毕业旅行策划书

时间:2024.3.15

毕业旅行策划书

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1. 上海毕业旅行策划书

2. 班级毕业旅游策划书

3. 毕业旅行策划书

1、上海毕业旅行策划书

1、策划书名称:20XX上海毕业旅行项目策划书

2、活动背景:为贯彻培养20XX年起郑校长举办上海毕业旅行理念方针,做有“特质的附小人”。因此,学校对今年的毕业旅行进行改革,使毕业旅行成为人大附小学生的毕业课程之一。挖掘学生多远潜质、经行多元培养、调动学生主观能动性,培养学生的自主学习精神,由学生完成《毕业旅行》项目策划。

3、活动目的:地球村:提高学生自理、独立生活能力;军事天地:这个博物馆不是旧武器的简单陈列,而是全部把新式武器置身于模拟的战场环境中,提高学生对新武器的认识,和掌握新武器的能力;智慧大道:使学生拓展知识,了解名人事迹;素质测试园活动、趣桥世界:提升学生身体素质、锻炼胆量;大草坪放风筝活动:提高学生动手、团结合作能力;上海世博沙特馆:了解沙特阿拉伯地理、人口、历史、政治等内容,提升学生对世界的认知与了解;上海一大会址:了解革命历史、国家重要事件;城隍庙商业街:锻炼学生理财能力和对上海文化历史的认识。

4、活动名称:

(1)未来广场:举行开营仪式。

(2)东方绿舟基地:参观军事天地,登访真航母。走智慧大道,名人寻访。素质测试园活动,体验勇者闯关活动。参观趣桥世界,并在大草坪进行放风筝活动。

(3)上海市区:参观世博沙特馆,中共一大会址。游览城隍庙商业街,并在此购物。

5、活动概述:今年是第8届学生去上海东方绿洲参加毕业旅行,东方绿舟是一个适合于学生的拓展基地。地球村、理想之翔、拱门台等景观。另外东方绿舟还有网球场、沙滩排球、游泳馆等运动度假设施。园内设知识大道区、勇敢智慧区、生存挑战区、科技探索区、水上运动区、生活实践区及运动训练区等八大园区。

东方绿舟以其烟波浩渺、植被苍翠的自然风光,恢弘大气的建筑群落和功能齐全的户外活动设施,充分满足了教学实践、运动休闲、旅游观光等多种需求,适应了不同年龄、不同层次的学生和游客的需要,是全国首屈一指的青少年校外教育营地。我们将参观军事天地,登访真航母;走智慧大道,名人寻访。参加素质测试园活动,体验勇者闯关活动。参观趣桥世界,并在大草坪放风筝活动。游览世博沙特馆,中共一大会址。走访城隍庙商业街,并在此购物。

6、活动地点:

(1)学校操场,集合准备出发。

(2)未来广场

(3)东方绿舟基地

(4)上海市区:世博沙特馆、中共一大会址、城隍庙商业街

(5)上海虹桥火车站

(6)乘高铁返回北京南站

7、活动时间:5月3日——5月6日

8、活动流程:

5月3日

5:30学校发车,赴北京南站

7:00乘高铁火车G101次赴上海

12:23中午抵达,乘车赴上海东方绿舟(车城约1.5小时),入住营地——地球村

14:20参观军事天地,登仿真航母;走智慧大道,名人寻访

17:30晚餐

18:30在中国餐厅地下淋浴房洗澡

21:30公寓房间熄灯睡觉

5月4日

6:30起床、洗漱、早餐

8:00素质测试园活动,体验勇者闯关(步行约3.5公里,35分钟)

11:30午餐

12:30公寓房间休息

13:30趣桥世界活动(步行约4公里,30分钟)

15:30大草坪放风筝活动

17:30晚餐

18:30公寓房间洗澡

21:30熄灯就寝

5月5日

6:30起床、洗漱、早餐

8:00中国餐厅广场,集合出发,乘车赴上海市区

9:30上海市区,参观世博沙特馆

11:30市区餐馆午餐

13:30赴新天地参观上海中共一大会址

14:30参观上海城隍庙商业街

17:00乘车返回绿舟基地

18:30晚餐

19:30公寓房间休息,整理行李

21:30熄灯就寝

5月6日

6:30起床、洗漱、早餐

8:00集合出发,赴上海虹桥火车站

10:00上海虹桥火车站,乘高铁G118次返回北京(车程约5小时)

15:00抵达北京南站,乘车返回人大附小

16:30抵达学校,结束愉快旅程!

