前 言
创办一家属于自己的公司，成就一番事业是当今许多大学生的梦想。大学生有理想、有知识，富有朝气和激情，敢于挑战自己，但创业是一条充满艰辛和坎坷的道路。创业不仅需要激情，更需要理性地思考和务实的行动. 《创办你的企业(大学生版) 》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程的学习，你将发现自己是否适合创办企业，适合创办什么样的企业，衡量自己的创业想法是否现实可行，并最终完成自己的创业计划书。
一、课程内容
《创业你的企业(大学生版) 》培训课程把创业分为十个步骤，每个步骤都是在创业过程中必须面对和思考的。十步环环相扣，步步深入地带领你走过创业的每个环节。当你通过培训能对这十个步骤都经过缜密的思考并付诸行动，你也就成功地完成了创业知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。
第一、二步告诉你是什么企业，评估自己是否适合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你的企业想法。
第三步你的企业想法进行市场评估，制订出可行的市场营销计划。
第四步告诉你如何组建你的创业团队。
第五、六步帮助你选择一种最适合的创业法律形态，并明确你要创办的企业应该履行依法注册、纳税、签订用工合同等法律责任。
第七、八步指导你估算需要多少启动资金来创办你的企业，以及如何融资。并通过预测你的销售收入、费用成本，看看你能否赢利。
第九步完成你的创业计划书，并通过创业计划书来衡量你创办企业的可行性，并采取行动来调整你的企业想法。
第十告诉你企业创业后，将要做哪些具体的管理工作。
二、教材构成
《创办你的企业（大学生版）》培训教材由两本书构成：
《创业培训手册》由正文、创业故事、练习构成。正文内容一步一步告诉你创业的基本知识，三个大学的创业故事能让你感受、体验创业的整个过程，练习将创业的实践搬进课堂，帮助你掌握创业知识和提高创业技能。
《创业计划书》用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈兵”筹划自己创业蓝图的同时为下一步融资做好准备。
三、关键标志
在教材中，你会发现各种不同的小图标，它们代表着不同的内容。
意味着在这部分内容里，会提示很多创业过程中需要特别注意的事项，帮助你记住创业过程中的难点和要点。
这部分内容讲述了张华、王剑、孙梅三位大学生创业的故事，他们将和你一起面对创业中的各种问题。希望他们的创业故事能够帮助你更好地学习和掌握创办企业和知识技能。
这部分练习帮助你更好地理解所学的创业知识和技能，加深对创业知识和技能的认识，最终帮助你完成创业计划书。
本教材由人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写，由SIYB培训师叶仁平、吕继仁和中南大学杨芳教授三位专家组成教材编写小组，在国际劳工组织开发的《创办你的企业》教材基础上编写而成。教材开发过程中，曾在中南大学部分教师和学生中征求意见，在南京师范大学、江苏经贸职业技术学院、江西科技师范学院、成都农业科技职业学院、柳州铁道职业技术学院等院校进行了试验性培训，得到试验院校及其所在省、市人力资源和社会保障部门的大力支持，张用、石科明、赵伟、尚虹、麦秋玲、白莲玉、王建霞等专家对教材编写工作提出了大量宝贵意见，另外，一些SIYB教师也对教材编写和试验培训工作给予了积极支持，在此一并致谢！
创 业 计 划 书
企业名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目 录
一、企业概况 ………………………………………………（1）
二、创业计划作者的个人情况 ……………………………（1）
三、市场评估 ………………………………………………（2）
四、市场营销计划 …………………………………………（4）
五、企业组织结构 …………………………………………（5）
六、固定资产 ………………………………………………（7）
七、流动资金（月）………………………………………（9）
八、销售收预测（12月）…………………………………（11）
九、销售和成本计划 ……………………………………（12）
十、现金流量计划…………………………………………（13）
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产品 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述;
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势及前景：
. SWOT 分析
优势 劣势
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
机会 威胁
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
（1）地址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4.促销
五.企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
个业组织结构图
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产
七．流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
第二篇：创业计划书
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 1
创业计划书
企业 名称
创 业 团 队
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件 华阳中药材联通（帮购）公司 孙春阳 2010-11-26 安徽省亳州市中药材交易市场 281938717@qq.com
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 2
目 录
一、企业概况
二、创业计划者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 3
一、企业概况
主要经营范围：
各种中药材帮购服务及中药材批发和零售
企业类型：
□生产制造
新型产业
□传统产业 □√零售 □其他 □√批发 □√服务 □农业 □
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2008-20xx年在安徽新华学院电子通信工程学院院务助理团工作
20xx年在安徽科大讯飞信息公司做社会实践工作
20xx年在华夏养生研究公司兼职
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2004-20xx年在安徽亳州第二完全中学读高中
2008-今在安徽新华学院电子通信工程学院就读电子信息工程专业
2010-11-11－2010-11-28参加安徽省第15期9班SYB创业培训，学习如何创办企业、评估市场、制定销售成本和利润计划的系统知识。
三、市场评估
目标顾客描述：
中医院采购和中药房批发商老板、外地客商、饮片厂采购人员
市场容量或本企业预计市场占有率：
亳州市乃是药都首位，中药材交易市场有2600摊位、日客流量近3万人、中药材日上市量达6000吨、中药材年交易额达100亿元上市品种2600余种，但是没能达成统一大规模的形式来发展，本公司是首家，预计随着市场的改观能占有10%
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 4
市场容量的变化趋势：
中药是万药之根本，生老病死一程当中是离不开药材的，消费群比较大、现在人
们生活水平提高了都在进行中药养生是一大商机市场。
随着季节的变化市场行情也随之改变：春季、夏季为淡季；秋季、冬季为旺季
竞争对手的主要优势：
1、已早进入市场有老顾客群
2、专营几种药品对品种质量等认知强
竞争对手的主要劣势：
没有难以达到的信誉度、让药商难以得到信任、品种单一、规模小（以家庭为主）分散经营不能形成规模、没有相关专业人员测估市场、服务质量差
本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们是一个经得起考验的团队，
可以保证质量、价格合理，
想买的药品我们都可以满足代购
专业人员评估市场，提供有偿吃、住、用水、长途电话、市话、车辆优异服务
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
一些储存种药品的商家的信息难以统计、少的药品要花费同样的时间精力去完成
刚起步，未建立销售网络，资金缺乏、经验缺乏
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 5
四、市场营销计划
3. 地点
(1) 选址细节：
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 6
(2) 选择该地址的主要原因：
距离药品交易市场较近、人流量较大、离火车站较近客商容易找到地点
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □√零售商 □√批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
可以多做服务和大量销售
根据市场发展可在其他市场开发子公司
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：华阳中药材联通（帮购）公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理： 孙春阳 2400元/月
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 7
员工
业务员：3人 3x2000元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 8
六、固定资产
1. 工具和设备
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 9
3. 办公家具和设备
4. 固定资产和折旧概要
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 10
七、流动资金（月）
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 11
一、 销售收入预测（12个月）
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 12
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 13
三、 现金流量计划
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 14