飞翼设计工作室计划书

目录

第一章摘要... 1

第二章飞翼工作室简介... 1

一工作室介绍... 2

二业务介绍... 2

四团队管理... 3

五、订单... 3

第三章市场分析... 4

一、.. 市场介绍... 4

二、目标市场... 5

三、可行性论证... 6

第四章竞争性分析... 6

第五章风险分析... 7

1．外部风险... 7

2．市场风险... 7

第六章财务计划... 8

宣传策划简案... 8

第一章 摘要

飞翼工作室主要是网站建设与网页设计为第一主业，同时，我们又兼一些在校大学生的课程的额外培训和一些电脑配件的出售，如Dreamweaver课程，office2003，U盘，笔记本散热器， 笔记本清洁套装等。在这个网络发达和分工逐渐细化的时代，我们希望可以运用自己的所学来开创我们的事业。

第二章 飞翼工作室简介

工作室LOGO

我们的宗旨

竭尽全力为客户服务 以客户的利益为至上

一 工作室介绍

飞翼工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要校外的一些设计工作室和校内接网站设计的老师，我们帮助他们做一些简单的网页设计与网站设计，从中获得利润。

飞翼工作室，主要从事ASP网站设计网页设计，在帮助客户完成网站设计和网页设计的同时进一步提升和强化自身的专业技能；其次，我们提供一些Dreamweaver和Office的辅导培训，帮助那些需要帮助的同学们。当然，对于一些电脑的配件，我们选择一些较高的性价比的产品出售。

飞翼工作室的每位工作人员几乎人手一台笔记本电脑，用来完成客户的订单。同时，开通了“飞翼工作室”QQ，配合飞翼工作室进行更好的业务。客户只需把需要的一些特定文件和要求通过邮件发到QQ邮箱，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

二 业务介绍

随着网络的普及和商业的电子化，一些公司逐步开设了自己的公司网站，实行电子商务，网站建设与网页设计就显得越来越重要。所以我们以网站设计和网页设计业务为主的飞翼工作室。

目前，有些同学无法理解和正视基础课程的重要性，导致无法深入学习专业知识，针对这一情况，我们工作室开设了一些基础知识的培训课。

还有我们会出售一些性价比较高电脑的配件。

我们主要从事以下业务：

（一）网站建设

ASP网站建设以及网页设计

（二）课外培训

 针对一些学校课程的不足以及同学们的知识全面掌握，开设了Dreamweaver和Office培训课程。

（三）电脑配件的出售

  出售一些性价比较高的电脑配件，如U盘，散热器等。

四 团队管理

1.队伍状况

目前飞翼工作室的成员现有共有5个人。一共希望有十人。

成员名单如下：

负责人：顾栋

成员：顾栋，张X，袁XX，孙XX，张X,周X

2.组织协作关系

负责人兼店主：顾栋

财务： 顾栋

门市： 计算机系创业孵化基地XXX室

分工安排：

工作室的整体管理以及订单的获取主要由顾栋负责；

学员们的培训课全体工作室人员协调工作；

公关有孙XX负责；

网站设计和网页设计由顾栋，张X 张X，袁XX负责

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

五、订单

学校的老师们可以直接与我们联系。

我们开设了网上订单服务（QQ xxxxxxxxxx订单服务）一般，我们在每天晚上会检查邮箱，尽快与客户取得确认，大大提高了效率。

对于报名培训班的同学和电脑配件销售点，我们开设了培训报名点（工作室地址）和报名时间星期一至星期五19：00——21:30。

第三章 市场分析

一、市场介绍

（一）从客户角度看

随着网互行业的发展，网站发普及，网站建设也有新的要求

最近经常听到客户这么说，我要求简洁大方，我要求简单大气，我要求页面干净.......

网站已发展为一种工具，一个企业对外信息展示的工具.

以前网站上常见的大幅图片，长达几十钟的flash动画，除了一些特殊的行业外

如一些设计企业.....

悄然而逝，浏览者再也不用为了查找一些信息而必须等待动画的时间，可以简单方便的找到自己想要的东西，是浏览者主要的目的，也是我们网站设计时应该考虑的问题。

以前我们只是从我们的角度去一味的追求网站的外观，其实网站是一个公司的对外信息窗口，我们在考虑美观的同时也得考虑浏览者的感受，

如有些色调是很亮丽，但是这些过于亮的色彩看的时间长了会让你的眼睛不舒服，这样浏览的人就不会长时间在网站上逗留，网站没把公司的信息完全的传达给客户．

从客户的需要我们可以看出国内网络行业的蓬勃发展，客户对网站的要求不断的趋于人性化，简约化,在布局上也要趋向于思路清楚，逻辑合理，尽量让浏览者可以简便快速找到所需的信息。

