20**年创业计划实施方案
——幸福小筑中药养生馆
团 队：幸福小筑
成 员：**
负 责 人：**
院 校： 山西大学商务学院
一、项目介绍
（一）背景介绍
我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资源，中草药生产与使用的历史悠久，是世界上天然药物资源种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材驰名中外。
中草药具有资源广、成本低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比拟的独特优点，随着社会的进步，生产力的发展，人们越来越追求健康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者，从而减少药源疾病的发生。
俗话说的好，“西药治标，中药治本。”更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位。比如神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些无一不体现出中药在中国医药市场中的优越性和广阔发展前景。
（二）项目简介
随着社会的进步，人们的压力也随之增大。升学压力和工作压力使现在的青少年人和中年人的身体素质大打折扣。然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能。在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调。老年人因为缺乏细心的照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中药养生馆势在必行。
幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门服务、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色健康的生活理念，提高人们的养生意识与能力。我们的口号是，“只有身体健康，才能获得幸福！”
（三）前景展望
中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的发展前景。我们计划第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌。
二、产品和服务
（一）产品
引进的药材有：北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。
(黄皮树）
（云芝）
（二）服务
1、配药、煎药
配药方面：专家坐诊，对症下药，不断充实药材，保证药材充足。
煎药方面：公司将积极引进煎药熬药的新技术、新设备、新工艺，建立健全符合GMP要求的质量保证体系，形成科学、规范、高效的管理机制。
2、上门服务
送药上门，提供煎药设备和免费咨询，为广大消费者免除路途奔波之苦，节省消费者的时间和精力。
3、授课
邀请中医专家，定期举行养生讲座，教授养生操。如五体投地、叩齿吞津、抻骨拉筋、绿谷五春经络操等。
三、市场分析
（一）中医药市场发展趋势
中药行业是医药行业的子行业，由中药材生产、中药工业（含中药饮片加工、中成药生产、中药机械制造）和中药商业组成。经过长期发展，中国已形成了以中药材生产为基础，中药工业为主体，中药商业为纽带的中药生产流通体系。
到20##年年底，全国拥有中成药企业1208家，能生产35大类、43种剂型、5000多种中成药，另有生产中药的西药企业近1000家，中药饮片和保健品企业近3000家。根据国家经贸委（现发改委）经济运行局统计数据，20##年中国中药企业（包括中成药工业企业和中药饮片工业企业）纳入统计口径的总计1150家。中药行业的工业总产值及中药行业年销售收入呈逐年上升趋势。再加上中医药市场是中国传统本土市场，因此具有远大的发展前景。
（二）目标市场
1、在校学生
在校学生由于课业繁重，往往不能很好的照顾自己。不是肠胃不适，就是便秘等疾病。比如长期便秘的人，由于肠内粪便发酵后易产生有害气体，促使静脉回流受阻，便会出现食欲减退、舌苔厚腻、口苦口臭、恶心腹胀、头晕乏力、烦躁易怒、失眠等症状。中医称“胃”为“仓廪之官”，属于六腑之一。胃有积滞可以用“倒仓法”清理，其他的“腑”也同样要保持通畅才能健康无病，中医从大量的临床实践中，总结出“六腑以通为用”的理论，对六腑病证的治疗和保健具有重要指导意义。
2、上班族
