艾希服装公司商业
策划书
目 录
一、公司概况...................................................2
1.公司简介.................................................2
2.人员分工及职责...........................................3
3.资产筹备及股份结构.......................................5
4.项目进度安排.............................................5
5.外部合作单位.............................................6
6.有无核心技术（或者产品、服务）...........................6
二、产品与服务.................................................6
1.产品（服务）种类和特性...................................6
2.产品（服务）来源.........................................9
3.产品（服务）质量保障.....................................9
4.产品（服务）包装、储存及运输.............................9
5.售后服务与支持...........................................9
6.产品SWOT分析............................................9
三、市场分析..................................................11
1.市场前景分析............................................11
2.目标市场与定价策略......................................14
3.销售方式与宣传手段......................................17
4.顾客购买力分析..........................................18
四、资产及财务................................................18
1.资金来源，资金分配，未来投入............................18
2.固定资产明细............................................18
3.流动资产明细............................................19
4.销售收入预测............................................19
5.成本费用明细............................................19
6.未来一年的盈利预计......................................20
五、风险预期..................................................20
1.市场风险...............................................20
2.资金风险...............................................20
3.政策风险...............................................20
4.其它风险...............................................20
5.风险防范措施...........................................20
六、创业团队创新前后对比.....................................20
前 言
随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加，如果我们可以更好的抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。
我们公司的目标顾客定位于在校大学生。在市场培育的初期阶段，我们要了解市场的需求情况、对正装款式的要求、接受价格等。我们要以款式多、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道、以及相配套的产品来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。
在我们的创业过程中，或许会遇到很多困难，但是我们相信，机会是为有准备的人而产生的，我相信我们团队会实现创业梦想的
一、团队概况
1.1团队简介