（二）网站设计的发展趋势

网站它是由域名（俗称网址），网站源程序和网站空间三部分构成。其中域名它是类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。而网站设计是设计师通过像Frontpage或Dreamweaver等工具来对网站进行编辑的！

发展趋势：

目前国内从事网站设计建设业务的企业有很多，几乎每个网络公司都在开展网站建设业务，同时，因发展方向的不同，产生了三大块主体网站设计群体：

第一类，行业门户网站。许多行业门户网站，在其VIP会员服务项目当中，包含了为VIP企业会员提供网站建设的服务，像阿里巴巴、中国纺织网等公司，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。行业门户网站的企业建站服务占到所有企业网站建设服务市场的20%；这类网站以模板型居多。

第二类，网络综合应用服务公司。指提供包括网络基础应用服务（如域名、主机、邮箱）网络增值应用服务（如网站建设和推广）等业务在内的综合应用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，业务总量占到所有企业网站建设市场的60%。像深圳九曲网等公司，通过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的网站建设服务也普遍为客户所接受。

第三类，专业网站设计服务公司，以个性化网站建设业务为主，大多体现在制作出3D全景网站，FLASH全景网站等，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量占到所有企业网站建设市场的20%。

在这三类中，第一类行业门户网站需要长期的客户资源积累，大量的资本运作，操作起来资金门槛不低。而第三类专业网站个性化设计需要高端技术人才，从而提高了技术成本门槛。因此，真正在市场上拼杀的主力军就成了技术和资金门槛相对低很多的第二类：网络综合应用服务公司。

二、目标市场

目标市场：就目前而言我们将顾客定位于校内有网页设计订单的老师和下届大一新生

我们把创业初期目标市场按地域特点分为二类：一类是校内的老师和校内的下届大一新生 ；二类是校外的设计工作室

目标客户 ：初期目标客户主要定位于在校新生和校内老师 ，到了后期，工作室上了正轨，主要的客户定格在校外的网页设计工作室。

建设进度:本工作室由筹建、准备到实施预计将花费7天的时间。其中铺面装修4天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕3天。

创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

三、可行性论证

此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从3方面来论证其可行性。

1.技术可行性

随着我们在学校的一些基础课程的学习和自学的一些知识，已初步具备简单的网页设计和网站建设，但是对于一些要求高的技术我们还没有能力，需要技术指导老师。

2.市场可行性

对于我们的网页设计和网站建设的市场暂时有点小，但是随着我们的技术的提高和优质的服务，市场也会随之变大，对于培训班的市场我们还是有着一些的，对于电脑配件的市场是可观的。

3.资源可行性

由于刚开始的工作室的建设学校的政策给予了很大的帮助，所以资金的要求不是很高，而且，培训班可以有一笔可观的收入。但是培训班的电脑是一个大问题，需要向学校申请一个电脑机房的使用权。

综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章 竞争性分析

如何与其他商家竞争：在校外其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室暂时面对消费者是校内的学生和有网站设计订单的老师，现有的飞翼工作室多针对网页设计，学校周边区域还没有开发完善，是抢占先机之时。对于这块市场的竞争很小，有足够的能力和信心拿下这块市场。

面对校外的市场，我们暂时不具备很好的竞争力，但是我们可以通过学校和自身的努力，可一进入无锡和周边地区的市场。（具体见宣传策划）

第五章 风险分析

1．外部风险

有限的资源

建立一个工作室所需资金量虽然不大，但也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么工作室将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

某些技术的不确定性

这包括我们的技术可能不过关，以及刚开始做的东西达不到客户的要求所以我们继续技术指导。

2．市场风险

市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对网站建设和网页设计，来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是飞翼与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。

市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托飞翼工作室为之服务，困难还是比较大的。而且校外有着很多实力强大的网页设计工作室，我们暂时不具备和竞争的实力，但我们可以先帮他们做简单的网页设计，积累经验的同时还可以发展新客户，通过这种方法来获得生存空间。同时也在增加自己的实力。

合理性和可实现性

选择网页设计为创业项目，首先是因为我们目前只具备网页设计和网站建设的能力，而且和学校的优惠政策校内就有一定的小市场,计划实行起来比较方便。具有一定的可成功性。同时我们又是这个专业的学生，可以很好的学以致用。

第六章 财务计划

    

