DIY创业计划书

（样本仅供参考）

目录

一、项目概况················································2

二．核心团队················································4

三．营销环境分析···········································5

四、经营方向与战略·········································8

五、产品与服务·············································10

六、广告与促销·············································13

七、经营运作···············································15

八、财务预测分析···········································16

总结·························································20

附录1·······················································21

一、项目概况

1、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则

2、项目名称——CRAZY

3、项目建设地点——浙江东方学院体育馆1楼

4、项目建设单位—— 创业小组

5、项目的提出

在拥有5000人消费群体的校区里，都为80、90后的学子缺乏自主动手能力，鉴于此，我们创业小组以本次创业大赛为契机，决定投入部分资金，在校内体育馆1楼创办“CRAZY”DIY店，以我们的专业知识和对市场需求的深刻了解为基础，以满怀的热情为学校广大师生提供有乐趣的环境。

6、市场分析：

基于学校周围没有类似的店面，竞争力小，再加上外面的蛋糕店价格偏高，不卫生，品种少。过生日的人 比比皆是，消费群体多，1楼体育馆人流量大，可以带动我们的生意。

7、生产经营

本单位将租赁学校体育馆1楼。产品将提供不同于现有经营者所提供的款式相同、口味一样、卫生没有保障的新式特色小店，我们将专门雇佣蛋糕师傅，不断提供新的品种，使用本单位特有的餐具，保证产品的新颖和卫生。我们将使用别致的装修，突出“静”、“雅”、“温馨”的特色，并提供与竞争者更合理的价格、更美味的taste和较高的服务水平。

8、市场营销

   我们的细分市场是校区内全体师生，本店针对同学课余的娱乐需求，按计划，我们将以高质量和服务，并采取一系列的营销活动，逐步在校区打开我们的市场，提高我们的知名度，形成稳定的顾客群。

9、财务数据

起初设计装修、固定资产投资等仅需15585元-16585元，初始营运资金26800元/月—30890元/月，投资额不大，而且无需负债融资，初始投资由项目发起人集资。

预计日收入总额：1275元—1500元

月收入总额：38250元—45000元

10、融资方式——全部投资由小组成员集资。

    如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。

11、结论

总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。

二．核心团队

小组成员及工作分工

在本次创业计划设计中，我们 创业小组的全体成员充分发挥了团队分工与协作精神，我们充分利用了所学的专业知识，学以致用，并不断发挥。在本次大赛中，我们小组成员都努力工作，力求使每一个环节的工作都以事实为依据，做到具体、详尽，简明扼要、贴近现实，并不断改进，实现了本计划书的现实性及操作的实用性。

三．营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、本地区人口：

       浙江东方职业技术学院校区全体学生和老师，约有5000人。并在不断扩招中。

2．消费群体经济状况：

   消费群体为大学生群体，以各地区学生为主，经济支配能力不一，但生活费集中在800元到1200元之间，其中用于饮食的为300元到450元。

3．饮食观念：

    在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究饮食及生活时尚。

（二）微观环境分析

1．市场状况：

体育馆每天人流量大，且经常举办大型活动，有利于吸引众多同学光顾本店，提升人气和知名度。大学的生活相对比较空闲，有较多的闲暇时间。在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目，那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。

2．消费者状况：

   本店产品价格合理，品种繁多，适合广大师生消费。

（三）SWOT分析

优势(S)

具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

劣势(w)

由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

由于周围没有类似的店，所以不知消费者是否喜欢本店的经营项目或他们新鲜感所能持续的时间。

机会(O)

由于80、90后的学子对新鲜事物的好奇心较强，且本店产品价格适中，是他们所能接受的，具有可行性。

威胁(T)

