种子营销计划书制定

一、

熟悉种子营销计划书的基本格式、内容和写作要点。

二、

种子公司的经营计划，就是根据经营决策所确定的经营目标，对经营活动的各个方面、各个环节及其相互关系做出的具体安排。经营计划是经营决策结果的具体落实，是进行各项经营活动的依据和行动指南。

种子经营计划一般可分为综合性计划和专题计划。

1.综合性计划 综合性计划通常是种子经营的整体计划，内容比较全面，又可分为长期计划、年度计划和阶段计划。

(1)长期计划 长期计划的主要内容有:种子公司的经营方向、品种发展、生产规模、良种销售、设备投资及经营成果的主要指标等。

(2)年度计划 年度计划的内容有：种子销售计划、良种繁育计划、种子加工计划、种子运输计划及物资供应计划等。

(3)阶段计划 计划中具体规定了各个季度应完成的购销种子的数量，是保证种子公司按品种、数量、质量、时间完成种子流转任务的得力措施。

2.专题计划 专题计划是为了完成某项重大而复杂的任务所拟订的特定计划，如新杂交种制种计划等。专题计划的特点是以一项专业为中心，计划对象集中，计划内容具体细致；计划以问题为中心，而不是以时间为中心，不受年限的限制，时间可长可短，可以跨年度甚至跨几个年度执行。

种子企业年度营销计划书内容一般包括：

1、营销目标 营销目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

制定方法：

（1）根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量；

（2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场；

（3）将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

2、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。每种营销策略要根据实际情况说明选用哪种策略，并说明选择的理

由和可能的效果。

（1）产品策略 根据企业实际和地区具体情况制定相应的产品策略，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

核心产品策略：垄断经营策略、品种领先策略、品种跟进策略、填补市场空白策略、品种多样化策略、优质取胜策略

种子有形产品及附加产品经营策略：优良品观策略、品牌及商标策略、包装策略（类似包装、多用途包装、适量包装和配套包装）、方便购买策略和优质服务策略。

（2）价格策略 折扣定价策略、心理定价策略（声望定价、声望定价）、新品种定价策略（撇脂定价、渗透定价）。

（3）促销策略 降价、数量折扣、抽奖、奖励（注意应该根据购种时间选择合适的方式，并对促销活动要有计划，如促销目标、范围、时间、人员等）

（4）广告策略 采用哪种形式的广告，报纸、杂志、广播、地方电视台还是开现场会。

（5）售后服务策略 如针对代理商的定期感情联络、问题解答和调剂；针对种植户的售的技术咨询、调换种等。

3、营销团队管理

（1）人员规划 即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培培训计划。

（2）团队管理 要有明确的管理办法和严格的奖惩激励考核机制，使营销人员明确自己的职责、任务和待遇等。

4、费用预算 销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标500万，其中，工资费用：XX万，差旅费用：XX万，管理费用：XX万，培训、招待以及其他杂费等费用XX万等。

第二篇：计划书

20xx年暑假社会实践活动策划书

作者：佚名 资料来源：不详 点击数：

文章来

源莲 山课件 w ww.5 Y

K J.cOm

一、活动介绍

（一）、活动概况

1、前言

本次到贵州省遵义市和惠水县开展服务新农村活动的主题是“传递民族的希望，播撒爱的种子”，并得到华桥基金会全程资助。

在此我们把此次活动队伍命名为“?传递民族的希望，播撒爱的种子?服务新农村队”，是在华桥基金会、银鸽志愿者服务团的指导下，在校大学生自 发成立的支持农村建设的非营利性组织。服务新农村队的主要目的是召集有意为农村建设做贡献的在校大学生，针对具体村庄的具体情况，进入该村，为他们的发展贡献自己的一份力量。