1、硬件设备投资：包括电脑和打印机（200元）。

2、房租，学校免费提供，普通桌椅、电脑桌、铺面宽带向学校申请

3、铺面的普通装修合计300元

4、网页设计与网站建设的收益需要与客户洽谈，培训班的收费，为每个人每个月50元，当然如果连报一个学期的话给个优惠价80﹪。

5、熬码头时间4个月：（以现在开始计算）

6、工作室的网站的域名和空间的注册费用(等到开发网站的时候按照市场价定)

宣传策划简案

一、 在开学的时候到每个班级进行全面宣传

二、每月出一份海报贴于海报栏，展示我们飞翼工作室的最新动态和部分成果展示

三、广播站和电台的节目中插播关于飞翼工作室的广告

四、通过假期的时间，由学校推荐，全体工作室人员到无锡以及无锡周边的各个网页设计工作室或公司实习，获得专业的网页设计模式和技能的同时向各个网页设计工作室或公司介绍我们工作室，和我们的业务服务，争取和各个工作室或公司建立起客户关系。为我们在开学时能接到客户订单打下基础。

五、等到具备了一定的能力和固定客户,通过自己设计的飞翼设计工作室网站来发展新的外地客户。

                                            策划人：顾栋

                                          2011/5/14/23：00

第二篇：设计工作室企划书

设计工作室企划书

编写人：

编写时间： 年 月 日

设计工作室企划书

概要：

我们已经作为20xx年的应届大学毕业生的身份离开了校园，走进了社会。以实践自己两年以来所学的东西为主要目的，以靠自己的双手自己的能力赚到第一桶金为目标。经过我毕业后一直以来的昼思夜想、经过和好伙伴们商榷和沟通，确定了我这个想法的可行性。决定组成一个小团体来建立和支撑起一个属于我们自己的设计工作室。因为毕竟我们各自都不在一个城市，所以沟通和一些事情的商量有诸多不便，只有大家都积极出点子，积极合作，保持及时的联系和沟通。才能成功的建立起这个设计工作室，而且让它慢慢发展起来。我们的长处就是我们年轻，可以吸引年轻的企业或是刚刚起步的企业公司对我们的亲睐。相反我们的缺点就是在管理上经营上毫无经验，所以我们要从头做起从小做大，慢慢积累。我们都知道，想干这一行，想要得到顾客的信任，想要有回头客或是长期合作，必须要有实力成熟的技术支撑。多的不多说大家都明白，只想告诉大家，这一次的计划，我非常的认真也非常的有信心，希望大家和我一样，认真对待我们的合作。

工作室精神：

工作室成员必须以团结友爱、尽职尽责、真诚可靠、与时俱进为工作精神。打造一个具有想象力和创造力的工作室。

工作室宗旨：

以实践自己两年以来所学的东西为主要目的，以靠自己的双手和头脑靠自己的能力做事赚钱为目标。

暂定的工作室前期创建计划：

1、

2、

3、

4、 各个成员需努力熟练基本的工作所需的软件操作。 确定工作室的商标、名称等工作室的一切有关事项。 先在网络上建立我们工作室网站。用于业务宣传、业务沟通等。 印刷工作室的宣传单、海报等。开始着手发展和宣传我们的团队和网站。逐步提高大众对我们工作室的了解和关注，让更多的企业和公司知道我们工作室的存在。

（二）工作室产品和服务的概括：

工作室的业务分两个模块：

1、大小公司或单位平面的商标、海报、广告设计。

2、室内装潢设计。

（业务根据我们现在所具备的技术范围而定，暂定这些。）

资料的收集：

(1) 了解市场上的需求和网络的动态, 根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识和创意, 做到与时俱进.

(2) 以工作室网站及QQ群XX为基础互相分享, 并互相交流

(3) 主要搞好工作室网站, 在宣传方面要加大力度。

如何开展工作：

暂时不需要办公地点，因为毕竟我们不在一个城市，前期的主要业务就在网上开展，网站可以依托在淘宝或者其他的平台。遇到现实中的业务，由业务人员和顾客沟通相关事宜，再由设计人员开展设计制作。所以我们要分工明确，各司其职。设计人员在家或者其他只要有电脑的地方就可以工作。

当顾客选择了我们工作室为他服务时，业务销售部人员先和顾客沟通，了解顾客所需，包括我们所提出的费用。如顾客已选定了我们工作室，那么我们先收取押金。再由设计人员出方案，交给顾客看，看过之后如满意设计的产品，那么我们再收取剩下的费用。那么这一单就成功了。

工作室暂定人员及其主要负责的方向：

业务宣传销售部（工作室业务宣传及介绍、负责客源）：

设计部（产品的创意、设计、制作和介绍）：

注：（本企划书仅代表我个人的想法和计划，如大家有不同意见和好的点子及时和我沟通，再做改进。大家多商量多沟通。）