关于与某某公司合作的计划书

时间:2024.3.24

分两组,每组扮演甲乙两方,分饰湖南圣得西集团和上海服装集团进出口有限公司,各自准备相关谈判资料,包括企业背景·产品详情等。各组学员结合谈判任务(购买某款男式衬衫)进行讨论分析,并撰写商务谈判计划和议程。

关于与湖南圣得西集团公司合作的计划书

一. 谈判双方:

甲方:上海服装集团进出口有限公司

乙方:湖南圣得西集团

二.谈判背景:

我方主营业务为服装纺织品国际贸易,年出口创汇2亿多美元,19xx年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜,连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡 献”奖,是国家服装纺织品出口重点骨干企业。

我方依托在国内外服装市场上的优良信誉,构建外贸人才高地,塑造贸易服务形象,务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能,对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口,与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系,赢得了普遍的赞誉。

展望未来,我方将一如既往与国内外广大客户和朋友建立密切友

好的贸易关系,一如既往提供优质的商品和悉心的服务,携手共创新

世纪的美好明天。

圣得西sundance意为太阳起舞,是一个充满生机与活力的服

饰品牌。公司创始于19xx年,现已发展成为员工1000余名、年

产值逾亿元的知名服饰企业。公司总部位于湖南长沙宁乡圣得西

工业园。公司全面启动“四新”(新产品、新形象、新网络、新项

目)工程,进一步调整产品结构,实施品牌形象重塑,建设高质

量的销售网络,加大人才招聘与培养力度、致力于“造就百名职业

经理人”。如今,圣得西人正在朝 “致力于成为中国最具竞争力

的服饰企业” 这一宏伟目标奋力迈进!

三.谈判的基本原则:

1)信用原则

2) 客户需求原则

3)精确数字原则

4)人是有别原则

四.谈判目标与策略:

(一)谈判目标:

战略目标:通过和平谈判,以最有利于我方的条件达成

双方合作协议购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫。

最优目标:以与市场五折采购所需的短袖衬衫,并免费

赠送我们独家圣得西的设计的获奖服饰。 可以接受的目标:以与市场六折采购所需的衬衫。

最低目标:以与市场八折所采购所需的短袖衬衫,并给与充足的货源,并给与独家销售在上海。

(二)具体策略:

1.开局策略

·建立谈判范围,通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣,把对方引入较为融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。

·确定谈判议程,先对谈判人员介绍,确定议程及目的。 ·陈述我方谈判方案,将关心重点放在开场讲,用此激发彼此合作激情。

2.报价阶段

在听取对方的观点与讨价还价后,我方须适时提出自己的方案,要给合实际并注意以理服人,此外,方案提出应注意非常明确,果断并不过多解释,注意纠正对方概念性错误.

3.磋商阶段

·把握底线:运用折中调和策略。

·埋下契机:谈判中形成一体化谈判,以建立长期合作关系。

4.成交阶段

在交易达成时,应就双方对同意条款认识谋求一致,需特别对价格问题,合同完成问题,以及赔偿问题检查校队。

5.签约阶段

依据谈判达成的最终协议,由双方法律顾问与谈判人员一道拟定合同并择日签字,谈判完成。

五.谈判人员

采购经理:小明,公司谈判全权代表,决策者。 销售顾问:小李,负责产品销售问题

法律顾问:小冬,负责法律问题

财务顾问:小金,负责谈判资金问题

六.谈判议程安排

谈判时间:2012.3.25

谈判地点:湖南长沙西郊圣得西工业园

谈判议题:我方与乙方达成购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫的合作协议,并努力实现长期合作。 七:其他

(一) 准备谈判资料

《上海服饰规格范例》

《上海服饰进出口公司采购计划书》

《上海服饰进出口公司服务价目表》

(二) 谈判人员招待

我方坐在门口地面,乙方做在门口,以我方为客方,乙

方为主方,与宴请,赠送名片。


第二篇:担保公司合作计划书


创新融资模式有效解决中小企业融资难题

[摘要]在国际金融危机的背景下,解决中小企业融资难,进一步促进中小企业发展,是当前的紧迫问题。20##年,南宁市中小企业服务中心在南宁市经委的领导下,创新建设南宁市中小企业贷款平台建设,努力探索,在解决中小企业融资难问题上取得了一定的成绩,积累了一定的经验,本文简要介绍了平台建设的基本思路、工作模式、工作体会和20##年的初步计划,仅供参考。

 一、南宁市中小企业现状及国际金融危机下面临的问题

近年来,南宁市高度重视中小企业工作,设立市中小企业局(在市经委挂牌)和市中小企业服务中心,加大中小企业融资服务工作力度,使中小企业群体不断壮大,经济综合实力明显增强。南宁市现有3万多户中小企业,包括2万多家个体工商户,规模以上的工业企业(年销售额500万元以上)有1000多家,20##年全市累计产值超亿元的中小工业企业达到190家,亿元中小工业企业共完成工业总产值561.67亿元,占全市规模以上工业总产值的比重65.64%,对全市工业产值增长的贡献率达到78.19%。

但是,在20##年爆发的国际金融危机形势下,南宁市中小企业的经营状况受到明显影响,主要表现在:

1、经济效益大幅下滑,企业亏损增加。20##年全市中小企业盈亏相抵实现利润总额29.44亿元,同比下降6.61%;实现利税75.3亿元,比20##年回落了65.58个百分点。20##年亏损企业亏损额为4.58亿元,同比增亏126.28%。

2、企业订单大幅减少,出口受到冲击。国际市场需求急速萎缩,企业出口订单大幅减少,产品出口急剧下降。

3、产品价格大幅下跌,库存增加,停产半停产企业增多。自20##年下半年开始,电解铝、铁合金、钢材等重点工业品出厂价格大幅下行,企业利润空间受到压缩,销售不畅,库存增加,生产下降,部分企业被迫减产甚至停产以减少亏损。至20##年2月已停产76家,半停产73家。

4、企业流动资金紧缺加剧。虽然央行连续几次下调商业银行存款准备金率和金融机构贷款利息,但各商业银行由于风险控制要求,对工业企业普遍惜贷,只侧重选择大型企业及优质企业放贷,广大中小企业的融资环境依然不宽松、融资困难并没有明显缓解。

南宁市委、市政府积极贯彻中央和自治区应对国际金融危机的战略部署,冷静分析南宁市中小企业所面临的问题,从全局的高度,科学决策,重拳、快拳出台了一系列扶持中小企业发展政策措施,化危为机。

20##年,南宁市从年度工业发展资金中紧急调整安排5000万元资金,专门用于工业企业重大技改项目和中小企业流动资金贷款贴息(补助),以帮助中小企业抵御金融风暴冲击。同时,南宁市中小企业融资服务平台组织中小企业申报国家和自治区对中小企业发展的各项扶持资金1.36亿元,并帮助中小企业向金融机构贷款26.34亿元,缓解中小企业流动资金的不足。20##年,南宁市政府出台了《南宁市人民政府关于进一步支持中小企业融资的实施意见》(南府发〔2009〕77号)、《推进南宁市中小企业融资担保工作实施方案》(南府办[2009]177号)等政策性文件,为解决中小企业融资问题指明了方向,进一步明确了财政支持政策,并建立了各部门协调的长效机制。

20##年,南宁市经委根据《广西壮族自治区人民政府关于支持工业企业应对当前国际金融危机的若干意见》(桂政发[2009]23号)、《广西壮族自治区人民政府关于进一步支持中小企业融资的意见》及市委、市政府“项目建设年”、“服务企业年”活动要求,加大了南宁市“两台一会”中小企业贷款平台建设力度,开展中小企业融资工作取得了明显成效。南宁市中小企业服务中心(以下简称“服务中心”)是市经委(市中小企业局)直属为中小企业提供服务的公益性、扶持性事业单位,负责实施平台建设的各项工作,下面简要介绍服务中心的具体做法和体会。

二、建设南宁市中小企业贷款平台的成功实践

   (一)平台基本情况

为引导金融机构加大对我市中小企业信贷投放,解决中小企业融资困难,进一步促进我市中小企业又好又快发展,由南宁市经济委员会(南宁市中小企业局)组建南宁市“两台一会”中小企业贷款平台(以下简称“两台一会”),即南宁市中小企业服务中心为融资平台,南宁市企业信用协会为推介平台,南宁市南方担保公司为担保平台,共建 “借款平台”、“担保平台”和“信用推荐平台”。

“两台一会”由南宁市中小企业服务中心作为贷款人,利用“统贷统还”的方式,统一向国家开发银行申请贷款,然后统一发放到各经审核的企业帐户上,运作模式为:一是南宁市中小企业服务中心负责征集、受理、评审中小企业贷款项目;二是南宁市南方担保有限公司负责提供担保;三是金融机构按内部评审出程序对中小企业项目进行评审和发放贷款;四是南宁市企业信用协会对企业信用进行监督、信用征信和评价,向银行和担保机构推荐优质项目。