9、活动问题及细节(注意事项)

(1)毕业旅行注意事项

携带物品:

1.箱子、提袋、双肩背包(最好不带箱子)

2.换洗衣物:白蓝(粉)校服、夏季校服(蓝)圆领短袖(校服在火车上和市区穿)、其他衣服(有一件保暖的)、袜子、内衣(袜子和内衣最好天天换)(准备几个塑料袋,

干净衣服和脏衣服分开)

3.个人药品、急救箱

4.洗漱用具

5.雨伞、雨衣(上海是雨季)

6.水壶

7.贵重物品选带:手机、相机,请保管好。

8.钱(适量)

9.其他个人物品

注意事项:

1.遵守纪律,跟紧队伍别走丢,走路不看景、看景不走路。

2.不要玩手机,浪费电,而且不方便充电。

3.尽量不用箱子,行李尽量从简,可以拼箱子(几个人的东西装一口箱子)

4.要联络家长先跟老师说,不要自己私下通信。

5.事先了解上海天气。

6.5月2日正常上课,5月3日早5点学校集合,5月6日下午5点家长到校接孩子。

(2)外伤处理应急预案

成员:张颐赜,宋耀晨

准备:急救包两个,应急包一个

(3)早饭集合计划

1、早上起床叫醒后,派两名叫醒同学中的一名同学快速洗漱,到公寓楼下等待。

2、由刘子非负责女生洗漱时间纪律,李泽负责男生洗漱时间纪律。让洗漱完毕的同学到楼下集合。

3、全体集合完毕,统一整队到中国餐厅就餐。

4、就餐时,刘子非、李泽先吃,尽量快速吃好后,在中国餐厅对面的未来广场固定地点等待其他同学。每桌固定座位,固定人员,选出桌长,催促、带领每桌其他同学到未来广场宇李泽、刘子非汇合。如走丢,桌长负责。刘子非、李泽只负责指引同学,不让到达广场的同学走失。之后,由老师带领前往素质园。

(在此过程中如发生磕碰等意外的同学,由张颐赜负责护理工作。)

(4)上下车管理计划

1、管理已下车的同学:曹梦欣、王泽北、江睿锋

注意事项:不能让让同学走散,要排好队等待。

2、查看有无落队同学:刘子非

注意事项:不能让同学留在火车上,每个隔间都要查看。

3、查看有无遗漏物品:李泽

注意事项:不能把同学的物品落在车上。

同学们一定要保管好自己的物品,在下车前检查一下自己的物品有无遗失。火车到站后,排队下车,不要在火车上逗留。由5位成员组织管理同学们下车。

等到巡视人员都下车,再组织大家排好队:李泽在队伍前方管理,王泽北和江睿锋在路队中间管理,刘子非和曹梦欣在路队后方管理。要让所有同学在5名学生、老师以及组长们的视线范围内。

(5)城隍庙参观计划

1.各小组的组长领一张城隍庙商业街地图。

2、分组:自由分组,5人或多人一组。每组设立组长和副组长,策划组7人最好平均各组之中。

3、5:00之前在解散前制定的地点集合,如果走散自己到解散的地点找到我们。或打我们的电话:

王睿情:152xxxxxxxx

杨洪钊:156xxxxxxxx

冯泓博:135xxxxxxxx

毛思佳:156xxxxxxxx

4、最后提醒大家,请节约用钱,保管好自己的随身物品。

(6)毕业旅行准时起床措施计划

用具:500赫兹哨子两个、闹钟

计划:检查人员6:30分起床,其他人6:50开始起床。

首先检查人员用吹哨叫醒同学,围绕走廊吹三遍后停止吹哨。

按房间挨个检查,如有没醒赖床的,进门叫醒他。如果还不起床,就采取强制措施(强拉起来)。

(7)检查公寓房间物品实施细则

1、5月5日,晚9:30熄灯就寝前,提醒并帮助同学整理物品,以便第二天早晨快速出发。

2、5月6日早晨,同学们洗漱完毕陆续下楼时,检查各房间内有无同学遗失物品,然后,迅速归队。

(8)课后问题

1、用什么方式留下毕业旅行课程的感受及收获?

