可以切割从软到硬的所有材料，尤其在厚度20mm以上的金属，碳纤维、钛合金、铝合金、蜂窝结构及复合材料的成型加工中，已经成为国际公认的最理想加工方式。 水切割技术目前已被广泛应用于钢材、铜铝材、玻璃、陶瓷、硬质合金、塑料、人造纤维、布、纸、复合材料等的加工，并可直接制成结构零件或焊接件，因而水切割系统已成为航空航天、军工，轨道交通、船舶、汽车，工程机械、轻工，化工、能源，建筑工程等产业的新型制造装备。

其中与我们专业挂钩的则是关于“水刀”的自动化处理。随现代控制理论的出现和电子计算机的推广应用，自动控制与信息处理结合起来，使自动化进入到生产过程的最优控制与管理的综合自动化阶段。学习网络工程这一专业，我们必须掌握对机械的自动化设计和研究。将计算机与机械用网络

连接在一起。这样，即使是普通员工，不用具备计算机或自动化专业的人也能通过计算机的简单操作，就能对机械进行精密的操作。

3. 了解资料

经过2天的专业认知，我对网络工程这一专业有了初步的了解，对这个专业就业方向有了大致的方向与设想。但是，我对网络这个专业还没具体的理解。为此，回校后我又对网络工程这个专业进行了资料查找。 计算机网络技术是通信技术与计算机技术相结合的产物。计算机网络是按照网络协议，将地球上分散的、独立的计算机相互连接的集合。连接介质可以是电缆、双绞线、光纤、微波、载波或通信卫星。计算机网络具有共享硬件、软件和数据资源的功能，具有对共享数据资源集中处理及管理和维护的能力。 计算机网络可按网络拓扑结构、网络涉辖范围和互联距离、网络数据传输和网络系统的拥有者、不同的服务对象等不同标准进行种类划分。一般按网络范围划分为：

（1）局域网（LAN）；（2）城域网（MAN）；（3）广域网（WAN）。局域网的地理范围一般在10千米以内，属于一个部门或一组群体组建的小范围网，例如一个学校、一个单位或一个系统等。广域网涉辖范围大，一般从几十千米至几万千米，例如一个城市，一个国家或洲际网络，此时用于通信的传输装置和介质一般由电信部门提供，能实现较大范围的资源共享。

城域网介于LAN和WAN之间，其范围通常覆盖一个城市或地区，距离从几十千米到上百千米。按网络的交换方式分类：

（1）电路交换（2）报文交换（3）分组交换。电路交换方式类似于传统的电话交换方式，用户在开始通信前，必须申请建立一条从发送端到接收端的物理信道，并且在双方通信期间始终占用该通道。报文交换方式的数据单元是要发送的一个完整报文，其长度并无限制。报文交换采用存储--转发原理，这点有点像古代的邮政通信，邮件由途中的驿站逐个存储转发一样。报文中含有目的地址，每个中间节点要为途径的报文选择适当的路径，使其能最终到达目的端。分组交换方式也称包交换方式，19xx年首次在ARPANET上使用，现在人们都公认ARPANET是分组交换网之父，并将分组交换网的出现作为计算机网络新时代的开始。采用分组交换方式通信前，发送端现将数据划分为一个个等长的单位（即分组）这些分组逐个由各中间节点采用存储--转发方式进行传输，最终达到目的端。由于分组长度有限制，可以在中间节点机的内存中进行存储处理，其转发速度大大提高。除以上几种分类外，还可以按所采用的拓扑结构将计算机网络分为星星网、总线网、环形网、树形网和网形网；按其所采用的传输介质分为双绞线网、同轴电缆网、光纤网、无线网；按信道的带宽分为窄带网和宽带网；按不同的途径分为科研网、教育网、商业网、企业网、校园网等。 计算机网络由一组

结点和链络组成。网络中的结点有两类：转接结点和访问结点。通信处理机、集中器和终端控制器等属于转接结点，它们在网络中转接和交换传送信息。主计算机和终端等是访问结点，它们是信息传送的源结点和目标结点。 计算机网络技术实现了资源共享。人们可以在办公室、家里或其他任何地方，访问查询网上的任何资源，极大地提高了工作效率，促进了办公自动化、工厂自动化、家庭自动化的发展。 21世纪已进入计算机网络时代。计算机网络极大普及，计算机应用已进入更高层次，计算机网络成了计算机行业的一部分。新一代的计算机已将网络接口集成到主板上，网络功能已嵌入到操作系统之中，智能大楼的兴建已经和计算机网络布线同时、同地、同方案施工。随着通信和计算机技术紧密结合和同步发展，我国计算机网络技术飞跃发展 专业培养目标：培养掌握计算机网络基本理论和基本技能，具有计算机网络硬件组网与调试，网络系统安装与维护，以及网络编程能力的高级技术应用性专门人才。

专业核心能力：计算机网络安装与维护能力、网络应用软件的编程能力。

专业核心课程与主要实践环节：组网技术与网络管理、网络操作系统、网络数据库、网页制作、计算机网络与应用、网络通信技术、网络应用软件、JAVA编程基础、服务器配置与调试、网络硬件的配置与调试、计算机网络软件实训等，

以及各校的主要特色课程和实践环节。

就业方向 :计算机系统维护、网络管理.程序设计、网站建设、网络设备调试、网络构架工程师、网络集成工程师、网络安全工程师、数据恢复工程师、网络安全分析师等岗位。

经过这次专业认知我已对网络工程有了理解。所以我会好好学习这方面的知识，在未来这个遍布网络的世界里找到属于自己的位置，为未来这个属于网络的世界做出自己的贡献！