“两台一会”从20##年开始酝酿,20##年启动,20##年获得了突破性进展。在平台建设的启动阶段,南宁市中小企业服务中心在南宁市经委、市中小企业局的领导下,在有关金融机构具体的指导下,进一步完善服务中心内部机构设置及相关管理制度的建立。20##年我们对中心投融资服务部的职能进行加强和完善,明确投融资服务部的职能,引进投融资服务方面的专业人才,健全机构的配置。同时,我们还制定出《南宁市中小企业发展贷款项目管理暂行办法》、《中小企业发展贷款项目违约准备金管理制度》、及《中小企业发展贷款项目专项资金管理暂行办法》,协助南宁市企业信用协会制定了《南宁市中小企业信用评估体系》、《南宁市企业信用协会入会、退会制度》、《南宁市企业信用协会信用监督和失信惩罚制度》和《南宁市企业信用协会贷款违约准备金管理办法》,这些制度性建设为20##年平台取得突破打下了坚实的基础。

(二)创新平台模式

20##年,南宁市中小企业服务中心对与国家开发银行广西分行合作的“两台一会”中小企业融资平台模式进行了创新,成为“两台一会”中小企业发展贷款项目。具体做法是:

1、引入证券化信用结构贷款模式

“两台一会”引入证券化管理新模式,就是由南宁市经委、南宁市中小企业服务中心、南方担保公司、国家开发银行共同做出贷款决策后,由国开行按“两台一会”模式贷款给我市中小企业;国开行将贷款项目打包,按90%、10%比例拆分为优先档和普通档债券,优先债券由国开行持有,普通档由南宁市经委(中小企业服务中心)以工业发展资金通过信托公司买入持有,市经委授权服务中心全权管理和操作资金,专门用于针对本市中小企业融资贷款项目开发;同时,通过直接购买证券化资产,协助中小企业完成融资开发。

为此,服务中心与市经委制定了《“两台一会”证券化信用结构贷款专项资金管理办法》,明确了证券化信用结构贷款模式的部门职责及分工、资金的使用范围、资金的审核、资金的监督检查的工作流程。在此基础上,服务中心制定了《“两台一会”证券化信用结构贷款实施方案》,报市经委批准后实施,实践证明,这一模式得到了银行和广大中小企业的欢迎。

2、明确融资目标

首期由市经委设立并投入1000万元“两台一会”中小企业证券化信用结构贷款专项资金(简称“平台财政配套资金”),引导国开行新增贷款9000万元,总共为南宁市中小企业融资1亿元,解决20家左右成长性好、融资难的中小企业用款问题,支持金融机构加强对我市重点扶持的产业及企业的信贷支持。

获得“两台一会”中小企业证券化信用结构贷款的中小企业如无国开行要的抵押物,可由南方担保公司提供担保,南方担保引用信用担保或互保等灵活的反担保措施。

3、加强与银行的合作

⑴与国家开发银行建立了紧密的合作关系。为了解决银行对中小企业惜贷难题,服务中心主动与国家开发银行广西分行洽谈,争取到国家开发银行广西分行授信4亿元用于南宁市中小企业贷款,每笔贷款额度3000万元以下,优先支持贷款额500万元(含)以下,且企业资产1000万元(含)或贷款额500万元(含)以下且企业年销售额3000万元(含)以上的小企业。为此,双方签定了《支持县域经济及中小企业发展贷款合作协议》,明确了国家开发银行广西分行通过“两台一会”解决中小企业融资贷款的合作机制及系列贷款管理制度。

⑵“两台一会”与广西北部湾银行、浦发银行南宁分行、光大银行南宁分行、农业银行广西分行等四家银行合作,举办了四期中小企业银企座谈会,向各商业银行推荐企业近450户;参与市委宣传部举办的“信心之年——2009南宁市银企项目投融资洽谈会”活动,邀请近600名企业家到会。这些活动成功搭建了银企合作平台,促进了中小企业融资难问题的解决。

(三)构建诚信体系,营造中小企业良好的融资氛围

服务中心在创新平台建设的同时,积极开展诚信中小企业推荐、授信仪式等,通过信用评级推动企业诚信建设,构建各部门参与的信用体系建设格局,营造金融机构支持中小企业融资的有利氛围。

1、20##年上半年,服务中心向市经委提出了《南宁市向金融机构推荐符合诚信条件的中小企业暂行办法》,主动与市信用办、市金融办、人行南宁中心支行、驻邕金融机构等单位沟通、协商,正式启动中小企业信用体系建设工作,向市经委上报推荐了100余家中小企业,经过严格审核,最后由自治区经委、中国人民银行南宁中心支行发布了89家为南宁市第一批向金融机构推荐符合诚信条件的中小企业。

2、20##年11月21日,在服务中心的积极策划和大力推动下,南宁市政府、人行南宁中心支行联合举办了《金融机构向南宁市“两台一会”中小企业贷款平台授信签约暨第一批诚信中小企业发布仪式》,南宁市中小企业贷款平台获得了商业银行授信共33.1亿元,并发布了南宁市第一批89家向金融机构推荐诚信中小企业名单。

(四)整合资源,运用信息化建设贷款项目库

为了做好贷款工作,南宁市中小企业服务中心调动行政资源,运用专业化力量,建设中小企业贷款项目库,掌握了南宁市工业中小企业的贷款需求。平台运行两年来,服务中心通过南宁市经委、中小企业局业务科室、县(区)经贸局、开发区经发局推荐及服务中心自身渠道,由中小企业信息网络平台组织企业申报,共有207家中小企业提交调查表,需贷款总额84.67亿元.其中:项目贷款需求45.81亿元,流动资金贷款需求38.86亿元,中小企业信息网络平台为中小企业融资服务提供了快速、便捷、准确的服务,在应对国际金融危机对我市中小企业的冲击中充分发挥了其信息化的重要功能作用。

根据企业上报的申请贷款情况,由服务中心牵头,与担保公司、银行、信用协会组成项目考察组对贷款项目进行深入调查和了解,通过实地考察获得了第一手的资料。

(五)加强风险管理,平台运作模式成熟

南宁市中小企业贷款平台(简称“两台一会”)运行两年多以来,高度重视风险管理工作,不断完善和规范适合服务中心、南方担保和国开行共同使用的担保保证金制度、集体审核制度、风险内控制度、运行监测制度、代偿制度和债务追偿制度及其操作流程,建立了有效的风险分散机制,运作模式逐渐成熟。

1、建立科学严谨高效率的审核程序

南宁市中小企业贷款平台建立了科学严谨高效率的审核程序,按以下步骤操作:

⑴由服务中心组成项目小组对企业贷款需求进行现场尽职调查,核实企业生产经营情况及企业贷款用途的真实性,对企业基本面进行初步判定,按国开行的要求对企业进行信用评级,确定推荐贷款企业名单,报市经委“中小企业发展贷款项目联合审查小组”审查;

⑵市经委成立了中小企业发展贷款项目联合审查小组,从产业发展规划、国家政策等因素对服务中心推荐的企业贷款项目进行综合信用、流动资金、产品产销及已获扶持情况审核,确定推荐贷款企业名单;

⑶南方担保公司对经中小企业发展贷款项目联合审查小组审核过的企业进行独立内部审核(包括现场尽职调查),确定是否为企业担保;

⑷由服务中心向开行提交经南方担保公司确定担保的企业名单,开行按其内部审查程序进行贷款评审(开行信贷人员需对企业进行现场尽职调查),最后由开行贷委会确定贷款企业名单、贷款额度及期限;

⑸由服务中心、贷款企业与开行签订三方借款合同,明确三方责权利,服务中心投入配套资金通过信托公司向开行购买贷款总额的10%债权资产,南方担保签订保证合同,对服务中心担保,企业向担保公司担保反担保,完成贷款程序,进入贷后管理。

2、建立“三道防线”确保财政配套资金安全

第一道防线:服务中心与国开行签定《支持县域经济及中小企业发展贷款合作协议》规定,对于“两台一会”的贷款项目,服务中心按照贷款额度的10%向国开行购买证券化信用结构贷款债权,通过信托公司持有,配套资金明确唯一性用途,执行封闭的专账管理,确保资金不被占用、挪用。

第二道防线:由南方担保公司与国开行签定协议,为中小企业服务中心及贷款企业提供担保,当贷款企业出现违约,由担保公司进行代偿,由开行、担保公司及服务中心对企业进行追偿,必要时对企业为担保公司提供的反担保进行变现处理或法律诉讼,处置企业资产,将风险损失降低。开行要求服务中心承担的风险以贷款平台配套资金总额为最高限度,而不是给企业的贷款总额。

第三道防线:对向“两台一会”申请贷款的中小企业,规定其必须加入南宁市企业信用协会,由信用协会组织对其进行信用评级,获得贷款的中小企业向信用协会按照贷款总额的1.5%交纳风险准备金,当相关贷款逾期时, 用风险准备金代偿逾期本金、利息、罚息、补偿金、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。

由于实施了三道风险防线,“两台一会”已经形成了一整套与国开行、担保公司共同监管的风险管理体系,是南宁市中小企业贷款平台财政配套资金安全的有力保证,运行两年来没有出现一起违约现象。从风险防控措施来看,只有当担保公司无力贷偿且贷款企业的资产无法处置变现时,贷款平台配套资金才可能出现风险,我们把这种风险归为系统性风险,发生的概率较低,这种模式下贷款平台配套资金安全性相当高。

3、加强贷后管理工作 

为了加强“两台一会”贷款的贷后管理工作,由服务中心联合国开行、南方担保、企业信用协会等相关部门领导针对贷后管理工作制定了一套行之有效的办法。

⑴服务中心和担保公司指定专职客户经理,通过现场监督、非现场监督等方式对借款人以及合作项目进行日常监督和检查。服务中心运用访谈、信息采集分析等方式,了解掌握借款人经营管理状况和债务偿还能力等。重点关注借款人资金链、债务结构、在其他银行的资信及违约情况,以及企业重组和涉及法律诉讼等情况。

