“爱在阳光下，和谐XXXXX”

       ――关注弱势群体、关注失学儿童

 “XXXX·XXXX”

 XXXXXX大型主题音乐会

演 出 策 划 案

全程策划：

承办单位：

20##年3月8日

目  录

前     言            …………………………………

1、音乐会简介                …………………………

2、音乐会市场分析      …………………………………

3、音乐会演员阵容      …………………………………

4、事务筹备            …………………………………

5、广告推广方案（暨广告回报方案）      ……………

6、音乐会经费预算      …………………………………

附件（共六件）

1、   主办承办协议书

2、   演唱会节目顺序

3、   演员个人资料

4、   策划公司简介

5、  承办公司简介

前       言

让读不起书的孩子基本成为极个别现象，即使是农民的子弟，他的受教育权也能够完全得到保证。--――和谐社会的条件之一。

“希望工程”是一项救助贫困地区失学儿童，让千千万万因家庭贫困而失学的孩子重返校园的事业，是着眼未来、造福后代、为发展我国基础教育而创立的利在当代、功在千秋的实事。

XXXXXXX自成立之初就把企业文化的大旗高高举起，正如董事长XXXXXXXX所说，XXXXX职工需要企业文化，它不断赋予职工新的观念，更激发他们的工作热情。而XXXXXX塑造这种文化靠的是企业理念、敬业精神和思想政治工作。

在XXXXXXX，到处可见的一条标语给人们留下了最深刻的印象：“做XXXXXX，XXXXX”的企业理念和“以人为本、和谐发展”的企业伦理，“XXXXXX、XXXXXX”逐步形成了“忠正智信、追求卓越”、“公正、仁德、勤勉、利他”的XXXXX文化内涵，在每一个制造环节上完美打造着独树一帜的企业文化。这就是XXXXXX要求每一位员工必须秉承的企业核心理念。XXXXXXX很看重的一件事，就是企业内部的文化建设。XXXXXXXXXXX：“一个民族要强盛，需要建设优秀文化，没有独特文化的民族，是一个没有希望的民族；没有独具特色企业文化的企业，根本不会有前途。”

为了让全社会感受到浓郁的XXX文化气息，推动XXXXX构建和谐社会的宣传活动工作，更以此呼吁全社会关注受困群体、救助失学儿童，全面发展我省基础教育事业，特此本活动与XXXXXXX协商，共同举办名为：“爱在阳光下，和谐XXXXXX”------关注弱势群体、关注失学儿童“XXX，XXX” XXXXXXX大型主题音乐会。

“爱在阳光下，和谐XXXXXXX”

                  ――XXXXXXXXXX

“XXXXXXX，XXXXXX” XXXXXXX大型主题音乐会简介

此次演出是由中国青少年发展基金会发起，由XXXXXXXXXXXXXXXX共同策划，XXXXXXXXXXXXXXXX独家承办的超大型的文艺演出。

演出的主题是：“爱在阳光下，和谐全社会”旨在通过全国的大中城市巡回演出，进一步宣传和构建和谐社会。

演出的规模和演员阵容超过近年来其它所有的大型户外演出，演员的选择范围涉及大陆、香港、台湾、澳门在内的所有知名艺人。

演出质量堪称结合当地具体情况精心打造而成的豪华演出。

巨大的演出阵容一定会给所在城市带来强大的轰动效果和巨大的商机，无论是主办单位还是冠名单位、以及所有的支持单位都将得到社会效益和商业效益的丰厚回报。

因此，本案将对本次演唱会作出了详细的分析和策划，以期能够和XXXXX的领导取得良好的交流与沟通，同心同德、全心全意共同把握此次演唱会的举办成功。

音乐会市场分析

一、政治热点：随着两会的召开；自主创新打造个性品牌与知名度。

二、明星效应：众多明星的参与，依然是各种演唱会社会关注程度以及演唱会轰动效应的有力保证。尤其是此次演出云集了大陆及港台如此众多的知名艺人，在某种程度上更加刺激了这种轰动效应也必将在XXXXXX的演出史上留下绚丽的亮点，同时也是这次演唱会的最大卖点之一；

三、    精良的舞台制作：

1、出场地将设在XXX体育中心能够容纳35000人的体育场中，利用体育场南端的部份场地搭建一个约1000平米的多边立体舞台突破了以往四方平台的单一舞台模式，更给观众及喜爱的明星增加了近距离“声心”接触的机会同时也能够让现场各区域的观众都有着比以往更清楚的感受本次演唱会完美舞台视听的机会。