随着本校区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的店构成威胁。

四、经营方向与战略

（一）市场划分：

根据不同的层次划分，我们将消费群体具体划分如下：

1、 根据消费群体，消费者市场又划分为老师、学生及其外部人员。

2、 根据消费水平不同，消费者市场划分为高档消费（100元以上），中档消费（50-100元），低档消费（50元以下）。

3、 根据消费需求的不同，消费者市场可划分为外带和店内消费。

（二）目标市场选择

1、根据实际情况可知，消费者市场中学生占绝对优势，因此，我们主要为这一消费群体服务，同时我们将在项目中单独开辟果汁窗口。

2、根据需求的不同，我们提供店内就餐和外带服务。

（三）目标市场策略

根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的服务。

差异化策略主要是提供店内就餐和外带服务。

（四）经营方向定位

我们的服务宗旨是：提供优质服务、产品至上、经济实惠，在此基础上，有以下定位：

1、    店内就餐服务，主要针对大部分学生，价格在8-20元之间，由于蛋糕和巧克力的特殊性，我们将提供与其相匹配的外包装。

2、    外带服务，主要针对一些特殊服务，如同学生日庆祝、同宿舍同学及朋友聚会、班级活动等，价格在50-100元，并提供免费一次性餐具，同时还有适量饮品。

（五）发展战略规划

1、短期规划

我们首先在校内开设店面，根据上述分析，很有市场前景，由于校内学生和老师众多，但是单纯由学生自己创办的有特色和高质量的甜品还没有，我们本身是学生，我们的顾客是学生，对学生的生活习惯了如指掌，所以更容易把学生吸引过来，这样我们有了更多的顾客，在短期内可以完成初步原始积累。

2、中长期规划

在以本校为基础，在各高校开设分店，目前进驻高校有温州大学，温师院，温医院，温职院，浙江工贸学院等，我们逐步依据各学校的情况，开设分店。

五、产品与服务

（一）店内内部布局

1、              内部装修突出干净、雅致的特点。

2、              配合干净、雅致的装修，我们将在店内播放音乐。

音乐播放菜单：

1、              first love

2、              lost without you

3、              my heart will go on

4、              this love

5、              journey

6、              big big world

(二)、服务

服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙。

具体服务要求：

（1）服装统一，时刻保持干净、统一。

（2）微笑服务，对顾客要热情、态度友好，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”礼貌用语。

（3）工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不大声喧哗。

（4）每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出的任何意见要及时反馈给店长。

（三）、产品

蛋糕成品

                      

                      

六、广告与促销

促销的方式：

广告（Advertising）

人员推销（Personal  Selling）

营业推广（Sales Promotion)

公共关系（Public Relations）

（一）广告

1、户外广告

（1）在宣传栏里张贴海报：

（2）在主要路口和餐厅门口散发传单

2、报纸      

开业之初，在院系简报作广告宣传。

3、广播

（1）开业宣传：

“一个由学生创办的面向广大学生的CARZY开业了，以蛋糕，果汁和巧克力为特色，可承接生日宴会，节日聚餐等，这里有高质量的服务，高质量的就餐环境，让每一个大学生可以消费的起的价格。本店提供DIY指导，丰富您的课余生活，为您提供制作爱心小礼物的场所。

（2）不定期的为全校师生点歌

4、网络

（1）开业宣传

（2）以讨论的形式，在美食美景版块开辟专栏：请您对 CRAZY提意见

（二）营业推广

1、和本店开业同天生日的师生们，购买本店生日蛋糕可享受5折优惠。（购买时请持身份证）

2、以消费价格为点数积分，以点数兑换奖品。1000点成为会员。

（三）公共关系

1、资助并参与学校组织的各种文体活动，扩大知名度，树立良好的形象。

2、建立饮食文化，并在适当时机进行宣传。

（1）周到的服务

（2）营造环境气氛

（3）口碑宣传和特色经营

3、密切与学校、教师及学校内各种团体的关系。

（四）久盈营销

1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的蛋糕师，以保证产品的口味。

2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。

3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。

4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。

七、经营运作

（一）选址

 DIY手工制作店选址在浙江东方学院体育馆1楼。

（二）人员需求

 预计8个人，其中店长1名，收银员1人，巧克力区2人，蛋糕区2人，果汁区2人。

（三）组织结构及具体人员工作安排

本店采用以上组织结构图，具体人员分工如下：

店长1名，负责本店日常工作。

财务主管1名，主要负责材料采购及本店帐目管理。

巧克力区、蛋糕区、果汁区各区工作人员各2名，共6人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮助财务主管购买原料。

