产品促销策划设计

时间:2024.3.19

简介编辑

产品是企业的生命体,是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障,失败的产品会给企业带来巨大的损失。国内每年上万的新产品上市,为什么成功的寥寥无几?这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果,严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功,避免错误的产品为企业带来巨大的损失。 内容编辑

产品分析

市场分析

消费者分析(年龄;学历;家庭;收入;习惯;文化等)

价格分析

媒体投入策略

广告创意策略

执行时间表

涉及人员

策划费用

项目编辑

产品市场分析

产品开发策划

产品广告策划

产品价格策划

产品包装策划

产品公关策划

产品定位策划

产品命名策划

产品渠道策划

策划编辑

针对产品营销现状进行问题分析

·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当,让消费者无法相信此种价格下的商品品质

·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

·促销方式不当,消费者不了解企业产品。

·服务质量太差,令消费者不满。

·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优劣势

从劣势中找予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

营销策划编辑

营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面:

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略

这里只强调几个普遍性原则:

·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣,鼓励多购。

·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道

产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

广告宣传

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体行动方案

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

策划费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

策划方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

产品划分编辑

产品是企业的关键,也是品牌的基础。有没有好产品,以及对路的产品策略,从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。[1]

正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下,我们主要是从营销角度将产品划分成:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别,并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。 明星产品——体现实力和品牌

明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的,可以为企业树立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精神层面上满足消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法,将价格定得高一些。

英雄产品——利润的主要来源

英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的,但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品,

产品促销策划设计

而且通常采用目标收益定价的方法,以性价比取胜,既能吸引消费者,又能保证企业的利润空间。

战斗产品——打击对手的武器

战斗产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,打击对手。比如淘宝上的爆款,就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大,但企业无法从它身上获得利润,有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利,而是吸引消费者,带动其它产品的销售,因此通常采用竞争定价的方法,薄利多销,甚至无利多销。 个性产品——满足个性化需求

个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度,满足客户个性化需求的。一般而言,这类产品的生产成本会比较高,因此需要采取成本加成的定价方法,以保障成本、满足客户为目标,利润反在其次。


第二篇:产品促销策划报告


鲜花促销策划报告

专 班 级:

学 姓 指导教师:

成 绩:

20xx年6月27日

前言

经过我们的不断努力,公司现在的发展正如火如荼,可是,就我们公司现在的状况来说,离我们预期的目标仍然有一定的差距,为了更好的发展我们公司,制定了一些促销方案,进行促销活动,更好的宣传我们公司。提升公司的知名度。在这项策划案中主要包括市场调研分析、、促销目标、促销提案、广告配合方式、 促销预算几个大方向,其中促提案中包括促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、销售地点、促销方法、活动详细说明等信息。 这次活动的主要目的是促进我们公司的销售业绩,所以提高知名度,利用节日的气氛增加我们的销售额是我们的主要目的,让更多的人了解我们使我们的也是我们的主要目标。

希望通过这次策划的事行,可以为我们公司带来更好的利润收入,带来更好的效益。

目 录 前言

一、 市场调研分析 ............................................................. 1

二、促销目标 ........................................................................ 3

三、促销提案 ........................................................................ 5

四、 促销预算 ...................................................................... 8

五、效果展望 ........................................................................ 9

六、附录 .............................................................................. 10

参考文献 .............................................................................. 12

一、 市场调研分析

(一)鲜花市场分析及现状

当代社会是一个蓬勃发展的时代,现在有了互联网,通过互联网使得信息的传播速度非一般的快,人们的思想也不再古板与老化,大家的思想也变得比较前卫。所以,每逢节日,大家会选择送鲜花以表达自己的心情和情感。花作为朋友之间、父母之间、宾客之间传递感情的纽带,在礼品市场中占有非常重要的地位。

随着人们欣赏水平的不断提高,消费者对个性礼品的需求也日益增加,在人们购买馈赠礼品时,除了注重礼品的时尚美观、方便简洁和情趣高雅等特性之外,更加注重礼品的亲和性、唯一性和永久性。所以鲜花市场变的前途一片

