保险营销策划书

时间:2024.3.20

    策划机构:中国太平佛山项目部狼之队

组长:苏总

组员:黎远兵  王宝宝

     策划日期:20##年10月16日

     策划适用时间段:20##年10月16日       —20##年10月16日

   

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

(一)市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

(一) 政策改变带来的消费消费群

(二) 目标市场细分、锁定

(三)消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

(一)产品特点把握

(二)竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

(一)产品组合策略

(二)渠道策略

(三)广告策略

(四)公共关系策略

八、方案执行及费用预算

(一)方案执行

(二)费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。

一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。

二、市场状况分析

近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

(一)、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

(二)、目标市场细分、锁定:

1、家庭中有车的客户,家庭成员、朋友开车车主。

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为家庭做打算的车主。

3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

(三)、消费市场的特征以及市场潜量;

1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。保险产品也是比较少的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特性定位分析

(一)、产品特点

5年、10年轻松投入,20年、30年稳定回报。交费期为5年、10年,自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止,每年按照基本保额的10%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费110%返还,资金稳健安全。

(二)、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

(一)、产品组合策略

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。

(二)、渠道策略

1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销

5、银行代理销售

(三)、广告策略

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。

2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场,可以采用墙体广告的形式。

3、通过工作人员发送传单来进行宣传

4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传

5、直接深入老年社区内,请专业人士作讲座或是举办保险意识,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。

(四)、共关系策略

1.进行保险业绩报告,通过对保险业绩报告,树立保险公司良好的企业形象,继续扮演市场领跑者的形象,来吸引消费者购买此类保险。

2.加大保险赞助活动,通过赞助公益事业,扶残助残,捐助失学儿童,建议养老残疾基金等等,让消费者知道保险公司关心公益事业,承担起社会责任,赢得社会公众的好感和支持,为自身发展创造良好的环境。

3.不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛,老年迪斯科舞会,老年烹饪大赛等等,营造良好的氛围,为积极推销保险创造一个良好的群众基础。

八、方案执行及费用预算

(一)方案执行

1、活动时间:20##年12月24日—12月31日

2、活动内容: “圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

3、活动目的

为了扩大平安寿险的客户市场群,扩大寿险市场占有份额,发展潜在客户。我们公司将在20##年圣诞期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购买寿险即可获得奖品等促销活动,将寿险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象并人寿保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大寿险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对寿险进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。

4、具体实施

(1)“营销购买送好礼”,活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者,即可获得我公司赠送的小礼物一份,先买先得,送完为止。礼物由各个分部自行采购。

(2)“圣诞节营销大优惠”,凡在十一期间购买平安寿险的可享受10%的费率折扣。

(二)费用预算

九、评估与控制

营销策划在执行的过程中,要进行不断的监控,观察市场的反应,进行及时的调整。对于营销目标的完成,公司应该及时监测衡量,可通过网络实时监控,文件记载,并上报上级部门,对每个员工的业绩进行跟踪评估,对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成,已达到奖励刺激员工努力工作的目的。营销策划完成之后,也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整,我们可以实行动态的滚动式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障,要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估,并对各区域的营销计划进行综合平衡,这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。


第二篇:保险产品的营销策划书


国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

目  录

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书............................................................................... 1

一、任务概要............................................................................................................... 1

(一)产品基本情况............................................................................................. 1

(二)购买提示.................................................................................................... 1

(三)策划原因.................................................................................................... 2

(四)策划任务.................................................................................................... 3

(五)预期达到的目标.......................................................................................... 3

二、营销现状分析........................................................................................................ 3

(一)营销状况及前景.......................................................................................... 3

(二)竞争状况.................................................................................................... 4

(三)营销状况分析............................................................................................. 4

三、SWOT分析........................................................................................................... 5

四、营销策划目标........................................................................................................ 6

(一)财务目标.................................................................................................... 6

(二)销售目标.................................................................................................... 6

(三)市场占有率目标.......................................................................................... 6

(四)产品知名度目标.......................................................................................... 6

五、营销战略与策略.................................................................................................... 7

(一)公司的主要政策.......................................................................................... 7

(二)确定目标市场与产品定位............................................................................ 7

(三)制定价格政策............................................................................................. 8

(四)销售方式.................................................................................................... 8

六、具体行动方案........................................................................................................ 9

(一)活动主题.................................................................................................... 9

(二)活动时间.................................................................................................... 9

(三)活动内容................................................................................................... 10

(四)活动程序................................................................................................... 10

(五)广告宣传语............................................................................................... 10

七、营销费用预算...................................................................................................... 11

(一)、营销总费用............................................................................................ 11

(二)广告表现与广告预算................................................................................. 11

附录........................................................................................................................... 12

 


国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

一、任务概要

(一)产品基本情况

1、成人保险金:您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金:22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金:25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利:我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款:如果您急需流动资金,还可以凭借保单来中国人寿获取借款,解您燃眉之急。

(二)购买提示

投保范围:只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下,身体健康,均可作为被保险人。

缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种,由投保人在投保时选择。分期交付保险费的,保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

