企业总体经营分析报告

在这两个月的ERP沙盘模拟经营中，我担任的角色为CEO（总裁）。主要职责是做出企业整体规划、决定重要决策以及组织协调组员之间的配合等。

总体来说，前三年我们企业主要生产的是P1和P2产品，当时已经开拓的市场有本地和区域市场，在这两个市场上，本地对两种产品的需求很大，而区域市场对两种产品的需求都不大，所以导致了前三年企业都在亏损。从第四年开始，我们组成为区域的标王，生产的产品以P2为主，P3为辅。而此时市场也开拓到国内，顺应趋势，国内对P2、P3产品的需求量也大大增加，大量库存此时都销售完，增加了收入。但是在没有库存，产能又不足的情况下，到了经营后期，只能一定程度上要依靠购买G企业的成品来完成订单任务。与此同时，其他的企业都有库存，产能相当，对我们企业来说是很大的挑战。尽管每年的销售收入在不断的增加，但是与其他企业相比较，还是落后的。

我们D组六年的经营成果并不理想，其主要原因为决策失误、保守发展、广告投放不合理等等。在生产经营过程中，组员之间的配合还是不错的，各成员各司其职，尽力做好自己的事情，承担应承担之责任。我作为CEO，没有做出较好的经营规划，没有认真分析市场预测，导致经营过程中进行决策时犹豫不决，影响企业经营状况。比如在第一年没有进行预测，因此没有进行产品P2的研发，导致以后生产经营的失误。营销总监对市场以及销售情况做出预测，并进行执行，对广告的投放，第一年以3M的广告费没有取得相对较好的订单，使企业亏损较多，而第三年投放广告较多，使企业获得了区域市场的标王，这对以后广告投入的数量起着至关重要的作用。而其他年份投放得较为合理。每年都能按时交货。在市场方面，亚洲市场开发较迟，国际市场由于没有资金和时间关系，没能够开发。生产总监进行生产计划及执行，保证供货。对投资时机的把握不够，投资过程合理，第二年仅研发了P2，没有进行生产线的投资。而对产品产能的计算不是很准确，导致订单选择不合理等，但未造成违约。采购总监能够及时下订单收料以及付款，保证生产过程正常进行。财务总监对现金进行了预算，财务报告准确，做好每一笔现金流入与流出，计提折旧、产品研发费用市场开拓费用等复杂而繁琐的工作对财务知识和心理是极大的考验。但对长贷和短贷运用的较为不合理，贴息较多，几乎每年都贴息，使得税前利润降低。

在这几年中我认为第五年经营较为好，当然是相对而言的。在这年我们综合费用相对较少,相关费用较低，销售收入也比较好，只是市场占有率不是很高（如下图1）。但也有其不足之处，没有进行P4产品的研发以及国际市场的开拓，较长远来看对企业经营不利。而在第三年，在本地市场广告投入过大，导致其综合费用增多，折旧以及贴息较多，但市场占有率较高（如下图2）。

图1

图2

图3

从上图中可看出产品的直接成本比重最大，对销售影响较大;利息所占比重为其次,对销售的影响也较大;其他的变化幅度一般。因此，可得出我们D组对产品的成本控制的不合理。

与其他组相比，就拿第二年来说，由于我们考虑到公司处于新老交接之际，较多业务的不熟悉，所以我们采取保守的经营策略，因此销售收入较低，广告费用较少，综合费用就低，但也没有获得较多的利润，这是令人遗憾的一方面。

                                                                图4

对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说财务总监每一笔帐都作了详细的分录；做营销的郑昕林对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产和采购的的杨雯和崔璨从第三年开始计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了一部分精力用来考虑其他决策。

在这次实训，我们学习了手工ERP沙盘模拟，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

经营总结：

1.  团队合作精神：团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点再我们这一组体现的淋漓尽致。六个不同性格的我们组成了最优秀的团队，人人关心，人人用心，以公司的生存为己任，都各司其职，时刻抓住市场动态，准确定位市场。从中让我们明白，团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与再相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只有一种结果：必输无疑，无论其他人的个人业务水平有多高。因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。

2.  知识水平：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都要有所了解。对于ERP，我们要各个环节都要熟悉。

3.  管理能力：管理是企业经营的可信，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；为挂管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。这就要求管理者要最强，就要做到最细，ERP的走向就好像走棋，一步走错，满盘皆输。

4.  战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，即使有效地做出正确的预期，为公司的生存和发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要再哪一年生产什么产品，哪一年占领什么市场，是坐老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个居室的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。

5.  企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为领导者，我们不应该只想把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，士气低沉，最终不利于企业自身的发展。

第二篇：企业经营模拟分析报告

企业经营模拟分析报告

专业班级： 统计一班      

姓    名：               

学    号：               

组    别：    E    组   

职    务：  供应主管 

指导教师：   周    昕   

实验时间：    2011—12—03

 

 

 

 

 

   年    月    日

综合费用表(单位：M)