(二) 促销调研报告

为了美化城市,开辟花卉市场,我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场,服务于本市,在未来发展的几年内,鲜花业将会盈合时代的发展,城市的需求更加繁荣、昌盛,其中的利润是可观的。

中国花卉市场发展趋势呈现多元化,从单一的零售方式新增了经营内容,涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。虽然像3.8妇女节等新的以企业主导的市场成长很快,还有企业开业花篮,酒店的鲜花消费等也是鲜花消费的主要来源之一,最近几年开始对清明节扫墓的政策 层面的控制和引导,越来越多的人开始使用鲜花进行扫墓,未来也将会是鲜花市场增长的看点之一。

1

(三)市场预测和建议

鲜花市场代表着浪漫、惊喜、欢庆和安慰,每一种花都有他自己与众不同的寓意,所以,不同季节,不同的节日,不同的场合,送不同的人要有不同的鲜花。而且鲜花是一种容易枯萎的事物,要想在鲜花市场上打出属于自己的一片天地,鲜花的质量及时我们创下知名度的根本,所以,我们一定要保持鲜花的新鲜

2

二、促销目标

1.为年轻人提供浪漫、热情、刺激的节日地点和活动。让他

们停下快节奏的步伐和你的他(她)享受浪漫的一天。

2.为中年人找回当年浪漫的回忆。或多或少也可以挽回一些

濒临破灭的家庭。

3.为老年人庆贺一生难得的相伴。

同样,为兴正元广场提高知名度,创建收入。打造各式活动

吸引媒体注意力。进一步打造兴正元品牌文化知名度,提升兴正元层次。建立兴正元良好形象,创建良好口碑。

(一)市场目标

对花店来说,情人节无疑是一年中最大的商机。

情人节送花有利于送花表达爱意。对于节日市场销售预期,我是 “十分看好”,希望能够多多吸金。 情人节应该是个销售好时机,做好情人节促销活动!不仅提升销售量,更能提升人气,提升知名度,为以后的销售经营做好宣传! 目前鲜花价格还不算高,越靠近情人节,鲜花价格越贵。但更主要的还是情人节当天,无论价格、销量都要翻上好几番。 对于即将到来的情人节销售旺季,提前做好一些准备工作,比果是干花就预先包扎好,鲜

花不方便提前包扎,商家们就提前准备好包装纸、配花等材料。

3

(二)财务目标

节日销售鲜花就是鲜花盛行销售的最佳时期,所以对于财务方面,我们会有很大的突破,上面已经提到,在情人节销售鲜花,价格会比之前高处一倍,所以,我相信,我们的收入也会增加一倍。

4

三、促销提案

这次策划主要针对情人节我们公司的促销活动来进行的,情人节来说,玫瑰花就是节日的主题。

(一)方案细则

1.促销主题:花香飘世界,爱意传千里

2.促销时机和持续时间在情人节即将到来的销售旺季,我们就提前做好一些准备工作,如果是干花就预先包扎好,鲜花不方便提前包扎,就提前准备好包装纸、配花等材料。 再准备一些小礼品,除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。搞促销活动,活动持续一周时间。

3.促销对象主要对象:1)大学生 2)上班族 3)商务人士

4.促销地点:各个子公司针对自己的所在区域,寻找就进的大学城,在大学附近举办活动是最有效的办法。而对于那些商务人士来说可以定制一些宣传片进行宣传。

5.促销方法

(1)从数量上定义产品:1支玫瑰 -一心一意,9支玫瑰 天长地久,11支玫瑰 一生一世, 21支玫瑰 爱你,27支玫瑰 爱妻,丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求,使情人节变得更加富有内涵。

(2)从含义上定义产品:1)浪漫情人——我爱你篇。 针对20~25岁的A类消费群,产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+其他。

5

2)真情永恒——爱妻篇。 针对25~35岁的消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+其他。 3)浓情夕阳——天长地久篇。 针对50岁以上的消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+其他。

