为增强大学生身体素质，体现我院学生的良好精神面貌，促进大学生良好生活习惯的养成，学院决定实行早操、晨跑制度。现制定新生早操、晨跑策划方案如下：

一、早操时间

每周一至周五早上6：30—7:00（期考和特殊天气除外）

二、出操人员

物流管理学院11级全体学生

二、出操地点

学校塑胶田径场

三、出操项目

每周一、三、五：跑步； 周二、四：广播体操。

四、考勤及请假

1、每天早晨6:25各班到达指定位置集合开始考勤。

2、在学生会体育部监督下，各班班委对本班出勤情况进行检查，并将检查结果交给体育部，由体育部汇总后上交学工办。

3、因故不能参加早操、晨跑的同学必须书面请假。请假条应由班主任签字后，在第二天早操考勤前由班长或体育委员交给负责本班考勤的体育部干事，过后补交无效，口头请假无效。一次请假达三天以上（含三天）者须出具相关证明并向学工处说明情况，由学工办存档。

五、出操要求

1、各班班长、体育委员必须督促班级学生按时出操，并努力配合学生会体育部开展工作。

2、在到达操场后要迅速站好队形，保持队形整齐，队伍安静，严紧在队伍中嬉戏打闹。

3、考勤时严禁替操、虚报人数等情况的出现。

4、各班级学生出操期间要态度端正，务求达到锻炼身体的目的。

六、奖惩

1、学生无故缺席，由体育部将缺席名单上交学工办处理。

2、每周在全系评出1~2个优秀和较差的早操、晨跑班级体。由学生会体育部负责考评，考评成绩上交学工办，由学工办统一协调。班级考评成绩直接与每学年的班级评优挂钩。

3、对于经常表现差或旷操的班级和个人将进行全院通报。

4、早操期间出现虚报人数、替操或帮助隐瞒旷操情况者，将交由学工办处理并予以通报。

物流管理学院学生会 体育部

20xx年10月20日

物 流 管 理 学 院

早

操

策

划

书

物流管理学院学生会

体育部

20xx年9月23日

第二篇：销售奖励制度修改方案

收文人 ：王总

发文人 ：邵军 副总经理

抄 报 ：王董事长

事 宜 ：饭店销售奖励制度修改方案

日 期 ：20xx年10月25日 备查号 ：EY2012M010

饭店销售奖励制度修改方案

销售部组成：

销售总监1名

销售经理3名

销售副经理2名

销售主要职责

A、负责组织建立公司客户群体系，了解、跟踪、服务、反馈客户信息，通过沟通和针对性

销售巩固现有客源群体。

B、分析、研究、挖掘潜在市场，采取有效销售措施达到使饭店收入提高的目的。

C、建议性的开展饭店的形象建设，策划对外活动的主题、内容和形式。预测活动效果和收益。并主要负责活动的推广工作。

D、负责饭店菜品销售，跟进饭店客户用餐情况反馈，做好整理及汇报工作。

C、组织建立客户档案资料，通过积累和完善，为前台各岗位提升服务质量提供依据。 E、负责挂账单位回收客户消费账款。

销售经理工资组成

考 核：

A、新入职的销售人员，第一个月不计业绩，只发基本工资的50%，如本身已有客户的销售人

员，能完成基本业绩可发全额基本工资，超出部分按业绩发放提成。

B、销售人员根据个人岗位的销售指标去努力完成，如不能完成当月基本指标，将先扣除底薪

的50%再按照所完成业绩的比例计算提成。

C、每月销售部门需完成200万元的销售总指标，如能完成200万的指标公司将在销售总额里

再提出0.5%做为销售部的奖励，奖励是根据个人的业绩比例来分配。 D、服从饭店总经理的布置各项工作及任务。 E、及时完成销售工作的书面汇报。 协议单位签单限额标准：