“艾希”创业团队立足校园，追求多元化、精细化服务，为广大同学创造更加丰富、合适、标准的职业化服装。我们致力于开创新型服务模式，为广大同学提供职场面试，演讲辩论，能力竞选等场合包括发型、着装等仪容仪表外形设计建议，帮助同学们在职场、赛场以更专业、更得体的装扮获得更好的外形效果。我们努力在质量和价格之间寻找平衡，让专业化形象设计能够帮助更多目前还没有完全具备经济能力的大学生成功迈向舞台和职场的第一步。“艾希”创业团队成立于20##年5月，立足宁波大学，为莘莘学子提供正装定做以及租赁服务。为了打造高校学生服务第一品牌夯实基础。
2.人员分工及职责
2.1销售主管的工作职责：
⑴、能够制定销售计划、拟订销售目标;
⑵、完成公司部署的销售任务、业绩目标;
⑶、配合公司领导制定产品营销策略;
⑷、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;
⑸、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。
2.2采购主管的工作职责：
⑴、负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险。
⑵、根据活动营销计划和施工计划制订采购计划，报队长批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。
⑶、调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。
⑷、完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本。
⑸、审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。
⑹、每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈队长及财务主管，以便于上级领导掌握全公司的采购活动。
⑺、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。
⑻、监控活动物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。
⑼、制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算，协助财会进行审核及成本的控制。
⑽、进行采购收据的规范指导和审批工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。
⑾、组织对供应商进行评估、认证、管理及考核， 与供应商建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。
⑿、负责部属人员的思想、业务等方面的岗前\在岗培训和教育，并组织考核。
2.3财务主管的工作职责：
⑴、负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
⑵、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
⑶、协助经理编制并执行全院预算。
⑷、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
⑸、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。
⑹、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。
⑺、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
⑻、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。
⑼、协助出纳作好工资、奖金的发放工作。
⑽、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
⑾、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。
⑿、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。
⒀、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。
2.4活动企划的工作职责：
（1）负责公司整体企划、推广、宣传工作，贯彻、执行上级领导的决策，对企划部进行日常管理；
（2）、负责公司企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定；
（3）、完成公司营销推广活动的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作；
（4）、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织；
（5）、负责公司品牌推广、企划工作。建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