2、此次演唱会将把目前国内的顶级制作带到河北省裕彤国际体育中心。仅初步计算，展示在舞台上的灯光、音响设备及豪华的舞台设计就在3000万以上。演唱会的制作人员由几十位韩国及香港资深舞台工作人员共同组成，舞台装备总重量300吨，所有设备由二十辆加长卡车由XXXX运至XXXXX，最终装备完成的舞台有近40米的长度及宽度，同时拥有1-3个旋转舞台，超过200盏190度移动灯架等内地演唱会少见的高科技装备也将一一登台亮相。

3、 风格各异的舞台表演方式：具体到此次音乐会的演员几乎每一位歌手或组合观众都是耳熟能详，从当今最炙手可热的XXXXXX等到享誉歌坛三十年的XXXXXXX，从今年中央电视台春节晚会深受观众喜爱的XXXXX到歌坛XXXXX都将肯定带给省会观众强烈的共鸣和完美的艺术享受。

4、顶级的制作队伍：担当本次演出总策划的是在国内演艺圈享有极高知名度的XXXXXX，担当本次演出总导演的是XXXXXXXX，全程策划公司是有着XXXXXXXXXXX以及XXXXXXXX和北京零点和XXXXXX公司共同策划筹办。这几家国内演艺界定级的制作策划公司有着丰富的成功经验和良好的社会关系是确保我们演出顺利进行的有力保障。

四、效益分析：

1、会议的成功举办，将使XXXX公司获得巨大的社会效益，树立XXXXX企业形象，更加提升XXXXXX的企业知名度，让社会更充分了解XXXXX的企业文化,建立起对XXXX的忠诚感和石药是我们XXXXXX的自豪感,让“做XXX·为中国”企业理念进一步深入人心。

2、      会议的成功举办,将使集团产生巨大的经济效益,初步保守估算的直接经济效益在上千万以上(仅仅只是演出的宣传广告以及演出现场的内外广告效益),而间接的社会经济效益更是难以用有数的资金额度来衡量的。

3、      会议的成功举办,将使集团的全体员工得到一次全面的锻炼,能够充分激发员工爱岗敬业的潜能,使公司及员工的经验值得到全面的提升,能够增加企业的凝聚力和向心力,得到社会更广泛的关注,以吸引更多的优秀人才的加盟。

音 乐 会 演 员 阵 容

1 

﹛注：此为专门针对XXXXXX具体市场情况策划的一套演员阵容，也可根据冠名单位的需求进行微调﹜

主办单位：   

全程策划：  

媒体主办：  

  

承办单位： 

全程媒体承办:  

事 务 筹 备

一、            签订承办协议：

1、承办协议的签定，使音乐会的筹办、举办具备了其标准的合法性，并提供了全部的法律保障。本案经主办单位审议通过后，承办公司在第一时间赴京签约演员。签约时间为：XXX年X月XX日---XXX年X月X日，由XXXXXXXXXX公司全程策划承办。

二、            与各个演员签定演出协议：

                         

三、            取得各级批文：

各级批文及演员由XXXXXXXXXXXXXXXXXX提前办妥。全程策划单位和承办单位签订承办协议后，支付演员出场费与协议确定的各种费用即可。

四、            组委会设置：

由承办单位全权负责会议的全部统筹安排与具体操作。

组委会下设：办公室  财务部   外联部   票务部   演出接待部   广告推广部等

五、            其他事务：

1、双方各有一名财务人员共同监督承办费用的使用过程。

2、突发性事件与本案未涉及事务均根据具体情况分析处理。

演唱会经费总预算

备注说明：

1、在双方签定承办协议后,2天之内给付资金的10%,开始办理各种批文手续。

2、XXX年3月25日---XXXX年4月15日为演员签约时间,分别与每位演员签定演出合同、并向集团汇报备案，直至4月15日演员合同签订完毕2天之内，分别支付约XXXX万元（含税）。

