微型企业创业投资计划书
姓 名: 徐家惠 企业名称:投资项目: 手机及配件销售 通信地址: 丰都县包鸾镇青鸾路 邮政编码: 408231 电 话: 130xxxxxxxx 传 真: 电子邮箱:
日期:二O一二年七月十三日
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一、创业者的情况
基本情况:徐家惠,女,汉族,19xx年2月6日出生,高中学历。身份证号码:51xxxxxxxxxxxx,家住重庆市丰都县包鸾镇青鸾路。自身具有一定经济基础,并具有手机销售方面的经验。再加政府有这一惠民政策,我现在准备创业。 创业及工作经历:1992-20xx年曾做过服装、副食及旅馆工作,2002后在手机店做过销售工作。
教育及培训经历:19xx年9月1日至19xx年6月20日在重庆市丰都县包鸾中学高中毕业。20xx年7月9日至7月13日在重庆市三峡职业技工学校参加微型企业创业培训,从中,我获得了许多的启发,并且分享到他人成功的经验。
二、拟创办企业情况
基本情况:企业名称: 准备在重庆市丰都县包鸾镇青鸾路,自有门面61平方米从事手机及配件销售,员工5人,注册资金10万元。 企业组织形式:个人独资企业 企业类型:零售
出资情况:
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三、产品(服务)介绍 产品服务名称及概念:主销各式品牌手机,直接面对各类消费群。
性能及特色:手机的款式新颖、时尚、独特。与同行不重复,走在流行的前沿。
质量控制:严格保证手机质量,采购做到仔细认真,让顾客买得放心,用得舒心,可以跟大商场的品牌质量相比较。
四、市场分析
目标客户描述:根据市场现在的消费情况,我们的手机主要面向地方各类消费人群。
市场现状及发展趋势:目前本店因广告策划做得还不够,归类不明确。但是商场地理位置很好,这里人气指数很高、流动量大、本店看起来大气,整体商品都适合消费档次高中低的人群,大环境还是适合本店的生长、发展的。
竞争对手分析:目前本经营地只有一家的顾客群与本店大体相同。但货品完成不一样,我们将严格控制进货渠道及货源不断更新手机的款式、服务质量和价格。做到知己知彼,才能百战百胜。
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竞争对手的优势:同行开店早点,货物也多,地方也离得不远,但他从未参加过任何创业培训。 自身优势分析:我从事手机销售有多年经验,对市场分析有自己的独道之处。采购货物有独特的眼光,能根据顾客 需求来满足他们的要求,店面位置很好,很当道,员工同心协力,对将来信心十足。
五、市场营销 经营地址:重庆市丰都县包鸾镇青鸾路 选择该地址的主要原因:本经营地点为包鸾镇黄金地段,交通方面,人流量大,门面装修及货品都适合高中低档各类人群消费。我的手机也在这个档次上,离家也近。
销售方式: 将产品或服务销售或提供给:最终消费者 选择该销售方式的原因:获取较大的利润,调节现金流量。 促销策划:
门店推销:在为顾客服务过程中,通过交流向客户推销我店,以其培养成固定客户。通过为客户提供优质的服务及产品,让其直接体验到我店的优质,为我店做宣传,促进企业营销,扩大市场占有率。
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广告投放:门头包装、室内墙体广告、室外灯箱、吊牌,发名片、宣传单,发短信给我的新、老顾客。 价格策略:成本加价法,竞争加价法。
销售渠道的拓展:以老顾客发展新顾客的办法拓展更多消费者。用优良的信誉让顾客帮我们宣传。 六、人力资源规划
企业成员的组成:业主1人,常年不低于4人,临时聘用不低于3人,业主兼出纳,兼职会计1人,兼职进货员1人,共计7人。
员工工资:基础工资+提成 。
员工的培训:对员工不定期进行营销专业知识培训、安全及法律知识培训。
劳动保障:严格按照国家《劳动合同法》的相关规定给员工缴纳社会保险。 七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备:
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八、财务计划 资金来源:自筹资金、政府补贴、小额贷款。 投资资金和资本金补助资金的使用计划:购买固定资产 企业办理行政许可证和种类及预计费用:工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码免费。 贷款计划:根据需求和发展情况而定。
经营收益的预测:预计20xx年的销售收入与当年的支出持平,20xx年开始获利,20xx年全年不低于3万元利润。
九、企业管理制度的建立
内部管理:1、建立企业相关制度(如考勤制度、财务制度等),上墙公布。2、派专人负责内部管理。 合同管理:严格按照中华人民共和国劳动合同法签订劳动合同,相关企业合同(如购货合同、销货合同等)规范化。合同专人管理。
风险控制:一是加强安全质量控制,严格执行安全质量制度,二是给员工买保险,减少安全风险。
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审定意见:
审定人:
年 月 日
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第二篇:申请国家对微型企业补助必做的计划书
创业计划书
企 业 名 称 童装折扣店
创业者 姓名
日 期 2011、12、2
通信地址 广西
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况…………………………………(3)
三、市场评估……………………………………………………(4)
四、市场营销计划………………………………………………(6)
五、企业组织结构………………………………………………(7)
六、固定资产……………………………………………………(9)
七、流动资金(月)……………………………………………(11)
八、销售收入预 测(12个月)………………………………(12)
九、销售和成本计划……………………………………………(13)
十、现金流量计划………………………………………………(14)
一、企业概况
主要经营范围:品牌童装、儿童用品
企业类型:个体工商户
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间): (1) 20##、1至20##、1在广东龙岗白马商场做售货员(买童装、儿童用品); (2)20##、3至20##、10 在广西玉林南城百货做售货员(买童装、儿童用品), (3)20##、10至现在在玉林南城百货做服装专柜收银员。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
(1)高中学历,
(2)2011、11、20至20##、11、29参加玉林市首期微小企业创业班学习 。
三、市场评估
目标顾客描述:家有儿童的家长
品牌童装折扣大、价格低、质量好,符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤,价格又不象商场那样贵,因此适合各类家长的要求,也就是说,只要是想给孩子买衣服,都适合成为我的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
周边有童装店,但是没有象我这样的童装折扣店,尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到,既有品质保证又能体验价格的优惠,因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。
市场容量的变化趋势:
所在小区的路面较窄,二边都是店铺,担心路面拓宽的话,这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
竞争对手的主要优势:
1.经营多年,经验丰富;
2.有一定的老客户
竞争对手的主要劣势:
1.款式和质量不如我店里的多;
2.性价比没有我的高
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.款式新颖、品种多样、品质好;
2.店面宽畅。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新店开张,还没有口碑;
2.品种多样,恐有库存积押 。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
1、新村已经形成了一个商业一条街,人气很旺;
2.居住率高,潜在客户多;
3.相对其他商业圈,这里的店铺房租便宜。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我是中间商,只有面向最终消费者,才能有盈利。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 玉林市丫丫童装折扣店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 (一名) 1500元
员工 (二名) 1500元/共3000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 4500元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4.固定资产和折旧概要
注:(工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年,36个月折旧计算)
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
注:流动资金预留30%作防备