创业计划书封皮

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：20万人民币

场地选择：西华路靠人民路段

一、项目概述

创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

　　1．市场需求分析

　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。

　　从上述数据分析：

　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

　　②当今的孩子竞争性强、压力大；

　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

　　④教育社会化的程度需不断提高。

　　2．市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、市场营销策略

　　1．服务说明与定价

　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡  250元／月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家    550元／月

　　(3)代请各科家教老师：    20元／每次

　　(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等  300元／月

　　(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等    300元／月

　　(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次

　　说明：

　　①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

　　③辅导班，每12名学生一个班。

　经营策划

　　(1)场所定位：

　　①选择交通方便的场所。

　　②场所周边学校不少于4个。

　　③选择的场所在老城区。

　　④场所的面积不少于500m 。

　　(2)设定经营场所：

　　①营销策略：

　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

　　②营销手段：

　　1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

　　3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

　　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

　　6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

四、组织与管理

　　1． 组织结构与职能范围 　

　　2．领导方式

　　3．制定工作岗位职责

　　　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

　　4．管理模式

　　　　①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

　　　　②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

　　　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

　　　　④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

　　　　⑤用人标准：

　　　　　专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

　　　　　总经理：合作双方选举产生。

　　　　　员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

　　5．建立管理制度

　　　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

五、薪资预算

六、经营成本预算

七、经营目标

　　(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。

　　  ①l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：160×12个月＝l920人次。

　　  ②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40＝160名。

　　  ③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。

　　(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。

　　  ①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。

　　    全年收入：64000元×12个月＝768000元。

　　  ②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400元。

　　(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

　　  ①全年招生34名，每科收费300元。 34名×300元＝10200元

　　  ②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

　　  ③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

　　    3300－(75×8晚辅导课)＝2700元

　　  ④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。

投资收益预算

　　主营业利润＝年营业额一总成本税金

　　          ＝768000－(43840×12个月)－(2000×12个月)

　　          ＝217920元

　　辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用

　　          ＝10200元－l800－400

              ＝8000元

　　总  利  润＝主营业利润+辅营业利润

　　          ＝217920+8000

              ＝225920元

八、盈亏预测

　　(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

　　(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

　　(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21．4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

九、风险预测

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

　　(2)场所与学校的地理位置是否合理；

　　(3)对竞争对手的了解不足；

　　(4)实际投资超出预算；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)师资质量问题。

　　控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

　　②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

第二篇：创业计划书封面(3)

创业计划书

企 业 名 称 靖边县五金交电商行

创 业者姓名 张燕娥

日 期

通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件

一、商行概况

靖边县五金交电商行成立于20xx年，位于靖边县南关，主要从事五金工具产品的销售。主营五金交电、劳保、电料电缆、杂货、起重设备零件等等。商店物品品种齐全，价格合理。靖边县五金交电公司拥有优秀的销售人员和经验丰富、技朮知识过硬的管理人员，坚持以“送货及时,诚信服务，用户满意”为宗旨,坚持以“产品质量保证，服务周全，客户第一，用户满意”的原则，不断发展创新,力求以高质、优惠的五金工具满足顾客的需求。我们会提供给顾客一流的服务，使我们的生意红红火火。

二、市场分析

我国五金工具市场面对快速增长的局面，要懂得有的放矢。往往这种极速动荡的时期，也是机遇产生最多的时期，想要迅速占领或扩大市场，五金工具需要打破销售局面，国内外市场要两手抓。“十二五”时期，随着一批重大技术创新项目提倡，各地也开始实施鼓励和帮助企业争取重点技术创新和科技成果产业化项目的落实。加快建立以企业为主体、产学研结合的自主创新也逐渐加强。

两个市场，“鱼与熊掌”的兼得有助于企业平稳持续发展。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型和技术升级，提高产品品质，打造自己的品牌及名牌。

大力发展测距仪、风动工具、园林工具、电动工具、手工具、量具、台式工具，重点发展高档精致的汽车随车工具、建筑五金、

组合工具、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的核心技术和产品，着重自主知识产权的研发，推动产业结构的成功转型升级。

面对市场竞争的白日化，五金企业如果对渠道建立、品牌推广与维系不够重视；售后保障、售后服务不到位，或者基本上没有售后服务则会直接影响到企业的长久发展。售后服务也是重中之重。有了好的产品以及好的口碑，进行适当的品牌推广，建立自己的销售渠道，通过代理商、媒体合作等途径进行品牌推广。这个需要各个五金企业运用智慧去挖掘适合企业自己的销售方式。

靖边县五金交电商行深刻认识我国五金的市场情况，所以我们会大力开展措施，进一步完善基础设施，只有这样我们的商行会不断向前。

三、实施方案

靖边县五金交电商行开始主要是以实体店铺为主，在适当的时候，我们会在网上开店。实体店与网店结合的经营理念已深入人心，这是个网络盛行的时代，我们会抓住当前政策以及一线电子商务平台，把我们的商品销售到更远的地方。

无论哪种店铺，我们首先会做到产品对路（产品、客户、店铺地址、装修风格定位统一），其次，我们讲诚信，能做到童叟无欺，不搞价格歧视或欺诈；第三，我们会做好服务，对客户的问题做到有问必答；第四、对客户需要的，但自己不经营的产品

也会做好顾问咨询，不能看没有交易就冷眼相对。当然我们将坚持，不会由于一段时间生意不好就改行。

四、风险评估

对于风险的评估我们主要从三方面进行考虑。五金店中一般的五金产品折扣基本上可以达到4-5折，但是在扣除租金、运费、税费和人员工资之外，基本上其利润只保持在15%-20%左右，所以现在很多经营户是在市场同时开几个店，提高量，否则赢利不多。

其一，是市场租金和群体，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本；

其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提高一点供货价，导致自己利润的减少，因此建议还是不要从事这个行业。

其三，没有一定实力也不要贸然开五金建材店，因为现在装潢五金的品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很容易被积压，每次进货需要的都要接近10万元，万一压货，风险很大。

我们了解到五金店进货主要有两种：温州与路桥或者广州。相对来说，温州与路桥的五金产品价格要低一些，折扣相对来说也要优惠一些，但是质量和品质方面和广州相比要差一些，所以他们基本上是不从温州进货。这样从成本上综合考虑，尽量使我

们的商行低成本经营，有效地降低风险。

五、投资收益

我们的起步投资为8000元，这主要是补充店铺租金，少量的商品进货及管理。这样我们就初步把商行给经营起来，随着店铺的发展，再进一步加大投资力度，使我们的商行做大做强。最后，我将有信心把这项事业做好，我会倍加努力！