第五、首先成立专业团队、熟悉掌握市场,能够及时发现竞品,争取阻击在萌芽状态;2、树立经销商核心店的管控能力,不允许竞品进入,以品牌优势以及资金回转率劝说核心客户自动放弃竞品,增加经销商自身实力;3、利用侧翼产品适当加大铺货力度,扩大陈列面积,彰显品牌规模;4、稳定市场的价格体系,保证不乱价,及时发现及时处理低价销售客户,同时增加拜访频次;
第六、做好自身工作,陈列,价格体系维护、宣传物料的发布、铺货率的提高,终端客情的维护,热销氛围的营造;做好重点店、形象店的工作;时刻做好市场各竞品的关注,露头即打,打压在萌芽状态 第七、1,首先要有发现竞品就要 打的思想,只要市场上竞品有一点动作就开始打击,不能等它起来再打。2,对于竞品要把它封杀在刚进入市场阶段,不能让它有存活的希望。
第八、1.首先要了解竞品的详细政策,针对终端还是二批,压货还是建网。2.针对竞品的政策制定与其相当的侧翼产品政策。3.杂牌竞品,进行经销商购买,并砸向市场。4.仿冒杂牌,通过工商局进行投诉打假。
第九、时刻关注主要竞品的动态,了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等
第十、打铁尚需自身硬,转变一级商思维,是打击竞品的第一要务。 第十一、1、打铁还需自身硬,做好自己市场基础工作,高筑渠道壁垒,提高渠道进入门槛等2、经销商在当地客情及渠道掌控力有很大关系
第十二、提高团队营销站意识,首先从思想上统一起来
第十三、打铁还需自身硬,做好自己市场基础工作,高筑渠道壁垒,提高渠道进入门槛等
第十四、对竞品进行详细地市场调查,摸清事情的真实情况,如竞品降价促销主要针对的渠道、对象(消费者还是渠道商)、促销力度、促销时间、区域、不同客户采取哪些政策坎级(客户不同级别的促销政策)等。此举目的在于,寻找我方制定市场突围方案的突破口。 第十五、1.加强基础建设2.加强人员管理考核3.打造良好的客情4.掌控核心店建设5,营造销售氛围6.提高经销商的竞争意识
第十六、1.一线人员密切关注竞品动态及时反馈2.竞品有动作,要及时反映到公司,动员经销商行动起来不惜一切代价打击竞品3.自身做好终端建设,不给竞品机会
第十七、1、做好竞品的关注,2、成立专业的竞品打击小组经销商任组长,3、通过客情以及特殊政策向核心客户进行压货,4、针对竞品已经进店的要最大化的屏蔽竞品的销售。
第二篇:意品网与您分享如何做好汇报工作与听取汇报礼仪?
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下级向上级汇报工作时的礼仪要求有:
■遵守时间,不可失约。应树立极强的恪守时间的观念,不要过早抵达,使上级准备未毕而难堪,也不要迟到,让上级等候过久。
■轻轻敲门,经允许后才能进门。不可大大咧咧,破门穿堂,即使门开着,也要用适当的方式告诉上级有人来了,以便上级及时调整体态、心理。汇报时,要注意仪表、姿态,站有站相,坐有坐相,文雅大方,彬彬有礼。注意上级办公室是否允许吸烟,如果可以敬烟时应打开烟盒弹出几支,递向上级由他自取。
■汇报内容要实事求是,汇报口音要吐字清晰,语调、声音大小恰当。有喜报喜,有忧报忧,语言精炼,条理清楚,不可“察言观色”,投其所好,歪曲或隐瞒事实真相。
■工作时如果上级不注意礼仪时,不可冲动,仍然要坚持以礼相待,也可以以身示范来暗示上级纠正错误,或者直言相陈,但得注意言辞的艺术性。
■汇报结束后,上级如果谈兴犹在,不可有不耐烦的体态语产生,应等到由上级表示结束时才可以告辞。告辞时,要整理好自己的材料、衣着与茶具、座椅,当领导送别时要主动说“谢谢”或“请留步”。
听取汇报时的礼仪
上级在听取下级的工作汇报时的礼仪要求有:
■应守时。如果已约定时间,应准时等候,如有可能可稍提前一点时间,并做好记载要点的准备以及其他准备。
■应及时招呼汇报者进门入座。不可居高临下,盛气凌人,大摆官架子。
■要善于听。当下级汇报时,可与之目光交流,配之以点头等表示自己认真倾听的
体态动作。对汇报中不甚清楚的问题可及时提出来,要求汇报者重复、解释,也可以适当提问,但要注意所提的问题不至于打消对方汇报的兴致。
■不要随意批评、拍板,要先思而后言。听取汇报时不要有频繁看表或打哈欠、做其他事情等不礼貌的行为。
■要求下级结束汇报时可以通过合适的体态语或委婉的语气告诉对方,不能粗暴打断。如果已到了吃饭时候,可挽留下级吃便饭。当下级告辞时,应站起来相送。如果联系不多的下级来汇报时,还应送至门口,并亲切道别。
拜访礼仪
在工作中,因为出于各种原因,你可能要去拜访别人,这时就更需要讲究礼仪,才能使你尽量顺利地完成工作任务、拜访目的。
■最主要的拜访礼仪是准时赴约。万一有意外事情不得不迟到时,应立即打电话告诉对方。
■到达约会地点后,要主动向接待人员通报自己的有关情况,以便接待人安排你与求见者会面。
■如果需要等待接见,应安静地坐着,不要随意与其他人员闲聊来打发时间,如果想抽烟得注意观察该场所是否允许吸烟。即使你等候时间过长,也不要明显地抬腕看表或摆出不耐烦的样子。实在无法再等候,可以向秘书说明,并另定机会,不可大发雷霆。
■与求见人见面后,如果是初次见面要主动自我介绍,如果是熟人,也要先问候并握手致意。
■谈话时应开门见山,言归正传,不要海阔天空,浪费时间,而且不能光一个人滔滔不绝,要给求见者讲话、答复的时间,出现矛盾不要争执不休,得到帮助不要奴颜婢膝。
■应对主人的举动十分敏锐,当主人有结束会见的意欲时应立即起身告辞,切忌死赖不走。
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