1、个人签单金额控制在5万元以内。 2、单位客户签单金额控制在10万元以内。 3、VIP客户签单金额控制在15万元以内。

4、单位客户需区分开大小公司，小公司签单归纳于个人签单限额标准内。 工作要求：

（1）根据饭店目前的营运状况，为了更公平地对各阶层员工进行奖励，提高各级人员对销售的积极态度，对原销售工作要求及制度特作调整。

（2）订房以客人打饭店员工手机为准，自来客人及打订餐电话的不计算在内，不能为订房而争客，若员工在订房过程发生争议最后裁决权由总经理决定，若双方不满意处理情况下，订

房充公，若有弄虚作假的情况发生，一旦调查核实，当月提成奖金全部充公。

（3）发动全员营销政策，让所有员工也参与到销售当中去。

（5）凡优惠折扣按公司规定最低8.5折以内，超出规定折扣不计业绩。

（6）客人使用代金劵消费超出单次消费70%不计业绩。

（7）员工销售会员卡，销售奖励。

（8）凡是在本公司先付款（包括会员卡）用餐的单位，公司不再计算业绩提成。

（9）凡属公司董事及货款抵用消费或订房都不算在订房率和提成方案以内。

（10）不驻场外销营销人员的销售奖励规定，凡属公司外的营销人员为饭店带来客户，公司按照比例给予提成奖励（以买单金额除代金券以外为准，无底薪）。按3%的提成奖励。

（11）销售经理不可以个人名义担保临时挂账，特殊情况需总经理同意，担保金额不能超过个人基本工资，担保时限最多为1个月（即自发生消费之日起一个月内公司财务将不予催付，一个月后将从销售人员工资中扣除，不足部分将在次月补齐。）

（12）不能影响客人用餐，不能让客人讨厌。

（13）销售人员必须把自身素质提高，团结、友爱，不能为了眼前一点利益而影响同事之间的融洽感情。

（14）订房必须以饭店利益为大前提，大房、好房必须留给优质及长期客户，除特殊情况外，不可提前虚留包房。

（15）协议单位业务由谁谈成签订协议业务就归谁，协议单位账款由签订协议经手人负责收账，账款必须在每月8号前到帐，超出日期没结账部分只发基本工资，业绩提成压至所有账款到账后再发放（特殊单位及特殊情况需向总经理汇报特殊处理）。

（16）销售人员（包括公司任何员工）无权同意顾客在饭店刷任何卡提现金。

（17）以上需财务部给予配合及协助，不要因此方案而给管理层增大工作量而影响到服务质量，得到适得其反的结果。

销售停顿

A、销售人员进行季度末位淘汰制度，每季业绩最低的销售人员将由公司人事部门酌情另行安

排。

B、以季度为考核单位，每季度受到客户正式投诉3次以上的销售人员，调离销售部工作岗位。

C、无法履行应收款回收规定的，将停职至应收款回收符合标准后，再开展销售工作。

D、连续三个月不能完成基本销售指标的，调离销售部工作岗位。

E、由收银员负责业绩登记收市后填写销售业绩单→由总经理当日签名确认→由人事汇总 →财务统计→财务将根据业绩提成单核准销售业绩，并作为每月发放提成的依据。

交通补贴及话费报销管理办法

拜访客户需填写客户拜访单，经手人需如实填写出行时间、地点、客户资料、回访客户意见。

话费报销：

月销售总额超过100万以上， 话费报销500元。

月销售总额超过70万以上， 话费报销400元。

月销售总额超过30万以上， 话费报销300元。

月销售总额低于30万-5万之间， 话费报销200元。

月销售总额低于过5万以下， 话费报销100元。

交通费补贴：

交通费需根据客户拜访单的次数来结合车费的次数报销，不可作假，如查实将取消当月交通补贴福利。

如：

其他：

●此方案为将根据实际的经营状况而作出相应调整，推出这些多元化的销售提成方案来鼓励员工，可以提高员工的积极性，真正体现让“企业做大做强，持续、稳定良性发展”的思路，让饭店和员工共同赚钱，实现“双赢”，这样全体的员工都在销售，只要客人来消费，就会多增加饭店的营业收入，给饭店创造更大的效益。

●此方根据将来实际的经营情况而作出调整，推出这些多元化的销售方案来鼓励员 ，可以提高员工积极性，全员销售，为饭店增加收入，为饭店创造更大的利益。

政策执行20xx年11月1日起执行。

批示