皖西学院经济管理学院 “挑战杯”营销策划大赛

参赛投标书 及 具体策划书

参赛团队名称： 新势力

参赛时间：2011. 5

经济管理学院团总支

大学生经济研究协会

20xx年5月

目 录

一、英语学习网站项目实施可行性简介

1、 电子商务与相关行业市场分析

2、 竞争对手网站分析

3、 公司自身条件分析

4、 公司结构

二、英语学习网站建设定位及目标

1、 英语学习网站建设定位

2、 英语学习网站建设目标

三、英语学习网站内容总策划书

1、 网站内容规划

2、 网站设计与测试规范

3、 网站建设日程表

四、英语学习网站技术解决方案

五、英语学习网站推广方案

1、 网站初步推广规划

2、 网站深度推广规划

六、英语学习网站运营规划书

一．英语学习网站项目实施可行性简介

1、电子商务与相关行业市场分析

互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务已经从两年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，新经济给了中国企业千载难逢的机会，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。

眼下，越来越多的企业利用电子商务降低经营成本、捕捉市场机会，整合企业经营，建立长期、可持续盈利的商务运营模式，从而将企业带入倍增效益的快车道。利用网络，利用电子商务，中国的电子化企业、电子化机构与电子化生活已经越发显出激动人心的商机与活力！电子商务覆盖企业经营的各个过程，从供应链到企业资源规划，从客户关系管理到电子市场，总能为您提供恰到好处的支持。令企业从内到外加速信息流、物流、资金流的循环，全面降低经营成本，开拓全新的市场机会。

英语学习和教学一直是互联网的强势项目，在互联网上各种各样的英语教学学习网站都有，但大多基本上还处于有待加强和提高，当中的原因有很多。一方面苦于缺乏资金和技术，另一方面拥有资金或者技术的人士却又看不到“网上英语教学”所能带来的商机与投资回报；此外，如何把握“网上英语教学”的尺度，做到雅俗共赏、老少皆宜也是问题所在。综观现有的英语教学网站，良莠不齐，行业市场还未形成，缺少一个真正的领军人物，缺少行业内的经典。

结合互联网的特点，我们可以看到，做灯谜是在网络中宣传民族文化的最佳切入点。首先它是中国独有的民族文化，其次它有很强的群众基础，是最典型的雅俗共赏、喜闻乐见的民族文化形式，再者，结合网络互动的特点，它也是民族文化中最具参与性、娱乐性的项目，能激起网络谜友的强烈求知欲。

正所谓“乱世出英雄”，互联网在民族文化领域的薄弱与混乱正是伺机切入、迅速取得致胜地位的好时机。一个具有传统优势的企业，具备弘扬民族文化的志趣，拥有相当的资金与技术力量，寻找到最佳的切入点和切入时机，同时又有向互联网电子商务大干一场的憧憬与信心，这是建造民族文化经典网站的理想组合。

2、竞争对手网站分析

3、公司自身条件分析

网站在英语教学，尤其是CET方面具有强有力的力量和资源。建设更符合其社会地位的网站，符合企业文化发展需要，符合企业产品宣传与推广的实际利益，并为企业开辟新的商务模式，走电子商务道路提供了契机。

在建网能力方面，有相当的信心，具备长远投资的战略眼光，在设备与技术方面提供强有力支持，选择过硬和可靠的技术合作团队，给网站建设和运营能够提供人力资源保障。

面对广阔市场，特别是大学生日益对英语四六级的重视，学生的需要是公司成长的基础，我们有条件有市场做好公司运营。

4、公司结构

二．英语学习网站建设定位及目标

1、 英语学习网站建设定位

英语学习网站建设初步定位是：以网上英语教学为主的互动网络平台 ，网上电子商务交易平台

2、英语学习网站建设目标

英语学习网站建设初步目标：利用6个月时间，提升现有网站的流量和回头率；进行网站初步推广计划，保证网站访问量持续快速增长，并到达以下标准：第三个月网站初步完工后，实现日访问量100，；第六个月网站初步推广结束后，

