真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：
1、 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心
2、 具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、 市场背景分析及上市目的
主要内容：
a、 该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）
b、 该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；
c、 得出结论：
新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）； 产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。
2、企业现有产品SWOT分析：
主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
3、新品描述及核心利益分析
主要内容：
1） 新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2） 各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？
3） 新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：
本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。
4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
二、新品上市的具体行动计划
1、 新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、 通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、 宣传活动：
针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
三、其他：
1、 新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、 A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、 产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。
重要提示：新品上市计划撰写注意事项
新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。
“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。
有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。
在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。 你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在口味、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。
如何进行新产品上市细节工作安排
新品上市计划定稿提交上级审批后，接下来就是确认执行产品上市计划所需要的各项细节工作到位。示例如下：
新品上市阶段工作进度掌控表
第二篇：为何做好新产品的市场推广工作
如何做好新产品的市场推广工作 众所同知，目前包括白酒在内的所有的快速消费品，除极个别的商品不经过流通渠道，直接面对消费者处。其余绝大部分的快速消费品都需要经过从厂家→经销商→终端→消费者这样一个常规的销售通路被消费。
那么也就是说目前的快速消费品行业、特别是白酒行业要想做大、做强、得到消费者认可。就必须取决上述渠道成员的情感以知和利益认识问题。具体到新产品的推广，也就是说需要解决“商家愿意卖，消费者乐意买，随时随处买得到”的问题。
上述三个问题并不是单独存在，而是有机统一，环环相扣。在这里面厂家是需要起到决定性的核心作用，也只有厂家愿意为了一个品牌，市场、销售、渠道而进行长期规划，长期投资。而任何一个经销商无论说得再好听，但其目的永远是以利益为本。任何一个经销商都不会也不可能为一个前景未知的品牌或产品全身心投入。
通过上述分析，也就明确了重点核心市场必须、也一定是由厂家为核心来主导品牌和产品的市场推广工作。具体如下：
一、构建良好的品牌基础与市场环境，设置合理的利益分配办法。这是解决“商家愿意卖”的前提条件，基本步骤如下：
科学、慎密的市场调研及市场定位
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依据品牌市场定位而做出产品定位、经销商定位，
从而设置合理的价格体系及利益分配休系
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市场品牌建设及招商
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产品的销售推广工作
这里的核心工作是依据企业及具体市场状况、品牌影响力 所进行的定位。只有具备了准确的品牌、市场、产品定位才能确保将来的工作不走弯路，不做无用功。才能从战略层面解决“商家愿意卖”这样一个基础问题。需要注意的是，解决“商家愿意卖”并不意味利益分配原则以商家的意志为转移。做为厂家必须坚持以市场规律为准绳、以厂家为主导的基本原则。所有的渠道成员都是利益分配链条上的有机组成部分，都是围绕着厂家具体的品牌、产品和利益在动。
厂家应坚持“对经销商要狠一些”的原则。也就是说在利益分配上心须明算账，算细账。该投入的坚定不移的投，不该投入的，一点也不投。只有这样才能让商家认识到厂家不是在做短期行为，厂家做事是有原则的、是有长期目标的。真正有水平的商家才愿意死心踏地跟着厂家向前走。
二、消费者乐意买。这个问题主要靠厂家公司解决。就是通品牌建设使消费者了解、认识、认知厂家及产品；通过消费者互动、引导和沟通使消费者体验过厂家的产品；通过良好的产品品质促使消费者信赖厂家的产品和品牌，并使其产生重复消费和推荐消费的欲望；通过品牌影响力和产品性价比使消费者实现其消费价值。归根结底就是
采取各种各样的沟通方式使品牌和产品抓住消费者的心。
三、随时随地买的到。就是消费者只要有消费需求就能在最短的时间内、最近的地点找到产品并实现消费。这就要通过大量的销售终端网点来实现。这也是沟通产品从厂家到消费者之间的桥梁。是实现销售的最前沿阵地，也是我们一线业务人员日常战斗的地方。在这方面所需要做的核心工作就是：
厂家及经销商对终端网点进行铺市
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重点终端的建设和维护
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终端的日常拜访、形象建设和维护
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合理的价格体系及销售政策
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良好的销售服务工作
也就是说在这个环节必须解决的是终端的利益及动销工作。 归根到底上述三个问题并不是单独存在，也不是有先后顺序，而是有机结合在一起，各方向相互作用，相互影响。要想实现厂家的目标，就必须做好上述三方面的工作，缺一不可。对于商家需解决的仅仅是产品前景和预期收益问题。对于渠道成员则需解决收益及产品动销度。而上述两个问题则全部有赖于消费者是否愿意主动消费的基础上。也就是说要想做好市场推广工作必须同时做好消费者引导、品牌
建设及宣传、销售渠道建设及利益分配；同时构建良好的市场环境，提供物超所值的产品。再加上具备良好执行力的团队和较高的工作效率才能实现。
针对一线业务人员，具备以下几方面的素质，对于日常的营销工作是大有裨益的：
千里眼：能洞察行业动态及发展趋势的眼光。
万丈脚：业务是靠不辞辛苦跑出来的。
通天手：需有一双善于解决最棘手问题的手。
进取心：追求进取无止境。