（6）、配合营销中心制定整体推广方向，按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段计划任务书；
（7）、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动；
（8）、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护；
（9）、负责协助解决活动企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通。
3.资产筹备及股份结构
4.活动进度安排
初期发展规划为第一个五年计划，分为三个阶段实现。
第一阶段（20##年8月至20##年12月）：立足宁波大学以及科技学院、纺织学院，完成工商注册，开始培育品牌。外包贴牌生产职业正装，男女衬衫，同时销售其他品牌钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋。在20##年12月前收回装修成本并实现扭亏为盈利。
第二阶段（20##年12月至20##年12月）：在宁波市南高教园区开设至少1家实体店。外包贴牌生产职业正装和其他包括男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋等饰品。“xxx”品牌培育成功并进一步成熟。阶段截止日期截止期前实现年销售额20万。
第三阶段（20##年1月至20##年12月）浙江省内实体店数量至少达到3家，外包贴牌生产职业正装和其他包括男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋等饰品，“xxx”品牌具有一定影响力，同时开始增加大学生求职、竞选等活动形象设计，专业化培训活动。第三阶段截止期前实现年销售额突破50万。
5.外部合作单位
公司简介：...制衣有限公司坐落于浙江省绍兴市，离书法圣地“兰亭”仅3公里。公司创建于1994年，以生产服装为主，目前拥有厂房2800多平方米，员工300多人，其中专业技术人员20多人，年产服饰100万件。实施ISO9002国际标准，凭着精益求精的创业精神，提供尽善尽美的服务为经营宗旨，注意产品质量，搞好品牌意识“xxx”名牌衬衫，无论是选料、款式、做工都务求最好。公司生产的服饰品牌多样、款式独特，不仅在国内销售势头良好，而且远销英国、西班牙、波兰、奥地利等欧洲国家和地中海地区及香港、北美、南美等三十多个国家和地区。出口产品信誉较好。经过多年的出口销售，已与国外国家建立了良好的合作关系...
6.有无核心技术（或者产品、服务）
正装科技含量与时装的区别是科技含量高，这一点已经被大众接受，但对于科技含量的认识，却仅停留在阻燃功能、耐压功能、防酸碱、防油污、防静电等特种防护服层面，普通正装的科技含量却被忽视。
正装的科技含量通常包含两个方面，一方面是指设计符合人体工学的合理性，符合行业的（防护）特点，穿着舒适，实用。另一方面是指功能性，主要表现在面料原材料、染料的无害应用以及防辐射等方面。中国正装落后于西方国家，一个很大的因素是正装的科技含量低。广州劣质校服甲醛超标的媒体报告所凸现出的问题绝不是偶然，高科技含量的“绿色正装”将会愈受人们的重视与青睐。
二、产品与服务
1.产品种类和特性
我公司拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，xxx职业装款式时尚、大厂出品、立体剪裁、科技面料。除了职业装外，该服饰专卖店还配套有其他饰品，如衬衣、鞋子、皮包、皮带、领带等。
正装展示：
衬衫展示：
领带展示： 皮带展示：
皮鞋展示： 皮包展示：
防尘套：
2.产品来源
我公司的主要产品均来自我们的技术入股公司xxx制衣有限公司，该公司给我们提供了专门的一条生产线，以保证我们的前端销售。部分产品来自品牌经销商，为我门店提供品牌支持。
3.产品质量保障
首先xxx制衣有限公司的产品只要销往欧美、日等国，有严格的质量检测要求，很好的保障了我公司的产品质量。其次我公司会定期抽取样品到相关质检部门检测，再次确保产品质量。
4.产品包装、储存及运输
⑴、类似包装策略。
xxx正装可采取国际或国内某知名品牌相类似的包装，从而引起大学生的注意力，让他们联想到这种品牌也有较好的质量，提高大学生的购买欲望。
⑵、配套包装策略。
对女性正装可采取四件（衬衣、外套、裤裙、长裤）组合包装，通过合理的定价吸引顾客。
⑶、精美包装袋。
包装袋对图案的选择与设计给人一种清新、简洁、精致的美感，来吸引顾客。同时包装袋以环保为主，经久耐用，消费者可重复利用，也宣传了本品牌。
⑷、附赠品包装决策
在包装上或包装物内附赠奖券或实物，例如，胸针、纽扣、针线等。吸引消费者购买。
⑸、储存。
我们采取仓库门店一体式管理，在门店合理划分仓库和更衣室以及办公区。
⑹、运输。
运输均由xxx制衣有限公司的运输队伍负责。
5.售前售后服务与支持
我们秉承顾客至上原则，顾客的满意使我们的追求。
5.1售前服务：
⑴、门店销售、定做、租赁，专业人员负责讲解分析款式。
⑵、提供无偿的上门服务，可以上门为定做的同学量尺寸、送产品和接受退货，为客服节省时间。
⑶、为广大同学提供职场面试，演讲辩论，能力竞选等场合包括发型、着装等仪容仪表外形设计建议，帮助同学们在职场、赛场以更专业、更得体的装扮获得更好的外形效果。