⑵服务中心或担保公司发现借款人违反借款合同,或出现对贷款资金安全有重大影响的紧急、突发或重大事件时,立即通报给国开行。

通过上述努力,20##-20##年中小企业贷款项目的企业都能提前或按期付息、还款,没有贷款逾期现象。

(六)解决中小企业融资难题取得突破性进展

通过上述努力,南宁市中小企业贷款平台解决中小企业融资难题取得突破性进展,企业获益。20##年全年,南宁市中小企业贷款平台与国开行广西分行合作,分3批共为22家中小企业解决流动资金贷款1.71亿元;向南宁市南方担保有限公司成功推荐融资项目,分4批共为11家中小企业解决流动资金贷款1.705亿元;“两台一会”与有关金融机构合作,举办银企座谈会,促成银行与企业签定贷款协议2.5亿元。

南宁市政府对“两台一会”中小企业贷款平台融资模式予以充分肯定,指出“两台一会”中小企业贷款平台是南宁市创新中小企业融资服务的重要成果,是南宁市应对国际金融危机的成功实践之一。

20##年南宁市中小企业贷款平台的融资工作呈现出了获贷企业数量超以往、审核工作效率创新高、强调贷后管理显成效三大亮点,这三大亮点都体现在企业受益上,解决了企业的燃眉之急,促进了中小企业发展。

广西五丰粮食集团有限公司是运用诚信扭转资金短缺局面的受惠企业,该公司20##年通过中小企业贷款平台获得了2600万元的担保贷款,贷款及时用于采购生产原料,为公司的生产、经营注入了新的活力,才使得在金融危机的影响下,同行的产销量大幅下降的情况下,该公司的产量、利润仍略有增长。公司董事长杨家业在《金融机构向南宁市“两台一会”中小企业贷款平台授信签约暨第一批诚信中小企业发布仪式》上,总结今年企业获得中小企业贷款平台的融资支持应对国际金融危机影响所取得的经验时,向南宁市的中小企业发出了由衷的呼吁:诚信永远是企业发展的黄金定律!

广西上林县斯尔顿丝绸有限公司因金融危机影响,生丝销售价格同比下跌35.1%,公司应收帐款1000多万元不能及时回笼,直接影响到公司流动资金周转,服务中心接到企业贷款申请后,及时深入企业调研,了解到该公司历年贷款都能按期付息,到期按时或提前还款,被金融部门评为AA信用等级,还是南宁市向金融机构推荐的第一批城信中小企业,经过审核,给予500万元的贷款。该笔贷款不但直接解决了公司流动资金,也间接解决了350名农民工就业问题。公司将贷款及时到广东、云南组织100多吨干茧原料,到20##年底公司已库存干茧300多吨,为鲜茧闲季准备了充足的原料,保障正常生产,为该公司20##年稳定生产打下了良好的基础。

三、南宁市中小企业贷款平台建设的经验启示 

通过南宁市中小企业贷款平台近三年特别是20##年解决南宁市中小企业融资困难的实践,获得了一定的经验,可以得到以下的启示:

(一)政府高度重视,制定积极的扶持中小企业的财税政策,建立部门协调配合的长效机制是解决中小企业融资问题的关键

20##年,南宁市各级部门高度重视中小企业融资问题,倾注了大量的人力、财力、物力,各部门紧密协调配合,开创了南宁市中小企业贷款平台有效解决中小融资难的工作局面,具体表现在:

1、市财政局、市经委制定了积极的扶持中小企业的财税政策。建立中小企业发展专项资金,中小企业发展专项资金由政府掌握,重点用于对国有政策性担保机构增资和风险补偿、建立中小企业信用信息平台、支持中小企业产业升级换代、支持中小企业和创新型企业发展等。

2、市经委与市信用办共同印发了《南宁市向金融机构推荐符合诚信条件的中小企业暂行办法》(南经[2009]28号),积极开展推荐诚信中小企业工作,并征求南宁市财政局、国税局、地税局、商务局、环保局、安监局、劳动和社会保障局意见,报人行南宁中心支行征信系统审核通过了89家为第一批向金融机构推荐符合诚信条件的中小企业,奠定了我市通过中小企业诚信建设促进中小企业融资难问题解决的基础。

3、市经委与市金融办共同组织召开了“驻邕金融机构中小企业信贷部门负责人座谈会”,明确了通过政银联席会议制度,建立南宁市中小企业贷款统计数据反馈机制、共同开展南宁市诚信中小企业推荐工作、与商业银行合作开展中小企业发展贷款项目的长期合作机制。

    4、市经委出台了《南宁市中小企业贷款风险补偿暂行管理办法》,为引导金融机构加大对中小企业贷款提供了政策保证。

5、市经委与市财政局共同出台了《南宁市中小企业贷款平台配套资金暂行管理办法》,对鼓励和引导银行配套资金对本市中小企业融资的投入,规范配套资金的使用、监督和管理,确保配套资金安全,明确了长期的管理制度。

目前,南宁市已逐步形成了一个各部门积极关注参与、相互协调配合的解决中小企业融资难的长效机制,这是巩固并深化中小企业贷款建设的关键。

(二)建立并不断完善中小企业融资服务体系是保证

要建立健全中小企业融资服务体系,加快政府职能转变,为中小企业创造良好的外部发展环境,提供优质的服务。采取政府支持引导、企业自主运作、社会广泛参与的方式,建立一批服务机构,加大对中小企业的服务力度,搭建一些必要的服务平台,为中小企业融资提供全方位服务。

(三)加强中小企业信用体系建设是优化融资环境的根本

信用体系建设是一个系统工程,只有企业信用制度健全了,才能获得更多金融支持,因此,南宁市中小企业服务中心要建设以企业信用征集、信用评价、信用监督等为主要内容的中小企业信用服务体系。同时,充分利用工商、金融、统计、质监、海关、税务、财政、劳动保障、司法等各方面的信息资源,建立起中小企业信用信息数据库,形成信息齐全、查阅方便、公开透明的中小企业信用信息查询系统,实现政府部门、金融机构对中小企业信用评价的协调联动和信息交流与共享。此外,开展信用培训服务和信用管理服务,指导企业建立信用档案,搞好信用管理制度建设,提升信用管理水平。形成一个多方参与共建南宁市中小企业信用体系的工作格局,打造诚信南宁,不断优化融资环境。

(四)建立向中小企业融资的激励和约束机制是保障

南宁市中小企业贷款平台要加快金融创新的步伐,逐年创造出更多的适合中小企业融资需求的金融产品和服务项目。同时,南宁市中小企业服务中心要牵头有关单位,推动政府部门建立完善合理的信用担保体系、信用保证保险制度、损失补偿制度、信用服务体系、风险资本投资体系及小额贷款体系。这样,才能鼓励大型国有商业银行建立向中小企业发放贷款的激励和约束机制,提高对中小企业的贷款比例。

(五)实现社会效益和经济效益双丰收是最终的目标

从企业成本分析,20##年“两台一会”证券化信用结构贷款的模式提供给企业的贷款成本是低的,国开行执行基准利率,加上委托银行代理费及信托手续费,企业最后贷款利率上浮控制在10%以内,远低于其他商业银行对中小企业的贷款利率(一般上浮20%以上),经济指标明显较好,可使企业使用资金效益大大提高。

从社会效益分析,通过“两台一会”证券化信用结构贷款给予中小企业融资,可使政府的工业发展资金使用更科学,实现工业发展资金的放大效应,使工业发展资金具有可持续性。

因此,南宁市中小企业贷款平台解决中小企业融资难题所追求的最终的目标必将可以达到社会效益和经济效益双丰收。

四、20##年深化南宁市中小企业贷款平台建设计划

20##年,我们要在总结20##年成功经验的基础上,用创新的思路,深化南宁市中小企业贷款平台建设,加大解决南宁市中小企业融资难工作的力度,努力开创工作新局面。

一、工作目标

20##年,实现新增中小企业贷款12.6亿,中小企业贷款余额达到14.31亿元,其中:

1、安排中小企业贷款平台财政配套资金1亿元,完成新增中小企业贷款10亿元,中小企业发展贷款余额达到11.71亿元

2、安排南宁市中小企业信用体系建设资金400万元,实现南宁市向金融机构推荐符合诚信条件中小企业200家以上,通过中小诚信企业互保融资贷款2亿元。

3、由服务中心、南方担保公司共同发起成立注册资本6000万元小额贷款公司,为南宁市中小企业提供小额贷款融资6000万元。

二、近期工作措施

为了确保20##年中小企业贷款平台工作任务全面完成,争取第一季度实现工作开门红,要采取如下措施:

1、由服务中心信息平台建立“20##年中小企业贷款项目库”,通过“政银保企系统”提高企业申报效率,争取在元月20日前完成全市工业企业的融资计划上报工作,再由服务中心分析归类向南方担保公司推荐。

2、加大投融资专业人才的建设力度,对投融资专业人才的招聘引进,由服务中心、南方担保公司统一组织和统一培训。

3、服务中心要在20##年第一季度落实南宁市中小企业贷款配套资金5000万元,争取上半年完成中小企业贷款5亿元;南方担保公司在20##年第一季度争取落实部分增资资金到位,上半年全部增资资金到位。