八、财务预测分析

（一）成本费用情况

1、初期规划费用

2、装修设计和设备购置费用

3、营运资金

1、初期规划费用

初期规划费用（1000元—2000元）：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些水电费交通费等的管理费用。

2、装修设计和设备购置费用

装修设计和设备购置费用（3000元—4000元）用于设计装修房屋、购置和安装必要设备。这些设施和设备包括收银台，玻璃柜，以及冷藏设备，加工设备，洗涤设备、电扇通风设备，安全和防火设备等。

主要设备投资估算表（12585元）见表1

表1 主要设备投资估算表

3、营运资金

营运资金。（26800元/月—30890元/月）包括租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等，还应该考虑不可预见的准备金。

1、租赁面积：40平米

          租金估算：每月租金为1000元

2、水电：每月200元—400元

3、工作人员定员及工资水平

     工作人员定员：预计8个人，其中店长1名，收银员1人，巧克力区2人，蛋糕区2人，果汁区2人。

     工资水平：  店长1200 元/月，收银员800元/月，其他人 600元/月，奖金按照盈利的5%。

基本工资总计：5600元

4、原材料：每月20000元—23890元

     蛋糕原材料主要是鸡蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脱油、脱脂牛奶、细盐、果酱、奶油等。

巧克力原材料主要是可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。

果汁原材料是各种水果。

（二）收入情况

收入主要有三个来源：

1、卖成品蛋糕、巧克力、果汁

2、制作蛋糕、巧克力、果汁加工费

（1）、预计卖成品蛋糕、巧克力、果汁

预计每天卖出蛋糕5个，巧克力10块，果汁50杯

   （2）、预计制作蛋糕、巧克力、果汁加工费

预计每天制作蛋糕10个、巧克力30块、果汁50杯

3、预计日收入总额

预计日收入总额：1275元—1500元

月收入总额：38250元—45000元

（三）预计损益表

投资回收期间预计表  

正常运营后预计损益表   (同上表)

小结

通过以上的财务预测及分析可以看出：在校内开办DIY制作店，有稳定的顾客群，投资小，见效快，风险可控，有较强的盈利能力。

总结

根据我们的市场预测和财务分析，加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件，可以看出本项目具有较强的可行性和操作性。

附录1     对本店满意度调查问卷及分析报告

     本店满意度调查问卷

亲爱的同学们，为了更进一步地了解当今大学生的就餐状况，我们制定了本调查问卷。为了维护您的隐私，本次调查采用不记名方式，希望您能配合我们的工作，如实填写答案。谢谢您的合作!

1、              请选择您的性别：                                                                               A、男          B、女

2、              请选择您的年级：

A、大一    B、大二    C、大三    D、教师    E、其他

3、您对本店食物评价如何？

    A、很满意   B、比较满意   C、一般   D、比较不满  E、很不满

5、您对本店的卫生状况如何评价？

A、很满意   B、比较满意   C、一般   D、比较不满  E、很不满

6、您觉得本店服务态度如何？

 A、很满意   B、比较满意   C、一般   D、比较不满  E、很不满

7、您主要对哪些方面不满意？（可多选）

A、产品口味   B、卫生状况   C、服务态度   D、价格高  E其他                  

8、喜欢的原因是什么？（可多选）

A、产品口味   B、卫生状况    C、兴趣   D、价格合理  E、其他     

9、最喜欢本店哪种产品？

A、蛋糕     B、巧克力    C、果汁

10、您对本店的进一步改进有何建议？

第二篇：DIY创业计划书

DIY手工坊

创业计划书

作品名称： DIY手工坊创业计划书 团队成员：马信中（200914257） 刘钊（200914256） 安茜（200914261） 马秋敏（200914258） 史文玲（200914259） 曹智（200914260） 系 别： 设计艺术学院 指导教师： 赵冰梅