5.2售后服务：
⑴、一星期内可无条件退换产品。
⑵、如有尺寸不合身，我们提供免费的后期修改服务。
5.3活动服务：
⑴为校内活动提供服装或者资金赞助，例如：职场挑战赛、双代会、辩论赛、案例分析大赛等。
⑵参加学校各类正式活动的代表或者选手可以凭代表证或选手证来我门店免费租赁正装一次，第二次可享受5折优惠。
⑶应届毕业生可以凭学生证到我门店免费租赁正装一次，定做或直接购买都可享受九五折优惠。
⑷在一些节假日，搞团购活动，让利顾客。
6. 产品SWOT分析
（1）优势
xxx正装面料较好，舒适度强。随着生活水平的提高，人们都渴望自由舒适，所以在校大学生购买服装也越来越倾向于衣服的舒适度。xxx正装面料精致，采用多种布料，给不同消费者提供选择。
xxx正装与在校大学生的接受标准接近，容易被大学生接受。在校大学生生活费多依赖父母，消费水平不高，消费承受能力在五十至两百元之间。xxx正装价格适中，让在校大学生有购买欲望的同时，也有购买能力。而一些知名度很高的品牌，如：七匹狼、柒牌等。其较高的价位让有购买欲望的在校大学生望而却步。
xxx正装款式新颖，样式简单又不失时尚，庄重又不失高雅，质朴又不失活力。这让在工作应聘或工作中大学生能更好的包装自己，尽显大学生朝气蓬勃的气质，自信潇洒的姿态与风度。
xxx正装拥有巨大的潜在市场。根据问卷调查，购买者多为大三大四面临求职压力的学生。由于大一大二的学生很少出席较正式的场合，外加时代风格影响，他们更倾向于休闲装、运动装，对正装的需求欲望不搞。但是这些消费群体在遇到正式场合是也不得不改变随意的装束，正装成了必备行头，从而给xxx正装提供了巨大市场。
价格优势明显，同等质量价格更优，同等价格质量更优。
售后服务到位，可以无限期免费熨烫，衣物质量问题可以包换保修。
（2）劣势
xxx正装知名度不高，很多在校大学生不了解xxx正装，特别是大一新生，在品牌和质量上得不到让广大大学生的认可，是市场占有率低。
xxx正装质量不够过硬，产品的实用价值和消费者的满意度会有较大的出入，从而影响xxx正装的销售。
xxx正装包装不太起眼，不能给人以美感，提不起在校大学生大购买兴趣，更不用谈购买欲望。
（3）机会
潜在市场大。受“潮流文化”影响，在校大学生着装多偏向随意、时尚，平常穿正装的同学很少。而应届毕业生面临前所未有的就业压力，用服装包装自己也显得十分有必要，正装需求量较大，这说明在校大学生是一块非常大的潜在市场。
xxx正装个体经营店位于南门公寓的商业区，而商业区经营正装的店铺极少，竞争压力少。
（4）威胁
各种各样名目的服装产品如雨后春笋般涌现，令人眼花缭乱，在追求自由舒适的原则下绝大多数在校大学生青睐于休闲装和运动装，市场竞争大。
在国内某些正装品牌已经有了坚固市场根基，保持着旺盛生命力，同时一批国外正装品牌的涌入，使xxx正装面临着新一轮的竞争，相比之下，该品牌显得后势不足，市场份额小。
三、市场分析
1.市场前景分析
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。
通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。
职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。
近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。
xxx正装自进入高校正装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！
1.1环境分析
环境分析--宏观环境
⑴ 经济方面：现在经济发展状况总体上是越来越好，人们的收入状况趋于优化，家庭收入不断增加，家长给孩子的生活费也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断增加，购买力也在逐渐增强。xxx正装的价格也将会被很多大学生接受，经济的发展为xxx正装打开大学生市场奠定了一定的经济基础。
⑵ 政策法律：中国目前政局稳定，经济日趋发展，对各行各业的合法经营与发展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规保护私营企业健康有序的发展。这些对于xxx正装来说无一不是一件坏事，xxx正装正处于成长阶段，需要一系列的政策及法规来确保其在市场中生存，有了相当的安全保障，xxx正装可以放手大干一场，以取得竞争优势。
⑶ 技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。xxx正装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。
⑷ 人口环境：现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是在校大学生高峰期，而且高校日益呈现扩招趋势，大学生将会越来越多，这意味着职业装将会有很大潜在市场。
