童装店营销策划案(GOOD)

时间:2024.3.23

目录

一、策划案背景………………………………………1

二、环境分析…………………………………………1

三、问题与机会分析…………………………………3

四、市场选择与定位…………………………………4

五、营销目标与行动方案……………………………5

六、营销策略…………………………………………6

七、费用预算…………………………………………8

八、控制应变措施……………………………………9

  

童装店营销策划案

一、策划案背景

    《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

二、环境分析

 (一) 整体市场营销状况

随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%,同时每年新增的婴儿数约为2000多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端。

  (二) 具体环境因素分析

  1.宏观环境。

   (1) 人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示:贵阳市常住人口为4324561,同第五次人口普查相比,十年增长率为16.3%,年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:

以上数据表明:贵阳市的童装市场潜力巨大。

(2) 政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定,20##年,贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市"松绑、让利、开绿灯、出政策",支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强,人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。

2.竞争环境分析

(1) 主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚,且有正规的组织与团体。

 (2) 潜在竞争者。市场上随时有童装店进入,进入壁垒较低,且易进入该行业。

(3) 竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

三、问题与机会分析

(一)面临的问题。

(1) 童装的时尚设计要求越来越高

(2) 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出,我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流,尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌,将成为孩子和家长首选购买的目标。

(二)面临的机会。

 (1) 由于贵州“十二五” 政策的支持,贵州的经济发展很快,服务于个性化的发展空间也会越来越大。

(2) 童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65%的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题,把童装面料的安全性放在选择的首位。在这样的品质趋势下,定位高品质的童装就有很强的竞争力。

(3) 刚进入市场时,规模较小,经营的灵活度较高,且实行多元化发展,可以吸引不同层次与不同品味的目标客户。.

四、市场选择与定位

(一) 细分市场

(1) 按儿童的不同年龄阶段分类。儿童长个比较快,对衣服的需求比较大,因此可以划分为四个阶段:第一阶段是0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。第二阶段是6岁至9岁,是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。第三阶段是10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。第四阶段是14岁—16岁,这一群体成为家庭的主要决策者,表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权,对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。

(2) 按选址进行细分市场。选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近,因此产品定位在中高端童装。

(二)目标市场选择 

(1) 本店主要选择经营市场以6-9岁以及10-13岁这一群体为主要经营对象。这两个年龄段的小孩子个子长的比较快,衣物更换频繁,消费前景广阔。同时这两个年龄段儿童更善于模仿,追求时尚。其父母在儿童此阶段手头比较宽裕,有一定的消费能力。

(三)市场定位

  店面选择在市区商业区的大型综合性市场附近,市场定位为中高端的儿童服饰。在店面经营3年内做到在本区中高端儿童服饰市场占有率达到15%。

五、营销目标与行动方案

(一)营销目标

 迅速推广该店,扩大知名度,提高市场占有率。

(二)行动方案

  实行在贵阳市各个区的的营销计划。

(三)行动措施

 (1)在店内进行打折及赠礼品的促销活动。

 (2)保证货源的品质与店铺的个性化,以此来吸引客源。

 (3)对本店的优势及特色服务加强,避开其他品牌的优势地位,扬长辟短来锁住顾客。

(4)找到并发展真正忠诚的目标客户群,提高他们的贡献度:同时要将那些还没有忠诚度的顾客变为本店的忠诚顾客。

六、营销策略

(一)产品策略

 (1)加强产品的质量与种类的多样化。

 (2)加强店内店员的服务质量与态度。

 (3)产品的推广要避开竞争对手的锋芒,应在自身优势产品的推广上下功夫,扩大与竞争对手的差距。

(二)价格策略

 (1)价格上应以相对同品质的童装价格较低而进行市场渗透,扩大自己的客户群。

 (2)对一些利润较高的产品,实行买满多少加50送一件一百元的促销策略。

(三)广告策略

 (1)主要以户外广告、报纸广告和店外宣传单为主;

 (2)宣传单主要以产品的促销和品牌概念为主;

 (3)报纸广告主要以产品促销和折扣为主;

 (4)户外广告主要以品牌概念为主。

(四)公共关系与宣传策略

(1)以宣传品牌为主,提高本店童装在当地各个区的美誉度;

(2)店员可以在店里进行适当的娱乐表演,吸引小孩的注意力与好奇心。

(3)可以在各个社区里举行一次文艺表演和服装展示。

(五)营业推广策略

 (1)进行店内装饰,勾勒一种促销的氛围;

 (2)店内童装的摆放,色彩丰富、前卫、大胆,能吸引顾客的眼球。

(六)人员推销策略

 (1)与顾客进行互动,让顾客有参与感,导购人员进行个性化与多元化的服务;

 (2)对导购人员进行训练,增加对活动的认识和理解;

 (3)举行销售比赛。

七、费用预算 

                                 单位 :万元/年

  采取销售额比例法,广告费不超过营业额的7.5%,其他销售费用不超过营业额的3.8%。

八、控制应变措施

(一)市场风险

 (1)产品销量不足时——以市场需求为进货标准,严格控制商品数量。

 (2)产品知名度不够时——加大广告的投放力度和覆盖面;加强人员推销的促销方式;同时加大对各个社区的宣传力度。

(二)竞争风险

 (1)竞争者降价销售——继续销售原有商品,适当降低产品价格;保持原有产品的价格,但进一步提升产品的性能;增加技术投入,提高产品的性能,同时提高产品价格;部分产品可是进行适当的人员促销。

 (2店内产品及促销方式被模仿——加强与老顾客的沟通,以获取其顾客生命周期价值;增加店员与顾客售后服务的项目,提高服务质量,以赢得消费者的信任;继续实施各种不同的促销方式,让利消费者。


第二篇:童装店计划书(GOOD)


童装店开店创业计划书

前沿

我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。

有的人一说到做生意就想到十万百万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚大钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的笔由之路。在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户,选择童装是你们成功的第一步,在这里我给你们信心和鼓励。

一、 概述

开店的三个关键条件:“第一是地点:第二是地点:第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。供货商与加盟商之间需要紧密的配合,全方位的思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、 流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析:

1、

左右的店铺即可。

2、

3、 要繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 必须经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一款品牌风险较大。要含盖二线、三线甚

至四线品牌、配饰玩具等

1

考虑童装店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米

选址:

开店是眼下一种投资理财方式。自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可以保障财产得到有效的保值增值,而且还能在心里上获得一份成就感。

要开店就不能不考虑选择店面的问题,专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往决定着事业的成败。那么如何才能选择好理想的店面?