4、学习借鉴先进地区的成功经验,由市经委牵头制定对南方担保公司担保费补贴及中小企业融资担保代偿损失补偿政策。

5、由服务中心负责与国开行广西分行协商,由国开行向南宁市中小企业贷款平台增加授信10亿元。

6、服务中心及南方担保公司共同加快南宁南方小额贷款有限公司(暂名)的筹备工作,在20##年元月20日前完成出资人协议、股东大会筹备会及公司申报工作,争取在20##年6月中旬公司正式开业。

科技型企业融资联合担保平台是指专门为杭州市创新型企业融资建立的,由高科技担保公司与各区担保公司或区科技孵化器两级联合担保,或者由高科技担保公司提供担保,同时贷款银行进行风险匹配的担保平台,在国内尚属首次。20##年6月,在杭州市财政局、杭州市商业银行的共同配合下,融资联合担保各合作方签订了合作协议,标志着杭州市科技型企业融资联合担保平台正式搭建完成。

  一、目的

  尽管近年在国家政策的扶持下,创新型企业的融资环境得到了一定的改善,比如企业初期可以通过项目申报立项获得科技三项费用拨款的资助,或者待项目启动发展后,有望得到风险投资资金的介入而迅速成长壮大,但是,政府资助额度资源有限,力度也小,在获得科技部门拨款资助和有效对接风险资金投入两者之间的发展阶段中,创新型科技企业由于有形资产比率低、规模小、经营不稳定,财务制度不健全、融资能力薄弱等因素, 造成企业既得不到银行的贷款,也不受风险投资商的青睐,同时追求投资效益最大化的民营资本也不愿参与,因此,在实现科技成果产业化过程中,不少创新型企业仍不同程度的存在资金缺口难以获得融资而发展缓慢甚至停滞不前的情况。为此,我们提出了搭建科技型企业融资联合担保平台的创新目标,为科技型创业企业开辟了新的融资途径,发挥了政府资金的鼓励、引导和示范作用,为推进我市高新技术成果化、产业化起到有力的支撑作用。

  二、创新点

  1、提高资金使用,起到杠杆放大。

  由于现有科技三项经费主要通过项目申报、专家审评后无偿资助的方式进行扶持,因此具有立项时间周期长、支持资金额小、资助范围窄的特点,对创新型企业真正资金发生困难时,难以达到理想的效果。通过联合担保形式很好的起到了“杠杆放大效应”。按《关于促进创新型企业融资担保的试行办法》,联合担保1亿元,政府补助200万元,如果按5%发生代损,即500万元,政府按30%再担保补助资金计算,政府补偿150万元。即企业贷款1亿元,政府补助350万元,政府资金放大效应较好。其次,使科技投入资金从原来的专家决策项目资助转变为市场机制决策补助,提高判断准确率,同时降低了管理成本。

  2、拓宽反担保范围,新建承诺贷款。

  与银行相比,融资联合担保的反担保措施虽然仍以实物反担保为主,但根据企业经营情况及发展潜力,知识产权、销售合同、股权、信用等都可被认定为合格的反担保措施,联合担保扩大了反担保的范围。另外,提前完成抵押评估等前置手续,由银行提供贷款承诺。即银行向企业作出的在未来一定时期内按商定条件为该企业提供约定数额贷款的承诺。创新型企业一旦获得银行的贷款承诺,在企业不需要资金时,不发生贷款,当企业需要贷款时,两天内能办理贷款手续,提高了时效,降低了贷款成本。由于担保公司全额担保,合作银行同时承诺对创新型企业在定价测算所得贷款利率的基础上给予一定的贷款利率优惠和倾斜,进一步降低了企业的融资成本。

  3、分散担保风险,共同做大平台。

  保担公司在一定程度上缓解了部分创新型企业的资金问题,但由于市场的不确定性和信息的不对称性等因素,担保公司提供融资担保的风险成本也非常高。因此,如何化解担保风险,已成为担保行业亟待解决的最大问题。联合担保体系的建立,由于市级和区级担保公司,以及贷款银行共同参与,增加了信息来源渠道,提高了判断的准确性,同时使得联合担保各方按照担保比例合理分担融资风险,最大限度地化解了由单个担保承担的全部担保风险。同时采用联合担保方式,克服了单个担保公司规模小、资金不足的困境。比如融资联合担保得到了杭州市商业银行的大力扶持,该行对杭州高科技担保有限公司的授信额度为注册资本金的5倍,即杭州高科技担保有限公司以目前2000万元的注册资本,可以做到1个亿的担保额度。

  4、多渠道受理申请,方便企业贷款。

  根据《融资联合担保操作规程》的有关规定,有融资联合担保需要的创新型企业可以直接向所在区的担保公司或孵化器提出申请,各区担保公司可以自主接受区内创新型企业的融资联合担保申请,简化了申请步骤,节约了申请时间,提高了工作效率。

  5、机制国内领先,催生文件出台。

  由市级担保机构与本市其他担保机构或科技企业孵化器等联合担保,同时贷款银行进行风险匹配这一融资联合担保是在原有基础上实现了机制创新,在国内尚属首次,因此整个融资联合担保平台的建设和完善是一项探索性强、实施难度大、复杂程度高的工作, 属于综合性重大创新项目,得到了市政府的认可和支持。为了鼓励担保机构为创新型企业融资提供担保,缓解企业融资难问题,市政府出台了《关于促进创新型企业融资担保的试行办法》(杭政办[2006]27)文件,根据《试行办法》,市级财政将设立科技型企业融资担保专项资金,对为我市科技型企业提供融资联合担保的担保机构根据实际情况给予保费补贴和代偿补助。

  总之,通过这种联合的形式,以及贷款银行资金放大、风险匹配的措施,为创新型企业开辟了新的融资途径,打破了束缚企业发展中的资金“瓶颈”,对缓解企业融资难做出了有益的探索,为其增强发展后劲具有战略意义。同时,良好的投融资环境,也将有利于吸引越来越多的科技人员来杭发展,吸引海内外的投资机构来杭投资,进一步优化我市创新创业体系,形成一个创业发展的良性循环。

  三、初见成效

  1、经济效应。

  20##年4月成立了杭州高科技担保有限公司,6月,融资联合担保签字仪式举行,8月,正式开始试运行。截止06年12月,实现联合担保业务项目8个,担保额1050万元,标志着联合担保业务运作的正式起步。通过这1050万元,在一定程度上缓解了我市8家创新型企业融资难、担保难的问题,扶持了企业发展。截止20##年12月,据担保企业报表反映,自提供联合担保后,共实现累计销售收入增长额4606万元,利税增长额1278万元,总利润增长额417万元,新增就业人数约100余个。由此可见,融资联合担保业务的深入开展,无疑对促进杭州市地方经济发展起到了积极的作用。

  2、社会效应。

  企业受惠。

  融资联合担保平台项目建设虽然起步时间较晚,但已实现联合担保项目8个,担保金额1050万元,社会效益开始显现。如被担保企业杭州光影仿真技术有限公司在20##年世界休闲博览会期间,以专家打分第一的成绩竞标获得标的额近700万元杭州馆建设的总承包项目。但由于该企业的注册资本较小,固定资产规模又达不到银行常规的信贷要求,无法及时得到所需资金,正当该企业打算放弃杭州馆建设项目时,杭州高科技担保有限公司、杭州高新担保有限公司了解实际情况后,同意为该企业提供联合担保,并允许该企业以股权质押和企业信用的方式作为反担保,使其获得了杭州市商业银行市府支行提供的100万元人民币贷款,使得杭州馆在一个月内顺利竣工并如期开馆,企业取得了较好经济效益,在展会期间也接待了无数的国内外政要和贵宾,获得很高的评价和赞誉。

  领导肯定。

  融资联合担保平台搭建以前,就受到了市委、市政府的高度重视,得到了省科技厅、省中小企业局、省担保业协会的充分肯定。在合作签字仪式上,杭州市政府赵立康副秘书长、浙江省中小企业局高健明副局长、杭州市商业银行吴太普行长都作了充分的肯定。联合担保业务开展以后,更是得到了科技部门各级领导的认可。20##年1月上旬,国家科技部有关领导携中国风险投资协会一行专程来到市科技局,对融资联合担保平台的建设和实施进行专项调研和论证,均认为这种新型融资方式的出现顺应了现代金融业的发展趋势,能满足创新型企业发展的需求。

  媒体关注。

  融资联合担保平台搭建以后,引起了多家媒体的高度关注,《科技日报》、《杭州日报》、《都市快报》以及《每日商报》等各家报纸都对融资联合担保的操作意义、运作方式和申报程序等做了详细报道。作为融资联合担保的受益者——广大创新型企业对融资联合担保方式的推出赞不绝口。

  四、目标完成情况

  20##年6月,提出创新目标——融资联合担保平台建设的20##年度绩效总目标是:在大杭州范围内联合五家担保公司或孵化器成为融资联合担保合作伙伴,制定有关扶持政策,实现搭建平台、建立体系、试行运作、初见成效。

  1、搭建平台。

  20##年6月,在杭州市财政局、杭州市商业银行的支持下,与杭州高新担保有限公司、杭州江干担保投资有限公司两家区级担保公司以及浙大科技园率先成为首批融资联合担保的发起单位,签订了合作协议,共同承诺为杭州市创新型企业进行高新技术产品开发和产业化提供融资联合担保服务,标志着杭州市科技型企业融资联合担保平台正式搭建完成。20##年11月,富阳市诚信担保公司和浙江中新力合担保有限公司分别也加入到融资联合担保合作方来。融资联合担保平台逐渐扩大,制度逐渐完善。至此,完成了原定的在大杭州范围内联合五家担保公司或孵化器成为融资联合担保合作伙伴的目标要求。