⑸ 社会文化环境 找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人，这已经成为一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作，面试环节又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。
环境分析—微观环境
⑴ 供应商：原材料、劳务等供应环境随行入市，变化较快，生产成本难以确定，xxx正装如果要以低成本战略制胜，难度可能会比较大
⑵ 营销中间商：仓储、物流、配送等变数较大，宏观把握有难度，xxx正装要么就培养固定的营销中间商，形成稳定合作伙伴，要么就花费一定的人力、物力、财力，建立起直销模式，像戴尔一样以直销模式取得竞争优势。
⑶ 顾客：顾客需求特点及购买行为随时都在变化，要求职业装公司要以不同的形式提供相应的产品和服务，最大限度的满足顾客需求，同时要高度重视服务态度，采取一切手段来培养股忠诚度。
⑷ 竞争者：主要是来自于同行业的竞争，消费者市场这块儿蛋糕是既定的，现在有越来越的职业装公司来分蛋糕，要在职业装行业中有一席之地，方方面面的竞争都比较激烈
1.2竞争者分析
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
主要竞争对手分析
在这里选择则了职业装行业里高低端比较具有代表性的两家企业，分别是杉杉服饰集团、专业定做裁缝店。
（1）杉杉
杉杉集团以中国驰名商标、中国名牌－－“杉杉”为依托，不断提升产品的品质、品位，优化服务体制，通过与日本伊藤忠大东纺织、意大和法拉奥、法国高级时装公司(克里斯汀拉夸、美国杜邦卡拉威等国际一流公司和组织的合作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。目前杉杉集团服装板块拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂·爱萨尼、万星威、Le coq、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯其莱、玫瑰黛薇等品牌19个。杉杉集团下属2家国内上市公司、7家海内外(公司)事务机构、12家产品开发公司、12家产业公司、16家品牌公司、300家市场加盟公司，近3000家专卖店(厅)遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。
1999年年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过4年的运作和调整，形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，实施“品牌经营、资本运作”的企业战略，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。总之，杉杉集团将以投资和资本运作为主体，高水准推进服装板块的国际化多品牌战略，进一步加快与国际接轨的步伐，积极参与国际竞争，准确把握企业在新经济市场上的定位，力争到20##年跻身世界著名企业行列。
通过对杉杉的了解，我们可以清晰的看到，杉杉覆盖了服装行业里的所有领域，国际化经营，与国际市场接轨，充分利用国内国外两种资源两个市场，在中国占据有利的地理位置，抢占市场占有率，而且杉杉服饰品牌知名度相对较高，品牌形象好，他所采取的是市场领导者战略。
这些对于xxx正装来说是一个机会，杉杉服饰虽然生产职业装，但是细分市场不够细化，在产、供、销经营链上不像毕业生这么专业，xxx正装可以选定一个细分市场，深挖市场潜力，以一个市场利基者形象跻身于职业装行列。诸如，本次我们所定的目标市场是大学生消费群，我公司可以适当在价格和款式方面加以提高和改进，顺应大学生消费需求，挖掘大学生这块市场，避开职业装行业里的龙头老大，集中力量在大学生市场中做大做强。
（2）专业定做裁缝店
专业定做裁缝店，不管是正规的还是非正规的遍布于武汉市的大街小巷。xxx正装要提高市场占有率也不能忽视这一部分店铺的竞争。通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。但就目前而言，宁波地区高校周边均没有正装定做及相关产品销售单位。
xxx与裁缝店相比有很大的优势。xxx正装比裁缝店显得正式，而且有自己的品牌，在做工面料以及销售环节都比裁缝店要好。毕业生在提高销售额，打开大学生市场时要充分利用自己的优势，取得与裁缝店竞争的胜利。
2.目标市场与定价策略
2.1、市场定位
⑴产品定位
目前品牌正装的市场竞争日益激烈，雅戈尔、杉杉等等，这些品牌中正装的价格往往几百上千，价格普遍偏高，是很多人望而怯步（尤其是急需求职的毕业生）。
另外新的服装品牌不断进入这一服装市场，使得品牌正装的销售出现困难。但是正装订制与租赁很好的解决了正装难卖这一问题，又能让更多的人以超低价格去尝试各种品牌、各种款式、各种颜色、各种质感的正装。
⑵消费群体定位
一类人群是在校大学生（用于校园内的各种活动等）
二类人群是毕业大学生（用于找工作、求职等）
三类人群是社会人员（用于找工作、活动、聚会等）
2.2定价策略
价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。
