SYB创业计划书
企业名称:小可爱儿童玩具出租连锁加盟店
班级:工商41032
姓名:陆诗薇(4010103215)
一.企业概况和主要经营范围
我的创业门店名称是“小可爱儿童玩具出租连锁加盟店”,我的店是合伙企业,和我的同学两个人一起开设。
创业构思:由于现在的孩子都是父母的小宝贝,孩子喜欢各种各样的玩具,可是现在物价不断上升,儿童的玩具也是十分昂贵的,所以,我联想到了开设一家出租儿童玩具的店,并且先以样板店的形式开设,如果以后做的好,就可以再开分店,不断扩大店面。
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿童玩具。 企业规模:一家20~30平米的店面
地址:水莲花园小区内(常熟市靠市中心)
项目投资:10万元 来源:和同学两人在校期间打工赚钱,毕业以后工作2至3年累积存款,估计两人一共可以累积5万元左右。然后每个人再问家里要2到3万,这样差不多10万多点,对这家店投资。
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二.创业作者的个人情况以及经验和所学的相关课程
对于我个人的能力及情况来说,我天生很喜欢小孩子,也喜欢和小孩子一同玩耍,当然对于小孩子玩的玩具也是能够了解清楚,这对于我创业这家店来说是有益的,也是正确的。相信这家店会在我的努力下,办的有声有色。
三.市场评估及顾客描述;竞争对手分析及优势与劣势
1.市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
2.目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 3.竞争对手的分析
优势(S):这是一个新新的行业,比较好入市,对市场有较强的吸引力,能吸引较多的消费者。
弱势(W):刚进入市场面临着风险和挑战,自身的经验不足,有许多地方做的不是很到位。
机会(O):目前常熟市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新的行业,我们应该有一种先入为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。 威胁(T):当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
四.市场营销计划
市场营销的4P计划主要指Product(产品),Price(价格),Place(地点),Promotion(促销)
产品:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具。 店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ③销售类
价格:租赁童车,童床5元/天,儿童玩具2元/天;出售婴儿玩具按原价的9.5 折出售;以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。 地点:以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以水莲花园小区为样板店。 该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。
促销:通过传单的分发,让很多人都知道这个新事物的出现;在新店开张的时候可以采取租赁童车,童床送小玩具的促销活动来吸引顾客。
五.企业组织机构
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作; (2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计; (3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作; (4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; (5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。 总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。
六.固定资产投产
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(20~30平方米)租金: 9000元(按租金3000元/月)
(3)装修: 10000元
(4)工资(3个月): 16800元
(5)购买产品及维修保养费用: 20 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70000元左右
七.流动资金
除去以上固定资产的投资70000元,启动资金中剩下30000元,可以作为流动资金;加上店面预计第一个季度保本,第二个季度预计开始盈利,直至第四季度,销售出去的产品收入也是作为流动资金来使用。到了12个月的时候,预计流动资产(除去启动资金)将在6~7万元左右。
八.销售收入预测(12个月)
样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"赔偿比例表",按比例赔偿)
(3)销售玩具
预计通过以上三个方面的收入来源,头一个季度做到保本,第二季度开始逐渐盈利,第三个季度公司逐渐走向成熟,从第四个季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,估计前第三个季度下来收入可达10万元,即可收回成本。
九.销售和成本计划(利润计划)
通过销售收入的预测,估计头一个季度做到保本,第二季度开始逐渐盈利,第三个季度公司逐渐走向成熟,从第四个季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,估计前第三个季度下来收入可达10万元,即可收回成本。
到了12个月的时候,预计流动资产(除去启动资金)将在6~7万元左右。如果做的成功的话,以后的盈利也是十分可观的。再加上连锁加盟店的成功开业,销售真真日上,利润可观。
十.可行性报告:
通过以上的创业构思,我认为我的创业构思可行。
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展。小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,会给常熟市场带来一定的影响。从另一角度分析,常熟市民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合常熟市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
第二篇:标准SYB创业计划书模版全
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日 期
通 信 地 址
邮 政 编 码
电话 / 手机
传 真
电 子 邮 件
国际劳工局
International labor Organization
一、企业概况(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景及目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等等):
企业类型(选择一项并打■):
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势: 本企业相对于竞争对手的主要劣势:
竞争对手的主要劣势: 本企业相对于竞争对手的主要优势:
四、市场营销计划
1、产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给: □最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
五、企业组织结构 企业将登记注册成(选择一项并打■)
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
职务 月薪
业主或经理姓名
员工岗位人数
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类 预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:(合伙企业或有限责任公司须填写)
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4、固定资产和折旧概要(是1、2、3表格相对应内容的总结)
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
备注:工资、租金、营销费用和四、五的数字相对应。
八、销售收入预测(12个月)(同四、市场营销计划1产品2价格内容对应)
九、销售和成本计划(同六、七、八表格数字对应)