  2、出台扶持政策。

  为推动融资联合担保平台的运行,鼓励担保机构为创新型企业融资提供担保,提高政府资金的放大效应,缓解企业融资难问题,促进我市创新型企业的技术创新。20##年8月28日,市政府出台了《关于促进创新型企业融资担保的试行办法》(杭政办[2006]27)文件,根据《办法》,杭州市科技局将设立创新型企业融资担保资金,用于对为我市创新型企业提供融资联合担保的担保机构根据实际情况给予保费补贴和代偿补助,充分调动了担保机构、银行的积极性,也更好地发挥了财政资金的引导和放大作用。

  3、建立运行制度。

  20##年7月,规范了融资联合担保所有格式文件,设计了融资联合担保申请表,开通了网上递交预申请程序,完善了业务操作规程,逐步形成更为快捷、有效、规范的工作方式,保证了融资联合担保机制的正常运行。

  4、启动担保业务。

  20##年8月开始启动联合担保业务,到目前为止,已完成联合担保项目8个,担保额1050万元。完成了试行运作的目标要求,为缓解创新型企业融资问题迈出了实质性的步伐。

  ●杭州高科技担保有限公司与其他各城区担保公司合作,提供联合担保项目3个,担保金额300万元:

  ①与杭州高新担保有限公司合作,为杭州光影仿真技术有限公司共提供100万元贷款担保。

  ②与杭州江干担保投资有限公司合作,为浙江浙大华是科技有限公司共提供300万元贷款担保。

  ③与杭州江干担保投资有限公司合作,为杭州路通碳膜电路有限公司共提供200万元贷款担保。

  ●杭州高科技担保有限公司与贷款银行合作,银行提供风险匹配,实现联合担保项目5个,担保金额750万元。

  ④提供杭州博达防水剂有限公司贷款担保250万元。

  ⑤提供浙江金基电子技术有限公司贷款担保100万元。

  ⑥提供杭州中香化学有限公司贷款担保100万元。

  ⑦提供杭州中药现代化研究中心贷款担保200万元。

  ⑧提供浙江多信科技发展有限公司贷款担保100万元。(市科技局)


 

创业者创办的科技型中小企业一方面规模较小,资本量不大,另一方面无形资产占很大的一部分,因而难于以抵押贷款的方式从银行系统中获取贷款。为了解决科技型中小企业从银行获取资金难的问题,政府应建立融资担保资金,为科技型中小企业获得贷款提供担保,亦可降低银行发放贷款的风险,使中小企业从银行获取资金成为可能。创业中心应同担保机构建立密切的关系,并向它们推荐具有较强发展潜力的企业,这样在一定程度上可减少中小科技企业同担保机构打交道的困难,同时也可凭借由专家参与的评审委员会评审系统的信誉使担保资金更愿意向被推荐的企业提供贷款担保。

  近几年,海淀区孵化器呈现出良好的发展势头,中关村科技园区海淀园创业服务中心(以下简称海淀园创业服务中心)是海淀区最大的科技企业孵化器。目前已形成一个中心(创业服务中心)、三个园(留学人员创业园、留学人员发展园、中关村生物园)、一个基地(留学人员子女教育基地)的创业孵化体系。
建立中小企业评测系统
    2000年8月,海淀园创业服务中心与Accenture(埃森哲管理咨询公司)合作建立了中小企业评测系统。
    中小企业评测系统主要根据园内企业的经营策略、执行能力和运作框架三个方面对在孵企业进行入园评估、在园评估、投资机会评估和已投资评估,对园区企业的发展状况和存在问题进行及时监测,并聘请专业咨询公司提供有针对性的“企业运行优化方案”。
    据记者了解2004年测评系统已经为225家次园区企业提供了测评服务。许多企业从“科技部中小企业创新基金”、“北京市高新技术成果转化专项资金”、“海淀园创新资金”这三项政府资金中得到了实实在在的帮助。
构建海淀创业孵化共同体
    为了解决孵化企业信息孤岛现象,2005年6月,海淀园创业服务中心与北京北达燕园科技孵化器有限公司、北京北航天汇科技孵化器有限公司、北京集成电路设计园有限责任公司等9家海淀区孵化器结成海淀园创业孵化共同体。
    在海淀园创业孵化器共同体内,每家孵化器可以得到科技成果、技术产权交易、科研攻关、科技咨询、风险投资、无形资产评估、人才交流等方面的信息资源共享。共同体内的信息共享,极大地丰富了企业的信息来源,人们高兴地评价,信息平台来了,信息孤岛走了。
    目前,海淀园创业服务中心与北京集成电路设计园有限责任公司和中关村软件园签订了《芯连芯计划》、《资源共享计划》,使创业服务中心企业能够使用他们的技术资源平台,将大大节省企业的科研成本。
建立投融资平台
    资金是企业的“血液”,是决定企业发展规模的主要约束因素。中小企业的共性就是资金匮乏。为了帮助中小企业成长,海淀园创业服务中心利用中小企业评测系统,选出重点企业,有针对的帮助企业申请各种基金如科技部中小企业创新基金、北京市高新技术成果转化专项资金、海淀园创新资金。2004年度,158家企业获得了政府资助,共计3476.81万元,平均每家企业获得22万元。
    海淀创业服务中心和北京中关村科技担保公司、商业银行、民生银行合作,建立小额信誉贷款担保体系,由创业园推荐,北京中关村科技担保公司担保,银行提供贷款。2004年,有9家企业获得担保贷款2770万元,平均每家企业308万元。
    海淀创业服务中心还与30家风险投资公司建立了合作关系。通过定期举办留学人员项目发布会,把优秀的留学人员企业推介给风险投资公司,帮助企业获得投资。2004年,北京密安网络技术有限公司通过出售股权的形式实现融资5000万元。

S091


李烝/制图J092

孵化企业成功模式

案例1

技术领先型企业
——
北京六合万通微电子技术有限公司

    北京六合万通微电子技术有限公司是由七位从日本留学归国人员创立的,专业从事大规模集成电路设计和开发的高新技术企业。主要业务是无线局域网(WLAN)系列芯片,第三代移动通信W-CDMA芯片设计及相关系统的开发销售。
    公司董事长兼总经理寿国梁先生是日本东京大学博士,前日本鹰山公司董事兼技术部长,数字、模拟及数模混合集成电路设计专家,W—CDMA基带处理器芯片设计专家,拥有100多项发明专利。
    公司凭借无线通信领域的技术实力和先进的集成电路设计技术,2003年和2004年先后开发出“万通一号”和“万通二号”芯片,现正在开发“万通三号”和“万通四号”,以此确立了公司在无线通信领域的地位。公司与索尼、安捷伦、中国网通、冲电气、富士通、朗弗宽频微电子等国际知名企业建立了长期技术战略合作关系,为其宽带无线通信及3G通信系统提供核心芯片和系统解决方案。目前公司在相关领域已申请了国际发明专利三项、国内发明专利十余项。
    公司新近独立竞标成功的国家科技部《高技术研究发展计划(“863”计划)》课题:“多模无线广域网和无线局域网系统芯片开发项目”,代表了公司在该领域的研发技术已处于国际先进、国内领先的水平。
    点评:一般而言,创业企业家在本专业范围内都有多年的学习经验或国际公司研究经历,通过研究取得实质性技术突破,该技术在国际市场上或国内市场上处于绝对领先地位。通过技术创新形成技术壁垒,以此确立公司在市场中的地位。该类企业在市场中不需要太多的推广和营销活动,只要融资渠道通畅,成功的概率极高。

案例2

细分市场专家型企业
——
北京爱博精电科技有限公司

    成立于1998年5月的北京爱博精电科技有限公司,主要从事智能变配电自动化领域产品的引进、开发、生产和技术工程服务。
    国内配电自动化领域竞争激烈,国外的竞争者虎视眈眈,如ABB、西门子、施耐德;国内强有力的竞争对手数量众多。爱博精电发挥计算机配电自动化方面远程监控的优势,针对中小型用户开发的产品,如智能建筑与智能小区;工业公司及研究所;烟草行业、机场铁路系统及地铁运输等。公司瞄准市场缝隙,抓住市场机会,认真完成每个项目,一点一点地积累,稳步地发展起来。同时,公司不断地采用新技术对产品的硬件及配套软件进行升级和改进,使产品在性能、质量、精度上都能不断地提高和适应用户的需求。
    点评:这类创业企业一般是选定某个产业链条上的小环节或市场总量比较小,不被国际大公司注意的行业深入研究,从而在某个细分领域成为行业的专家,以确立公司在市场中的地位。

案例3

新产业引导型企业
——
北京嘉博文生物科技有限公司

    北京嘉博文生物科技有限公司成立于2001年,是一家研发、制造和销售“BGB高速高温微生物处理装置”系列产品的生物高科技企业。
    “BGB高速高温微生物处理装置”系列产品目前已在日本被广泛用于酒店、学校、医院、社区食物生活垃圾的处理,其再生资源产品——高效微生物B菌,也普遍用于绿色蔬菜瓜果的种植和畜禽、水产养殖业,形成了一条以资源循环处理工程的研发制造、生物肥料和高效微生物饲料广泛运用为主线,同时带动绿色农业和生态养殖业的兴旺发展。
    点评:企业通过技术发明或创新在国内开创了一个全新的产业,新产业的发展需要众多的企业来推动,这类企业既要力求自身的生存发展,同时也承担了产业培育的责任。

