XX公司五月市场推广计划

时间:2024.3.27

XX公司五月市场拓展计划

XX公司五月市场拓展计划

目录

一、 前言

二、 拓展目标

三、 任务分解

四、 推广方式

五、 配合支持

六、 费用预算

一、前言

市场推广是有效寻找潜在客户及推广公司品牌的手段,可以为销售部提供客户资源信息,促进公司销量,具体销售执行需要销售部同事完成。

二、推广目标

1、完成月度目标销量人民币500万元;

2、回款率达到90%以上。

三、 任务分解

1、按业务人数来分解

500万÷10万=50人

按每人每月销售10万计算,需要销售人员50人。

2、按推广模式来分解

A.网络推广方式完成目标销量15%(75万);

B.杂志推广方式完成目标销量5%(25万);

C.展会推广方式目标销量20%(100万);

D.销售经理自带客户资源完成目标销量40%(200万)。

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四、推广方式

1、网络推广方式

A、企业QQ:公司网站每天大约有420人次浏览量,其中IP端80个,这些浏览客户中很大部分为公司潜在客户,建议购买企业QQ,及时与浏览公司网站潜在客户沟通,达成销售;

B、选择合适的B2B网络电子商务平台:

①阿里巴巴()目前ALEXA综合排名81,全球最大的B2B平台,优点就是名气大,大家都知道,效果也比较明显。平台上电子元器件商家以中小企业为主,夹杂还有很多个体户。大多数供应商投阿里平台是划算的,其续签率也非常高。但是由于阿里中的电子元器件类卖家太多,明显僧多肉少,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。建议注册阿里巴巴诚信通。

②华强电子网() 目前ALEXA综合排名10,295 ,中国最大的电子元器件B2B垂直交易平台,立足华强北辐射全国。目前注册电子企业用户超80余万,遍及全球200余个国家和地区,线供求信息超过1亿条,覆盖500万电子元器件型号。旗下产品针对性强,效果比较好,收费相对阿里要贵但是比环球要低。缺点是活动较少,让利不多。

③慧聪网 (),目前ALEXA综合排名582 ,国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务。慧聪产品覆盖的范围广,单说电子元器件这块有点类似于阿里,事实上慧聪也是在模仿阿里,效果和阿里差不多。

2、行业杂志推广方式

A.《世界电子元器件》杂志:《世界电子元器件》杂志为月刊,发行量3.6万册,面向中国广大的电子行业工程师、设计研发人员及管理、采购人员,以电子元器件、通信及网络、仪器仪表、半导体设备、SMT(表面安装技术)、电源管理、传感器、测试测量、EDA(电子设计自动化)等产品的技术、设计、应用、市场为内容,覆盖电子、通信、工业控制、金融、航空航天、医疗、交通等诸多领域。权威报道国内外电子行业发展现状、分析及趋势,跟踪报道国内外电子行业变幻莫测的市场风云,是管理人员、工程技术人员、采购人员了解国内外电子

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XX公司五月市场拓展计划 行业现状及发展的信息窗口。

建议在该杂志投放硬广1P。

B.《中国电子商情》杂志:《中国电子商情》杂志以“网、刊、会”相结合,将“中国电子商情网(.cn)”、《中国电子商情》杂志、“全国电子产品展览会”与市场营销活动有机结合,开创全新的跨媒体经营方式,发行量3万册。杂志19xx年创刊,由国家新闻出版总署批准、中华人民共和国信息产业部主管、中国电子器材总公司主办,国内外公开发行,面向电子信息产品的经销商、采购商、生产商、运营商的国家级专业期刊。内容涵盖集成电路、元器件、仪器、电源、通信、消费电子、计算机等方面。

建议在该杂志投放硬广1P。

3、展会推广模式 2012深圳(国际)集成电路技术创新与应用展览会

展会时间:20xx年6月21日 - 20xx年6月22日

展会展馆:深圳会展中心

所属行业:电子元器件、仪器仪表、集成电路

面积:36平方米

五、配合支持

为了在有效市场推广的基础上做好销售,需要相关人员的配合及支持。

1、 产品价格

目前XX公司的产品不具备核心竞争力,故在价格上希望能有优惠体现,比国际大品牌优惠10%。

2、 付款方式可以给予一定优惠。

3、 人员支持:

A.需配备专业的网络推广专员一名,负责企业qq维护,阿里巴巴、华强电子网、慧聪网等B2B平台维护,及网络推广;

B.销售部同事需大力支持,市场部及时将推广所获得的客户资源信息分派给销售同事,立即跟进;

C.指派相关人员跟进企业QQ联系;

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六、费用预算

XX公司五月市场推广计划

说明:1、以上费用为初步估算,实际操作可能会有出入;

2、以上宣传基本都是年度计划,不是月度,故费用为整年度费用。

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第二篇:XX医院市场部市场推广计划


XX医院市场部市场推行方案

一、市场考察与综合(市及周边乡村市场)

1、指标市场:经过考察汇总,咱们潜正在的存户重要有:消费企业、厂家总代理公司、海报公司。它们详细散布与单位有:

消费企业重要散布正在:高技术开拓区 300家;经济开拓区 180家;内地开拓区 250家;东盟经济开拓区 250家;明阳开拓区 50家;六景开拓区100家。

总代理(公司)的重要散布正在郊区内的各办公楼或者店面 1000家。 海报公司的重要散布正在郊区内的各办公楼或者店面 300家

2、事业状态:

现在正在市场上公布的户外海报重要有:铁路站牌海报、LED户外静态视屏海报、楼宇液晶电视机转播海报、公共场合灯箱\墙体海报。

投放该署海报的资助商重要有:乳酪、乳业、保健品、食物、建材、房地产、通讯业、金融寿险、民营医院或者酒吧间、烟酒业、搬家公司、粉饰公司等诸多企业。

3、合作状态:

同路合作对于手相比,我司同体海报重要具有三个差异:

第一, 同体海报面积太小,与其它海报类正在一同不易有目共睹。 第二, 品牌的宣扬与推行力度不够,市场意识度不高。

其三,业余化水平上的差异。我司的同体海报仍然是停止正在群众化的层面,技术含量不高,不易吸引众人的黑眼珠。

二、出售综合:

1、出售指标:

20xx年下半年,对于同体海报出售指标为1.5万张,作为新生的南宁市场该当起码承当1万张的出售额。正在出售的同声,更重视传媒的宣扬与推行,建立“同体海报”品牌,为20xx年的市场开拓和出售功绩达到办好预备。

2、出售战略:

(1)爽快出售之“以点盖面”

互联网络上能够查到诸多的终端存户,假如将公司引见等宣扬材料一并的发给一切存户,分则是无法一般重要,另一范围是增多了较大的任务量。因为咱们该当先进行挑选和演绎存户,能够从高端有主力的存户动手,比方皇氏、同乐乳业,咱们能够挑选出两家有专人性的,这两家的不管从开展底蕴还是工场范围都

十分,经过与那样的存户竞争,能够进行无效市场的浸透,并且也无助于于晋升出售的决心。那样的公司衔接的名目工事比较宏大,或者许需要海报的订单就能够达到20xx年的出售指标。

(2)爽快出售之“逐个突破”

海报是一种业余学问请求较高的事业,因为是不能做到对于存户的业余解答就显示尤为主要。咱们该当正在对于存户进行总结的同声,进行情面调研,着重领会存户对于哪些类的海报感兴味齐头并进行重要引见。

(3)爽快出售之“品牌致胜”

这是与存户最简单承受的一种出售形式,自身品牌就曾经专人了货物的优点和海报商的资信。 “只要经过大范畴、大范围的宣扬与推行,疾速正在众人心中构成认识,能力让同体海报变成海报事业市场的主导”。而品牌效应的建立,光靠海报宣扬是不够的,还要靠货物稳固的质量和临时的存户效劳。

(4)直接出售之“制度帮助”

直接出售即经过海报代理商直接地开拓和出售本人的货物。而关于110警示牌同体海报的推行来说,因为有些市场和出售海域并不是那样相熟,经过该署能够疾速地构建货物正在外地市场的出售网络。同声,除非与外地的海报代理商制订正当并有鼓励性的佣钱制度和比较正当可以到达的使命指标,还该当进行一定制度帮助:

①海域独家代理权支撑。正在合约中确切商定所代理的海域、代理级别、蹿区处分等有关义务和合约期间等。那样能力把“同体海报”和品牌正在所正在海域市场的操作一度眼前的市场开拓计划,从品牌的导出、到市场的培养、再到出售网点开拓和各族运动的开展,办好根底任务,依照既定的指标进行。

②有有合作力的价钱支撑。代理商手段就是赔本,而有合作力的价钱优点的货物则是代理商可以赚取更高成本的无效道路。每个代理商都指望可以以尽应该低的价钱从咱们这拿到会物而以尽应该高的价钱卖出,或者许经过廉价来扩展货物的出售量。

③恰当的海报和促销支撑。代理商正在获得一度新货物的代理权以后,需求支付许多的艰辛休息能力翻开外地市场。同声还需求采取多种营销手腕和展开方式多样的促销运动。因为咱们应依据各地市场的实践需求和详细境地,寄予代

理商过度的海报和促销资源支撑,起到对于品牌和货物的拉动,协助代理商尽应该快地翻开场面。只要市场发动了,货物卖出了,那些叫做的“成本”能力成为功实。

(5)直接出售之“货物培训”

咱们对于货物积年的实践操作积攒了丰富的实战性的可贵经历,而代理商因为本身环境制约,不相应每个代理商都像咱们一样相熟“同体海报”特性与优点。这就需求咱们要活期地向他们进行货物培训,尤其是业余技术的培训。再不他们能够更好地解答存户的疑难,从而更业余地进行货物出售。

(6)直接出售之“扬长避短”

采取海报公司的直接出售战略是由于我司无法更好正在外地市场进事业务开拓,正在咱们与海报公司进行竞争的同声,也该当自创他们的经营和市场开拓形式,扬长避短,为我司今后金鸡独立地进行此范围的业务奠定松软的根底。

3、施行举动:

(1)经过互联网络、走访等所有可应用商务阳台进行企事业(资助商)市场开辟和货物出售:

①每日维持与新存户的联络,同声跟踪事先联络存户的反应境地;

②领会存户的事业特性齐头并进行归类拾掇和有对准于性的回复

③与业务员及时商量和讨论“1同体海报”出售和技术环节的得失,晋升市场开拓才能;

④及时填写和复旧存户消息跟踪表,尤其对于未能反应和顺利开拓的存户做仔细的综合和小结,及时调动市场开拓战略;

⑤办好售后效劳任务,跟踪存户对于货物的运用境地、中意度以及将来的期冀值,再不后续的洽谈任务;

⑥办好合作对于手的调研和综合,自创他们的出售优点,奋力降低合作和贸易堡垒,放慢货物的全体化出售。

(2)借住公安单位等政府组织进行情面开辟和货物出售:

从公益和安全立场起程,让企业征购。

(3)经过海报公司谋求代理分销和竞争进行情面开辟和货物出售:

①偏偏重于外地市场,挑选正在外地曾经构建出售网络并有较佳信用的海报公司;

②偏偏重于品牌推行,挑选有品牌推行、宣扬和保护经历的海报公司; ③偏偏重于互惠双赢,与海报公司制订相符单方利益的竞争形式,强调临时稳固;

三、详细的任务方案与调度

1、第一阶段(6月5~15日):聘请与培训业务人员。

需装备的人员有:市场部经营1名,业务员5名

2、第二阶段(6月15~30日):率领团队人员进行存户材料搜集与摸底访问。

3、其三阶段:(7、8月份)以有主力、有用意存户重要开拓方案出售指标20xx张牌。

4、第四阶段:(9、10月份)方案出售指标5000张。

5、第七阶段:(11、12月份)方案出售指标8000张

之上是我个人的市场综合与推行任务方案,应该还很不幼稚,指望指导教正。列车跑的快还靠车上带,我指望失去公司指导的准确指导和协助。

20xx.6.3

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