图文并茂、记录当时自己的感受,以日记的方式或手抄报形式表现出来。

2、毕业旅行这门课程的评价方式?

参加毕业旅行的同学:团结合作(7分)、纪律安全(7分)、

作业情况(6分)

不参加毕业旅行的同学:我们会单留作业,看作业情况打分。

10、活动负责人和主要参与者

班主任:谢英琦老师

配班老师:赵立宏老师

策划主席:宋咏

副主席:王睿情、杨宇辰、杨楚萌、赵宁睿、谷雨岚、骆凯蒂

11、活动费用

2150(导游费、车费、参观费、保险费)+238(高铁)=2388元

2、班级毕业旅游策划书

活动背景:

我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬,而今天,我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时间是短暂而又漫长的,这三年中,我们法律班的40位同学共聚首,一起经历了军训、法政之周、特团活动、助班毕业、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动,我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵,或许当多年后我们重回首时,记忆中每个人的影像都是模糊的,但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。

在毕业前夕,值此寒冬来临之际,为了给我们的大学生活划下最后的原点,为了营造团结进取的良好氛围,特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。

活动主题:“涛声镌刻我们友谊,海浪记录我们回忆”

活动时间:xx年11月4—5日

活动对象:08法律事务(法律)全体同学

活动安排:

11月4日:

早上06:00集中出发前往汕头(约6小时);车观海湾大桥(过桥费已含)位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处,为跨海公路桥;汕头接团中餐后游览:林百欣国际会展中心

光行约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米,面向十二万多平方米的会展中心广场,位于汕头城市中心的黄金地带;人民广场约45分钟;后乘车前往厦门约3.5小时,厦门接团后入住酒店;

午餐自理,晚餐后入住厦门酒店(干净整洁的双人间,不挂星)

11月5日:

早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺(参观时间约50分钟);寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美,雄伟宏丽,各殿奉弥勒、三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等,妙相庄严。车游厦门大学外景,车游美丽彩带环岛路;随后前往“海上花园、音乐之岛”鼓浪屿(含船费,过渡约15分钟)整天在岛上自由活动(也可以安排导游带领游览);晚餐后可自行选择前往厦门最繁华的商业步行街--中山路自由逛街(时间客人自己安排);

含早餐,午餐,晚餐自理,入住厦门酒店(干净整洁的双人间,不挂星)

11月6日:

早餐后游览:被毛主席誉为“华侨旗帜”的爱国华侨陈嘉庚先生的故乡集美(参观时间约为1个半钟),参观集美学村,陈嘉庚先生故乡,归来堂;后乘车返回佛山市(约9小时);含早餐,午餐

费用:398元/人(两人一间双人房)、380元/人(四个人一间双人房)

随行教师:

活动安全保障措施说明:

1、本次活动由本班与狮山风光假日旅行社合意组织,旅游期间发生的一切后果由本班与狮山风光假日旅行社共同承担;

2、本次活动将由狮山风光假日旅行社购买团体险(保险费8万/团),同时,我们会建议参加旅游的同学购买个人意外险(10元人,保险费10万人);

3、在外出旅游前,我们会提醒各位同学务必随身携带个人的一些常用医用物品,班委也会集中购买一些必备的感冒药、肠胃药、跌打损伤类药品随行;

4、在外出旅游期间,我们会要求各位同学务必保持通讯工具随身携带、正常使用;

5、在外出旅游期间,我们会提醒各位同学务必保管好个人的贵重物品,做好防盗、防骗工作;

6、考虑到天气原因,我们会在出行前一周密切关注天气预报情况,并提醒各位同学做好防寒保暖工作;

7、外出旅游期间,我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店,既安全方便又一定的保障;

8、外出旅游期间,一切活动均按照旅行社既定行程进行,全体同学务必听从导游指挥,切勿擅自行动。

活动联系人:

何倩婷:林丹青:

狮山风光假日旅行社:

地址:南海区狮山镇俊景西路俊景花园住宅小区c区01座07a号铺(原执法局)

联系电话:0757—81082688

xx级法律事务(法律)

二〇XX年十月十九日

3、毕业旅行策划书

一、活动背景

桂林自费三日游:桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市。作为广西第三大城市,享有山水甲天下之美誉。

