SHOW TIME DIY鞋店
创业计划书
所在院校,系:
班级:
小组成员:
指导教师:
摘 要
DIY是英文“Do it yourself ”(自己动手做)的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大,而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家DIY的鞋店。
随着中国的发展,社会的进步,人们已经不再局限于物质生活上的满足,而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。
现如今,吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义,那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。
据调查,如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限,不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较受到青少年青睐,此类产品不仅能让他们消费得起,还能满足他们的求异心理,彰显他们不同的性格,让他们在茫茫人海中脱颖而出。
我们决定把DIY鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利,市场广阔,同时不在商业区所以低价比较低廉,因此,可以大大的减少成本,提高利润。而且目前学校附近DTY鞋店较少,自然竞争比较小,前景光明。
目 录
一、鞋店概况 ····················································3
(一) 鞋店名称·················································3
(二)鞋店组织结构···············································3
(三)鞋店性质···················································3
(四)主营业务···················································4
(五)鞋店宗旨···················································4
(六)鞋店目标···················································4
(七)鞋店介绍···················································4
二、市场分析····················································5
(一)市场描述····················································5
(二)市场调查··················································6
(三)目标市场···················································6
(四)目标客户···················································6
(五)建设进度···················································6
三、外部环境分析·················································7
四、内部环境分析·················································7
1、优势························································7
2、劣势 ························································8
3、长远战略····················································8
五、营销策略·····················································8
(一)产品组合描述···············································8
(二)竞争策略···················································9
六、财务预测·····················································9
(一)资金来源···················································9
(二)资金年预算支出············································9
(三)年主营业务收入预算········································10
(四)利润估算··················································11
一、 鞋店概况
(一)鞋店名称
Show time DIY鞋店
(二)鞋店组织结构
鞋店结构:鞋店设立了一个管理部门,下属设立了两个部门。
管理部——负责鞋店内部管理,材料供给,规划不同阶段的计划及发展及财务分配等相关问题。
销售部——负责宣传及店内销售,及定价
设计部——根据顾客的不同需要,设计并完成DIY鞋的制作。
(三)鞋店性质
小成本个体户经营
(四)主营业务
销售物美价廉的DIY鞋,可自己进行操作绘制,也可请店内专业人士设计与绘制。
(五)鞋店宗旨
满足消费者的求异心里,用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。
(六)鞋店目标
在五年内在北京的不同城区开设分店。
(七)产品介绍
产品口号:秀出个性,引领时尚。
DIY鞋店,在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后,迅速对DIY市场做出分析与考察。经过不懈努力,很快决定在DIY领域打造自己的商品及品牌,开始经营一家DIY鞋店。
DIY鞋店简称“ST”DIY鞋店,这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。
DIY鞋店根据青少年的消费水平,打造能与世界品牌鞋相媲美的产品,我店质量上乘,价格低廉,舒适美观,适合每一个人。
产品特点:
质量:我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料,买劣质商品,不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中,众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品,以质量取胜,相信经过时间的见证,我们一定会更大的市场。
价格:
众多青少年并不具备强大的经济实力,购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者,所以青少年的市场才更具有发展空间。
造型设计:
在聘请销售人员时会注重美术方面技能,这样即使顾客不能会出理想中的构思,我们的销售人员也可以帮忙完成。
也会引进当代时尚因素,例如:彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。
进货渠道:
进过实地考察及上网查询相关资料,我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中,天兰批发市场帆布鞋双售价大概在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超过80元,这就大大的降低了成本。