二、一年来筹备组开展的主要工作
   一年来,联席会议筹备组开展了以下九个方面的工作:
   (一)履行社会责任,帮助中小企业应对金融危机
联席会议成员单位积极响应国家号召,充分发挥中小企业信用担保体系在解决中小企业融资难问题中的积极作用,开拓创新,采取各种措施,帮助中小企业过难关。
   1. 强化服务意识,提高作业效率
   面对金融危机,很多担保机构首先立足于中小企业信用担保机构的社会责任,在意识上重视并认真对待中小企业面临的融资难问题,创新业务流程,提高作业效率,更好、更快地满足中小企业融资需求。吉林省信用担保投资有限公司全力加快调研和评审节奏,项目评审会由一周一次变为一周两次,深圳担保中心将评审小组从一个扩充到三个,“三台评审机器同时运转”,如有应急需要,可随时加开评审会议;安徽省信用担保集团有限公司修订了担保业务内部操作流程,简化手续,在加强了控制风险的前提下,做到项目限时办结,进一步提高服务能力和服务水平;山西省中小企业信用担保有限公司通过简化业务流程、完善评审体系、强化员工责任心和时间观念,提高担保工作效率。正是这样的担保团队,为中小企业提供了更加方便、快捷、高效的服务,为中小企业“过冬”加厚了“棉袄”。
   2. 创新业务品种,拓展融资渠道
   许多担保机构通过业务创新,为中小企业提供量身定做的担保服务。大连的中小企业集合债担保,深圳高新投的短融担保,广东担保推出的“速保通”业务,深圳担保中心的“委贷通”、“贷前委贷”业务,广东盈达的“微小企业助贷项目”,云南投融资担保的“仓融通”等创新品种受到了中小企业的广泛欢迎。特别是大连市企业信用担保有限公司、联合创业集团有限公司参与担保的中小企业集合债,不仅为优质的中小企业提供了直接融资的机会,在没有银行机构增信的情况下,探索出了一条新的中小企业集合债的发行道路。
   3. 开展业务合作,充实平台建设
   在银保的合作过程中,一些规模较小的担保机构由于自身实力限制,无法得到银行的认可,影响了这些担保机构业务的开展。一些骨干担保机构发挥龙头引领作用,在当地政府的支持下,开展担保合作模式创新,充分发挥中小企业信用担保体系的聚合作用。拟发的河南中小企业集合债由河南省中小企业投资担保股份有限公司等6家担保公司联合担保,并通过提取风险准备金、政府对本期债券提供财政贴息、再担保机构提供再担保服务等方式进行增信;吉林省信用担保投资有限公司组织全省近30个县级担保公司合作开展了联合担保业务,在整合全省担保资源的基础上,壮大市县一级担保机构的担保能力;湖北省形成了以湖北中企投资担保有限公司为基础平台、以再担保业务为纽带的全省担保体系建设总体方案。
   4. 加强银保沟通,提升合作效率
   山西省中小企业信用担保有限公司为帮助中小企业应对金融危机,一方面继续拓展与合作银行的业务通道,实现银保企的“无缝对接”;一方面开辟了新的合作渠道,与山西信托有限责任公司开展了贷款担保合作,进一步拓展了信托融资渠道。安徽省信用担保集团有限公司对资金链续流需求迫切的企业,主动协调银行,通过担保确保企业的还后再贷;为流动性暂时遇到困难,经营前景较好的企业,争取贷款展期;对经过协调仍存在障碍的,通过发放委托贷款解决。
   5. 调整担保费率,降低企业负担
   一些担保机构采取了调整担保费率、降低企业融资成本的做法受到中小企业的欢迎。如天津市中小企业信用担保中心、安徽省信用担保集团有限公司、山西省中小企业信用担保有限公司等。
   6. 利用政策优势,扩大受益面
   为应对金融危机,解决中小企业融资难问题,各地政府均推出不同的扶持政策,而这些政策中,有很大一部分是通过当地的担保机构来具体落实的。对于担保机构来说,无疑是一个扩大中小企业受益面的机会。深圳市区两级政府为了应对金融危机,完成保增长的目标,一方面增加原有的专项资金的金额,一方面推出新的融资资助计划。深圳担保机构在深入解读政策的基础上,积极宣传、大力推动,使更多的中小企业从中受益。
   7. 加强风险防范,提升自身实力
   中小企业融资需求增长与担保业务风险加大,是去年下半年以来担保工作面临的主要矛盾。在严峻的经济形势下,各家担保机构纷纷出台各种措施,加强对在保项目风险的梳理,做到防患于未然。山西省中小企业信用担保有限公司建立了对担保风险定期分析制度、风险分析例会制度,公开业务进度加大业务操作透明度,并充分利用社会资源,引入竞争机制,探索实行追偿风险代理,提高追偿效率;湖北中企投资担保有限公司及时安排人员对全部在保企业进行走访调研,了解在保企业受本次金融危机的影响情况,掌握主动,有效防范和化解项目风险。
   8. 关注中小企业长远发展,灵活配置担保资源
   金融危机以来,许多担保机构的在保客户不同程度地出现了经营困难。本着缓解企业困难、共克时艰的原则,许多担保机构一方面对产业前景较好、自身经营稳健,因受金融危机影响还款确有暂时困难的企业予以适当展期,或由短期贷款转为中期贷款,以实现续贷续保,帮助企业度过难关;另一方面进一步扩大履约担保等非融资性或非贷款性担保,用履约保证等形式减少企业对流动资金的需求,既保证了企业正常运转,又避免了企业财务成本增加。
   去年汶川地震后,成都中小企业信用担保有限责任公司积极投入灾后重建工作,对灾后重建项目采用快速通道方式对项目进行审批,解决了灾后重建施工单位资金问题,保证了灾后重建项目如期顺利实施。
   9. 献计献策,促进体系建设
   在金融危机中,各省市中小企业信用担保机构积极配合政府各部门的调研工作,为政府制定政策献计献策。山西省中小企业信用担保有限公司作为山西信用与担保协会的会长单位,先后参与筹备了山西省人民政府中小企业信用担保工作部门联席会议、参与起草了《山西省人民政府办公厅关于加强中小企业信用担保体系建设的意见》、《山西省人民政府关于进一步做好中小企业贷款信用担保工作的意见》等有关文件,公司负责人多次应邀列席省人大会议,并就中小企业信用担保体系建设提出相关建议;广东银达担保投资集团有限公司近半年来先后向广东省委、省政府、省工商联、广州市委统战部做了专门汇报,反映担保机构的诉求,为广东省信用担保行业的发展献计献策;深圳担保中心作为课题组成员参与深圳市人大组织开展的深圳中小企业发展报告的课题起草工作,作为深圳担保同业公会的会长单位组织同业公会副会长单位对《深圳经济特区中小企业发展促进条例》(送审稿)讨论并提交修改意见,20##年底,按照国家银监会的要求,组织同业公会会员参与对深圳担保行业及担保机构的发展状况的调研。
   (二)推进三项活动,树立行业标杆
今   年联席会议共开展了三项大型评选、表彰活动,推出了12家“中国担保500亿上榜机构”,评选出第二批“中小企业信用担保机构领军人物”,并对60家在应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构进行表彰。三项活动以在线统计系统得出的客观数据为依据,以机构发展的真实情况为参考,建立客观、公正、严格的评选标准,评选结果具有较强的公信力和影响力,为行业树立一批可供学习、借鉴的标杆。
   (三)回顾十年历程,展现担保风采
   今年是我国中小企业信用担保行业发展的第十个年头,为回顾总结中小企业信用担保行业发展历程,全面反映和展示十年发展成就,长春市中小企业信用担保有限公司作为刊物专业组牵头单位,策划实施了行业十年的系列宣传活动——“十年——中国中小企业信用担保业发展十年巡礼”,包括“风雨十年壮阔行程——中国中小企业信用担保行业发展回顾”电视专题片和图片册的拍摄制作工作,担保十年形象展及担保十年征文展。山东省信用担保行业协会精心策划《纪念邮册》。
  (四)促进体系建设,完善体系构架
   作为联席会议体系建设专业组牵头单位,山西省中小企业信用担保有限公司提出建立“优势互补、资源共享、交流合作、风险分担”的同业合作机制,联合黑龙江省鑫正投资担保有限责任公司、安徽省信用担保集团有限公司提出了《全国同业机构担保业务合作促进计划》,20##年6月提出了《体系建设专业组工作计划》,与重庆、新疆、江苏等省区担保机构签订了省际担保合作协议,通过省内外担保机构的业务合作和信息交流探索推行担保体系发展经验和担保合作模式;而内蒙古自治区则采用了以元盛集团产权关系为纽带,以各盟市国家及自治区级开发区(工业园区)为依托,构建以元盛集团为核心的三级信用担保体系,各成员机构通过联合担保、比例担保、再担保等形式,重点满足重要产业的融资需求;大连市企业信用担保有限公司积极参与区县一级担保机构的组建工作,出资3300万入股10家区县担保机构。
   (五)推进行业协会设立,促进行业发展
   行业协会建设一直是摆在中小企业信用担保行业发展的重要位置,以联席会议为依托成立全国中小企业用担保行业协会的呼声日益强烈。在20##年召开的第八届全国中小企业信用担保机构负责人联席会议上,全体参会代表共计226家担保机构经过充分讨论,一致倡议成立中国中小企业信用担保行业协会。20##年全国中小企业信用担保机构负责人联席会议筹备组福州会议上,筹备组参会成员单位一致同意作为全国中小企业信用担保行业协会的发起单位,联合推进协会筹建工作。成立全国性的行业协会,是广大中小企业信用担保机构一直以来的愿望,反映了全行业普遍的呼声。今年,联席会议筹备组专程赴京向中小司主要领导汇报了协会建设的设想和建议,得到了充分肯定。今年7月,正式向中小司递交了《关于筹建中国中小企业信用担保行业协会的申请》、《中国中小企业信用担保行业协会章程(草案)》等相关文件。
   (六)出版专业书刊,积累行业素材
   继20##年底出版《信用担保机构经营管理》、20##年底出版《信用担保实务案例》后,由山西省中小企业信用担保有限公司、河南省中小企业投资担保股份有限公司负责编写的《政策篇》已完成初稿,目前已进入评审阶段。《中国担保》杂志是全国中小企业信用担保行业唯一的综合性期刊,从20##年创刊至今,已顺利走过近四年的办刊之路,截至20##年8月底已出刊15期。除了《中国担保》外,还有一些地方性期刊,如《山西担保》、《大连担保》等,也都办得有声有色,在信息发布、知识交流等方面做出了积极贡献。
   (七)加强信息化建设,提升管理水平
   联席会议网站作为联席会议信息发布平台,在会议动态发布、行业宣传、同业交流等方面发挥着重要作用。信息化专业组积极开展网站维护,及时更新网站内容,并对网站进行改版,通过对网站架构的梳理、增设担保人沙龙栏目等,使得网站架构更加清晰、内容更加深动,实现形式多样化。在线统计系统从20##年至今,一直运行良好,在每年开展的各项活动中都扮演了信息统计和信息汇总的重要角色。
   山西省中小企业信用担保中心有限公司在担保业务合作的基础上,通过担保协会提供费用补助、采用统一的软件系统的方式,牵头实施了山西全省担保行业的“金信工程”,带动15户担保机构加入信息化联网建设。目前,系统软件已第四次升级,共有8个市级担保机构、6个县级担保机构和1个商业担保机构联网开展担保业务,全省担保行业信息化建设和联网运作,对有效配置担保资源、规范担保行为、防范信用风险、提高管理水平发挥了重要作用。
   (八)开展行业培训,提高从业人员素质
   十年时间,担保行业得到了迅猛发展,一批专业人才、专业团队较快地成长,形成了中国第一代专业担保人。担保行业从业人数仍呈增加趋势,需求与供给比例失调,人才问题已经成为制约行业发展的重要因素,因此有组织、有计划地对从业人员进行培训,一直是行业发展的一个重要问题。20##年,北京中关村科技担保有限公司、山西省中小企业信用担保有限公司和深圳市中小企业信用担保中心有限公司三家中小企业信用担保孵化服务基地合计举办了7次培训,参与培训人员共173人;20##年截止到8月份,三家担保机构合计共举办了5次培训,参与培训人员共174人。另外,受联席会议筹备组委托,培训专业组还在积极探索新的行业培训模式,建议由一至两家著名高等院校、联席会议发起开办全国信用担保专业研究生进修学院,通过集中授课来促进行业的人才培训和再教育。山东省担保行业协会举办的“山东省第一期担保专业高级工商管理研修班”和“山东省首期担保方向工商管理硕士(MBA)学位课程班”,广东省担保行业协会与华南理工大学合作举办的“广东省担保行业总裁EMBA研修班暨信息化管理培训班”,河北省中小企业信用担保中心利用自身优势多次举办全省担保业务培训班和研讨会等,也对担保行业的培训工作起到了积极的推动作用。
   (九)发布社会责任报告,承诺社会责任。
   为更好地履行社会责任,接受社会监督,展示中小企业信用担保机构在解决中小企业融资难,推动当地社会经济发展中所发挥的作用,深圳担保中心、成都中小企业信用担保有限责任公司分别在当地的主要媒体上发布了《社会责任报告》。公开披露承诺和履行社会责任。
   三、对当前担保行业发展热点问题的思考及政策建议
  