⑴、影响产品定价因素
一个产品价格如果定得太高，就会卖不出去；但如果定得太低，又会赚不到钱。那么，怎样才能既把商品卖出去，又能赚到钱呢？通常在给产品定价的时候，应该考虑以下几个因素。
①、成本 卖商品，一定要知道该种商品的成本是多少。这其中包括销货成本，也就是制造产品所使用的成本，另外还有销管成本，如广告和其他费用
②、需求 你的产品不是卖给所有的人，而是特定的目标顾客群。如果目标顾客群对你产品的需求强，定价可以高一些；如果需求弱，就不要定太高的价格。
③、竞争 除了成本与需求的因素之外，还必须考虑到竞争对手。因为消费者不一定要买你的产品，他可以有很多的选择。如果市场有相当多类似的产品，目标顾客群对你的产品需求就比较弱。
④、上市时机 一般产品的生命周期大致分为导入期、成长期、成熟期。不同阶段会有不同的定价。 就像许多新科技产品刚上市时，定价都很高，因为产品上市初期没有其他竞争对手，厂商希望通过高价能快速回收投资的成本。但如果产品卖得贵，就会让竞争对手觉得有利可图。认为既然那么好赚钱，为什么不跟着做？反而因此吸引了更多的竞争对手加入。所以有些厂商宁愿牺牲利润也不定高价，采取低价策略，让其他竞争对手觉得无利可图。但是，低价也不一定就没有利润，有时候反而可以刺激需求，提高产量。当产量达到一定的规模时，就能有效降低成本、增加利润。
⑵、企业目标利润
利润是收益减去成本的差额。在经济学上，利润市场上决定进退的指标，只要有利可图，厂商就会继续经营，没有愿做赔本生意的。但是，利润在会计学和经济学中的意义是有差别的。经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的，因此使得利润有会计利润和经济利润之分。具体表现在：
①收益。经济学中的收益来源有四种：一是内在收益，即由于供给要素带来的收益；二是风险收益，“一旦内在受益——对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资以及其他被扣除以后，剩余的部分是承担不肯定性的报酬。风险收益具体包括不能履约的风险收益、纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益；三是垄断收益，即市场收益或垄断权力的现实基础，只包括已实现受益，将未实现收益排除在外。四是与会计有着本质区别的收益——持有损益。经济学收益将企业经济业务收益和企业因持有资产而获得的收益同等对待，而不考虑是否实现。而会计收益不包括未实现收益。
②成本。由于人们面临着权衡取舍，所以做出决策就要比较可供选择方案的成本与收益。当经济学家讲企业生产成本的时候，他们指的是生产物品与劳务量的所有机会成本。机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本。在经济学家看来，尽管厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付，即无需对隐含成本进行货币补偿，但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费。赚取相当于隐含成本的那部分会计利润，是厂商从事经营活动要求获得的最低报酬，是它正常经营的基本条件。机会成本的概念出自这样的思想：如果你把自己的生产要素例如劳动用于某一用途，你就失去了把它应用于别处的机会。因此，这种放弃的收益如工资就是生产的一部分成本。可以说，一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。
经济学中假定厂商的经营目标只有一个：利润最大化。利润最大化是特指经济利润最大化。即在一定的生产技术和市场需求约束下，厂商实现利润最大或亏损最小。
⑶、价格策略
①、差别定价法
ⅰ．顾客差别定价。
是指按照不同的价格把同一种正装卖给不同的顾客。本店对男士与女士正装的定价不同，并不是因为女士正装的成本小于男士正装的成本，而是因为女士与男士这两个消费者群体需求和和社会认可度不同。这决定了他们可以认可价格的差异，可以产生良好的营销效果。男士一般对正装的价格不是很在意，他们更注重正装的款式与质量；女士会同时考虑到正装的价格与质量、款式，再加上女士服装款式更新较快，变化多样，她们也不会只买一件价格很高的正装。本店正装价格，女士正装：270-300-500，衬衣：50-90-170;男士正装：370-450-750，衬衣：80-130-190，领带：50-80，皮带：30-70-90，皮包： 100-199。
ⅱ、形式差别定价。
本店对不同颜色或者款式的正装分别制定了不同的价格，但是，不同颜色和款式的正装的价格的差额和成本费用之间的差额并不成比例。价格有范围可满足几个细分市场的不同心理需求。例如本店正装流行的颜色和款式可以在市场上获得更高的价格认可度。
②、折扣定价策略
数量折扣策略。本店将销售费用节约额的一部分以价格折扣方式分配给消费者，消费者所购数量越多，折扣越大，以鼓励或吸引消费者长期、大量或集中购买本店正装。本店同时也可据此掌握正装的销售规律，预测市场需求，合理安排进购。本店实施团购，消费者人数为四人以上时，可享受最低价，女士正装：230-280-450，男士正装：350-430-700.
