大学生创业计划书(一)
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
计划书规范
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。
创业计划书要注意的几点格式
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
写好创业计划书要思考的问题：
1．关注产品
2．敢于竞争
3．了解市场
4．表明行动的方针
5．展示你的管理队伍
6．出色的计划摘要
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
一份专业的执行摘要建议
执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。
不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。
“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。
不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。
不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。
不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。
不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
15件事为你的职业生涯助力
大部分关于职业生涯的建议都把目光放在宏大的规划上，比如：告诉我们该如何领先、如何“赢”等等。比起我们每天实际生活中面对的琐事，这些都属于宏观的范围；然而在现实中，真正拖住我们的而是那些日常的琐事——我们每天早上去上班，晚上拖着疲惫的身体回到家，常常感到自己只是日复一日的重复同样的事情。
如果希望在职业生涯上以及生活中不断前进，你需要从一些小事开始，关注那些你可以立即着手去做的事情，由此改变你的现状。如果你现在正坐在书桌前面，思绪枯竭的寻思，做点什么更好的事情来改善你的生活，那么可以考虑从下面的15件事做起。它们都是易于立即实践的事情，却能够引领你走向更美好的职业生涯。
· 列出你今天/本周/本月为部门做过的所有事情，并把它们归档
每当你有点空闲时间的时候，列出一个清单，记下你在做的所有实际工作。记录下它们的时间，以及详细的举例说明。完成之后，把它存放在一个文件夹里。下次工作成果回顾或提出升职请求的时候，就会用得到了。我规律性的进行这项工作，它使我能够为我的职业生涯留下广泛而良好的记录。
· 寄一封感谢信
如果你最近在事业上或个人发展上得到某人的帮助，花点时间亲笔写一封感谢信，寄给这个人。手写的感谢信所传达的敬重、诚意以及它本身所带有的人与人之间的触感会在收信人的心中留下难忘而美好印象。这些在长远意义上，会为你带来很多帮助。
· 提高写作技巧
写博客文章等，实际上就是一种改进写作能力的活跃方法。以自己感兴趣并且与工作相关的主题为内容，写一篇博客文章，是一种练习写作技能的好方法。但是，不要产生惰性。 尽量多使用一些能够吸引别人的强有力的材料，因为如果没有它们，你就不会真正改进写作技能，而只是单调的重复咀嚼事实而已。
· 为自己设计一些美观的商务卡片
自己有一小堆商务卡片，它们只属于我个人，而非任何一家我代表或就职的公司。自己可以经常把卡片放进寄出的信件中，或在任何面对面的机会中送给他人。这些卡片反映着我希望传达的个人形象。它们的高品质，为自己在收到的人心中留下一个积极的印象。不要去办公用品商店买那种有一排小孔，便于用手撕开成小卡片的卡纸，而要用专业的方法，制作高品质的卡片。
· 发一封简短的联系邮件
是不是有一些业内人士，你最近没有与他们保持联系？给他们发封电子邮件，让他们知道你的近况，并且问一问，他们最近在做些什么。这些人，我指的不是你的客户，而是你在行业内认识的专业人士（联系顾客应当是你的工作流程中的一部分内容）。给你在去年的会议上认识的同行发一封这样的简短邮件联系他们，是一件很有益的事情。说不定他们刚好能够提供给你一个对你的事业来说很好的机会。
· 为工作场所里一直没有解决的问题提供解决方法
并非仅仅关注企业范围内的大型问题，关心小事也是尤为必要的。比如，人们是不是总在抱怨打印机的问题？记下可选用的打印机规格，向你的老板提交一份购买新打印机的申请。有两个同事的工作关系有些紧张？想一想如何用明智而谨慎的方法把他们分开。把你的想法写下来，呈递给老板。这里的关键是，尽量把你的解决方法考虑的周全，这样你的老板就能够意识到，你发现了问题、思考过如何去解决，而且自行的提出了解决方案。
· 打个电话
与团队整体保持联系，以保证自己了解团队里正在发生的事情，这样当开会的时候，你就会掌握更清楚的信息。打个电话给别人，看看有什么新鲜的事情该了解一下，或者在工作场所的不同部门转一转，看看别人在做些什么。千万不要孤傲自大，而是应该一直清楚，正在发生什么事情，它们会对你有什么影响，你又如何能利用它们发展自己的事业。
· 努力提高语言能力
你的工作场所中所使用的语言是你的母语么？如果不是的话，花一些空闲的时间，去提高语言技能。我发现，当你已经了解了一门语言的基本知识之后，再听一些听力材料以及播客材料，会很好的帮助你理解这一语言与你所掌握的语言之间的细微差别。如果你还没有掌握该语言的基本知识，那就从一些听力教程开始学习。
· 让自己外表更整洁得体
保持整洁清新的仪容总会很有益处。我的旅行包里总是装着一些个人卫生用品：香体液、牙膏、牙刷、漱口水、洁面纸、梳子以及科隆香水。我做到每天至少清洁一次，但只要有空，常常是一天两次。这样，我在下午三点半开会的时候，也能保持自己看起来整洁清新——刚刚好好洗了一把脸，我会感到更加清醒。
· 润色你的简历
任何时候都可以考虑润色一下你的简历。确保上面包含大量详细记录你的工作成果的文字和文件。事实上，你的个人工作记录，是扮靓简历的一种绝好材料。
· 阅读与未来职业生涯会遇到的有关话题的材料
不要浪费时间去读无关的新潮杂志。你应该去寻找和关注与你的职业有关的信息资源。如果你常常以浏览网络的方式消磨工作中的闲暇，那至少应该考虑把这些时间用来浏览那些有可能助你发展事业的内容。
· 为你的下一次会议提前准备一些评论
过会儿将要有个会议么？与其感到怯场，不如把它当作一次让自己闪光的机会。研读一下会议的议程，准备一些想法，把它们写下来，以备在会议上发言。如果你将要听一个演讲，那么可以查一查它是关于什么的，提前做一些初步的调查，这使你有可能在听完演讲后提出一些锐利的精彩问题。
· 提高你在公众面前的表达能力
这看起来好像不是那么容易即刻去做事情，但事实并非如此。去网上听一听著名演说家的演讲，刻录下来一两张你非常喜欢的演讲CD，在回家的路上边听边跟着练习。你可以通过这种方法很好的学到如何在演讲中清楚的表达要点和感染听众。
· 清理你的工作区域
这不仅可以在别人眼中为自己留下一个更好的印象，还可以帮你找到一些你以为丢失了的重要资料。另外，也可以使用文件归档的方法，它能使你更快的找到需要的资料。
· 思考你希望未来的五年在什么地方工作——制定实现计划
花些时间想象一下，你希望未来在哪里工作，然后思考，为此需要付出什么。清楚了这些以后，把实现计划的过程中的每一项分解，直到分解成你目前就可以迅速去做的事情——然后，开始行动。千里之行，始于足下。道理不过如此。
【商学院 黄丛文、郑晓萍】