女性最易气虚血虚，更何况现在的社会也要求女人有一定的事业与成就，这无疑加大了女性的压力。针对这种状况，可用党参膏、参芪膏，每次一匙，每天两次来治疗气虚；用十全大补膏，补气养血膏，八珍汤来治疗血虚。
而中年男性经过多年打拼，身体健康也或多或少有了一些“毛病”。在养生学上来讲，冬至是一个重要的节气，主要是因为“冬至一阳生”。一般来说，中年以后，人们应当加强对身体的保健。中年男性养生第一步应做好精神调养。第二步是要节欲保精。第三步是要加强身体锻炼。第四步便是顺应四时，做好饮食调养。从中医养生学的角度看，冬至是“冬令进补”的大好时节。
按照传统的中医理论，滋补通常可分为四类：即补气、补血、补阴、补阳。
补气食品，是指具有益气健脾功效，对气虚症有补益作用的食品，如大米、糯米、花生、山药、胡萝卜、豆浆、鸡肉等。
补血食品，是指对血虚症者有补益作用的食品，如动物肝脏、动物血制品、龙眼肉、荔枝肉、桑椹、黑木耳、菠菜、胡萝卜、猪肉、海参、鱼类等都有一定的补血作用。
补阳食品，是指具有补阳助火，增强性功能的功效，对阳虚症有补益作用的食品，如狗肉、羊肉、虾类、鹿肉等，有补中益气，温肾助阳的功效，适用于老年人肾阳不足，畏寒怕冷，四肢不温，腰膝无力，夜间尿多，性功能减退等。核桃仁、韭菜、枸杞子、鸽蛋、鳝鱼、淡菜等也有补阳作用。
补阴食品，是指具有滋养阴液，生津润燥的功效，对阴虚症有补益作用的食品，如银耳、木耳、梨、牛奶、鸡蛋、葡萄、白菜等。
3、独居老人
独居老人由于儿女常年不在身边，缺乏家人的细心照顾，再加上自身的免疫力和抵抗力的下降，是最容易患病的群体。俗话说“秋冬进补，春天打虎”，中国人自古就有在秋冬季节进补的养生习俗，尤其是老年人，更要注重秋季进补。
老人秋季进补5大忌。根据中医“春夏养阳，秋冬养阴”的养生原则，当进入秋季进补的季节时，进补不可乱补，应当注意“五忌”：一忌无病进补。二忌慕名进补。三忌虚实不分。四忌多多益善。五忌以药代食。
秋季老人进补4方：
1、去痰润肺方。雪梨百合汤：雪梨1个，鲜百合50克，冰糖少许，水炖服。此方有清热、养阴、生津的功效。如果痰多而难咯出者，可酌加川贝母5克。燕窝白木耳汤：燕窝(燕窝食品)3克，白木耳3克，冰糖少许，水炖服。此方有补肺、润肺、清热的功效。如果无肺热，可去白木耳，加西洋参2克，增加益气之功。
2、通便滑肠方。临床上亦可出现大便干燥或秘结，或大便数日不通，甚或腹胀腹痛的大肠阴虚热结症状。此时进补保健可用：甘杏瓜仁汤：甘杏仁20克，冬瓜仁50克，水煎服。此方有清热、润肠、通便的功效。如果秘结不通，可酌加火麻仁15克，增加润肠通便之功。淮莲猪肠汤：淮山30克，莲子30克，猪大肠一段，水煮服。此方有补肠、固肠之功效。
3、补气提神方。若老人因体弱，脏腑机能衰退而出现气短懒言，神疲乏力，自汗，活动时诸症加剧的元气自衰症状，此时的进补保健可用：参芪大枣汤：党参20克，黄芪20克，大枣10粒，水煎服，或取药液炖瘦猪肉服。此方有益气、健脾、和胃之功效。参丹七散：西洋参100克，丹参100克，鸡内金100克，三七30克，共研细粉，每次服5克，每日服1次。此方益气、健脾、促进血行之功效，对气虚兼血行不畅者尤其适合。
4、安神养脑方。若老人血液亏大，不能濡养脏腑、经络、组织而出现面色淡白或萎黄，唇舌爪甲色淡白，头晕眼花，心悸多梦，手足发麻等血虚症状，此时进补保健可用：椹杞地膏：鲜桑椹，枸杞子，熟地，当归各等量，熬成膏服。此方有补血(补血食品)强身之功效。加减四物汤：熟地20克，当归10克，枸杞20克，淮山20克，党参20克，水煎，用药液炖食物服。此方有益气补血之功效。
（三）政策调查
1、市场准入
（一）具有与所经营中药材规模相适应的药学技术人员，或有经县级以上药品生产经营行业主管部门、卫生行政部门认定的，熟悉并能鉴别所经营中药材药性的人员，了解国家有关法规、中药材商品规格标准和质量标准。
（二）必须依照法定程序取得《药品（中药材）经营企业合格证》、《药品经营企业许可证》和《营业执照》。申请有中药材专业市场固定门店从事中药材批发业务的企业和个体工商户，由中药材专业市场所在地省、自治区、直辖市人民政府药品生产经营行业主管部门审查，经审查同意发给《药品（中药材）经营企业合格证》后，再向同级卫生行政部门申请并取得《药品经营企业许可证》，然后，持两证向工商行政管理部门申请办理《营业执照》。三证齐全者准予进入中药材专业市场固定门店从事中药材批发业务。药品生产经营行业主管部门、卫生行政部门、工商行政管理部门未按照上述程序审批，发给证照的，该证照无效；由此造成的损失由核发证照机关负责依法赔偿，并追究直接责任人员和主管人员的责任。
（三）申请在中药材专业市场租用摊位从事自产中药材业务的经营者，必须经所在中药材专业市场管理机构审查批准后，方可经营中药材。