2、活动地点及时间：

惠水站

支教时间：20xx年5月12日—26日

支教地点：贵州省黔南地区惠水县断杉镇摆惹小学和拉林小学

遵义站

支教时间：20xx年5月12日—26日

支教地点：贵州省遵义市绥阳县风华镇金字小学

（二）、活动背景及出发点

改革开放以来，我国的经济发展取得了举世瞩目的成果。但同时东西部差距不断拉大，城乡差距日益显著，贫富差距问题也日益严重。为此，国家的领导人也提出了建设社会主义和谐社会的口号。

农业是国民经济的基础，农村是我国政权的基础，占全国80％以上的农民是社会主义建设的基本力量。“三农”问题关系我国建设事业成败，已成为我国政府工作的重点。

而教育是一个国家未来发展的动力，是一个民族兴旺发达的源泉。今天的孩子是祖国的未来民族的希望，而西部一些地区的教育状况令人担忧，孩子们渴望的眼睛让我们心痛……

随着时代进步，社会对当今大学生的要求不断提高。除了知识的储备，大学生还要尽可能的多接触社会，提高 13295 更新时间：2010-3-7 11:01:39

自己的社会实践能力，增强自己的社会责任感。

（三）、活动宗旨

拓展视野，增长才干；磨练意志，提高素质———锻炼自我，服务新农村建设！

（四）、活动可行性分析

客观方面：

1、当今国内形势提供良好大环境。近年来，中央不断提升农村工作在国家整体工作中的地位，大力倡导大学生志愿支持农村建设。因此，从大的方面讲我们此次活动可以说是应政策、适国情、顺民意。

2、我校全面开放的教学体制提供坚强的后盾。一直以来，我校在培养学生专业知识的同时，非常注重学生能力的提高，把提高学生的实践能力作为一项重要工作开展，我们这次服务新农村活动对学生的各项素质锻炼都是一个绝佳的机会，定会受到学校的大力支持！

3、与当地的友好关系，营造了不可多得的有利气氛。09年11月份，我团队部分成员在当地开展了为期3天的调研，与当地建立了友好合作关系，为本次活动开展提供了有力条件。

从主观方面看：

1、充分的准备。从今年开始，我们就已经开始着手准备此次活动，每一个细节都做了周密的计划和安排，并受到了学校多位老师的指导。可以说为这次活动，我们已经做好了百分之百的准备，并将以百分之百的努力取得百分之百的成绩！

2、宝贵的经验。对开展的每次活动进行了全面总结，并与其他参加社会实践的优秀团队进行经验交流。可以说，多次的社会实践为此次活动积累了宝贵的经验，为本次活动的成功开展大大增加了筹码。

3、优秀的队伍。“银鸽”志愿者服务团“传递民族的希望，播撒爱的种子”支农队的每个队员都经过了严格挑选，从知识、能力到素质都有严格的要求。队员不但有热心，还有诚心，更有吃苦耐劳的决心。此外，我们还邀请有丰富社会实践经验的老师指导，有优秀研究生参与，提高了队伍的整体水平。

（五）活动内容

1、支教

①走进课堂，为学生上课。这是此次活动的核心。不仅传输知识，更通过引发他们对学习的兴趣，启发独立自主的意识。在课余，教他们一些如助人为乐、感恩等思想。

②为当地创造良好的文化氛围。帮助学校完善图书馆，成立广播站，并通过家访让家长们意识到知识的重要性。从这三个方面着手使当地总体上有一个 良好的文化氛围。以下对广播站和图书馆建设做简单介绍：

乡村文化广播站方面

以宣传新农村政策、乡村文化、环保健康为主要内容，开设乡村新闻、新农村专题、少数民族文化专题、生活健康和音乐娱乐等多个版块。在学校和乡政府进行每天的定时广播。时间为中午12：00—12：30，下午为：18：30—19：00。播音员由志愿者中普通话较标准的队员担任。并成立记者团，负责收集和整理播音材料。 乡村图书馆建设

以开阔农民视野，提高村民文化素质为宗旨。联系相关农业技术部门、文化宣传部门和图书馆等单位，争取一定数量的农科类、民族文化类、新闻类的书籍和杂志等。在村委会建立乡村图书馆，建立系统的图书借阅管理制度，并通过公告、广播等形式向村民宣传，倡导村民主动前来借阅。

