总经理（    ）月工作计划

填报日期：        年    月    日                                编号：

填表人：                    部门：                    审核人：

主管人员（    ）月工作总结报告

填报日期：        年    月    日                                编号：

填表人：                    部门：                    审核人：

备注说明：

1、衡量标准：时间、数量、质量、成本、内外部客户满意度。如：（1）培训工作的衡量标准：培训主题、人数、次数以及时限；如是本部门人员的培训，还须增加考核时间。（2）会议管理（如召开部门总结会/计划会）的衡量标准：×月×日提交工作总结/工作计划，×月×日召开会议。（3）设备安装的衡量标准：×月×日完成安装并签收。（4）检查档案建立健全状况的衡量标准：检查次数，检查时间，是否按标准建立。（5）制度制订的衡量标准：×月×日提交，×月×日执行。（6）市场调查工作的衡量标准：×月×日制订方案，调查次数，×月×日提交调查报告。

2、资源支持需求：人、物、财、权力。如：（1）设备安装人员是否足够，是否需要招聘新工人。（2）市场调查、外出调试/安装需要多少差旅费，需要哪些人员协助。（3）培训是否需要白板、白板笔、投影仪等物品。

3、部分工作计划的填写说明：（1）设备调试的工作计划来源于：①生产部安装排程信息；②客户服务计划。（2）制度管理（如制订制度、规范、表格）的工作计划：本月制订以下制度……（3）销售目标的计划：八月份销售计划目标为×万，回款×万，具体分解见附表。（4）信息管理的计划：（1）检查客户档案建立健全状况。（2）依据销售助理提供费用统计表、重点客户/项目跟踪表、销售额完成状况进行销售基本状况的分析：①费用占比的分析（差旅费、公关费）；②销售人员操作能力的分析；③销售计划与结果比的分析。（5）若本月无某项工作内容的计划，则不须将其项内容的名称填写在表内。

第二篇：销售人员月总结计划模板

每月销售报告

部门：市场营销部

销售人员：日期：