(一)推进担保行业制度建设,促进担保行业健康发展
   20##年2月3日,国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于进一步明确融资性担保业务监管职责的通知》(国办发〔2009〕7号);4月22日,国务院对银监会《关于建立融资性担保业务监管部际联席会议有关问题的请示》(银监字〔2009〕82号)给予批复(国函〔2009〕50号),确定由银监会牵头建立融资性担保业务监管部际联席会议制度。建议部际联席会议尽快出台《中小企业促进法》的配套文件——《中小企业信用担保管理办法》,在规范行业的同时,从促进担保行业健康发展的角度,对担保机构设立门槛、经营模式、日常监管和退出条件等做出明确规定,建立健全担保机构市场准入、生存、监管和退出机制。充分考虑地域差异、机构差异另外,实行差异化管理。
   (二)加大业务创新力度,积极介入债券市场的担保
   银监会发布了《中国银监会关于有效防范企业债担保风险的意见》,要求银行机构停止对以项目债为主的企业债进行担保,这为担保机构开拓债券担保业务腾出了市场空间。在中小企业集合债券担保的成功经验基础上,各家担保机构可以加大中小企业集合债担保、中小企业集合短融担保、企业债券担保、中期票据担保等资本市场担保方面的创新力度,多渠道解决中小企业融资难问题。但目前担保机构介入债券市场担保所面临的主要问题是,由于没有相应的行业标准,评级机构对担保机构的资信评级只能参照金融机构(更多是银行业)的标准,从而导致担保机构所获得的资本市场资信评级普遍过低,极大地限制了对中小企业债的担保。鉴于此,建议中小司组织相关评级机构对担保行业进行调研,针对担保行业特点形成一套科学合理的资信评级标准。
   (三)积极争取相关部门政策支持,进一步促进担保机构发展
   担保行业和担保机构的发展离不开政府相关部门的支持。一方面,政府相关部门应保证担保机构作为抵(质)押权人的应有地位,使担保机构能够落实设定的反担保措施,降低担保风险。第二,为担保机构开展业务创造有利条件,登记部门要简化程序、提高效率,积极推进抵押物登记、出质登记的标准化和电子化,提高服务水平,降低登记成本。第三,支持担保机构开展与担保业务有关的信息查询,建立互联互通机制,实现可公开企业信用信息与担保业务信息的互联互通和资源共享。第四,有关部门在对中小企业信用担保业务进行补贴时,做出了贷款担保额不超过800万元可以享受补贴的划线。为了提高担保机构扶持中小企业融资担保的积极性,建议对“800万元”标准予以修订。毕竟,以“单笔800万元”来划线作为是否中小企业融资的分水岭,不符合中小企业融资的客观实际。
  (四)完善再担保作用与定位
   首先,建议再担保机构既要保“自行车”,也要保“航空器”。800万元以下的融资担保应该保;10个亿的集合发债更应该保。将来的集合短融、集合中票等大单,需要的就是再担保的增信和分险,而且是更具现实意义的增信和分险,是再担保战略定位。其次,对担保机构采取差别化的再担保策略。对于经营业绩好、风控能力强、管理水平高的担保机构,可以考虑采取优惠的再担保政策,以扩大再担保业务市场。再次,区域再担保的服务广域化。目前,再担保资源有限,一些资源也没有发挥好应有的作用,有的甚至热衷于“炒冷饭”。市场调剂怯从行政区域管理。建议在加快设立国家级再担保机构的同时引导区域再担保实现广域服务。
  四、下一阶段联席会议的主要工作
   (一)进一步推进成立中国中小企业信用担保行业协会
   虽然目前中小企业信用担保行业总体发展情况较好,但也存在一些不容忽视的问题:一是监管体系不够健全,监管机制尚未建立;二是部分担保机构缺乏自律,自我约束能力不强;三是一些地区担保机构发展过快过滥,导致担保机构运作不规范,潜存着系统风险;四是担保机构之间缺乏充分的合作和信息交流与沟通;五是信用担保行业对外交流和合作关系有待进一步提升与发展;六是信用担保行业相关的法律法规建设滞后,担保机构运作规则缺乏法律依据。因此,设立中国中小企业信用担保行业协会,能够更好地引导担保机构加强行业自律,建立和完善内部管理制度,提升担保机构自身管理水平;能够更好地促进担保机构之间的合作与交流,搭建行业互助平台;能够更好地为推动再担保机制的建立及中小企业信用担保体系法律法规的建立和完善提出政策性建议;能够更好地发挥协调服务和桥梁作用,增强与政府机构、金融机构、中介机构、中小企业及国外信用担保行业相关组织和机构的合作关系,实现信用担保行业的持续健康发展。
联席会议将着重推进以下几方面工作:一是与相关政府部门进行沟通,争取政府部门对成立行业协会的支持。二是反应行业呼声和建议,为成立全国协会做好舆论宣传工作。三是年内择时召开一次行业协会建设工作推动会,为早日成立自己的组织做好前期准备工作。四是协会建设要立足中小企业信用担保机构,以联席会议为雏形,成立全国中小企业信用担保协会。
   (二)推进优秀担保机构的上市工程
   鼓励并积极推动优秀担保机构上市,是整个行业发展的一件重要工作,面对担保行业在国内资本市场缺席的现状,北京、上海、重庆、广东等地一些优秀担保机构正在积极筹备上市,希望在资本市场上展示担保行业品牌形象,在更高层面上探索中国中小企业信用担保机构可持续发展的道路。金融“国九条”的出台、创业板的推出为担保机构上市提供了更多的机会和可能,担保业正面临着千载难逢的历史性发展机遇。通过上市实现担保行业在资本市场的突破,担保企业资本金补充机制的建立和完善,树立行业标杆引导担保业规范发展意义非凡。由于担保公司上市在国内资本市场尚无先例,是一项创新意义很大,挑战性很强的工程,需要证监会、发改委、工信部、银监会等部委的大力支持。在担保公司上市的进程中,一个首要问题就是担保行业属性问题、盈利模式、行业法规、风控标准问题,联席会议高度重视这一工作,将积极代表行业向各级政府、担保同行以及社会各界争取支持,创造条件,倾行业之力支持和推动这项工程。
   (三)其他工作
   1.继续开展“中国担保500亿上榜机构”和“中小企业信用担保机构领军人物”评选活动。2.进一步办好联席会议的网站、刊物,使其发挥更大的作用。3.继续办好孵化器培训和为全国各级培训教育提供师资的支持。4.办好20##年联席会议,使会议在凝聚行业力量、推动行业发展方面发挥更大、更好的作用。5.由山西省中小企业信用担保有限公司、河南省中小企业投资担保股份有限公司负责编写的担保培训教材《政策篇》尽快出版。6.组织筹备组成员及其相关单位不定期的开展担保行业发展的热点和重点问题研讨或国内外的考察和调研,形成调研报告,给主管部门提供政策。

