公司计划

公司初期成本投入：办公室一间（1200-1500元/月），电脑2台（二手电脑800-1000元/台），宽带与电话（1600元/年），传真机，宣传成本（宣传单230元 /1000张，人力成本看实际情况） 公司的客户群体：主要是高校学生和地市经销商，还有一定数量的零售客户和群客户。

公司产品的优势：公司主要的客户是面对高校学生，高校学生对产品价格的远远不如业内人员熟悉，在保持产品利润的同时在产品的价格上远低于大公司门店的价格，通过价格打开高校的市场（平均的利润能做到200元/台以上）

公司存在的竞争：在笔记本领域，分以下几种：1.正规的渠道分销商，他们主要是通过门店，行业客户和炒货公司。2.炒货公司:他们主要是面对的是地市的经销商，零售领域很少涉及。3.依附于高校旁边的小的电脑公司，他们有一定的客户资源，但是在价格上的优势不明显，没有独立的进货渠道，都是从长沙本地的炒货公司进货。

公司销售方式：

销售模式一：（团购方式）

高校宣传（派发宣传单，建立对应学校的团购群）

确定团购数量（通过宣传单和群内的介绍，确定订购数量，交付一定数额的定金）

下单（交付定金给上家，上家发货到长沙，确定货物没问题，补交余款提货）

交付（通知顾客提货）

销售模式二：（单独的零售客户）

确定客户，从长沙本地经销商拿货

销售模式三：（地市经销商）

订货或者从长沙本地拿货

以上是笔记本方面的。在组装机方面是保证良好的售后和产品的价格优势。

囤货：利用部分的资金囤积一定量的优势货，出售给长沙本地经销商，提高资金的利用率。

公司经营面临的问题：团购大小与资金压力成正比，团购的人数越多，面临的资金压力越大，主要资金压力是存在于取货那环节，但是资金的周转和回笼快。

公司发展与机遇：团购是这两年新新起的，在团购市场还不完善的今天，抓住这次机遇，把高校IT类团购做起来，成为长沙地区IT团购的领头羊。

叔叔，计划不是很完善，很多方面需要你的指点，看有什么不足的地方，集思广益才能做好。

问题1 如果有同类做法的公司，你怎样让客户选择你的产品而不是

别人产品。

前期产品不能只做价格方面的优势，除了电脑本身提供的全国联保2

年外，我想在学生中承若1年的免费系统维护，

2 先期主打产品是笔记本还是台式

先期主打笔记本方面，台式的电脑方面看学生需求，我们也适当做，因为学生方面大部分都是需要组装电脑，品牌的台式机学生需求的少，地市方面的客户就会需求，针对不同的客户提供不同的产品，前期的提供的产品可能很广泛，但是到后面，会把产品做精。

3 你的经营目标：3个月，6个月，9个月，12个月？

公司前期宣传主要是做铺垫，在学校形成一个初步的影响力，在下学期9月新生开学，把公司的宣传做好，联系好学校学生会，提供电脑方面的工作，可以给他们提供一个最低的报价，让他们带同学过来买电脑，具体他们赚多少钱看他们在上面加多少。

第二篇：公司发展计划

公司发展规划

一、经营理念

以“顾客所想的，是我们所做的”为基本经营理念，以“质量为本、争创一流、服务社会”为经营方针，建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时壮大自己，实现全体股东的利益最大化，全体员工的价值最优化。

二、目前状况

公司于20xx年在庆阳市工商局注册成立，是具有房屋建筑工程施工总承包叁级资质的施工总承包企业。

1、企业经理具有5年以上从事工程管理工作经历；技术负责人具有5年以上从事建筑施工技术管理工作经历并具有本专业中级以上职称；财务负责人具有初级以上会计职称。

2、公司法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、企业资质证书已办理齐全，安全生产许可证、取费许可证待办理之中。

3、企业有职称的工程技术和经济管理人员55人，其中具有中级职称的人员不10人，助理工程师40人，技术员5人。具有叁级注册建造师14人，待变更注册。企业注册资本金5000万元，待变更（企业法人营业执照与相关证书一致）。

4、企业安全生产考核人员（缺A证、C证各一个，待办理后申请企业安全生产许可证）；持证上岗人员，待办理。

三、紧要工作

1、经董事会研究确定公司固定的经营场所及经营场地所需的设备，并聘任的公司法定代表人、技术负责人、经营负责人、财务负责人、经理到位。

2、公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证、企业资质证书、现有的建造师及相关注册证书信息内容统一变更一致。