广告推广方案（暨广告回报方案）

一、        广告推广定位：

这次大型活动的系列广告推广，将以众多明星的加盟助阵为支点，以“爱在阳光下，和谐XXX”为主题，把关注受困群体，关注失学儿童作为宣传的重点加以宣传，

借助演出活动的深入和推广，

二、        广告推广思路：

1、在市场悄无声息、毫无知觉的明星们将来XXXX举办演唱会的情况下，突然在《XXXX》《XXXXX》推出“XXX、XXX” “你对XXXXX知多少”等民意测验，答题者都可获得本次演唱会的九折门票，以及可能获得价值XXXX的奖品。这将给以后的炒作埋下朦胧的题材。歌迷可能会想：那麽多大腕明星群集XXXXX，怎麽报纸上都没有公开报道呢？意在使歌迷产生悬念,进而萌发强烈的好奇,追踪所有的报道.

2、接下来一周内，联系各报纸、电台艺术栏目、刊登和发布一些关于明星的最近情况与实力的展现，并使媒体传递这麽一个朦胧的信息：到底哪些明星可能来XXXXX举办演唱会。

3、民意测验发布一周后，在日报、晚报正式发布在XXXXXX举办“爱在阳光下、和谐XXXX”群星X演唱会。

4、电视、电台、报纸、条幅、传单持续广告相继跟上，形成滚动式炒作。

三、        广告创意思路：

1、报纸广告以“XXXX、XXXX”“你对XXXXX知多少”民意测验为炒作导火索，结合“爱在阳光下、和谐XXXXX”与“关注贫困群体”主题来进行发布推行。

2、电视广告以“XXXX、XXXX”XXXXXX大型主题音乐会为标志,制作专用的广告宣传片在XXXXX频道、XXXX频道、XXXX频道,XXXX频道进行全方位的播出，利用电视巨大的覆盖范围来最大程度的告知社会

3、十万份海报宣传单以明星们XXX形象展现与风格展现为主题，同时刊登XXXXX的企业及相关产品介绍来传递其“爱在阳光下、和谐XXXX”的大型音乐会，在市区商场超市各大高校,社区等人口密集的区域广为散发，做到家喻户晓

4、条幅广告以传递“做好药、为中国”“爱在阳光下、和谐XXXXX”“关注贫困群体”大型音乐会信息为主。出现在演出现场周围,以及市区主要街道

5、户外广告突出“XXXX、XXXX”XXXXXX大型主题音乐会的巨幅广告在市中心繁华地段开始展示，为期一个月。

6、十多辆途经主要街道的公交车身广告来回穿插于市区，频繁的展示在大众的眼前，明星照片，“XXXX、XXXXX”的理念深入人心

7、XXX交通音乐台，XXX文艺台全天滚动播出本次活动的广告，内容更充分，更翔实，配合灵活多样的软性广告以及和听众的互动进一步把宣传工作推向高潮

8、演出现场除去演出所必需预留的位置外，尽可能在多位置多角度摆放XXXXX集团多个相关产品的现场广告，

9、演出现场设置XXXX集团以及所有分公司的现场方队，配合强烈现场演出气氛对XXXX集团现场宣传

10、      ，演出过程中多位明星用不同的口述方式对XXXX集团的此次大力支持表示感谢

11、      全方位，多角度立体化的广告策略，将随着热烈的现场演出气氛把这个活动推向高潮

四、      广告招商策略

由于本次演出无论从质量还是规模上在XXX省的演出历史上都是堪称最高水准，因此晚会的投入也是巨大的，在加上时间上的紧迫，因此本次招商不同以往次招商，组委会决定本次招商采用全场独家冠名的方式，即本次演出的所有广告策略为冠名单位一家独享，再无第二家广告客户,这样可最大程度上保证冠名单位的全方面利益,同时也为系统的广告策略奠定了有利条件

独家冠名企业广告回报方案

1、确认该企业为本次演出唯一全程主办单位,并在本次演出所有的宣传广告中体现企业名称以及相关企业理念等

2、  省内多家主流媒体,XXX电视台卫视频道、综合频道、都市频道、影视频道、XXX文艺台、XXX交通音乐台、XXXX、XXXX都市报近两个月的穿插报道及广告,内容均体现企业的形象名称以及相关产品(具体详细方案另附)

3、  印刷十万份宣传海报pop宣传单在省会及周边县市区夹报发行和行人发放,企业名称,企业理念、产品介绍等均在宣传中以醒目位置体现

4、  企业以全程主办身份参加在XXXX举办的由部分明星参加的本次音乐会的新闻发布会,发布会背景将体现企业名称,企业理念、产品介绍及标识,主办单位领导出席发布会并致发言