搭建一个融资平台、运用两次联合担保、实施三级信贷孵化。

  搭建一个融资平台。奉新县工业园区按照设计和规划,通过整合有效资源,注入资本成立了园区开发有限公司,并以其为核心构建融资平台。针对辖内国有商业银行分支机构存在的体制障碍,园区融资平台首先选择与异地金融机构对接,主要有国家开发银行、交通银行、香港恒生银行等7家。开发有限公司作为一级信贷单位,是县政府和异地金融机构指定的借款人,向对接的异地金融机构实行统贷统还。放贷时,异地金融机构将贷款资金全额划入当地代理银行的开发有限公司账户,由开发有限公司再分划给二级信贷单位的联保企业;还贷时手续相反。融资平台的建立,为园区企业取得信贷资金提供了条件。

  运用两次联合担保。为支持园区企业取得信贷资金,融资平台以园区开发有限公司为主体,开展两次联合担保。一是公司担保。园区按行业、规模和融资需求进行企业联保,在扩大融资总量、降低融资成本的同时,对融资债务负连带责任,当联保企业有效抵押资产与实际融资额出现差额时,其差额部分由开发有限公司以其注册资本担保并负连带责任。二是省级担保。开发有限公司作为会员单位,接受省中小企业信用担保有限责任公司对其进行的再担保并负连带责任。通过两次联合担保,园区企业迈进了信贷门槛,成为金融机构的信贷单位,同时获得了信贷资金支持。

  实施三级信贷孵化。为规范联保企业发展,实施优良客户经营战略,异地金融机构分别与园区、企业达成协议,共同实施信贷孵化工程。一级孵化是园区企业财务规范的孵化,主要是对企业实施公司制度、会计制度、财务制度等方面的规范性辅导;二级孵化是园区企业信用等级的孵化,主要是对企业实施偿债能力、盈利能力和营运能力的信贷辅导,接受辅导期一年以上且资信达A+级别的企业,可享受抵押资产按1.2-2倍放大融资的优惠政策;三级孵化是园区企业资本扩张的孵化,主要是在二级孵化基础上,对企业进行二期建设、信贷扩张、直接融资、资本运作、上市准备等方面进行的孵化。三级孵化的最终结果,就是要将一个非信贷企业孵化成为具有一定规模的优质信贷客户。

  创建金融信用园区。奉新县创建金融信用园区以改善信用环境、中介环境和资信环境为核心,要求信用企业占企业总数的80%以上,A类信用企业占企业总数的35%以上;企业不良贷款率低于2%,其中当年新增贷款不良率为0;企业经营信息透明,信息披露规范,贷款利息实收率超过90%,新增贷款利息实收率达100%。同时,加强对企业财务管理的指导和监督,对信用状况不良的企业实行重点监控,对不守信用或恶意逃废金融债务的企业进行制裁。

  孵化式融资的实践启示

  破除体制障碍是关键。中小企业面临的融资困难主要来自两个方面,一是金融机构内生的体制障碍,一是中小企业自身的体制缺陷。奉新县工业园孵化式融资模式,较好地破除了体制障碍:引进异地融资增进金融业竞争,其结果是破除国有商业银行在欠发达地区分支机构的体制障碍;实施孵化式融资是金融机构要求企业规范发展、实施优良客户经营战略的必然要求,其结果是破除中小企业自身的体制障碍,进而实现银企互赢的可持续发展。因此,化解中小企业融资困难,首要的任务是破除体制上的障碍。

  整合有效资源是基础。在中国现阶段的金融体制中,有效抵押资产不足是造成单个中小企业融资困难的主要障碍。整合有效资源是化解中小企业融资困难的一项重要的基础性工作。奉新县工业园构建联合担保平台的主要功效,就在于整合企业、政府、中介乃至全社会的有效资源,以支持中小企业最大化地符合信贷条件。

坚持持续发展是重点。要解决单个中小企业的一次融资问题并不困难,困难的是建立中小企业融资的模式和制度,并使之可持续发展。奉新县工业园区的实践中,重要的是在融资方式基础上建立了担保机制、融资机制、孵化机制和金融信用工业园区的创建机制,且四大机制组合成的孵化式融资模式实现了制度化、职能化和程式化;重要的是包括孵化机制在内的四大机制的联动纽带,都是由各方利益共同构成,这不仅是孵化式融资模式的精华所在,更是孵化式融资模式能够持续发展的根本原因。

更多相关推荐:
项目合作计划书

项目合作计划书前言及背景现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场前些年大家电市场风云变幻莫测竞争激...

公司战略合作计划书20xx

合肥市XXXX工程有限责任公司战略合作建议书合肥XX值得信赖的合作伙伴第一部分关于合肥市XXXX工程有限责任公司1合肥市XXXX工程有限责任公司成立于19xx年现有员工500人拥有厂房办公及附属设施近万平米目前...

商业合作计划书模板

商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的...

商业合作共赢计划书

金山宏业联合商务股份有限公司吉安食为天饮食服务有限公司商业合作共赢计划书目录一前言简述二行业分析三合作条件四赢利模式五风险评估六论证总结一前言简述尊敬的老总您好当我们面对激烈的市场竞争时总会去思考自身的发展出路...

合作计划书

战略合作双赢发展商业合作计划书地址联系电话分机传真号码联系人目录第一章公司简介1第二章第三章第四章第五章第六章项目背景1市场分析1合作方式2课程介绍4我们的团队5第一章公司简介中地大巨正移动开发培训中心由中国地...

××集团公司合作经营计划书

集团公司组建方案二一五年元月二十一日1和123组建集团公司方案鉴于为中华人民共和国公民能够提供合法稳定的资金123有限责任公司以下简称123是项目投资资产管理投资咨询商务咨询为主营的专业资本运营商双方本作互利互...

项目合作计划书

项目合作计划书一合作双方嘉能国际石油北京有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司二合作主题嘉能国际石油北京有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目本着信誉第一合作共赢的理念...

XX合作计划书

先行内贸合作方案简稿目的适应市场竞争需求提高团队经营信心保证双方合作稳定发挥团队主动性创造力使命感实现可持续发展的品牌经营目标方向资源运用最大化企业运作协同化分工授权明确化经营管理独立化思路专项注册成立隶属于先...

餐茶合作计划书

酒店茶艺项目合作计划书策划单位北京渴必喝茶业有限公司电话159xxxxxxxx上海136xxxxxxxx北京合作单位酒店公司简介北京渴必喝茶业做茶艺项目已有8年时间现今公司在北京已具规模在北京已有4家直营门店与...

TP合作商业计划书

公司名称淘宝网与淘宝合作商业计划书公司名称撰写人编写日期联系电话电子邮箱编号公司名称与淘宝合作计划书公司名称淘宝网目录一公司介绍31公司基本信息32组织架构简介33投资方描述34分支机构描述35现有主要产品业务...

合 作 计 划 书

合作计划书本着诚信合作资源优化优势互利的原则安徽麦垦生态农业有限公司主要以种植加工和销售一体的农林企业同时发展林下经济lt珍禽养殖中药材种植gt等农特产品公司致力于改善生态环境打造健康食品的农业集团公司旗下麦垦...

合作计划书

合作计划书一合作单位天津天狮学院院团委新浪微博天津校园部二合作活动天津天狮学院20xx级毕业生晚会三提供物资新浪微博大屏幕小礼品玩偶鼠标垫海报写字板U盘等物资视活动规模而定四所需设备1两台电脑一台用于审核微博内...

公司合作计划书(44篇)