            保险期间:本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除

    因下列任何情形之一导致被保险人身故,本公司不负保险责任:

            投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害;

            被保险人故意犯罪或拒捕;

            被保险人服用、吸食或注射毒品;

            被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀;

            被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具;

            被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间;

            被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病;

            战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱;

     核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

    无论上述何种情形发生,导致被保险人身故,本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的,本公司退还本合同的现金价值;本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的,本公司在扣除本合同载明的手续费后,退还保险费。

案例分析:赵先生,为他0岁的儿子投保,保额10万元,交费至15周岁止,年交保费8470元。可获得如下利益:

成人保险金

  被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日,给付成人保险金5万元。

创业保险金

  被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日,给付创业保险金5万元。

婚嫁保险金

  被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日,给付婚嫁保险金5万元,合同终止。

身故保险金

  被保险人于18周岁的生效对应日前身故,本公司退还合同的现金价值,合同终止;被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故,给付身故保险金10万元,合同终止。

(三)策划原因

随着现代社会的不断进步,我们不仅要关注经济的发展,更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石,是希望的花朵,可是他们现在并不够强大,他们现在处于弱势,所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀,使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长,因此,国寿鸿运少儿两全便应运而生。

(四)策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。

(五)预期达到的目标

通过营销方案在长沙试点营销一个月,让长沙60﹪的人知道该产品,让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。

二、营销现状分析

(一)营销状况及前景

1、整个产品市场的规模。

国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一,秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点,国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险,在市场上发挥着主导作用。

2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

保险是一个新兴行业,每年都有新的保险公司成立,新的保险产品投放市场,我公司产品费率低,投资回报稳定等特点,销售量与销售额市场占有比例较高,。   3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。

我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定,起伏不大。太平呈小幅上升趋势,而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率,所以市场占有率一直呈上升趋势。

4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。

我公司产品虽然费率相对较低,投资回报率比较稳定,但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面,不仅有生存金,身故保障,还有高残、重疾保障,这是我公司产品需完善的。

5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

其他保险公司主要在一、二线城市发展,市场主要集中在城市区域,但是我公司不仅在城市占有一定的领域,在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

我公司在各项投资费用中独占鳌头,一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司,代表的不仅仅是公司自有的形象,更代表着一个国家、民族保险市场的形象,因此在广告代言方面,我们总是会巨额投资。

7、我竞争品牌公关活动的比较分析。

公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一,如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等,这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较新颖,如与照相馆合作,儿童用品专卖店合作等,这是我公司应该学习的。

8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。

保险公司的销售方式一般包括,直销、电话营销、网络营销等方式,一般的保险公司以直销为主,但有些保险公司,电话营销做的比较好,如中国平安,还有一些保险公司,比较注重网络销售,他们认为,如果客户在网上主动咨询保险,他就已经是公司的准客户了,所以我公司还需完善销售方式。

(二)竞争状况

例如,平安世纪天使

交费期0岁至18岁,减少了14至18岁小孩投保的可能。

年缴保费相对我公司产品较高,中下等收入家庭无法支撑高额保费。

例如,太平状元红

1、投资收益没有我公司稳定,风险较高。

2、教育给付金相对较低

(三)营销状况分析

利用一个月的营销方案推销,把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广,借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广,与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间,把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市,结合各地区的有利资源,加强合作、重点管理。

通过半年宣传,把公司的营销方案推广到二线、三线城市,从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时,让我公司产品普及到全国各地。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也称TOWS分析法,道斯矩阵),即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,用来确定企业本身的竞争状况,广告策划中经常用到的分析法则,他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。

四、营销策划目标

(一)财务目标

所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的,是评价企业财务活动是否合理的标准,财务目标它是财务决策的准绳,财务行为的依据,理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后,该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪

(二)销售目标

所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内,通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品,为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后,该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪

(三)市场占有率目标

所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售,占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广,我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪

(四)产品知名度目标

所谓的产品知名度是指,通过公司各种销售途径、广告宣传等形式,让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设,可以是以公司为单位,建设公司品牌;也可以是产品品牌。
  保险公司品牌建设关键要把握三点,一是寻找区隔概念,即找出一个概念,把自已与竞争对手区别开,解决目前保险公司之间只是名称不同而已的问题.在保险行业,产品高度同质化,保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越,即产品质量充分符合顾客的要求,达到顾客满意,并争取给顾客超值服务---带给顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告,但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度,但不能逻辑的形成认知度(---它的核心在于“认”即认可,而知名度的核心在”知”即知道)和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到,靠保险人及保险中介人长期励精图治,靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。通过与目标消费者成功沟通从而开发市场空白我。通过一个月的试点推广,让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品,进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。

五、营销战略与策略

(一)公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。我们必须清醒认识到:要在现代竞争中胜出,关键是抓住客户的需求。因此,在保险产品研发过程中,首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司的直销人员,还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机),并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门,使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好,那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。
因此,在保险产品的设计中,必须尽快消除霸权思想,从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习,达到(需求)从顾客中来,(产品销售)到顾客中去。否则,可能将丢失部分市场。

(二)确定目标市场与产品定位

第一站目标市场是长沙,进行为期一个月的推广,在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场,强化品牌意识
    销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

主要目标是扩大市场占有率,保险是一个充满爱心的事业,我们坚持以人为本,薄利多销。

(三)制定价格政策

投保年龄是0岁至15周岁止,随着投保年龄的增加,对应的年缴保费也增加。例如,赵先生,为他0岁的儿子投保,保额10万元,交费至15周岁止,年交保费8470元。给予适当数量折扣,鼓励多购:以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

(四)销售方式

1、一对一深度营销.