第一步:选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙热闹地段开店,成功几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定有良好的业绩。

客流量较大的地方有:城镇的商业中心、车站附近(包括火车站、长途汽车站、公共汽车的起点和终点站)、医院门口、学校门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口等

地点选择在同行较大地带,从消费者来说,店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易,因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

因行制宜,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不是唯一的选择,所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择适合的店面,并不是越热闹越好,关键是要因行制宜。

第二步:做进一步的考察

在初步选定开店地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能解决是否最后决定于此。主要考察以下几方面的情况:

店面本身情况:举个例子如开服装店的小明不久前从别人手里盘下来了一个店面,这个面积达15平米的店面位于繁华地段,每天的人流量也十分可观,可是租金却非常便宜,每月只要1100元,小明以为捡到了便宜,偷偷直乐,

2

没想到,花了一万多元装修费,隆重开张还不到一个月,一张纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了一个金蝉脱壳,捞了一票溜之大吉,所以在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细调查了解。

房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能让他找到正挂着“转让字样的店面”变迫不及待的与之谈判,交付定金甚至租金。这种做法极其草率,很容易到来一系列的后遗症,假如你真的看中了店面,最好从侧面打听真正的房东即产权所有者,对其背景情况基本了解,觉得可靠在进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者哪里更改租赁人姓名。

同行业竞争情况注意是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况:而考察他们的商品价格水平,是为了确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你今后的经营重点提供科学的依据。客流状况主要考察内容:附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家,(这些店家极有可能会成为你的常客):过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯。客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须要掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步:尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因为你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

房租往往是最大的一块固定成本,在于房东砍价之前,你自己心中首先应该有一个谱,首先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是你觉得自己是有把握负担得起的,尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力,预算一下是有钱可赚的,再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行砍价谈判,就比较容易成功。

3

交付房租有很多方式,一般最常见的有按月结算、定期交付和一次性付清三种,有的门面房定下一年或两年的租金,在这种情况下最理想的租金交付方式是每半年交付一次,这样你一旦有了新的店面或有专业的意向,就不会损失保证金了。

总之,要尽量争取节省开销。同时你可以通过谈判要求免付押金,虽然押金的钱是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在那儿了,对于资金紧张的来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈的好,完全有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期交付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并不足前期的差款,只要你言情恳切,主动分析给房东听,并能主动延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,(别忘了你们两个可是美女啊!!!呵呵)这也可以给你们初期减少不少经济负担。

三、 费用预算

预算提前预付6个月店租,1500元 /月合计9000元。

装修:灯具、货架、涂料、其它(店内装饰)1500元

产品首批调货(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品服装配饰品占5%)(中高档次进价为45-55元之间,中档次进价为30-40元之间,特价、服装配饰进价为10-15元之间)根据男孩、女孩、样式、款式的不同,合计6000元

四、 经营效果分析:

经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销售一万计算(年营业总额12万元,除去产品成本,因产品折扣率不同,此处不能详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:租店:1500元/月*12=18000 元/年。工商税务等:1500元/年,水电费、电话费、400元/月*12月=4800

以上汇总,全年费用为24300元,全年纯利润为:6-2.43=3.57万元

五、 导购用语:

1、

2、 顾客快要进店里时,首先要迎出去致问候语“欢迎光临”,请随便看看。(普通话) 当顾客的目光停留在某一款式时,要对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议叫小孩试

4

用“小弟弟、小妹妹或统称小朋友”这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已给小孩买过了,穿上特别合适,您叫您的孩子试穿下,并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

3、 对顾客感兴趣的衣服提出试穿,“根据我的经验,亲相信我,这个款式及颜色非常适合您的

小孩,您叫他/她试穿下”。

4、 若顾客选中某款衣服,要及时赞美她的眼光,“大姐/小姐,您眼光真好,您选择的是我们

公司销售最好的款式,我将它包好”。

5、

6、

7、

8、

来”

9、 当顾客所需要的服装美货时,“对不起,您需要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,

请留下您的联系方式,有货我们会马上通知您”

10、

11、

六、 店进销存管理

1、

2、

3、

4、

七、 建议

你们要端正心态,不要存在暴富心里,用心做好店铺管理,与客户建立依赖关系,积累经验,要制定目标,经

5

不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您的小孩穿这个款式非常漂亮”。 交收现金,应唱收唱付,“共收您100元,找您12元,多谢!” 交收产品时,“请收好,多谢惠顾” 顾客挑了不买时,“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款式进货,有合适时您再当顾客要求打折时,“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折”。 顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头请慢走! 日销单 每日盘点货物记录 每日进销存表 进货单

营好一家就要将成功的经验复制,使其翻倍,在不同地方多开连锁店,在本地区做到行业第一,实现你们全国连锁的梦想,在这里我祝贺你们有新的开始,更希望有一天我和孙超能在家里给你们二位洗衣做饭,哈哈这不是你们一直想要的生活吗?婚姻保卫战不能白看啊是不?

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