③丰富体育活动。通过开展象棋比赛、拔河比赛以及篮球比赛等活动增强孩子们的体育意识，丰富孩子们的课余生活。

2、助农

①促进科技兴农进程。向当地农民传播“科技兴农”思想，发放相关材料，播放科教影片，让当地的农民充分认识到科技在农业发展中的重要作用。

②加快当地精神文明建设。与当地居民一起举办文艺演出，丰富人民的精神生活。

③帮助农民工。对当地居民宣传法律知识，增强法律意识，让他们知道运用法律武器维护自己的合法权益。

3、调研

调研内容主要是针对当地教育发展情况，在此基础上允许队员根据自己的专业知识选择感兴趣的课题。为把这项工作做好，“传递民族的希望，播撒爱的 种子”服务新农村队聘请了我校马列部的老师指导此次调研活动。我们将把调研结果以调查报告的形式展现，希望对当地教育事业的发展规划起到一定的作用。

同时走访村民家庭，收集贫困学生、孤寡老人、老兵和贫困家庭的信息。

4、爱国主义行动

1、看望老兵，资助老兵棉被等物资；

2、与老兵举行座谈，学习爱国精神。

5、“华桥传梦”助学

“传递民族的希望，播撒爱的种子”服务新农村队将把资助给贫困学生和贫困家庭的帮扶资金命名为《“华桥传梦”助学》，帮扶资金全由华桥基金会提供，通过“华桥传梦”助学活动圆学生们的求学梦。

（六）、活动预期成果

1、使当地师资力量不足得到缓解。

2、使农村的教育观念得到转变。

3、使我们建立更好的完善自我的平台，开拓未来。

4、使我们更好的联系实际，树立科学发展观。

5、使我们更好的体验民情，融入社会。

6、使我们更好的开拓眼界，提高能力。

7、使我们更好的体验生活，办好实事，增强社会责任感。

三、活动行程安排

前期准备：

1、20xx年11月―20xx年―01月，团队动员、必要物品准备、相关资料筹备、调查人员知识充实及培训。

2、策划书的撰写、翻译、策划书的对外发送。

3、招募前期志愿者，开展此次活动的宣传，接受社会及学校的捐赠。

活动流程：

第一天：活动启动仪式

举行一个别开生面的开幕仪式，给当地居民一个良好印象，使他们更好的接受我们的帮助。与学生见面，进行初步交流，便于以后的教学活动。

第二天至第十四天：活动开展

支教组给学生上课，主要内容一方面是英语，其他课程，如语文、数学、心理健康教育、专题讲座；与当地老师交流，修改课程；同时筹 备文艺汇演活动。

调研组的调研内容以“社会主义新农村教育发展状况”为主，在老师的指导之下开展调研活动，同时走访村民家庭，收集贫困学生、孤寡老人、老兵和贫困家庭的信息。

第十五天：活动结束

活动的最后一天，举行一个简单的活动结束仪式，与当地村民开展一台乡村文艺演出；同时与当地负责人开座谈会，总结此次活动的优点和不足，为以后活动的开展提供经验和教训。

四、活动经费预算、来源及用途

见附件1

（注：我们将聘请学校老师、同学组成一个监督小组，监督我们募集到资金的使用情况,并及时向捐献人汇报资金用途。）

五、活动总结汇报

包括图片资料，录音资料，时间日志，调查统计数，调查报告、论文和媒体报道。

2010学年寒假将至，为进一步贯彻落实 ，充分发挥“社会实践活动”在我校“育人工作”中的作用，学校决定本着以“受教育、长才干、作贡献”的原则，以“参与社会实践增强团员意识”为主题，在今年寒假组织我校中学生深入开展社会实践活动，力求重点突出、讲求实效、争创佳绩。根据上级文件精神和我校实际情况，确定了本寒假社会实践活动方案。