联系电话： 134xxxxxxxx 134xxxxxxxx 电子邮件： 270561287@qq.com

摘要

1、公司简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

什么是DIY

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。

2、创业人员介绍

? 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究

生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力，负责公司整体设计；

? 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院

研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部；

? 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部；

? 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部；

? 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部；

? 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部；

3、公司定位

本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。

目录

摘要………………………………………………………………..……..2

一、项目背景……………………………………………………………7

（一）DIY手工坊简述................................................................. 7 （二）DIY的精神是什么…………………………………………….8

（三） 怎样才能成为DIY ........................................................... 9

（四） DIY四重奏 ...................................................................... 9

(1)、爱情重奏 ......................................................................... 9

(2)、亲情重奏 ....................................................................... 10

(3)、友情重奏 ....................................................................... 10

(4)、心情重奏 ....................................................................... 10

二、市场调研与预测 .........................................................................11

（一）、调查对象的选定 ..............................................................11

（1）、调查对象的选定 ..........................................................11

（2）、样本容量的确定 ..........................................................11

（二）、调查统计 .........................................................................11

（1）、中国手工作坊市场的现状 ...........................................11

（2）、中国人群收入状况 ..................................................... 12

（三）、需求预测 ........................................................................ 12

（四）、目标市场 ........................................................................ 12

（五）、目标客户 ........................................................................ 13

（六）、竞争分析 ........................................................................ 13

三、公司设计方案及公司战略 ......................................................... 14

（一）公司产品 .......................................................................... 14

1. 公司名称 ........................................................................... 14

2. 公司选址 ........................................................................... 14

3. 公司简介 ........................................................................... 14

4. 公司的产品 ....................................................................... 15

(二)公司设计方案 ....................................................................... 16

1．公司定位 .......................................................................... 16

2. 公司经营模式 ................................................................... 16

3.公司的设计原则 ................................................................. 17

（三） 项目实施进度................................................................. 19

（四） DIY分析 .................................................................. 19

1. 优势分析 ........................................................................... 20

2. 发展战略…………………………………………………….20

四、经营目标 ................................................................................... 22

（一）营销计划 .......................................................................... 22

（二）营销策略 .......................................................................... 22

1.产品策略............................................................................. 23

2. 促销战略 ........................................................................... 23

3. 产品整体概念 ......................................................................... 25

一：产品的观赏性................................................................. 25

二：产品的实用性................................................................. 26

三：产品包装 ........................................................................ 26

四：目标市场 ........................................................................ 26

五、财 务 分 析.............................................................................. 26

（1） 资本结构与规模 ............................................................. 26

（2） 资金来源与运用............................................................... 27

（3） 投资及收益分析............................................................... 27

（4） 投资净现值与投资回收期 ................................................ 28

（5）公司的成长力 .................................................................... 29

六、附录……………………………………………………………..….31

一、项目背景

（一）DIY手工坊简述

在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。

当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！

（1）．什么是DIY

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调

的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？

（2）DIY的精神是什么

什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。

往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.

（3）DIY是一种文化

一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动手做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。

