同济家教中心

创业计划书

设 计 人： 联系方式： 153xxxxxxxx 邮 箱： 16348442890@qq.com 邮 编：日 期： 20xx年3月24日

目 录

一、团队简介 ????????????????????

二、 商业构想????????????????????

三、 团队运作计划 ??????????????????

四、 工作流程 ????????????????????

五、 市场开发????????????????????

六、市场分析（可行性分析）?????????????

七、风险预测????????????????????

八、现阶段工作进展 ?????????????????

九、财务管理????????????????????

十、未来发展预测?????????????????? 十一、附录?????????????????????

一、 团队简介

团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心 指导老师：

领队姓名：

联系方式： 153xxxxxxxx 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 、

作业辅导班

机构定位： 大学生公益创业试点

地 址： 同济大学浙江学院

提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校

外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识

的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐

趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。

顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：

二、商业构想

我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。

我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。

三、 团队运作计划

（一）团队成员管理方式：

除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

（二）团队会员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录

（三）客户管理方式：

（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录

（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

四、 工作流程

1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负

责机构的整个运作。（未组建完毕）

2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先 为

试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。

3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客

户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。

4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，

开班后人员的配置和维护。

五、 市场开发

（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周

围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。

（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一

个专门的站点，进行宣传。

在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。

六、 市场分析（可行性分析）

目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。

针对学校周围村庄学生较多的情况，我们陆续开办了（ ）作业辅导班，可以帮助孩子辅导作业，又可以收取费用获取一定收入。学校周边有（ ）等国有企业，所属小区经济状况都比较好，家长素质也普遍较高，对家教的需求也比较大，有很大的市场，我们将针对这些情况进行宣传和工作安排。

以下为我们的优势：

（1）我校是一所综合性大学，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的竞争压力相对较小。

（2）学校周围有（ ）等学校，为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源。

（3）我校东面的（ ）经商的人较多，且经济正在蓬勃发展，越来越多的经济条件较好的家庭正在向我校附近搬迁；北面安家村依靠我们学校，经济也得到快速发展，再往北的将山小区、济钢小区经济实力都比较好，这些都为我们提供了良好的经济基础。

（4）大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能 够找到的人并不多，我们正好可以满足他们的需求。

（5）我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。

七、 风险预测

市 场 风 险：来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不

信任，在工作中遇到的其他问题等。

管理运营风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作

的对待问题，团队每个人的工作时间安排。

技 术 风 险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力

较差，需要锻炼培养。

八、 现阶段工作进展

一、一对一家教辅导情况：

从开始到现在，我们的工作思路及工作方法不断的根据实际情况改进，目前团队总体运作良好。目前，客户有近40个，会员安排了近20多个。我们根据客户的不同要求，灵活的安排会员去做家教。我们会考虑到不同的时间段及不同的客户人群去做宣传。我们的宣传方式，开始时寄希望于中小学老师，而现在依靠自己贴海报、发单页、网上发帖做宣传，不断的改进。3个月来，我们走遍了我们学校周围，潘庄、田庄、济钢、炼化??我们接触了形形色色的人，有中小学的校长，也有各种培训机构的老师，更有各类家长，团队一起共进退，一起解决遇到的各种困难，每个人都感觉成长颇多，有了不同的珍贵收获。

二、小龙人暑期辅导班情况：

暑假，我们在安家小区开办了小龙人暑期辅导班，招生共计27人，学生情况比较复杂，从一年级到五年级都有，还有两个初中生。暑期辅导班办了一个月，遇到很多问题，包括设施等在内的困难我们都已克服，但总体还算顺利。

三、“思远”作业辅导班

目前，章灵的辅导班已经正式开课，目前已进入第二期的教学，招生已经二十多个，还将继续增加。

经调查，老师对我们的辅导成果非常满意，经我们辅导的孩子的作业情况得到了明显的改善，家长反映也非常良好，并且全力支持我们的工作，在此表示感谢！现在我们正跟港沟镇实验小学的老师合作，继续开办作业辅导班。潘庄的辅导班正在筹办之中，辅导班也即将开课，招生工作中正在紧张进行。

八、 财务管理

赢利方式：会员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教

工作后，会员需将家教收入的20％以会费的方式上缴，支付机构的各种花费。（缴费比例可根据会员的反映情况适当调整）

“思远”作业辅导班及小龙人培训班学生交纳的辅导费用 初期经费预算：

（1） 打印广告宣传单：0.1*1000=100元

（2） 调 查 问 卷： 0.1*1000=100元

（3） 电话费、车费 ： 200元

（4） 备用费用（包括中小学教师的公关费用）200元

总计600元

十、 未来发展预测

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作，幼儿教育等。此外，我们争取能让“思远”辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。大学生缺乏的不仅只有书本知识，更有在学习中所得不到的，那就需要我们在实践中学习，不断地磨练自己，这样将来才能更好的适应社会，实现自己。我们要做的就是要不断地在挫折中学习，在成功中感悟人生的意义！