一、指导思想和意义

(一)、指导思想

将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)、意义

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

（一）、组织形式

学生一般以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

（三）、注意事项

1、就近就便。社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。团队规模 要适中，不开展跨区的活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色；热爱生活，关注生活问题；学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)、社会参观活动

参观、访问、考察（革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况……），例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

(二)、社会调研活动。（参考主题如下，也可自选主题）

1、绿色环保宣传

2、保护母亲河、水质污染情况调查

3、白色污染调查研究

4、关于生活节能状况调查研究

5、农村经济发展状况调查

6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查

7、道路状况及改进意见调查

8、旅游资源状况调查

9、中学生的消费观念与行为研究

10、中学生上网吧问题研究

11、中学生学习习惯的调查与研究

12、中学生零用钱数量及用途的调查

（三）、社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交 通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写20xx年暑假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)

3、2月20日上报学校(附社会实践证明材料或照片、个人事迹材料，由团委评定校级社会实践集体和个人，评选结果记入班级考核。 2.

这里给你个其他主题的范文，你可以参考下：

20xx年8月大学生暑期社会实践活动策划书

——中国老龄化与构建和谐社会的若干问题研究

一、活动背景 ：

2000多年前,孔子提出大同理想,设计了人类理想社会的基本范式.进入新世纪中国领导人继

承和弘扬了孔子的大同理想,对其进行现代的诠释,赋予新的时代内容,并努力使之从理想转

向实践,把她作为未来社会建设的最终目标,从政治、经济、思想道德各个层面具体勾勒和谐

社会的图案., 孔子提出大同理想对当今建设社会主义和谐社会有着宝贵的借鉴意义.伴随中

国进入老龄化社会，老龄化对构建和谐社会产生怎样的影响，就此问题我们对老年人的物质

生活与精神生活作出一系列详实调查与研究（包括农村与城镇老年人生活精神状况做出对

比，五保家庭生活与有子女赡养的老人作对比、农村分散供养的五保家庭与敬老院形式集体

供养的老人生活做对比等）。

二、活动目的、意义和目标：

活动目的：展现大学生良好精神风貌。

活动意义：大学生学有所成回报社会，为构建社会主义和谐社会提供适当的可参考资料。 活动目标：通过调查研究分析，为国家构建和谐社会提供可实施性参考资料。

三、资源需要：

人力资源：

1、在砀山需要有接洽的人员，为小组提供食宿服务，联系县敬老院以及农村五保老人的的相关事宜。

2、主管宣传方面的人员，把照片，资料作出详实的记载；联系好地方报纸，保证宣传力度。 物力资源：需要调查问卷（100份左右）、旗子、帽子（4顶）、衣服（4套）。

四、活动开展：

目的地：安徽省砀山县

时间：为期三天，一天在砀城敬老院，两天到乡下五保家庭

1调查问卷形式，回来后统计数据

2典型事例个别采访的形式

3给老人送去生活所需

4带去精神方面的文艺等娱乐

5跟当地媒体联系，做好协调

6加工成文字材料，做好最后的总结。

五、经费预算：

1、 来回路费，每人次39元，预计39*4＝156

2、 给敬老院老人买点水果、衣物等生活用品，预计80元。

3、 4顶帽子20元左右。

4、 吃饭、住宿3*4*20＝240左右

