校园房屋租赁店

             ————商业计划书

二、商业计划书执行摘要

1、商业前景

中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。同时，校园考研，校园情侣等的产生，也使得大学生需要比宿舍更安静和舒适的环境。但租赁网上的信息杂乱而不安全，而且出现很多信息不对等，校园房主租不出去，学生租不到房。因此，在校园自建租赁店显得尤为重要与必要。

2、经营理念

   以校园房屋租赁为起点的我们，主要做到收集更多的房屋信息，更全面的公开信息，同样，以相对低廉的价格赢得市场的口碑。同时，我们的理念的是让大学生可以住到放心舒心的房子，让户主找到放心舒心的住户，双赢是我们最终的目标。

我们以大学生为主要经营对象，瞄准大学生这块广阔的市场，使我们的经营目标更迎合消费群体。

3、公司概述

  在我们校园房屋租赁店里，首先是收集到校园附近比较全面的房屋信息，然后与户主取得比较良好的联系，其次，我们在与学生方面，注重于学生的个性化需求，尽可能的去满足他们对房间的要求，同时做到租金以及后续租金的公开化，保证手续齐全，让双方可以放心。

4、盈利模式

公司组织结构：该组织构架是校园房屋租赁店初期的组织机构，不适宜以后的规模化发展需求。正值创业初期，在组织架构上要力求精简，倾向于扁平化管理。

业务流程：

5、竞争分析

直接竞争者：各种房屋中介，由于一些房屋中介具有多年来累积的人脉优势，大量信息会直接给大型房屋中介。

替代品：各种租借网站

进入壁垒：房屋信息收集的不确定性、房租、优秀营销人才、成功的先例等

6、管理团队与股权结构

店长直接对整个租赁店负责，每个部门成一个小组，除营销组10人外，其余每组3人左右，小组组长对小组成员进行管理并直接对店长负责。股权按开店的资金投入比例进行分配，店长作为最大投资人，即最大股东，拥有最大决策权。其他股东可以共同进行决策。

7、财务计划

租赁行业属于收益较不稳定的行业，如果经营顺利，从初始投资、开张到收回成本预计2年，可以根据年度、季度的财务统计对租赁店的发展进行相应的决策，每年的利润用以支付房租、员工工资外，额外还可以给员工发放奖金，提供培训以提高员工积极性，另外可以适度增加广告的费用以提高租赁店的知名度以吸引更多顾客。如果初始资金不足从银行借贷，那么在经营良好的情况下可提前还清贷款减轻租赁店负担。

8、资金需求、来源及使用情况

开店店址需20平方店面，房租预计5000/月，至少支付一年租金6万

装修费2万

员工招聘费用7万/月，预支3个月年约20  万

共计初始资金30万左右。

三、公司基本情况

校园房屋租赁店建立在人流量大的学校周边，租用写字楼，租赁店的主要业务是为前来出租或是想租房子的顾客可以在我们的租赁店登记信息，以找到合适的房子，同时以顾客以信心。

通过投放广告发放传单吸引顾客，然后通过在网络同学之间的信息传递，以此来扩大我们的营销力。“给顾客更好的服务”是公司的宗旨，我们员工包括管理人员共20人左右，资金共计30万左右。

四、管理团队

由于店面初始规模不大，管理层大致由店长对下属三个部门进行直接管理，总计约20名员工分别对店内各个环节进行分工管理。

五、产品的行业和市场分析

一. 市场存在的商机

 当前，国内几乎所有租房中介公司的商业模式都是通过收取高额的房屋中介费，比如每次成交将收取一个月的房租，这往往高达数百元，甚至数千元，往往由承租方和房东分摊，甚至在一些地方，看房还要支付小费。而作为大学生，本来的资金不多，这时候就需要廉价而又有信誉的机构来解决这一现状。而各大网站的消息又是杂乱，不安全，因此只能选择低价而又有针对性的机构去解决这一问题。

 因此，如果有校园房屋租赁这一机构，将租客和房东联系起来，为租客提供多样而便宜的房源信息，将会大受欢迎，并且这将具有极大的商业价值。

二． 竞争对手分析

六、市场细分和目标市场的选择

因其是校园房屋租赁店，所以目标市场是大学生。

七、营销策略

 1. 通过单页广告派发，让大学生了解店面。

2. 通过店内人员进宿舍宣传，更好的推广。

3. 通过店内人员进校园附近小区宣传店面。

4. 通过微信，微博推广。微信和微博的用户每时每刻都在增加，已经成为一种是时尚，通过建立本项目的官方微博，可以更好的发布，功能性的便捷，免费性进行描述，从而起到了从眼球效应到实际了解的过程。