（二）DIY手工坊符合现在大众的心理趋势

DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家

具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。

DIY，因为人的需要而存在。

（三） 怎样才能成为DIY

自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！

（四） DIY四重奏

(1)、爱情重奏

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出

手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

(2)、亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

(3)、友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

(4)、心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工

发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二、市场调研与预测

（一）、调查对象的选定

（1）、调查对象的选定

我公司采取分层随机抽样调查方法。

（2）、样本容量的确定

以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

（二）、调查统计

（1）、中国手工作坊市场的现状

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生

产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

（2）、中国人群收入状况

中国经济迅速发展的今天，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析。

（三）、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

（四）、目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，

生活趣味，个性展示的市场。

（五）、目标客户

我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性的中等收入的年轻人具有非常大的吸引力。

（六）、竞争分析

我公司的产品在价格、功能、服务等方面与其他产品相比，具有显著的比较优势。

三、公司设计方案及公司战略

（一）公司产品

1. 公司名称

DIY手工坊

2. 公司选址

综合考虑了自然环境、交通设施、商品来源及地域优势等条件，我公司选址在沈阳航空航天大学生活区南区。

3. 公司简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。

4. 公司的产品

(1)主要产品

我公司是主要以刺绣、纸质涂鸦、编织等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

(2)产品规格

根据市场调研及手工产品现状，我公司拟将产品规格设计如下：

刺绣产品

(二)公司设计方案

1．公司定位

本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。

2. 公司经营模式

根据大学校园手工产品的现状，以及各手工作品店铺现有经营模式的优劣势分析，并结合产品来源、销售的基本需求，公司将采用以下经营模式（如上图）

首先从产品的来源来说，本公司将采取手工坊生产与学校收购并行的方式。公司预定将在沈阳航空航天大学雇用学生制作手工产品，

制定产品的收购标准。此外，公司预定在辽宁大学设立手工品收购站，雇用学生代理收购，签订收购协议，定期收购，统一运送，并在收购站进行产品包装。所有产品运至公司包装，统一包装制定价格并出售。

3.公司的设计原则

（1）设计原则

1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。

2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到广投入多收购，减少企业风险，保证经济效益。

3）始终贯穿创意、公平、自愿的理念。

（3）组织结构

我公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发生产副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理、营销副总经理。

（4）经理人员介绍

? 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力。负责公司整体设计；

? 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部； ? 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部；

? 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部；

? 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部；

? 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部；

（5）部门职责简介

1）研发部

研发部主要负责新产品的研究与收购。组织产品生产和收购，要明确清楚目前社会的流行元素和风格，确定各种风格的的市场价值，是最重要的部门之一。

3）营销部

营销部主要负责市场开发、产品的销售以及信息咨询等。

主要职能是：

①市场开发 通过对目标市场和目标消费者的研究，打开公司的销售市场；了解市场需求，根据消费者需求将信息及时反馈至研发部。

②产品销售 市场营销部最主要的任务是通过各种方式方法将产品卖给目标消费者，帮助企业实现产品周转，以实现资金周转，企业正常运作。

③信息咨询 主要负责产品销售中产生的一系列问题，包括公司产品收购和代销等问题。

4）财务部

财务部主要负责公司的整体财务运作，负责公司的财务管理和会计核算，月度财务收支预算的编制和执行；负责公司的各项收支、审核、结算工作以及纳税；由于公司前期会遇到各种障碍，所以财务部

门一定要留有充裕的流动资金。通过公司的财务管理工作，为公司处理公司事务提供财务决策依据。

5）人力资源部

人力资源部主要负责公司人事工作。包括定期分析公司人力资源状况，根据公司发展战略制定人力资源开发和结构调整、人事调动；制订公司用工制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制以及职能部门目标任务及考核办法的制定和考核，负责公司及各部室工作人员的、考核、奖惩及日常管理工作。

（6）初期人员招募

由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。

（三） 项目实施进度

公司建设期为15天，大体工作安排如下：

? 公司位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； ? 人员分工——6位股东一起商谈各自分工；

? 开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用15天时间，公司在学校以及临近学校开展各式宣传工作；

? 装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十五天完成； ? 建立各种社会关系、与学生销售代表联系——整个建设期均开展此项工作；

（四） DIY分析

分析表格

1. 优势分析

（1）产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

（2） 良好的营销模式

我公司结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本公司发展的营销模式。公司将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的来源。然后在由他们为我们公司宣传。

（3） 产品生产成本低

针对本公司产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高公司产品的丰富性，提高竞争力。

（4） 新颖的经营模式

我公司采取“学生+手工坊+收购+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的收购网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“收购+销售” 有利于

实现产品的升级换代，由此，，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。

（5） 校方在资金，土地等方面支持的优势

由于我公司是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。

（6）学校市场上暂无类似产品

从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。

（7）市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

2. 发展战略

第1—3年：

（1） 租地，建立收购渠道，增设产品收购网络

（2） 成立产品生产机构，研发新的时尚产品风格；

（4）产品导入沈北市场，打开并占领销售市场；

（5）与超市，地摊建立产品销售战略联盟；

四、经营目标

（一）营销计划 诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现！

我公司计划在成立初期做中端市场，针对白领、学生等目标人群打造我公司品牌，立足于东北三省市场。中期扩大公司的营销范围，力争在国内市场领域内做成具有较强影响力的工艺品公司，远期目标，我们将目标市场升级为高端市场，向家装，礼品行业迈进，不断扩充公司实力，履行社会责任，将目光放眼于全球市场，打造民族品牌。