实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上。

英语学习网站建设中期目标：利用6个月的时间，网站向英语互动教学和商品电子商务交易平台实现初步转化，完成平台的搭建；进行网站深度推广，保证访问量的继续增长，在第12个月要达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入。

英语学习网站建设长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业的英语书籍电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；继续实施网站深度推广计划，不再以访问量作为衡量网站发展尺度，实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名，进入全球alexa排名前5000名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

三．英语学习网站内容总策划书

1、内容规划

2、网站设计制作与测试规范

1）网页设计师以网站策划书为设计指导方案，突出体现网站策划的核心思想；

2）网站制作负责人要与网站策划和设计师做详细沟通，充分理解网站策划意图、既定网站的策划思路和设计师给出的主页及栏目框架的详细说明；

3)制作负责人要落实每个制作人的具体工作分配，跟踪工作进度，协调不同制作人的配合，树立团队意识

；

4)各制作人要了解网站策划意图、主页设计思想，制定本人被指派的工作任务完成时间表；

5)文字采编人员要与制作人员积极沟通，将各种原始信息资料进行分类，加工和修改编辑，尽量将各类资料整理成直接可用的文档形式提供给制作人员；

6）美术编辑人员要充分领会设计师的思路，在风格等方面与设计稿形成一致；图片处理要结合网络的特点，使用正确高效的处理办法；要积极配合制作人员处理各种网页修饰图片和logo、banner的制作；

7）后台开发人员要以网站策划书中的功能模块说明为指导，做到有针对性的开发；与前台制作人员充分配合，工作互相渗透的部分要注意给对方提供方便，提高工作效率；从多个角度进行功能测试，考虑一切可能出现的结果；

8）制作负责人要统一管理各个制作人的工作成果，针对每个项目，要在内部发布平台上设立专属文件夹，定期将各制作人的工作成果汇总到专属文件夹；

9）制作人既要各司其职，又要互相沟通，遵守统一制定的网站制作模板或者规范； 10）、网站校对和测试人员要对网站所有的文字、链接、功能模块进行测试，给

出详细的书面校对表并对其负责；

三、网站建设日程表

四．英语学习网站技术解决方案

英语学习网站属标准商业网站，内容翔实，功能繁多，需要的服务器空间较大，并且对服务器的功能要求，扩展性要求较高，对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高，因此，在服务器的选择上，要做到经用够用和好用，能够保障网站的快速发展需要。在选择自建服务器还是进行主机托管或者租用虚拟主机的方面，要慎重考虑，追求最高最好的性能价格比。网站建设和推广初期，可以考虑租用虚拟主机，降低费用；随着网站内容与功能的不断完善，访问量逐渐增加，可以考虑进行主机托管或者自建服务器，用以保证网站发展和访问速度需求。

在服务器操作系统方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系统和IIS5.0 Internet服务器软件，此服务器开发环境兼容性能好，开发难度低，可利用资源多；在服务器安全和稳定性能方面，需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障。

网站程序开发可以使用Microsoft公司的Active Server Pages 技术进行开发应用，在数据库使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000数据库软件；前两者技术成熟，兼容性能良好，可利用资源多，开发经验丰富，是组建电子商务网络平台的最佳选择。

五．英语学习网站推广方案

1、网站初步推广规划

网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新，培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量100以上，此期间主要有以下手段：

1）搜索引擎加注：做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同；

2）广泛友情连接：

3）申请各种品网认证

4）参加广告互换联盟

5）到各类留言板留言

6）到各大论坛发布广告

7）利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广交天下灌水客；

8）包装制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传；

2、网站深度推广规划

深度推广期是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。

深度推广期间，全民皆兵，每个人的主要任务就是如何推广，创新有效的新的推广办法；同时，网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保行业

内最新最快的资讯信息和材料。

深度推广期预计需要3个月左右的时间，力争达到日访问量5000以上，并保持上升趋势。此期间主要有以下手段：

1、继续进行初步推广期的所有工作，并适当加大力度，是深度推广的重要内容；

2、设置邮件列表，制作本网站电子杂志，收集1000万以上邮件地址，保证一台机器以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件；

3、制造发布网站信息：在各大论坛，以显著标题及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各种信息（注意掌握分寸），吸引访问；