十一、附录

附录一

甲方：同济家教中心

乙方：会员即受聘家庭教师

丙方：家教服务客户

为确保甲方和乙方能够切实履行好自己相应的职责，保障甲乙丙各方的合法权益，营造一个良好的家教市场环境，特拟定此协议书。 内容如下：

一、 甲方有义务按协议尽力为乙方提供合适的家教助学岗位；

二、 甲方有义务按协议尽力为乙方合理安排家教工作的时间、课程，

并保证乙方获得合理的家教报酬；

三、 乙方必须根据甲方与丙方达成的客户协议尽心尽责地进行家教

工作；

四、 若乙方每次家教收入≥30元／次，则其家教总次数在三十次

（含三十）以内，需上缴家教收入的20%给甲方，若其总次数超过30则30次以后的只需上缴收入的10%给甲方；若乙方每次家教收入≤30元／次，则其家教两次算为一次作为记录累加，累加次数不到30次，安20%上缴会费，超过30次，超过部分按10%上缴会费。除此之外乙方无需交纳其他额外会费；

五、 乙方必须根据甲方和丙方定立的客户协议负责的完成各项家教

课程，如乙方出现任何不负责任的行为，使丙方不满意，甲方有权力对乙方作出相应处罚，严重者可解除乙方家教工作； 会员协议书

六、 乙方如因特殊情由临时不能进行家教工作，须提前2—3天向甲

方和丙方说明原由，以便甲方能对丙方的家教服务做出相应的人员调整或时间调整；

七、 如果乙方与丙方出现家教工作上的问题或矛盾，甲方有义务尽

力为双方进行调解；如果乙方因个人原因与丙方产生了问题和矛盾，甲方无义务进行调解，一切责任需由乙方独立承担；

八、 乙方的工资结算方式根据甲方与丙方达成的客户协议定立；

九、 乙方必须在丙方结算工资后1—2天内按本协议，将应缴费用交

至甲方工作人员，如出现任何欺瞒行为，甲方有权力联系丙方终止乙方的各项家教工作。

十、乙方须安甲方的要求，提供相应的身份证明，比如学生证复印件；

甲方： 同济家教中心

签字人： 联系方式：

乙方（会员）：

签字人： 联系方式：

20xx年 月 日

附录二

甲方：同济家教中心 客户协议书

乙方：会员即受聘家庭教师

丙方：家教服务客户

为确保甲方和丙方能够切实履行好自己相应的职责，保障甲乙丙各方的合法权益，营造一个良好的家教市场环境，特拟定此协议书。 内容如下：

一、甲方有义务向丙方推荐家庭教师乙，且负责安排乙丙双方见面的时间、地点；

二、甲方有义务向丙方提供乙方真实的简历资料，并向丙方说明乙方的详实信息，以便丙方选择合适的家教；

三、丙方有义务按甲乙丙三方商定好的方式付费，如果丙方拖欠或拒付家教费用，甲方有权要求丙方支付。若丙方仍拒绝，甲方可诉诸于法律索求应得工资。

四、丙方如果对乙方的教学质量有任何不满，可与甲方联系，甲有义务调节乙丙的矛盾，若无法达成一致解决方案，甲有义务为丙重新提供家教人员；

五、丙方有义务为乙方提供合适的工作环境和条件，尊重和维护乙方的合法权益，并对乙方在为丙方进行辅导期间的人身财产安全负责；

六、丙方有义务配合甲方做好有关的信息反馈工作，，以利于甲方更好地掌握乙方的工作状况，促进我校家教工作的健康稳定发

展；

七、本协议一式两份，甲丙双方各持一份，在双方签字后生效；

八、若在协议履行过程中，任何一方因特殊情况需要终止合同，需提前通知对方，否则按违约处理。

甲方： 同济家教中心

签字人：

丙方（客户）：

签字人：

联系方式： 联系方式： 20xx年 日 月

第二篇：大学生家教公司创业计划书

大学生家教公司创业计划书

一．商业想法

1. 西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2. 找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

3. 家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。

4. 专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二．市场调研

1. 客户分析

西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2. 现有家教公司分析

目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3. 大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1. 客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2. 全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

（1） 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

（2） 传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3） 交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4） 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四．我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。 我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五．公司综述

1. 公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2. 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3. 注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六．公司的保命和发展

1. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2. 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3. 提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七．财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八．公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

九．个人目标

短期目标：

5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。

长期目标：

10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十．公益计划

公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

十一． 创意栏

公司理念：

让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！

想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务