5、  安排企业领导接受媒体采访

6、  在演出场地内外各明显处安排宣传位,宣传企业的形象广告

7、  省会繁华路段设置两块巨幅广告牌发布期为一个月

8、  设置路边灯箱广告40块发布期为45天

9、发布省会五路公交、一路公交公交车身广告10个发布期为一个月

10、     演出现场提供标准广告牌六块(40平米),横幅40条

11、     演出现场前一小时舞台大屏幕滚动播放企业产品广告

12、     本次演出将采用豪华式门票发售,企业将获得全部的门票广告位,企业名称主要产品(附属公司)企业标识企业理念电话地址等图文资料均可醒目刊登

13、     为配合企业进行相关的宣传及公关活动,企业可以组织2000人的演出现场场地方阵现场造势宣传以及1000张观众席门票,总价值100万元由企业自行设计方针现场互动广告

14、     演出结束后为企业单独安排庆功酒会,企业及政府领导、明星等共同就餐,并进行签名合影等纪念活动

15、     全部演出现场实况将制作VCD光盘500张送与企业作为永久珍藏

16、     企业宣传材料与晚会材料一同发放

17、            演出信息及企业产品信息一同制成网页在网上发布三个月

18、            具体条款以双方合同为准

各媒体广告推广方案

第二篇：中山演出策划方案

一、前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。中山 XX中心商城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让XX中心商城在众多商业中心中脱颖而出，特别要成为中山市以及周边乡镇瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。

二、预期目标：

1、营造热销卖场氛围，聚集人气

2、传达“XX中心商城”开盘典礼的信息

3、显示企业实力扩大XX中心商城的社会知名度和美誉度

4、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。

5、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。

6、体现XX中心商城的美好前景，促进商铺销售，与此同时进行企业社会公关

7、树立开发商积极良好的社会形象

三、活动客户分析

1、 参与人员划分：

A 、选号客户 对产品感兴趣者

B 、广告宣传户 对活动感兴趣者

C 、邀请老业主

D 、邀请嘉宾

E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）

F 、公司员工

2、 客户分析及人员安排：

A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。

真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。

所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。 回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间

（2）确定是否能按时到场，进行登记

（3）告知优惠条件

（4）再次提醒时间

B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。 可分为三小类：

1、 对产品感兴趣者：有意买商铺。

2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。

3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。

以上人员由办公室人员配合销售部完成。

C、被邀请的老业主：已购房的客户。

两个优先：购买一间以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。

邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。 邀请理由：

1、感谢他们对XX中心商城的信任和支持。

2、让他们尽可能的宣传XX中心商城。

3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。

4、我们会赠送有意义的纪念品。

5、有12套商铺的特价优惠券可供抽奖。

D、邀请嘉宾：

政界、商界、社会知名人士、媒体人员。

E、活动演员：

代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等

以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

F、公司员工：

1、 案场经理和公司领导。

2、 对外接待人员

3、 后勤负责人

4、 现场维护人员

5、 现场销售人员及财务人员

四、活动主题：XX中心商城 开?盘?典?礼

（一）前期活动宣传：

开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果，务必重视！

活动1：视觉宣传 时间：开盘前两周

A. 在已有的电视广告加上开盘倒计时：离XX中心商城开盘还有 天！

B. 将XX中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以DM单的形式发放到贵阳市及周边的各大乡镇。（对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式）