③、产品束定价法。
本店将一组产品组合在一起降价销售，这时消费者要求的可能只是“非组合”供应物，消费者并不需要组合产品的全部内容，但在这个组合物价格数上节约的金额相当可观，这就吸引了消费者购买组合物。本店的组合，女士购买四件（上衣、裤子、衬衣、短裙）xxxx，男士（送衬衣、领带）xxxx。
④、心理定价策略
招徕定价。
这是一种有意将少数商品降价以吸引顾客的定价方式，本店在例如国庆等的大型节假日，周年庆等都会相应的调整价格。实行招徕定价的正装的品种较多，可给消费者提供更多的选购机会。
⑷、本店价格优势
同等质量的正装本店的价格更优惠。本店考虑到主要消费者是大一到大四的四个年级的学生，有的无经济来源，是靠家里供给，有的找到了兼职，因而了解到钱的来之不易，因此他们对价格会很敏感。同款式、同颜色、同质量的正装，他们会努力找到有最低价格的商店，为节约的一点钱而感到满足。所以本店针对此现象制定了比其他商店更低但也会盈利的价格。
同等价格的正装本店的质量更优异。本店价格对不同质量、款式、颜色的正装制定了不同的价格，考虑到消费者的经济与利益，本店价格较高者，更重在质量的优异。
3.销售方式与宣传手段
⑴销售方式
门店直营，定期促销。
⑵、宣传手段
导入期：
主要任务：打开市场，扩大正装定制与租赁的知名度。
①、印发传单张贴海报，来提高正装定制与租赁的认识度。
②、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立正装定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
③、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育正装定制与租赁市场。
成长期：
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场
①、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传
②、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可
③、定期开展优惠打折等活动
④、在一特定时间段，凡在我店租赁过正装的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。
⑤、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等
⑥、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。
进行活动评估阶段：
在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。
4.顾客购买力分析
根据各个调查员的调查以及上述的问卷分析，由于受访的大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，多为一个季度，且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。总体上可以看出我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特别注重服装的款式、价格。大学生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够根据自己的身份选择适合自己的服装 。
四、资产及财务
1.资金来源，资金分配，未来投入
团队的资金主要来自风险投资人的xx万元，我么计划店铺租金投入1.5万元，装潢费用2.5万元，备货量为3万元，活动赞助以及前期宣传费用1.5万元，兼职人员费用1万元。余下的2万元作为日常运营费用。
2.固定资产明细
3.流动资产明细
4.销售收入预测
预计第一年销售收入在6万元。
5.成本费用明细
6.未来一年的盈利预计（含具体的计算）
第一季度销售正装以及相关产品销售业绩8000元，盈利2000元。
第二季度销售正装以及相关产品销售业绩32000元，盈利8000元。
第三季度销售正装以及相关产品销售业绩60000元，盈利15000元。
第四季度销售正装以及相关产品销售业绩120000元，盈利30000元。
五、风险预期
风险：
假设资金的时间价值为5%，投资的风险报酬率为10%，则投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率=5%+10%=15%
活动风险分析贯穿于活动建设和运营的全过程。该活动应该注重识别以下风险。
1、市场风险 市场风险一般来自三个方面：一是市场供需实际情况与预测值发生偏离；二是活动产品市场竞争力或竟争对手发生重大变化；三是活动产品和主要原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离。