（二）营销策略

工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的民族工艺将在国际市场上占据越来越多

的份额。要想如期实现企业的经营目标，就必须通过提高生产力水平，提升产品质量和产品标准等多方面来提高公司的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进公司的快速发展，为此我公司制定一套完备而科学的营销体系。

1.产品策略

产品质量和设计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的平衡。

产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样……并贯穿于整个设计制作过程中。

秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。

2. 促销战略：为取得消费者的认同，我公司采取的促销活动决策包括以下方面：

1）包装宣传：包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量体现产品的内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。 一、 广告策划方案的目的

在3月—5月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划，不能盲目的投入，做好宣传费用的合理分配，争取在最短的时间内用最少的资金投入获得可观的广告经济效益。

（1）、品牌的长期树立和短期的推广

（2）、新市场的开阔；占有市场的巩固

（3）、扩大知名度，为公司的长期发展奠定基础

二、 广告宣传投入方案

（1） 宣传媒体

A、 报纸

以报纸广告宣传为只要的手段，对于版面合理化设计，更新广告信息，保证能在两周内更新一次，联系好报社媒体，随时做好媒体监控。 在设计版面和更新报纸信息时，应由公司领导、市场部经理和策划部人员在每周一开个碰头会共同确定，以提高报纸宣传的规范性。

B、 网站

C、 短信平台

D、 POP与宣传资料

E、 活动

在这三个月里，我们可以组织一些现场活动或者是互动的小游戏，比如：定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动，由市场部人员定期做一些市场调查，赠送一些小的礼物。在举办活动时，我们应该合理的选择安排好时间，这是一个最大的难题。

在电台或者是电视台专业栏目上多一些广告

人员推销：组织销售人员进行走访宣传，走进市场推销，让更多的消费者了解我们的产品。

促销活动：在产品销售初期，我公司可在打入市场时，我公司利用多卖多送，打折促销等一系列营销手段，刺激消费者消费，同时，也可以举办一些抽奖活动，促进本公司产品的市场开发。

（三）开发销售市场

? 坚决维护本公司的产品专利所有权，严厉打击冒牌公司制造伪劣产品充斥市场，影响本公司市场信誉。

? 加大宣传力度，树立良好的企业形象和品牌声誉，扩大市场占有率。

? 不断汲取新的灵感，不断更新产品设计，逐步形成独一无二的设计风格，时刻保持工艺品的独特性，美观性，实用性和装饰性。 ? 不断拓展产品的经营范围，实现产品多样化和统一化到的完美统一，逐步扩大公司的经营规模，实现公司的系统化。

3. 产品整体概念

一：产品的观赏性

首先我们公司的产品具有很强的观赏性， 产品趣致可爱、用色大胆、造型夸张，图案丰富无论是放在家里还是在公司等公共产所都具有很好的装饰性，具有很好的艺术性和美感。

二：产品的实用性

我们公司产品既有相当的观赏性，又具很高的实用价值。是艺术、实用兼顾的工艺品品牌是居家必备用品，使用方便，可用做储存生活用品，美观大方，结实耐用，样式色彩繁多，满足消费者的不同喜好。 三：产品包装

为了产品在销售的时候有更好的视觉印象，我们研究决定将制作一些与产品的配套的包装盒，其包装盒也保证是手工完成，风格独特。比如与里面的产品图案相对应或相反，总之每个产品和包装盒都有一个完整的故事。让产品和包装盒同样充满趣味。

四：目标市场

随着人们的生活水平的提高，对于生活质量要求也越来越高，不但注重产品的使用功能，也越来越注重产品的观赏性和装饰性，追求生活的精神艺术性。我们公司的产品就是及实用功能与艺术观赏性的完美集合，满足人们生活对于艺术追求的需求。