（四）在中药材专业市场从事中药材批发和零售业务的企业和个体工商户，必须遵纪守法，明码标价，照章纳税，中药材专业市场管理机构要加强监督管理，切实负起责任，把好审查审批关。
2、国家政策
由科技部、卫生部、国家中医药管理局等16个部委联合发布的《中医药创新发展规划纲要（20##-2020）》，确立了我国中医药创新发展的总体目标：通过科技创新支撑中医药现代化发展，不断提高中医药对我国经济和社会发展的贡献率，巩固和加强我国在传统医药领域的优势地位；重点突破中医药传承和医学及生命科学创新发展的关键问题，争取成为中国科技走向世界的突破口之一；促进东西方医学优势互补、相互融合，为建立具有中国特色的新医药学奠定基础；应用全球科技资源推进中医药国际化进程，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生保健事业做出新贡献。
（四）SWOT分析
1、Strength(优势)：中国药用资源极为丰富，全国药用资源共12807种，其中药用植物11146种，药用动物1500种，药用矿物80种；用量较大的药材均能人工栽培，是世界上最大的药材生产国；中国中药目前出口到130多个国家或地区，年出口创汇总额超过6亿美元；中药复方在应用上品种繁多，为新药、保健食品的开发提供了得天独厚的来源；特别是中药在临床上表现出的相应毒副反应小或无毒副反应、无耐药性，对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效等优势引起了世界许多国家的重视，这些国家纷纷把目光转向中药的研究上来。目前中国有1141种中药新药通过注册，其中一类新药占11.5%，二类占6.5%，三类占40%，四类占40%，五类占2%。国家对中药的科学研究逐年加大经费投入。中国政府已经制定了“中药现代化科技产业行动计划”，提出了四大中国科技先导性中药产业；推进中国中药进入国际医药市场；出巨资，建设药材GAP（中药材质量管理规范）生产基地，研究开发符合国际需求的现代药材。批准建立第一个国家级中药现代科技产业基地（四川基地），启动几十种常用中药材GAP规范的制定，并有几十家中药企业已通过国家GMP的认证。
2、Weakness(劣势) ：目前中药出口主要为中药材（占65%左右）和保健药，这与中国作为中药发源地的地位极不相称。中国中药的加工程度及附加值低，中成药中具有“三效”（速效、长效、高效）、“三小”（毒性小、副作用小、用量小）和“三便”（储存方便、携带方便、服用方便）的品种较少。中国中药大多包装简陋，包装上的使用说明缺乏规范，给人以劣质产品的错觉，因此在国际竞争中处于不利地位。由于中药材来自农副产品，加工手段较简单，再加上生产工艺不合理，导致许多产品技术含量低，有些产品不但无法定量甚至连定性都困难，所以难以保证产品质量的稳定性，且各种药材的有效成分不能相对稳定，临床疗效不一致，难以有好销路及高利润。目前，中国在中药种植、生产、有效成分测定、毒理药效检测、质量检测、包装储存等方面尚缺乏统一的标准。此外，在种植药材过程中，因滥用农药而造成农药残留过多及重金属含量超标（高于FAO/WHO规定的标准），严重影响中药的安全性。国际上医药生产要求符合GMP标准，非临床安全性研究要求符合GLP标准，临床安全性研究要求符合GAP、GMP、GLP、GCP，不达标无法取得市场准入资格。中国中药企业通过GMP认证的不足3%，不少企业存在简陋，车间布局不合理，设备陈旧等软、硬件不足。
3、Opportunity(机会)：中国加入WTO后，中国中药凭借资源优势、劳动力优势和价格优势可平等且具有竞争力地通过竞争走向国际。近年来人们已经将目光投向自然、民族传统医药、草药、植物药等天然药物，天然产物已经成为国际医药产业的热点领域，这为中药产业的发展提供了战略契机。据世界卫生组织统计，当前世界上有80%的人使用过天然药物，在世界药品市场，天然药物已占30%，国际上植物药市场金额已达300多亿美元，且每年以超过20%的速度递增。世界上知名制药企业大多已在中国大陆设厂，中药产业已被国内外厂商一致看好。中医药文化不断地被更多国家政府所接受，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或已承认了中医的合法地位，如法国目前约有2800个中医诊所，每年消耗草药或植物药约4.3万吨；在英国仅伦敦就有600多家中医诊所；美国制订了《植物药研究指南》，开始接受传统药物中的天然药物复方混合制剂作为治疗药物，为中药作为治疗药进入美国打开了大门。