2、资金风险 资金供应不足或者来源中断导致活动进程拖期甚至被迫终止；利率、汇率变化导致融资成本升高。不过本公司的需求资金较小，一般不存在该风险。
3、政策风险 政策风险主要指学院政策做出重大调整，活动原定目标难以实现。现国家与学院对于大学生的关怀政策日益良好，大学生就业压力增加，对于个人的整体素质日益提高，应该是投资的好时期。
4、其他风险 如财务风险、管理风险、破产风险，我们会有针对性的运用科学的知识，避免这些风险。
风险防范措施 ：
风险分析的目的是研究如何降低风险程度或者规避风险，减少风险损失。在预测主要风险因素及其风险程度后，应该根据不同风险因素提出相应的规避和防范对策，以期减少可能的损失。
①风险投资的风险回避。
②风险投资的风险转移。
③风险投资的风险分散。
④风险投资的损失控制。
六、创业团队创新前后对比
1、创新前团队主要着眼于校园内中低档职业正装的定做与租赁，主要目标客户为参加职位竞选的学生干部、参加诸如演讲、辩论等正式比赛的队员以及部分参加职场面试的毕业生。但是由于客户群表较小，且需求时间不集中，无法形成较大数量的规模化生产和制造，成本难以降低，导致目前的价格定位缺少竞争优势。创新后，产品将转变为中高档，以满足对服装要求较高的毕业生，并兼顾到年轻白领的需求。同时，对于中低档的正装由一对一定制模式转为标准尺码加修改的模式，不仅降低的成本而且缩短了交货日期。
2、创新前，本团队提供的服装主要来源于家庭作坊的手工单件制作，创新后，由于定位的改变和资金的投入，服装的贴牌制造单位将改为中规模的服装制造厂家，待品牌成熟后，实体店数目有所增加，将租赁目前质量可靠的品牌制造商的生产线实现批量生产，进一步提升质量，减小成本。
3、创新前，本团队主要资金由若干主要负责人筹集，资金来源较为单一，且管理较为自由，创新后的团队将引入风险投资，并且和已具规模的“绍兴业兰制衣有限”服装公司签约，由其代加工并提供管理、营销培训支持，从而使本团队生产、营销、管理更加专业化，规范化。
结束语
我们坚信我们的产品、我们的服务可以成为宁波大学，乃至整个宁波高校里的知名品牌。为更过的广大在校生，毕业生服务！
附件一：“xxx”正装团队 总章程
第一章 总则
第一条 团队名称：xxx正装团队
第二条 团队使命：
第三条 团队文化：诚信、真诚、坚持、奉献
第二章 权利与义务
第四条 团队的义务与要求
1． 自觉遵守团队章程制度，执行团队决议。
2． 维护团队的利益，同意《保密协议》，不得对外任何组织和个人泄露团队商业秘密。
3． 积极参与团队讨论及会议。
4． 积极与团队其他成员交流沟通。
5． 队员表现优异、态度认真即可进入核心团队。
第五条 团队成员的权利
1． 团队成员享有活动进展知情权和过程控制权
2． 团队成员可以对团队组织管理提出意见和建议。
3． 团队成员享有团队组织的培训学习和活动的权利
4． 团队成员享有应与享受的其他权利
第三章 团队管理制度
第六条 考勤管理
1．团队每月末召开会议，由xx主持。
2．会议内容：阶段工作进度公示及问题总结、重大决策和活动问题探讨、对下一阶段进行工作部署、团队成员问答等。
3．所有成员必须按时参加团队会议，特殊情况不能参加请提前告之队长。
4．会议讨论决议及会议纪要，由队长整理总结。
5. 成员需要按时到办公室值班，值班时间开始后15分钟内未到者，视为迟到。如需请假应提早向负责人告知并做好换班工作。
第七条 沟通制度
1． 沟通办法：团队所有成员之间通过QQ、飞信、等方式沟通交流，内容话题自定。
2． 量化要求：所有核心团队队员之间每周不少于一次，合作团队队员每周互相沟通率要达到50%以上。
3． 技术团队对发起人负责，直接沟通，每周写工作进展和问题小结。
第八条 奖惩制度
1. 无故不参与例会或不积极执行决议，连续3次请自觉退出团队。
2. 积极主动沟通、献计献策、对团队做出突出贡献者进行记分。
3. 为团体业绩而工作努力成绩突出者，给予月收入5%的工作优异奖的奖金鼓励，同时在例会上进行表彰。具体评判由例会投票表决。
4. 损坏团队荣誉和形象，接到顾客强烈投诉并经核查属实者，将受到团队例会批评，同时及时做出工作反思小结，并视情况而定做出相应补偿措施。
第九条 费用报销制度
1. 由于运送正装等原因出差都因乘坐公交车为主， 如有特殊情况可以乘坐出租车，但需在票据上注明起始地和原因。每次活动完毕实时报销。
2.原则上每月报销一次，如有特殊情况可具体商议。
3.费用报销单应严格按照团队要求妥善保管，不符合标准或填报数据不符实、重复报销的一律退回 。
第四章 附则
1.团队记分办法最终解释权归核心团队成员，由队长负责。
2.以上章程如有变动，经全体会议通过后再行通知。
3.本章程从例会通过之日起实施。