二、活动目的及意义

大学,一个充满青春与活力的激情世界,旅游既丰富了我们的课外生活,又陶冶了我们的情操。夏季是一年中最美的季节,是学生旅游的好季节。通过旅游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春夏美景,拓展学生的视野,进一步感受桂林山水的美丽景色。同时通过组织娱乐活动,进一步培养我们的环保意识、集体意识,加强同学之间的交流和沟通,促进集体的团结协作,增强班级的集体荣誉感,同时也能增进师生之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。

三、资源需求

1.人力资源

参加对象:全体班级成员(身体不适者可以不参加)

组织领导:由各寝室长牵头组成旅游活动领导小组

2.物力资源

活动场所:阳朔,桂林

四、活动开展

1.20XX-5-18上午08:00启程;20XX-5-21年下午2:00返程

2.地点:阳朔,桂林

3.活动单位:全体中文系09级汉语言文学本三班。

4.其他方面:由于本次活动的人数比较多,自身用品皆由同学们自带。有相机的同学,可以自带相机,不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋,以便装垃圾,身穿舒适的运动鞋,以便游玩。每个同学要记得带上身份证和学生证件。

6.活动流程:

由旅行社统一安排:

第一天:从学校正大门8点集合然后坐大巴大约10个小时后到阳朔。

第二天:游玩阳朔景点,下午驱车赶往桂林市区。

第三天:游玩桂林市郊景区,中午返回学校。

五、经费预算

经过初步预算活动费用为每人大概需400元左右。

六、餐饮安排

注:餐饮安排由旅行团负责

七、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对学生的安全教育,告诉学生一切行动听从组织者指挥,不准随意离开队伍单独行动。

2.往返前认真清点人数。每个寝室长负责本寝室的相关事宜,小组成员要互相记住各自的电话号码,以备需要保持通话;每个同学都要听从班长、组织者和寝室长的统一安排,游玩时注意行路安全,切勿过分嬉戏打闹,队伍要有序地行进,同学间做到互相照应。

3.在购买食品时一定要注意看食品信息,确保食品安全。

4.审查学生的身体状况,对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

5.文明行事,不得随意破坏公共设施;保护环境,严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,返回时清理好环境卫生。

6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽,水须多带。

7.定点返回,离开时必须集合人员,各寝室长一定要清点本组人数,确保大家都安全后坐车返回。

八、安全应急预案

(一)发生车辆交通事故怎么办?

1.要维持好队伍秩序,不要慌乱,互相检查是否有成员受伤;

2.如果有成员受轻伤的,则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的,负责人要立即通知就近的医疗卫生单位,请求派出救护车和救护人员。

3.保护现场,立即报案。事故发生后,应尽一切努力保护现场,并尽快报公安110或交通事故122报警台,请求派员赶赴现场调查处理。

4.立即联系调动其它车辆,终止本次出游活动,组织成员安全回校。

(二)发现成员食物中毒了怎么办?

1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄,缓解毒性;

2.立即将患者送医院抢救,请医生开具诊断证明;

3.留有中毒事物的样品,以作追究食品销售单位责任的证据。

(三)在旅游活动中,遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?

1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点,在保证人身安全的前

提下力争追回钱物;如有成员受伤的,应立即联系院方组织抢救。

2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案,并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过,提供犯罪嫌疑人的特征,受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

3.负责人要安定同学们的情绪,维护队伍秩序,提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行,实在不行,则要组织大家安全返校。

(四)若因路滑,同学摔伤了怎么办?

1.迅速察看摔伤成员的伤势,如果情况轻微的,则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重,应及时把受伤同学送往就近医院进行医治,并配有同学予以照顾;

2.向大家说明情况,要求大家提高警惕性和注意力,谨防路滑,小心摔倒。

九、活动负责人及主要参与者

组织者:09级汉语言本三班班委会

参加者:09级汉语言本三班全体人员

活动组织、策划人:张,刘

20XX-5-13


第二篇:旅游策划


大学生毕业旅行

旅游产品设计及广告策划书

班级:市场营销(旅游)