5、 调查问卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由学院提供）。

6、 总计496元左右

7、 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出

六、活动中应注意的问题及细节：

1、安全问题

2、注意大学生自身形象

七、活动负责人及主要参与者：

组织策划：吴锋锋

参与者：秦庆举、刘福明、另两名待定

宣传等将会责任到人。

活动的目的、影响以及教育意义要着重点写，然后就是活动的流程，最后最好再加一段活动预计目标。

20xx年生命启航青年会

深圳地区寒假社会实践策划书

负责人：张亿欢 135xxxxxxxx

黄诗莹 137xxxxxxxx

赵梦蓝 132xxxxxxxx

一、活动主题：关爱生命，远离地贫

二．活动负责人：张亿欢，黄诗莹，赵梦蓝

三、活动时间：20xx年2月13日至17日

四、活动地点：深圳市翠园高中，深圳市南山区蛇口花园城购物中心，深圳市第二人民医院

五、活动对象：深圳市市民，在校师生，“地贫之家”的地贫患儿

六、活动目的：

1. 宣传防治地中海贫血症，增强市民对地中海贫血症的认识，提高社会对地中海贫血症的关注。

2. 通过宣传，使已婚市民了解婚检和孕检的重要性。

3. 探望地贫患儿，为他们带去社会的一份关怀。

七、活动形式：

1. 由生命启航青年会组织青年志愿者到高中开办讲座，向学生及老师、家长宣传地中海贫血症相关知识

2.志愿者到深圳地区购物广场进行宣传活动，派发宣传资料，现场讲解地贫知识

3. 到地贫之家探望地贫患儿，以表演、游戏、赠送礼物的形式为他们带去一份关怀。

八、主办单位：南方医科大学团委

广东地中海贫血防治协会

九、承办单位：广东省地中海贫血防治协会南方医科大学青年志愿者分会

十、协办单位：南方医科大学学生管理大队团委青年志愿服务队

十一、参加人员：南方医科大学青年志愿者

十二、活动内容：

1. 到深圳市翠园高中开办讲座宣传地中海贫血的知识，派发宣传资料，并邀请师生在书签上为地贫患儿写下祝福。

2. 与深圳市南山蛇口花园城购物中心联系，协商宣传地点，以现场宣传的形式向来往市民讲解地贫相关知识，派发宣传资料（三折页等），并邀请市民在书签上为地贫患儿写下祝福。配合蛇口电视台等媒体会对宣传活动进行报道。

3. 对“地贫之家”的地贫患儿进行探望慰问。

活动前期准备工作：

一、 志愿者报名

总人数：10 – 15人（其中男生不少于3人）

要求：

1. 有爱心，清楚认知志愿者的职责。

2. 对宣传活动有自己想法，应变能力强，适应能力强。

3. 口才佳，耐性好，善于与人沟通。

4. 服从指挥，有团队精神，能吃苦耐劳，有工作热情。

5. 愿意自费食宿、车费等非宣传费用。

特殊要求：

1. 能熟练制作视屏（1-2人）。

2. 有才艺者（4人以上，在手工、歌舞表演和其他表演上有特长）。

3. 有联系媒体及赞助人的渠道及能力者优先。

4. 有联系宣传场地（医院、学校、购物中心）渠道及能力者优先。

二、确定此次活动参与人员，制作联系表

三、志愿者培训：

在活动开始前对志愿者进行地中海贫血防治相关知识的培训。包括;

1、知识讲座：联系南方医院医生对志愿者进行知识的系统培训

2、下放相关资料，包括地中海贫血知识资料，在活动中派发的传单内容以及相关知识，通过全面的学习，为活动做好准备

3、通过考核的形式检查培训情况、准备相关文件，

四、活动所需物资及相关物品（见附表）

五、活动前和协会理事取得联系，争取得到理事的协助

六、本次参与人员参加活动布置会议，商讨活动具体事项，发放计划书，告知相关事项。

七、参加协会实践活动大会，明确活动大体框架，领取相关物品，明确活动具体事项

八、确定活动地点选取及地点活动顺序

活动流程：

1. 20xx年1月20日前 确定人员分组及活动详情，与翠园高中、花园城购物中心、深圳市第二人民医院地贫之家联系协商活动事宜，获取相关活动证明。

负责人：黄诗莹、赵梦蓝、张亿欢

2. 20xx年2月13日 翠园高中进行宣传

3. 20xx年2月15日 花园城购物中心进行宣传

4. 20xx年2月17日 到地贫之家探望患儿

具体活动流程：

1月20日以前

活动内容：携带相关文件向相关行政部门或其他单位进行活动的审批

参加人员：3人（暂定）

活动对象：翠园高中、花园城购物中心、深圳市第二人民医院

活动目的：获得相关部门对活动的支持，申请相关审批并获取相关文件证明，接洽活动具体事宜.