4、请知名IT评论或自由撰稿人对本网站进行一番品评，树立行业内形象，成为网络注意力集中点之一（亦可对某些知名评论文章修改，转贴）

5、印制宣传品：包括名片，文化衫，宣传海报，张贴物，文化用品等等；

6、站名义参与各类网络活动：包括设计比赛、猜谜竞赛、公司招聘、相关商品信息发布等等；

7、与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作，初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或代理的机会，目的是吸引相关注意力，向商业性进行初步转化，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延；

六．英语学习网站运营规划书

英语学习网站项目建设初期定位于建成一个“麻雀型”小而全的知识型休闲交互式网站。针对该项目特点，其在运营初期可以选择全面、精炼、高效的开发团队，该团队可主要由网站策划一名、网页设计制作一名、网站程序开发一名、网站文案编辑一名共三人组成。

网站策划负责领会公司具体要求，制作网站总策划书，制作栏目详细策划书、制作网站开发规范，协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分，协调整体工作进度，制定网站推广计划并负责实施等；

网页设计制作负责网站整体风格设计、网站首页和栏目首页设计、网站页面框架设计、网站美术编辑和具体页面制作等；

网站程序开发负责网站功能设计开发、网站交互平台设计开发、网络技术应用及维护、网站程序调试等。

网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料，根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容，书写起草网站各类文档，制作网站宣传推广说明，负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行。

网站运营其间，开发团队实施项目经理人负责制度，项目经理人负责团队管理和网站日常运营，并对公司负责，真实反映公司制作网站意图，合理实现公司

制定的网站开发和运营目标，服务于公司的整体发展。公司跟踪网站项目开发进程，随时提出公司意见和观点，参与网站运营决策，指导网站整体发展方向，监督网络推广与营销的真实有效性。

***公司作为英语学习网站的直接投资方和受益人，具有选择网站运营团队和参与重大决策的权利及义务，在选择网站运营团队方面，主要有以下四种方式：

1）、成立公司网络部门，招聘专业技术人才和网络营销人才，组成公司自己的网站运营团队，进行网站开发、制作、维护、推广和营销，拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；

2）、***公司将英语学习网站以项目开发形式外包给网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队，公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策，承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求，***公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；

3）、***公司与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队合作；专业网站开发团队以技术和管理参股，负责网站开发、维护及推广，***公司以设备、办公场地及办公基本费用作为投资参股，参与网站运营重大决策；双方根据协议按股份比例大小拥有该网站项目的知识产权和所有权以及该项目产生的收益。

4）、***公司与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队实现半合作关系；在网站初步运营期内（三至六个月或商定），专业网站开发团队负责网站建设和推广，作为***公司准员工，享有薪资等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供设备及办公场地，提供薪资待遇，享有大部分网站股份，并且可以在网站初步运营期结束后，决定是否继续合作或者合作方式是否改变。

四种方式各有不同，看以下分析：

第二篇：最全的在线英语学习网站

学习英语的网站大全

关于音标：

1./melodious/category/2060.html(美音听力及发音小技巧)

2.http://det./learning/oral.htm(英语口语学习资源)

3.http://203.68.17.29/mis/mono/kevin/EteachWeb/KK%AD%B5%BC%D0/kk.htm 学习网页

4./jzf/Soft_Show.asp?SoftID=141 学习软件

5./ResourceHtml/324/(大耳朵英语—— 国际音标与语音 )

6..cn/halom508/Software/Catalog210/355.html（国际音标下载） 关于初级英语的学习：

1./（少儿英语初级、中级、高级、看图英语、趣味英语等）

2./edu0064/index0135.html（喇叭花——小、中、大学英语学习）

3./3_zlxz/（各级同步教材、专业英语、流行英语）

4./(唐诗英汉、中学学习资料、人教版高中英语mp3)

5./flash/>/flash/（英语儿歌动画、儿童英语故事、高考英语语法、、英语电台、VOA特别、标准英语、赖世雄、许国璋、新概念英语等——在线英语听力室）

关于语法：

1./sort.php?sortid=26（真题网）

2./flash/>/flash/(高考英语语法)

3./english/oral/(英语精华网)