五、财 务 分 析

（1） 资本结构与规模

拟将公司的总部设在沈阳，公司的创建初期计划租用100平方米左右的厂房作为生产制作室、仓库、设计室、质量检验室、办公场所

等；同时还需要开设一些小的饰品专卖店。加上专卖店的装修、设备的购买和安装、设施的维护以及流动资金等大概共需投入5万资金。但是我们在创业的初期，投入资金很有限，而且这属于自主创业的低成本小制作的公司，所以在创业初期我们会很艰苦，资金不充足，所以在筹划过程中我们总投入一万二千元作为我们的注册资金

（2） 资金来源与运用

公司的注册资金为12000元，源于六位创业者的直接投资。

资金主要用于租店面的为6000元，产品原料的购买、直接人工、实验用品费用及其它各类期间费用及流动资金6000元。

（3） 投资及收益分析

公司的设备、原材料供应商的信誉要足够好，保证产品的生产质量。我们公司的设备很简单，原材料也很好常见，所以在购买和投入生产过程将会很快进行下去，不用在联络反复筛选仪器的供应商浪费很多时间，主要会在制作的原材料上进行一些商讨，尽量节省资金。 ①生产制作室

公司计划需用包括设计室、质量检测室、生产制作室、仓库、办公场地等共需要100面积的房子，公司选址在沈阳，房子 租金为1500元每月

设计室、生产车间、质检室是公司的核心部分，因此公司将加大对此的投资，为以后产品质量的升级打下良好的基础。

通过查阅相关文献以及咨询技术指导教师，我公司的生产、研发及检测建设主要需要以下仪器及设备：工艺品制作模型，绘制图案的各种绘画笔和保证产品质量的各种小仪器。 ②技术投资成本

表 ： 厂房、仪器、设备成本一览表

单位：元

（4） 投资净现值与投资回收期

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算。

Tp

Tp

t

?NB

t?0

?

?(B?C)

t?0

t

?I

TP = （累计净现金流量首次出现正值的年份数 – 1） + （上一年累计净现金绝对值/出现正值年份的净现金流量）

动态回收期= 1.3年，回收期较短，项目风险小，很快能收回投资，小于企业期望的投资回收期，说明该方案可行。

③ 内部收益率

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

IRR= 68%

内含报酬率远大于资金成本率10%，说明预测企业在近几年内发展前景很好，资金的利用率较高，能取得较好期望收益，主要因为本项目的服务价格合理、相关产品的质量好、价格远远低于市场价格等原因，使得销售利润率较高，预计前5年内市场增长性很好。 nNPV(IRR)??t?1(CI?CO)t(1?IRR)?t?0

（5）公司的成长力

公司的成长力是指公司是否具有成长的潜力，即持续盈利的能力。

① 整体毛利率

整体毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入

=80%

说明公司的销售能给企业带来很大的利润。

② 销售收入成长率

销售收入成长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售输入

= 60%

说明公司产品的销售收入指标值比较高，经营上会有很好的发展。 ④ 投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，能够很好的积累资金，为公司的长足发展打下基础。 （6）财务评价分析

以上分析表明，该项目从公司盈利能力、成长力、发展力等都很有优势 ，本项目从财务评价角度是可以接受的。

希望该企业项目建成投产后不断加强管理，降低成本，以优良的产品质量及信誉占领工艺品市场，并应不断开发新的产品，让工艺品品牌化，时尚化，潮流化。

六：附录

感觉赵冰梅老师这学期给我们上的就业指导课，从中我们学到了很多东西，尤其这次的创业报告书，我们更是充分发挥了一个小组的所有潜力，按照老师的指导我们先说在一起讨论确认项目课题，然后分工进行调查和整理资料，这才有我们这次的作业，虽然它只是一个作业，但它带给我们的却是一份珍贵的经验。我相信如果以后我们在选择创业时，不会像其他人那样不知道从何处下手，我们会像这次一样，先作出一份报告书，然后再去选择和进行。谢谢赵老师的指导，谢谢小组六位同学之间的配合。