利润表（（单位：M））

资产负债表（单位：M）

综合分析

一、  经营成果简介（企业在模拟经营期间取得的主要成果，如综合排名、市场地位、产品研发、产能、ISO认证等。）

在整个企业的经营过程中，我们组主要研发了R1、R2、R3三种产品，并在本地市场的基础上开发了区域市场、国内市场和亚洲市场，与此同时，我们也通过了ISO9000和ISO14000认证。

在经营过程中，为扩大企业产能，我们在第一年，放弃了一条手工线，增加建设了3条全自动，在第二年，果断放弃了一条手工线，又增设一条全自动生产R3，在第五年，又放弃一条手工，增加一条半自动。在最终，我们组共4条全自动，2条半自动，其中2条全自动生产R2，及生产主打产品，一条半自动生产R1，其余的用于生产R3，故每年能顺利完成订单任务，并伴有超额完成。

纵观整个经营过程，我们组有一次得到市场老大，拿到不少订单，但也仅仅一次。在整个经营过程中，前几年在每个市场上均保持一定的市场份额，但在后2年，市场份额有所下降。

六年的经营，我们的企业没有破产，最后还有少少的盈利，在综合排名中，排在第4，相较于C组和F组，我们的差距比较大，有很多原因，在最后的总结中会阐述。

主要主要指标完成情况分析(分年度)：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

二、  总结与感悟

选择开放实验，或多或少有那么一点功利性，只想得到所谓的学分。奔着这个目的，选择了可以一次性结束的这个实验，预想会是一场无聊的讲述，最多送我们几个案例，告诉我们关于企业的基本知识，然而现状却叫我大吃一惊。送我们一家公司，让我们自己经营运营，美名曰试试每个人的经营潜力，实际告诉我们，潜力不大，但不是没有；整个实验得到很多书本上看不到的东西，亦给了我很多关于学习的想法。

首先，我想讲一下我们整个团队。在整个企业运营过程中，团队合作协调能力的重要性自不用说，但相较于其他组，我们整个团队的合作程度并不怎么高，所以导致整个企业在运营过程中出现了一些问题，比如原料堆积、资金不足等等。而正是由于这点，才使得部分组员缺少积极性，投入力度不大。但在这个过程中，我觉得最大的收获就是认识了几个不同院的朋友。有新影院的、工管院的、化工院的等等，在一起经营中，从他们身上学到很多。

其次，就企业经营，也收获到不少。存在的问题有：其一，没有从整体上把握市场的方向，制定整个过程中不同时期不同的策略，表现在企业开始阶段研发过多，导致资金断层，不得不贷款，甚至是高利贷。但也有可取得地方，即放弃了R4的研发生产和国际市场的开发。其二，对竞争对手分析不足，目光过于狭窄，且只是静态的分析自己，而忽视了千变万化的市场。主要表现在广告投入不合理，主打产品不能打出去，这也间接的成为我们落后于其他组的一大关键因素。其三，或许只是一个客观因素吧，那就是我们队整个规则了解程度不高，主要表现在对资产流失的主要方面、资金运用等不怎么熟悉，在一定程度上使得我们很多可以避免的资产流失都流失了。还有许多许多的小的问题存在，并不一一阐述。

从上面的分析中，我个人觉得，在一个企业运营过程中，首先应该有一个整体的战略规划，确定自己主打产品，自己主要生产线，自己主要市场，以及不同阶段不同的规划，使得整个企业能和合理的运转起来，有方向，有目标。其次，需要运用动态的眼光来看待自己、看待其他竞争对手，毕竟市场是千变万化的，如果只是关注自己，忘记了他人的存在，结果便是目瞪口呆的看着别人抢走自己的饭碗。另外，需要对自己的运营有一个预算，也可以归为整体规划的一类吧，这样才不会出现资金不足，不得已贴现或贷款。

第三，就我所处的采购经理一职，也有不少收获。采购经理主要负责原材料的购买，供应生产的需要。后来亦代替了生产经理一职，负责生产。我觉得出现的主要失误在于：其一，开始阶段，在最需要资金的时候出现了原材料堆积；其二，在后来的生产中出现产品堆积，主要原因在于和营销经理和财务总监沟通不足。下次应当注意这些问题。

最后，自己也得到了很多应该称得上是一种鞭策吧。我是学统计的，数据的处理和敏感度应该是最需要的，然而面对一大堆的数据，却不知所措，尽管自己才开始入门，但我觉得自己在以后的学习中，应该更加注意去挖掘数据背后的规律或现象，从而针对其反映的东西来制定下一阶段的目标及任务。

不管自己将来是否会真正成为一家企业的CEO，但这次企业经营模拟中给了我很多东西。以前觉得经营一家企业是遥不可及的东西，现在才发现原来就在身边，只是自己学得东西太少而已。我想，我会坚持做一下网上电子版的沙盘的，一方面是觉得好玩，另一方方面觉得我可以在里面锻炼一下自己的领导能力，以及分析能力。我的目标是做一个合格的领导者，那么这些都应该作为我锻炼的方向。