4./(英迪网)

5./whbm/grammar/index.htm（我爱英语网）

6./grammar/index.htm（点点英语——语法大全） 关于词汇：关于记忆英语单词的方法：

1./english/word/index.htm（特棒！）

2./detailView.asp?newsid=698（背单词的捷径）

3./Article/jichu/jichu-ch/200507/40607.html（谈谈英语单词的记忆五法）

4./Article/Detail.asp?ID=4394(英语单词记忆法探究)

5./article.php?articleid=5451（非英语专业词汇自学策略）

6. （英语快速记忆－构词法）

7. （英语快速记忆－后缀）

8. /Article/Detail.asp?ID=4002（搞笑背单词）

9. （记忆单词20法、常见的前缀）

10.http://ifstar.net/html/200512/86177.html（星荧论坛——【视频下载】英语词汇立体记忆）

11./english/0000/786.htm（谈GRE背单词方法） 另附：

1./ (四级词汇mp3、大学英语词汇星火式巧记速记mp3及PDF文本、六级核心词汇)

2./english/0000/521.htm（英语单词常见前后缀总结）

3./english/0000/930.htm（英语单词词根词典）

4. %B4%F3%D1%A7%C1%F9%BC%B6（四六级词汇）

5./Article/Detail.asp?ID=4115（★六级核心词例句★）

关于翻译网站：

有1个比较好的多语言在线翻译网：

一个特棒的英汉翻译网站： （万千英语族优秀在线英语词典(中英、英英、英汉)一网打尽）

再给你介绍一个好的中英日韩在线翻译网。这个网站翻译方法是：中文（或英文）翻成日文，由日文再翻成韩文。(中文名字翻译成韩文名字最好)

纯粹的中日文翻译可以利用： (中文日文在线翻译)

再提供一个信息，没事的时候多打开看看，一定有许多收获，比如你打开第一个看看！！！

以下20个英语学习网站上都有许多免费的mp3和视频，你可以自己选择一下：

1./Article/hy/（24小时学习网）

2./article/Index.asp（英文荟萃）（内含口语8000句）

3.英语听力资源汇总/subject/data/enlisten.htm

4./doc/enlisten/511_1016.htm（英语听力mp3下载）

5./（英语之声）

6./tl/（英语听力特区）

7./（普特英语听力）

8.http://202.114.65.51/fzjx/dmtjx/english/dxyyjd.htm（大学英语精渎听力下载）

9./（爱鸽英语）

10./English/c/16index.htm（万千英语族）

11./sort.php?sortid=8(真题网)

12./（我爱英语网)

13./（英语精华网）

14./（清剑精品资料)

15..cn/engexam/CET/Index.html（美诺学习网）

16.大学英语四级考试听力MP3 100篇/doc/enlisten/511_1017.htm

17./（学生大考试站）

18./kaoshi/english/a/（教育学习网）

19./Article/eng/zszb/sti/（学程无忧）

20./Article/en/zhuan4zhuan8/zhidao/（goo学网）

在线外语电台：

1./index1.html（VOA、BBC等及外语电视台在线收看）

2./（BBC1-7、美国CNN）

3./（英语学习频道）

4./tl/

5.4./flash/>/flash/（ VOA特别英语、 VOA标准

英语及英语电台）

1./catalog/list.asp?cateid=611（许国璋英语教材下载、许国璋英语听力下载、许国璋英语文本、 许国璋四册文本单词语法）

2./newdown/soft/3323.htm（许国璋英语教材 (第一册到第四册）） 再附关于新概念英语的学习网站：

1./ResourceHtml/209/(视频)

2./yule/zxsp/200509/310.html(视频)

3..cn/Article_Show.asp?ArticleID=1035（需先注册—mp3）

4./2j.asp?id=168（mp3）

5./Article/czyy/dxyy/200511/Article_20051121191418.html（mp3）

6./english/newconcept/index.htm(mp3)

7./article.php?articleid=759(mp3)

8./en/pp/nce/index.htm(辅导学习)

关于四六级英语的学习：

1./sort.php?sortid=8(真题网)

2./whbm/grammar/index.htm（我爱英语网)