二、市场分析
(一)市场描述
当今世界,衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求,人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖,还要穿的个性、不仅要吃得饱,还要吃得健康、不仅要住的安逸,还要住的舒服······
这样一个不断追求精神至上,新意创新的社会,就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐,永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律,或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要,"Do it yourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。
然而,在北京,以DIY为主题的店面并不是很多,而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见,DIY的市场在北京还没有完全打开,所以市场前景光明无限。
(二)市场调查
根据新店开发前的调查,我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查,问题是品牌鞋和DIY鞋你选哪个。根据调查结果,绘图如下:
经过市场调查显示,DIY鞋的需求非常大,市场前景也极其乐观。
(三)目标市场
我们把经营不同时期的市场分成三部分:第一部分是经营初期,主要在学校附近经营、第二部分是经营中期,主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期,主要在市中心经营和开设分店跨省经营。
(四)目标客户
我们主要目标客户是青少年(十四至二十四岁)。据20##年人口普查数据记录:十四至二十四岁大概近10万人。可见市场广阔。
(五)建设进度
我店从筹建、准备到开始经营预计花费两个月时间。
第一个月:我们将在北京各个高中、大学附近根据学校内学生人数、普遍消费水平及租金等都方面因素考虑房屋租赁,建立店面。其中,我们准备在北京工业职业技术学院即石景山南宫附近建立总店。
第二个月:我们将装修店面,同时与鞋店厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的原鞋供应。后期招聘人员,完成建设开始经营。
三 、外部经济环境分析
根据中共目前的经济状况,中国是发展中国家,但是部分发达城市例如:北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平,所以近10年以来,中国GDP连续高速成长,追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据,在北京的千万富翁人数超过10万,受此影响,DIY 时代的大幕已经开启,而且潜力无限。
四、内部环境分析
(一)优势
DIY鞋店在北京鞋业市场可以算是空白市场,起步早,由于到厂家购进半成品鞋,所以成本小,售价比其他鞋低廉,在质量有保证的基础上,销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。
(二)劣势
本店处于创业时期,对此行业还有着不完善的管理及经营机制。
(三)长远战略
店内正常运转应该会在半年左右,经过五年盈利后,我店决定对于鞋制造研发并生产,打造自己的品牌,提高生产率,降低成本费用,获得更大利润。
五 营销策略
(一)产品组合描述
1、整体产品策略
我点的核心产品是鞋,质量至上是我店经营的首要标准;包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上,其中鞋盒上还包括我点的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们,另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料(顾客自愿),在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信,并在当天给予8折优惠。
2、产品组合策略
我们店的产品项目主要为:帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主,后期进行调试。
3、各阶段销售策略
我点现处于开发期,等步入介绍期时,我们会及时了解顾客反馈信息,提高质量,进一步完善内部管理与服务,搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等;步入成长期后,我们着重扩大市场占有率,巩固市场地位,提高售后服务质量,根据营业收入,适当做广告宣传;步入成长期后,我们就会扩大营销范围,开设分店。调整产品项目比重;若步入衰退期,我们就沿用过去的营销组合,使用相同的销售渠道、定价及促销方式。
(二)竞争策略
我店会首先采取成本领先战略。尽量压低成本,一次性多购货,选择最佳运输线路,平时节水节电。利用这些方式降低成本,定价低廉。用产品的差异化辅助竞争,我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋;DIY方式也多种多样,彩绘、刺绣、照片印制等形式。
六、财务预测
(一)资金来源
1、我店准备向银行申请小额贷款,20万元。(以房屋作抵押)
2、创业初期我们三名创业人总共投资10万元
(二)资金年预算支出费用如下:
(三)主营业务概况及定价
由于第个一月本公司进行准备筹划阶段,第个二月起进行营业。
1、销售店数量
北京工业职业技术学院附近至今还没有DIY鞋店,我点会根据每年的销售业绩,逐渐增加分店数量。
2、销售产品数量
销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知名度的增长,每月保守估计应该会比上月增加20双。
3、产品预订净利润
DIY帆布鞋定价为50元,其中产品成本为15元,而每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净利润为20元。(每件种类利润我们都会控制在20元)
(四)利润估算
根据年度初步保守预算,我店年净利润近10万元
第二篇:开业策划书
咖啡厅开业方案
一、策划目的:
1、 通过 开业打造企业形象,为未来 连锁奠定基础。
2、 通过咖啡烘焙吸引 咖啡业的关注,形成浓郁的专业咖啡氛围,聚集客源,从而占据一定市场份额。
二、策划方向
我们在活动的规划中也根据事物的发展过程,规划了“预热、升温、高潮”的阶段目标。
本次活动决不是即兴发挥,而是考虑到当前利益与长期利益的统筹兼顾。不单在初期聚拢人气,也为中后期的战略目标打下基础,同时传递知识与观念。
三、策划目标
1、预热——咖啡厅硬件介绍及前期宣传的篇章
〓效果:打造声势,制造最大范围知名度,促成社会公众话题
〓活动:①墙体喷绘
②宣传单张派发
③软文(宣传单形式+报广形式)
2、升温——通过媒介了解并体验咖啡厅内部项目
〓效果:声势持续扩大,人们对产品产生强烈期待及好奇心理
〓活动:①第二阶段(试业期)报广、软文、
②开办咖啡培训班(邀请柳州市各咖啡店店长的专业人士参加培训班)
③咖啡机体验活动(“品味咖啡”活动)
④电台推广
⑤提供场地给媒体组织的活动
3、高潮——开业仪式!(正式营业当天)
〓效果:盛大开业,开门长虹。
〓活动:①开业仪式
②邀请全市咖啡厅店长及咖啡达人参加开幕式,暨品尝会。
四、策划诉求点
1、 打造最专业的咖啡厅。
2、 让人们品尝到不同口味的醇正咖啡。
五、客户目标群体锁定
1、时尚爱好者
2、生活品质追求者
3、年轻白领
4、企业成功人士
5、咖啡爱好者
6、所有咖啡店店主
六、活动详情
㈠ 印刷品广告事项一览表
㈡ 《柳州晚报》推广事项一览表
㈢ 电台推广事项一览表
七、开业筹备组人员名单