4、Threat(威胁)：中国中药至今尚未真正进入国际医药主流市场，主要原因是中国中药在药效和安全性的评价、生产工艺、质量标准、制剂技术、临床研究等方面发展滞后；此外，中国中药产业还停留在传统产业阶段，中药企业规模小、产值低、效益差、无竞争实力，所以中药难以冲出国门，致使在国际植物药市场（不包括中国市场）份额中仅占5%，其余被日、韩、印度、泰国“四分天下”。
四、销售战略
（一）公司组织形式
公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。分别主管广告部、公关部、采购部和财务部等部门。
中医专家出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请中国中医药协会主席作为营销顾问。
(二）选址
药店的选址的好坏，直接关系到药店能不能经营成功。因此药店选址是一件至关重要的事，不可大意。对于药店选址的基本因素一定要有一个正确的认识，一般人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素，一般选择人口密度大，购买力强、费用低的地方。但是往往三个条件是不能同时满足的，一般主要以人口密度大，购买力强的地方如学校门口、商业区、医院附近等为主要选址。
因为我们刚开始创业，所以会先选择诚德大厦作为试点。首先，诚德大厦的人流量比较大，是同学们课余时间的好去处。其次，诚德大厦的店面租金比较合理，是我们创业开店的理想选择。
（三）宣传
1、赠送产品
赠送产品让在校大学生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以让在校大学生更加了解产品和服务。
2、展示促销
展示公司产品，低价促销，免费为大众体检，提供半个月的养生讲座。
3、举办健康操活动
在学生活动场所举办健康操活动，带领大学生练习健康操，激发大众健身热情的同时，推广公司品牌。
4、广告
利用校园电视台、校园广播台进行宣传，通过开办养生专栏达到宣传公司产品与服务的目的。
五、竞争分析
（一）竞争产品和竞争对手
?西药：价格便宜，见效快。但是有依赖性，大量激素存在，降低人体免疫力，治标不治本。
?中药制成品：结合西医技术，中西合剂。但是，添加剂多，中药成分少，并且不是所有的中药都可以制成中药制成品。
?医院：中医专家坐诊，权威科学。但是，需要排长队挂号，节假日中医专家短缺，看病难。
?据调查，经验丰富的中医专家需要有大量的临床经验。而现实是大部分中医专家经验不足，开具的药方并不能达到很好的治疗效果，不仅如此，有些更是乱开药方，漫天要价。
（二）竞争优势
市场上的一块处女地，未经开发，前景广阔。中医配药、熬药，将药送到家门口，节省客户时间；上门服务，提供全面咨询，有针对性的解决个人健康问题；定期举行养生讲座与培训，让疾病远离我们。
六、财务分析
（一）投资预算
开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、人工开支、房屋租金等几个方面。
店面装修和添置必要的设施：10万元左右。
员工工资：8人，共计8000元。
房租：2万元／年。
进货流动资金：2万元左右（因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销。所以进货所需资金反而不用太多）。
总投资：30—40万之间。
每月固定支出：12000元左右。
（二）效益分析
以一般地段的药品零售店为例：
每日的销售额为1500－2000元。
月营业额约：50000元左右。
除去固定支出12000元。
进货价：20000元。
月盈利：50000－12000－20000＝18000元。
（三）风险分析
对于新开药店来说，刚开始营业时的收支平衡有一定的困难，每月万来块的支出，即使毛利按30％计，月销售额也应在3万元以上，也即是每天必须卖出1000元，这对新店有一定压力，特别是地段一般的零售店。
开药店是“中长线”投资，没有两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那将是财源滚滚，所以创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。
（四）相关明细表
销售（营业）收入明细表
20##年 12月 01 日
编制单位：幸福小筑中药养生馆 单位：元
经办人（签章）： 法定代表人：（签章）:
成本费用明细表
20##年 12 月 01 日
编制单位：幸福小筑中药养生馆 单位：元
经办人（签章）: 法定代表人（签章）:
资产负债表
20##年12月
编制单位：幸福小筑中药养生馆 单位：元
利润表
20##年12月
编制单位：幸福小筑中药养生馆 单位：元