3./english/cet4/index.htm（英语精华网）

4./Article/czyy/dxyy/200511/Article_20051130195428.html（清剑精品资料)

5..cn/engexam/CET/Index.html（美诺学习网）

6./doc/enlisten/511_1017.htm(大学英语四级考试听力MP3 100篇) 另附：

1./list.asp?unid=3398(90个外国英文网站强力推荐)

2..cn/waiyu/ziliao/200507/989.html(英语学习网站超级大全)

3./abcsite.htm(英语学习网站大全)

4./read.php?tid=12968(二十个学英语的网站)

5./classs.php?classid=160（外语学习网址大全）

再另附两个名人演讲网址：

1./yy/html/20050327_007.asp

2./top100speechesall.html（美国历史上著名的100个演讲MP3及原文）

在这里，你不仅能够看到原文，还可以亲耳听听马丁路德金的I have a dream的演讲，那可是真是震撼人心！

另外这个网页上还有关于一些名家学习英语的方法，可参考： /（名家学英语:丰子恺 何其莘 张五常 林语堂 高厚坤） 这里有很多视频，希望对您有所帮助：

资源名称---英语方面学习视频资料

迪斯尼神奇英语全套

初级美语-赖世雄(mp3) /document/xuexidetail.asp?id=12

中级美语-赖世雄

许国璋英语第一册(mp3)

许国璋英语第二册(mp3) 许国璋英语第三册(mp3) 英语词汇记忆法视频讲座4讲 抗遗忘单词快速记忆法视频下载 /document/xuexidetail.asp?id=54 从零开始学法语 韩国语对话实习 许国璋电视英语全套 四川电大商务交际英语 /document/xuexidetail.asp?id=82 高级时事英语视频下载 计算机专业英语在线教程 标准日语视频下载 《综合英语》（一）精讲音频下载 /document/xuexidetail.asp?id=106 李阳-疯狂英语口语和听力四本书mp3 《标准日语》初级视频下载 标准日本语中级视频 新概念英语第一册(MP3版) /document/xuexidetail.asp?id=299 新概念英语第二册(MP3版) /document/xuexidetail.asp?id=300 新概念英语第三册(MP3版) 新概念英语第四册MP3 英语学习翻译 /document/xuexidetail.asp?id=332 完整版刘畅词汇flash下载 洋话连篇MP3

商务英语基础 2005新东方阅读flash-周雷（全） 大学英语听力mp3 youandme阶梯儿童英语字母学习 /document/xuexidetail.asp?id=387 youandme阶梯儿童英语 第一单元 youandme阶梯儿童英语 第二单元 youandme阶梯儿童英语 第三单元 youandme阶梯儿童英语 第四单元 /document/xuexidetail.asp?id=395 youandme阶梯儿童英语 第五单元 开放英语 裕兴新概念英语FLASH全集 youandme阶梯儿童英语 第六单元 /document/xuexidetail.asp?id=479 youandme阶梯儿童英语 第七单元 youandme阶梯儿童英语 第八单元 youandme阶梯儿童英语 第九单元 youandme阶梯儿童英语 第十单元 /document/xuexidetail.asp?id=483 youandme阶梯儿童英语 第十一单元 /document/xuexidetail.asp?id=484 youandme阶梯儿童英语 第十二单元 youandme阶梯儿童英语 第十三单元 youandme阶梯儿童英语 第十四单元 /document/xuexidetail.asp?id=487 英语随口说[MP3] 练习口语好资料 考研英语(2006)--阅读[FLASH]

新东方演讲-江博 新东方演讲-俞敏洪

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[二外日语]五十音图语音教学[Flash版]

[上海外国语大学] 高级英语 综合英语视频教学资料 /document/xuexidetail.asp?id=894 生活美语-语音下载 /document/xuexidetail.asp?id=895 洋话连篇Ⅲ（视频RM）50集 韩国系列下载（1-30）swf 《中日交流标准日本语-初级》Video CD /document/xuexidetail.asp?id=1054

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李阳疯狂英语学习光盘 疯狂英语900句2005精华版 计算机专业英语 李阳疯狂英语 /document/xuexidetail.asp?id=1166

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