还可以专门为情人节做一个“爱”的促销专题,促进销量,渲染气氛。反其道而行,打出特价招牌,相信玫瑰情人节特价促销

还是比较少见的,特价不是爱的减少,而是特别的爱,无价的爱。

(二)活动详细说明

搞活动促进销售,增加知名度

1.年轻人的活动

活动方式:在步行街开设“爱你大声说出来”活动。只

要男生在台上大声对着台下的女朋友说出:“**,我爱你!”主持人用手中的分贝测量器测出分贝,85分贝以上可以获得情吕套衫两件,并可以得到红玫瑰一支。未达到85分贝以上可获得情侣便签一张可写下蜜语挂在情侣树上。情侣树周围有工作人员卖白玫瑰、红玫瑰、粉玫瑰、蓝玫瑰、蔷薇、百合等。玫瑰20一支,其他10元一支。

前期准备(物品):搭建舞台,分贝测量器一个,情侣衫

100件,玫瑰等鲜花若干,情侣便签

若干。

2.老年人活动

银婚夫妇:送小束鲜花一束 金婚:送中束鲜花一束 ,

重温当年。

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背景音乐

1. 年轻人:礼物、画沙、是时候、爱上你

2. 中年人:记得、恰似你的温柔、复刻回忆

3.老年人:甜蜜蜜、小城故

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四、 促销预算

情侣树:200元 情侣衫1000元 便利贴和笔:200元 所需鲜花500元 宣传牌500元 宣传用具200元 后台300元

总计5900元

广告费3000 8

五、效果展望

1.加大公司的当月收入。

2.提高兴公司的口碑,知名度。

3.创建提升企业文化形象。

4.为顾客留下美好回忆。

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六、附录

广告策划

(一)广告目标:让更多的人知道我们公司的鲜花,促动人们的购买欲望,吸引更多的潜在顾客

(二)宣传形式:1.现实推广

1.年轻人的活动

活动方式:在步行街开设“爱你大声说出来”活动。只要男生在台上大声对着台下的女朋友说出:“**,我爱你!”主持人用手中的分贝测量器测出分贝,85分贝以上可以获得情吕套衫两件,并可以得到红玫瑰一支。未达到85分贝以上可获得情侣便签一张可写下蜜语挂在情侣树上。情侣树周围有工作人员卖白玫瑰、红玫瑰、粉玫瑰、蓝玫瑰、蔷薇、百合等。玫瑰20一支,其他10元一支。

前期准备(物品):搭建舞台,分贝测量器一个,情侣衫100件,玫瑰等鲜花若干,情侣便签若干。

2.老年人活动

银婚夫妇:送小束鲜花一束 金婚:送中束鲜花一束 ,重温当年。

2.互联网

(1)进行百度推广,让更多的人了解、知道我们的花店

(2)拍摄视频上传到优酷、土豆各大网络。视频内容:1)把我们公司在大学城还有其他人流多的地方做宣传拍摄的视频经过修改,在视频中加上我公司的一些相关信息,例如名字、口号等。

2)自己员工通过flash做一个动画:内容是男主角(很老 10

实)很喜欢他的一个同事,可是始终未说出口,终于一天,他鼓足勇气,把女孩约到海边,想向她表白,可是由于公司的一些事耽误的一点时间,他匆匆来到一间小花店,买了99朵玫瑰,当他到得时候,女主角已经等很久了,男主角拿着刚买来的花跑到心爱人的面前,深情说道:“***,我喜欢你。”女主角看了他手中的花,非常愤怒的说道:“要买花就去***(我们的店名),别拿这种东西搪塞我,哼。”男的看了看手中的花,全都枯萎了,男主角仰天长啸,跪在那里说:“朋友们,买花请认准***花店”最后,来个特写,男主角手里仍然捧着99朵玫瑰,可是还有一份我们公司的证明,女主角看看证明,欣然的接受了他的花,两个人的爱情圆满成功。鲜花图片图一

爱拥有力量,鲜花改变生活

图一

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参考文献

【1】 市场营销基础与训练. 潘维琴.贾晓丹主编. 中国人民大

学出版社出版社. 20xx年3月;

【2】 营销师 国家职业资格培训教程.刘康.郭国庆。陈李翔主编.

央营中央广播电视大学出版社.20xx年8月第一版;

【3】 营销策划学.李本辉主编.中国经济出版社.20xx年第一

版;

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