姓名:薄雨轩

目录

1. 产品介绍????????????????????????????1

1.1 产品定义????????????????????????? 1

1.2 产品策划背景??????????????????????? 1

2. 市场分析????????????????????????????2

2.1 市场定位????????????????????????? 2

2.2 大学生旅游分析?????????????????????? 2

2.3 市场规模与发展趋势???????????????????? 2

2.4 市场开拓????????????????????????? 3

3. 广告策略????????????????????????????4

3.1 区域广告宣传??????????????????????? 4

3.2 软文宣传????????????????????????? 4

3.3 户外广告宣传??????????????????????? 4

4. 市场营销计划??????????????????????????5

4.1 产品盈利模式和销售目标?????????????????? 5

4.2 促销和渗透方式?????????????????????? 5

4.3 销售方式和渠道?????????????????????? 5

5. 结论??????????????????????????????7

前言

随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

作为哈尔滨重要的景区,哈尔滨冰雪大世界是“冰城”哈尔滨打造的集天下冰雪艺术之精华,融冰雪娱乐活动之大成的景观,被称为世界上规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目。

在每年一届的冰雪大世界中,都可以观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪奇观。也可以体验到冰酒吧、冰旅馆、雪圈场、迷宫寻宝、攀冰岩、雪地高尔夫、雪地足球等丰富多彩的冰雪活动及30多项的文化娱乐活动带来的无穷乐趣,使人流连忘返,融入到变幻多姿、璀璨壮观的夜晚灯饰美景中,恍如步入人间仙境。

第一届冰雪大世界时逢千年庆典,千载难逢,为了迎接这一旷世盛典,哈尔滨人民以其特有的魄力,在松花江上建起一座冰雪迪斯尼乐园,哈尔滨松花江冰雪大世界。

哈尔滨松花江冰雪大世界位于松花江段江心沙滩,全长1030米,最宽处25米,总占地面积近20万平方米,总用冰量6万立方米,总用雪量13万立方米,工程项目500余项,总投资3000多万元。5000余名建筑工人参加建设,投入大小运冰车辆600余台。工程于19xx年11月22日开始前期工作,12月4日始进行施工,历时33天,于12月25日竣工验收。

自第一届冰雪大世界至今,已经举行了14届,得到了消费者的广大认可,同时其具有独特性的景观更是吸引了广大顾客来一饱眼福。市场竞争优势明显。加上国内旅游市场份额不断扩大,可以说冰雪大世界的发展前景一片大好。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。

盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。

综上所述,确定一个针对性的消费者群体定位是非常有必要的。再此,将以大学生毕业旅行旅游线路设计及广告作为研究目标并进行展开。

1.产品介绍

1.1产品定义

哈尔滨冰雪大世界是“冰城”哈尔滨打造的集天下冰雪艺术之精华,融冰雪娱乐活动之大成的景观,被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目。

1.2产品策划背景

1、地理位置优越,哈尔滨冰雪大世界,在东三省无人不晓,我们有优质的自然风光。桂林主要就是旅游城市,旅游业比较发达,旅游基础设施完善。

2、大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。据调查显示,被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈,14.2%的人回答可有可无,只有5%的人表示反对,可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

3、我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%。此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

4、以往由于大学生的旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低,造成大学生旅游市场不受重视。现今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件。

1

2.市场分析

2.1市场定位

目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。

现阶段冰雪大世界应着眼于东北三省,做到东北最大最强,同时将其影响力逐渐向南方扩展。

2.2大学生旅游分析

产品面向的大学生的特征

1、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历。

2、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。

3、出游方式多以自组群体为主。

4、出游顾虑较多。

5、大学生从众心理显著,信息传递迅速。

大学生对产品的功能性需求和非功能性需求

1、大部分学生对于住宿方面的要求不高,因此切忌选择高档宾馆。

2、从时间与费用上考虑,二三天的行程比较适合毕业游,因为要毕业的学生更看重的不是物质,而是通过旅游获得毕业纪念与游玩双重意义的精神满足。

3、在毕业游的过程中,应该多设计一些集体参与的活动,让每一个人都能够加入到游戏当中来,冰雪旅游应该是行程中不可缺少的部分,让大家逐渐进入情绪和氛围中。

4、毕业游很大程度上会成为一个人一生的唯一,其重要性不言而喻。

2.3市场规模与发展趋势

现在我国旅游业呈现繁荣之景。各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅游,说明我国旅游市场是具有活力的,但是随着现在个性化需求越来越高,市场细分越来越重要,在旅游业同样适用,但是很少有旅行社以大学生的名义组团,所以大学生旅游市场目前还处于发展阶段,而我们的毕业生旅行是大学生旅 2

