手机市场SWOT分析报告

基于SWOT分析看七岸缤纷在国际竞争中的地位和发展前景

根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。

我们不妨通过SWOT分析看一看七岸缤纷的处境：

一、Strengths（优势）

1．七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高

2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

二、Weakness（劣势）

1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多

2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验

3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位

4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。

四、Threat(威胁)

1．在华中地区，以巨富、草非木可为代表的同行业手机公司开始学习七岸缤纷重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．以巨富为代表的同行业手机公司开始实施低成本战略，推出超低价手机，对七岸缤纷可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，七岸缤纷虽然有着自己的比较优势，并在华中地区内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在公司的资金流量上存在极大的失误，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么七岸缤纷将在比较长的时间里失去市场占有率，严重的可能会导致违约账单增加和公司的信誉度降低。

综上所述，我个人认为在未来的几年内七岸缤纷会长期处于华中地区手机行业的前五强，1-3年之内七岸缤纷在华中地区依然还有较多的发展机会，但这些机会不确定因素较多，有可能会出现七岸缤纷的经营状况不断恶化。

第二篇：华中手机市场SWOT 分析

目录

一、华中手机市场现状························································1

二、华阳集团当前的发展战略··················································1

三、华阳集团内部环境分析····················································2

四、华阳集团外部环境分析····················································2

(一)潜在的优势··························································2

（二）潜在的劣势·························································2

五、SWOT矩阵分析····························································2

（一）潜在的机会··························································2

（二）潜在的威胁··························································2

六、结论····································································3

华中手机市场SWOT分析

一、华中手机市场现状

华中市场上消费者的职业情况为农民20%，公务员5%，自由职业9%，教师8%，工人30%，农民15%，个体户13%；受教育情况为初中14%，专科15%，博士5%，小学12%，高中25%，硕士9%，本科20% 。

华南市场上政府对手机市场的政策支持力度是比较高的，问题在于消费者的消费信心不是很高，同时人力资源环境也不是很好。在消费者中，不同学历的消费者对手机的偏好情况为，小学、初中和高中学历的更注重价格和颜色，专科、本科学历的更注重品牌和价格，硕士学历的更注重待机和外观，农民更注重外观、功能和价格，个体户更注重功能、价格和待机，工人更注重功能、价格和待机，学生注重颜色，教师注重品牌、功能和外观，自由职业者注重价格和颜色，公务员注重价格、颜色和品牌。

不同收入水平的消费者中，收入在1000元左右的更注重价格和颜色，收入在1500-3000元更注重高外观、价格和品牌，收入在3000-5000元的更注重价格和外观，收入在5000元以上的更注重待机、功能和品牌。

二、华阳集团当前的发展战略

华阳集团以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端手机市场。依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的手机，占领市场先机。

三、华阳集团内部环境分析

(一)潜在的优势

1.成本优势。我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小企业的政策，减少成本，提高竞争优势。

2.产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，软件功能服务等包装产品质量。

3.战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提高外部优势，提高在华南的市场份额。

（二）潜在的劣势

1.品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于华阳集团在华南的市场发展，品牌的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。

2.媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。

3.市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，导致产品在华南市场的开拓力度不足。

1

4.资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市场占领的前期，行动迟缓，丧失大量订单，导致产品积压，不能顺利的回收资金，导致资金运作不足。

四、华阳集团外部环境分析

（一）潜在的机会

1.集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，提高竞争力

在特有市场占领先机。

2.开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，满足消费者。 3.提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。 4.品牌形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优势，服务质量，取胜。

（二）潜在的威胁

1.强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。

2.替代品潜在威胁。中低端市场产品，研发力度不难，现有市场市场上，以MP3、MP4等的产品开始研发通信服务，威胁中低端市场。

3.消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖家。

五、SWOT矩阵分析

2

六、结论

定位目标市场，提高产品自量，提高技术产品形象，战略联合。

发挥成本优势，形成价格优势，提高服务吸引并控制市场份额。

产品策略：高端手机应更注重功能、外形和品牌，低端手机更注重价格、颜色和外观，所以，我们应该采取的营销策略是高端手机要智能化、3G化、触屏化、多功能化，配备一流的电池和充电设备；低端手机则在保证质量的前提下则只配套少量基本的、常用的功能，同时要有流行的颜色和外观；中端手机则是高低端手机的折中，各方面都做到均衡化。

广告策略：以中高端带低端，大力宣传中高端手机，提高品牌知名度，扩大市场份额。

价格策略：实行脱脂定价，中低端手机价格比竞争者低一些以吸引消费者，高端手机则定价比竞争者高一些，以树立品牌。

渠道策略:高端手机在大型商场和高级专卖店销售，中低端手机则在超市和普通专卖店销售。 合理利用资金，防止浪费及不合理使用，开发新功能，提高产品质量与服务。

3