活动2：造势宣传 时间：开盘前一周

A. 在贵阳市喷水池，大十字，人民广场，贵阳汽车车站，市西路步行街等人流密集处设立宣传处，停 放花车，拉起横幅，散发DM单。

B. 调集各种车辆包装成宣传游动广告栏，同时配合功放在贵阳市的主要街道以及各大乡镇游动宣传。

C. 邀请老年歌舞队拉起横幅，敲起锣鼓在贵阳市的主要街道巡游。

活动3：现场包装 时间：开盘前三天

提前向当地城管、工商申请开办促销活动。

A. 在广场的各个主要入口设立充气拱门，统一悬挂活动主题的横幅，要求：大气、醒目、喜庆。同时设立发放DM单的礼仪小姐。

B. 商城的楼体悬挂各大祝贺单位以及开盘促销的竖式条幅。烘托开盘的气势同时增加业主信心。

C. 在广场（XX中心商城广场，以下简称广场）中心位置搭建舞台。堆码礼品在上面。

D. 在广场周边设立空飘。（10—20个）

E. 广场的通道（到达中央舞台）铺红色地毯。增强气氛，要求每天清洁。 F. 在广场的花台两边插战斗旗，增加声势。

G. 搭建帐篷，内放置礼品，用于发放中小奖的顾客。（专人看护）

H. 在车辆停放区放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。

I. 在广场周边设立活动促销的宣传栏，增加声势。

J. 休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。

（二）售楼处位置布置重点如下：

（1）、售楼处入口和出口摆放花篮。出入口的墙面和柱面用花藤和气球装饰。其他墙面用喷绘画面覆盖

（2）、通道布置（喷绘画面盖地，主题为“进XX商城,走财富大道”）

（3）、设立奖品区、礼品登记发放区。

（4）、全体促销人员统一着宣传装，佩戴绶带。

（5）、签到区用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本。桌下放置礼品等

现场区域划分

1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序

2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理

3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等

4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所

现场活动线索安排：

来宾接待——舞狮点睛——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段 来宾接待

来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。

舞狮点睛

狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。 开盘仪式

开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。

开盘庆典活动

由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。

五、活动项目具体安排

活动时间： 年 月 号上午 点 分—— 点 分

1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。 2、9点开始宣传车鸣锣开道，在中山市的主要街道巡游一圈后抵达广场。

3、 活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。

3、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。（活动细案见后）

4、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值5000元。（活动细案见后）

6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。

7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“XX中心商城”项目。

8、邀请市级相关领导、权威人士发言。

9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为泰和中心商城剪彩并放礼花炮。

10开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解商铺。

（一）分时段抽取幸运嘉宾活动细则

各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值20元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值50元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值100元奖品。

此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气， 开盘即日推出幸运大抽奖活动

活动细则如下：

1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。

2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。

3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。

4、一等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：5名）

5、 二等奖为价值50元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：25名）

6、 三等奖为价值20元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：50名）

分时段抽取幸运嘉宾活动细则2

到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品（中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议）。若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。奖品设置为三等，一等奖为价值５０００元的精美礼品；二等奖为价值３０００元的精美礼品；三等奖为价值１０００元的精美礼品。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。

宣传易拉宝文字内容：

（二）开盘即日推出双重奖活动

活动细则如下：

1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。

2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。

3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。

4、一等奖为价值5000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）

5、二等奖为价值3000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）

6、三等奖为价值1000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）

（三）庆典活动流程

时 间 相 关 内 容

AM09：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，施工队方阵

舞狮表演人员及活动关联人员等。

AM09：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。

AM10：00 舞狮表演，酝酿现场气氛，吸引人流。

AM10：10 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾，介绍活动有关事宜。 现场开始播放背景音乐，烘托气氛。放喜庆鞭炮。

AM10：13 区领导致辞。

AM10：18 区领导抽取来宾三等奖3名。并颁奖。（播放背景音乐）

AM10：23 歌舞表演。

AM10：25 XX总经理致辞。

AM10：30 XX总经理抽取来宾二等奖2名。并颁奖。（播放背景音乐） AM10：40 杂技表演。

AM10：42 市领导致辞。

AM10：47 市领导及区领导共剪彩。（播放背景音乐）

AM11：00 市领导抽取来宾一等奖1名。并颁奖。

AM11：10 杂技表演。

AM11：15 指定客户现场签约仪式。XX公司总经理赠大礼活动

AM11：28 歌舞表演。

AM11：30 主持人宣布活动结束。鞭炮响起。

（四）售楼处活动现场促销策划

（1） 排号折扣：

原则：

1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。

2、51-100号的客户可享受9.6折优惠

3、101-150号的客户可享受9.7折优惠

4、150-200号的客户可享受9.8折优惠

流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。

（2） 特价折扣优惠券

原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折

2、户型为铺面朝向稍差，位置稍差的单元

3、 优惠券的数量为12

4、 各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。

6、 折扣券可转赠，一周内有效。

效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。

（3） 答谢老业主，介绍客户送空调

原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。

效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对XX中心商城的好感，从而提高购买率。

（4） 市闹市口设流动展示宣传点通过流动售房小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。

以上信息 谢先生 整理