  “一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心(即在同一顾客更多地实现销售),与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深入的对话交流,更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制,从而为同一顾客提供更多服务(获取更多利益)。
深度营销就是保险人及保险中介人通过长期人文关怀,使客户对本公司形成长期的品牌忠诚,认同公司利益与客户利益的双赢原则,在关心满足客户的显性需求后进而关心其隐性需求,不断开发新的服务机会。

2、保险与理财联动营销.

  保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上,以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人,保险与理财联动,可以保险进门,在理财中(靠智慧)赚钱。

3、依靠保险中介营销

  保险公司逐步从保险业务中专业化分离出来,集中于市场调研与精算,产品设计,售后跟踪与理赔服务,品牌建设等,而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司,这是保险发达国家的共同规律.专业化可以提高经营的集约程度,降低各个经营环节的成本,更容易形成自已的核心竞争力,打造保险公司、保险中介公司自已的经营品牌。

4、业务流程重组。

  业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责,是对企业传统经营理念的创新。重组包括变革企业的组织构建,绩效评估,激励机制以及企业文化的调整。
保险/保险中介人公司业务流程重组再造,根本的导向是建立二线为一线服务的运营机制,确立“客户的需求就是所有员工的工作命令”的理念,决不允许因保险/保险终结人公司内部规定而让客户坐等的现象。

5、增强团队合作

  资讯高度发达的信息时代,个人英雄主义,能人独闯天下已无市场。因而无论是保险公司的直销部门,还是保险代理公司,保险经纪公司,必须扭转目前保险(主要是个险)靠营销员个体作战的流行工作方式,将一个公司的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合,形成一个分工协作优良的团队,获取1+1>2的协作合力.
   为已有的投保人及其关联人,持续提供新的产品推荐,销了寿险销财险,作了财险挖掘人身险。

六、具体行动方案

(一)活动主题

爱从这里开始

(二)活动时间

2010.7.1至2010.7.31

(三)活动内容

1、公交车上的移动电视宣传,公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作,通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

4、举行公益活动。

(四)活动程序

1、联系公交公司、移动电视台,协商广告投放适宜,确定每天播放时间、次数。于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台,7月8日,我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司,协商广告在互联网上的播放,做成首页滚动模式。

3、联系长沙各幼儿园,加大学校的宣传力度,把产品做成小宣传册,在开家长会时,发给学生家长,使其了解该产品的意义和功能。

4、“情系玉树大型捐款活动”为背景,呼吁人们爱惜生命,珍惜生命,从而如何合理规避风险,进行风险管理。

(五)广告宣传语

1、爱心一保在手,遇险无忧。

2、保险是父母送给子女最好的礼物。

3、孩子是我们的未来,是生命的延续。

4、保障与爱同行,理财规划未来,幸福伴随成长。

5、鸿运少儿险,宝宝也分红。

6、爱他,就让鸿运陪伴他。

7、存钱的好习惯,从买保险开始。

8、鸿运开头,一生不愁。

七、营销费用预算

(一)、营销总费用

过程中的总费用71.5万

(二)广告表现与广告预算

1、公交车上的移动电视宣传,公交站广告栏。(30万)

a、公交车上的移动电视宣传20万。

b、公交站广告栏10万。

2、互联网广告宣传。(30万)

3、与学校合作,通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)

4、举行公益活动。(6.5万)

a、人员推销费用及其交通费5000元

b、推销人员工资费用5万

c、其他开支1万


附录

数据资料来源参照于××保险公司南宁分公司五十六部保险营销计划﹙草案﹚

调查问卷样本参考中国人寿健康调查问卷

营销策划方案来至于《保险营销学》

销售技巧来至《保险专业销售技术》

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保险计划书

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国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书前言孩子是祖国的花朵是祖国未来的希望同样也是每个家庭不可缺少的开心果伴随着社会经济的高速发展教育质量家庭关爱社会安全保障等等都是每个孩子健康成长不可缺少的也许很多年轻的夫妇都觉...

保险计划书

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保险知识进社区活动策划一活动背景保险就是保障生活的一种最好的方式如今保险业在中国发展迅速一些人也尝试了保险但似乎保险并不怎么得人心说起保险有人不屑有人排斥甚至还有人发出保险是骗人的这样的慨叹有的买了保险的却不知...

保险策划书(39篇)