3、申请安全考核证书，并办理企业安全生产许可证书。

4、申请持证上岗证书（施工员、质检员、安全员、材料员等），按照项目部需要，拟申请各岗位10人。

5、待时机成熟，办理公司取费许可证书。

6、需要办理的其他相关事宜。

四、工作计划

1、从20xx年9月20日开始，公司的所有人员吸纳行业内有贤之士，为公司规范及拓展提供补充和帮助。吸纳行业有经验、有势力人士，给予申请建造师、职称、岗位证书，组建项目部等。

2、20xx年9月26日之前明确公司经营场所，聘任的公司相关负责人、办公人员到岗到位；10月25日之前办理完公司相关证书、建造师、安全考核证书变更；11月15日之前办理三类人员考核证书及安全生产许可证；12月15日之前办理完持证上岗证书；按照规定在相应时间内办理取费许可证。

3、20xx年6月开始逐步完善公司内部机构并招聘相关部门所需人才，并准备市政、公路叁级资质所需要的硬件。

4、20xx年6月之前完成市政、公路资质增项事宜。

5、20xx年7月开始完善水利资质相关手续，20xx年12月之前完成水利三级资质增项业务。

6、根据市场发展需要、时间情况办理其他经营主体。

五、发展战略

1、坚持科学管理原则，加强管理模式完善工作

公司在今后将长期坚持走战略管控型可持续发展道路。即以房屋建筑工程总承包叁级资质管理为中心，公司管理层将继续增强完善与公司各部室、项目部等的指导和管理，进而通过战略协调、控制和服务，形成成熟的企业战略管控型发展模式。在今后的发展中，公司将充分发挥齐心协力的作用，以其对各项工作的卓越管理实现推进各项目部的全面发展，适应建筑邻域的大市场，共同迈上一个崭新的台阶。

全体成员要遵守《员工手册》及公司规章制度，着重加强服务型公司机关的建设，建立并完善一站式服务平台，注意做好明确办事时间、明确服务流程，制定各项规章制度的落实办法、制定保障机关各职能部门充分发挥其作用的相关办

法。从而进一步提高办事效率和服务质量。重点做好各项规章制度的落实工作。深入学习和贯彻公司《员工手册》和各项管理规定、深化全员素质教育。建立健全规章制度落实的保障体系，制定相应的管理办法，确保规章制度的落实效果。切实加强各部室、项目部的管理。强化自身管理、加大承揽力度。

2、坚持优质经营原则，加强市场开发巩固工作。

企业是以营利为目的的市场主体，要想发展就必须以市场为导向，而对于一个施工企业来说，项目和资质是企业盈利的载体，它们分别是企业扩张的基本形式和条件。市场开发工作的任务就在于赚取利润和创造效益。因此在今后的工作中，我们仍然要以“务实操作、发展自我、用好资源、联强联大、科学管理、促企发展”为企业的发展战略，要始终坚持以生产经营为中心，并充分发挥公司的人才、资质、管理、品牌和其他资源的优势；同时以实现目标、巩固战略目标基础为重点，做好综合资源的整合，从而保证市场开发巩固和优质经营的工作顺利开展。发展过程大致可分为两个阶段。第一个发展阶段是从2014—20xx年，仍然要以现有资质为核心，做好现有资质的维护、更新工作，巩固本地市场，并利用本土区域及名声优势搞好市场环境分析，制定市场占据开拓计划，明确开拓目标、公关出击。第二个发展阶段是从2016—20xx年，我们要在不断研究、分析市场的过程中开辟新天地，提升资质等级，扩充经营范围，逐渐向市政公用、公路、水利、等行业扩展，并且在项目上优先考虑市政公用、石油化工工程，以及优先考虑国营大企业改扩建等国家省市其他重点工程项目，逐渐实现规模多元化的大步跨区域发展，进而辐射全省甚至全国。

3、坚持人才兴企原则，加强人才队伍建设工作。

人力资源是企业经营中最重要、最活跃的资源，对企业人力资源进行持续开发，提高员工队伍的整体素质，是企业的长远性战略。根据企业发展的需要，计划通过各种途径培养和引进大批各类优秀人才。其中从2015—20xx年，重点培养和引进二、三级建造师15人，造价工程师6人，同时培养约100名工程技术、经济类职称人员和技师。在专业类别上应该满足房屋建筑约占40%，市政约占30%，公路约占25%，水利约占5%的比例。此外，法律、人力资源、经营、造价、