宣传活动阶段

活动一、深圳市翠园高中地贫宣传

总负责人：黄诗莹

参与者：待定

活动时间：2月13号下午14：00到16：30

活动地点：多媒体教室

活动形式：讲座

活动流程:

14:：00 统一着装，到达翠园高中部门口，清点人数。

14：00 - 14：30 各个成员按分配进行准备工作。

14：30 – 15：10 举行讲座。

15：10-16：00 志愿者现场答疑，与同学交谈。

16：00-16：30 结束宣传活动，合影，总结，收拾物品，清点人数。

18：30 通讯员确定组员是否全部安全抵达家中。

具体工作：14：00准时到达指定地点集合，明确工作；14：30开始讲座：具体人数与分工待定。摄影与拍照1人

所需物品：传单200，横幅1，绶带约15（按人数定），徽章约15（按人数定） 活动二、花园城购物中心现场地贫知识宣传活动

总负责人：赵梦蓝

参与者： 待定

活动时间：20xx年2月15号

活动地点：深圳市南山蛇口花园城购物中心

活动形式：现场咨询，宣传资料派发

活动流程：

14：00 统一着装，到达南山区蛇口沃尔玛购物中心，清点人数。

14：00 - 14：30 按照事前分工布置场地（桌子、帐篷、海报、横幅），分配宣传资料（三折页、书签），宣传人员各自就位，准备开展宣传活动。

14：30 - 17：30 开始宣传。分成两组，一组在场地处专门负责接待前来咨询的市民；二组主要负责给路过的市民进行讲解，并派发三折页；三组协助二组人员进行地贫知识讲解，邀请市民为地贫患儿在书签上写下祝福语。

17：30 结束宣传活动，合影，收拾物品，清点人数。

20：00 通讯员确定组员是否全部安全抵达家中。

注：具体分工与人员安排待定

所需物品：海报2张，传单200，横幅1，绶带约15，徽章约15、书签35

活动三、“地贫之家”探望地贫患儿

总负责人：张亿欢

参与者：待定

活动时间：2月17号下午14：00到17：30

活动地点：深圳市第二人民医院地贫之家

活动形式：赠送礼物、表演、游戏

活动流程:

14：00 统一着装，到达医院“地贫之家”，清点人数，准备活动所需用具。

14：00 – 15：00 与“地贫之家”的负责人了解患儿的情况。与此同时，由其余成员组成的慰问团到各个病房分发礼物、进行慰问。

15：00 - 15：30 人员集中，准备表演、游戏活动的场地及用品，等待患儿及其家长的到来。

15：30 - 17：30 登台简单表示对患儿的慰问，并由成员合唱一首歌。组织患儿进行集体游戏（游戏过程中，向登台表演的患儿派发小礼物作为奖品）。

17：30 结束活动，与患儿及工作人员合影，收拾物品，清点人员。

20：00 通讯员确定组员是否全部安全抵达家中。

所需物品：书本65，书签65，糖果若干，气球若干，横幅1，绶带约15，徽章约15 答谢阶段

活动内容：进行答谢活动

活动时间：2月18号9：30至11：00

活动形式：以明信片，纪念品的形式对各单位的大力支持表示感谢

具体工作：

所需物品： 活动证明文件，学生证，徽章，明信片，纪念品（待定）

总结阶段

2月18号下午3：00至4：20，进行活动的总结，并要求各志愿者撰写社会实践日记和社会实践心得，并在开学前统一交予负责人。各志愿者上缴报销单据。

注意事项：

1、注意安全。志愿者已签订安全协议书，志愿购买保险。

2、注意维护学校形象，举止得当，讲究礼貌。

3、积极配合当地政府部门服从安排。

4、严格遵守当地各部门的纪律。

5、注意不得私自行动

6、团队之间紧密联系，每个工作环节以及对工作完成情况应当及时向负责人汇报，保证能随时联系到。

7、本策划书工作计划在实践活动过程中将根据当时当地实际情况作出相应调整