行的又一细分市场,所以我们大学生毕业旅行处于旅游市场的发展初期。

和同类产品相比,价格比较便宜,因为要符合毕业学生的收入水平;同时我们的旅行主要以自主游玩,让旅游者成为旅游活动的主导者。

2.4市场开拓

冰雪大世界的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源。因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。

3

3.广告策略

在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。

冰雪大世界相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。

3.1区域广告宣传

冰雪大世界的主要客源,是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。

3.2软文宣传

这就要求冰雪大世界与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。

具体可表现为:报纸,杂志,网络媒体等等,同时也可以利用微博,人人,微信平台等新生媒体,借此提高大学生对其的认可度。

3.3户外广告宣传

户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。例如:在长途汽车上添加车体广告,借此提高宣传力度;将冰雪大世界的广告彩页刊登在与哈尔滨有关的飞机航线的机载杂志上等等。在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。

大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应该系统性地对品牌进行宣传。 4

4.市场营销计划

4.1产品盈利模式和销售目标

1、产品盈利模式

哈尔滨市地处寒带,冰雪资源呈现多样性,富有寒带自然特色风光景观.哈尔滨这座城市至今已有近千年的历史.风光秀丽,名胜古迹多,加之近年新开发了不少旅游区和景点,游览内容更加丰富。自然风光、名胜古迹、活动遗址、主题公园应有尽有,这些旅游资源都是得天独厚、独一无二的。

费用包含往返机票、住宿费、用餐费、旅游地用车费、导游费、行程内景点门票、保险费,娱乐项目费用和自由活动期间所产生费用等均是自费项目。

2、产品销售目标

(1)短期目标:毕业在即,一次简短舒心的旅游会给我们的大学生活画上一个完美的句号,也留下了美好的回忆。马上就要毕业了,还等什么,赶快行动起来,旅行吧!哈尔滨的景点五彩缤纷,给人耳目一新的感觉。是娱乐休闲度假的好去处。

(2)长期目标:形成一个系统的为毕业生提供更多自主,自由的旅游!

4.2促销和渗透方式

1、在学校利用社团的力量,各次大会都直接参与,直接跟他们的负责人推介,首先让他们非常明确的了解到我们的产品,然后开出一些条件吸引游客,增加他们与我们合作的深度性和积极性。

2、互联网为冰雪大世界旅游带来了许多独特的便利,互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。现在的我们能利用的网络平台最多的就是QQ群、QQ校友、电子邮件、微博、人人网等社交网络。因为这些渠道是大学生所在的最多的、最活跃的社交分子。

3、因为我们是市场营销旅游专业,所以可以依托这个平台,了解各种信息资源,了解那里有低成本的供应商,降低我们的成本,增强我们的竞争力。学校会参加各式各样的旅游文节,导游系的风采大赛等,都是我们宣传的重点。

4、对各班的班长、团支书进行当面的宣传介绍,因为这些是活动组织的核心人物,对这些人进行渗透,可以看到很直接的效果。

4.3销售方式和渠道

1、直销

因本策划是面向大学实习生和毕业生的,由销售部门人员直接与在校大学生联系并向他们展开宣传,从而达到销售的目的。

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2、代理商或办事处

除本校外,还可在其他各校找到代理商,通过协商达成协议,并在各校展开宣传,如果达到一定效果,则可设立办事处增强办事效率。

3、个人销售

可由个人分散各点展开宣传,若达成交易,可支付个人相应销售提成。

4、联盟

寻找战略合作伙伴,与其它相似或类似公司签订合作合同,或形成联盟,优势互补,促进共同繁荣。

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5.结论

大学生市场是很有开发潜能的,因为现在大学生消费水平有很大的提高,旅游已经成为他们生活中的一部分。然而大学生毕业旅游,也将在现在的市场上会成为热门。我们开发的产品,就是设计出符合大学生消费水平,满足大学生心理的旅游产品。产品提供的服务优质,价格水平,都是经过实践调查而形成的。我们的产品有着绝对的实惠,肯定的质量,优良的信誉,一定可以吸引大学生来购买,从而盈利。

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