财务、审计、计算机和施工员、质检员、安全员、档案员、统计员、材料员等多种专业管理，以及施工一线各工种人员数量应满足企业各项工作的开展、新经营业务的发展以及总承包资质的需求。

要实现上述目标，我们一要以市场为导向，从企业的需要出发，坚持“人才以用为本，创新开发培养”为原则，制定2014—20xx年企业人才发展纲要；二要立足现有企业经营管理队伍，加大培训的投入。有计划、有针对性的加强对企业员工的再教育工作，重点做好新技术、新知识、新工艺的培训，提高员工整体职业化、现代化水平；三要优化企业人才结构，建立干部轮岗和储备制度，继续通过“师带徒”、 “成立人才工程小组”等多种形式重点大力培养、考察和选拔一批素质高、潜力大、知识精、专业强的人才，并将他们充实到管理岗位上去，提高其独立管理能力。同时在工作和生活上尊重、关心他们，从而增强企业凝聚力，促进中青年员工的工作自觉性和主动性；四要搞好内部的人力资源整合工作，坚持“用好资源、共创共享”的原则，在加强人员执业、职称等各种资格证件统一管理和使用、并制定相应管理办法的同时，还要健全人力资源考核激励机制，建立人才创新激励机制来激励员工，建立与现代企业制度相适应的企业经营管理人员薪酬制度，并加大相关补贴的标准；提高员工的福利待遇。同时，对企业经营者和科技骨干实行年薪制，对有突出贡献的人员和高层管理人员实行重奖，从而打造一支技术精、业务好、懂专业、善管理、爱岗敬业、忠于企业的一流的员工队伍，以满足企业未来发展的需求。

4、坚持内外兼修原则，加强塑造优秀形象工作。

内外兼修指的是内建企业文化、外造精品工程，从而达到塑造优秀企业形象的目的。优秀的企业形象有助于扩大品牌效益，提高企业在市场中的竞争能力。首先，在内建文化塑造企业形象方面，我们一要注重体现企业美好形象的“进取”文化建设，如建立长效学习机制（包括理论和经验），倡导学习型企业，提高员工崇尚学习的热情，通过各种形式进行推广与贯彻，形成一个有战斗力、开拓精神、团结务实的领导班子和具有较强集体荣誉感和责任心的员工队伍，进而营造树正气、提人气、鼓士气、倡和气的企业氛围，展现出公司积极进取的精神

风貌；二要坚持用人性、和谐的企业文化来影响员工、引导员工，培养员工归属感，加大员工忠诚度，提升高服务意识的办公环境，树立一流的服务理念，实行一流的服务工作程序，实现客户投诉处理回访信息反馈机制，最大限度地提高客户满意率，创造出一流的服务水平。与此同时要树立“司兴我荣，司衰我耻”的思想意识，倡导“人人皆是形象，形象连着效益”的行为理念，进一步增强全体员工的凝聚力和创造力，从而形成全体员工同心同德，共促发展的好局面。其次，在外造精品工程塑造企业形象方面，我们一要视产品为企业形象，视质量为企业生命，建立质量、安全监管机制，实现预防为主，质量检验与控制并存的管理模式；二要抓好安全教育培训，继续完善安全责任体系，以检查保证制度落实，提高安全防范能力，同时搞好文明施工，使施工现场标准化、秩序化、规范化。通过从内外塑造企业的优秀形象、增强企业的形象力，以实现无形资产的增值，进而为企业的招聘、合作和经营生产做出贡献。

我们顺应“富民强国”实现“富民强企”的新时期，做好这个时期的工作，对于实现“员工丰衣足食”的目标、完成“锻造客户信赖的一流企业”愿景，具有十分重要的意义。让我们在公司董事会的正确领导下，充分发挥企业的整体优势；充分发挥企业的经营团队、经营承包者、以及全体员工的智慧和才干，以坚定的信心、高昂的斗志、扎实的工作、抓住机遇、与时俱进、开拓创新，携手共创美好的未来，为实现《公司发展计划》和全面建设“一流企业”的宏伟目标而努力奋斗！