八．组织管理方案

店长直接对整个租赁店负责，每个部门成一个小组，除营销组10人外，其余每组3人左右，小组组长对小组成员进行管理并直接对店长负责。在初期，管理方式较为单一，主要以营销人员业绩为主，后期会加强其他的管理方案。

九、财务分析和融资说明

现金流量估计表(首年)

由于首年品牌效应及广告效果没有完全展开，所以预计营业额大致能与支出相抵而没有过多结余，当消费者在店内得到良好的租房体验，公司的利润会逐渐增多，随着不断发展，还要增加员工奖金、广告费用等支出

十、合法性评估及风险分析

1. 行业市场化发展的政策风险

租赁行业属于政策导向强的行业，十三五期间有一系列政策关于租赁市场的形成和发展还是具有一定作用，要时刻关注相关政策变动以减少风险。

2.公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险

由于店面主要瞄准学生市场，而学生之间的口碑传播尤为迅速有效，所以对于公司的品牌问题必须慎重，任何会有损公司公信力、品牌的情况都会影响顾客的选择。

十一、退出机制

1、  循环退出，通过其他平台找到合适的项目，然后逐步投入资金并取得一定收益后再退出可以避免部分退出损失

2、  通过解散人员，可挽回一些损失。

3、  通过店面转让，挽回不必要的损失。

  

第二篇：网店商业计划书

网店商业计划书

一、网店概要

1、投资安排

资金投资需求数额

2、网店基本情况

网店名称朗逸国际名品

地址 广州市白云区

网店性质 □国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店（）其它 50万元 相应权益 网店注册日期 20xx年 12月 7日

网店的主营产品世界著名女装品牌

3、网店的宗旨

坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在。

二、网店管理

1. 网络销售总监：A NAME，主要负责产品的网上定价及活动策划。

2. 网络负责人：A NAME，主要负责客服团队的管理和销售工作的检查及协调。

3.经营团队：库存负责人A NAME，主要管理库存及服装的测量工作

客服ANAME,主要负责日常销售及客户沟通。

4. 外部支持：A NAME，主要负责海报的设计工作。

三、市场调查概况分析

1、伴随着中国人民的财富逐渐积累，使得中国的奢侈品市场蕴藏着巨大的商机。

因此我们目标市场的设定：着重于有较高收入热爱潮流时尚的消费者群体，年龄在20至50之间的朋友们。

2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物。这会为我们提供大量的商机。

3、目前公司产品市场状况。产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于高成长阶段，经过我们的调查，我们的销售产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

4、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，网上奢侈品购买比例明显增高。网上奢侈品购买比例的增势今后仍将持续，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、竞争分析

1、有无行业垄断：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力，产品情况。经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误

3、公司的竞争优势：我们拥有三家实体店

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在！

2、阶段目标：提升自己店铺的人气，适当地进行营销推广，在网上网下多种渠道一起推广，通过微信，实体店及网店活动逐渐积累起一批忠实的客户。

六. 网店目前的管理及运营模式

1、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来产品结构优化：

2、产品的展示：

1、把产品全面的、清晰的展示给用户。

2、产品展示以用户为导向

3、产品展示智能化

3、产品日常销售管理

4、用户会员制：

会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。

5、口碑营销：

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠。

七、市场营销

1、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，专注服务

2、主要业务关系状况：我网店属于零售商

3、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资外，按销售额分配奖金

4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子

5、营销模式结构：

奢远国际名品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)+微信

博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店。

八、风险分析

1、进货的风险

2、市场不确定性风险

3、积压商品的风险

4、成本控制风险

5、资金链的风险

6、竞争风险

7、交易安全的风险

8、政策风险

9、财务风险

10、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

九、如何应对这些风险

1、向一些大型的批发商进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、可以用一个极低的价格买入，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

6.定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

总结

我们拥有一个完善的团队，一整套未来的规划和发展方案，有一家逐步发展壮大的网店，并且拥有一套应对风险的机制。与你的合作将是我们的荣幸，也是给我们彼此一个发展壮大的机遇，只要我们互相合作，中国的奢侈品市场必然有我们的一席之地！！