关于红酒销售计划方案
市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位）
首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。
销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法）
专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考：
? 目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。
? ① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
? ②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。
? ③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例
不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
? ④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为
主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提
高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进）
? 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商，
现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。
? 可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡
厅、西餐厅作为销售终端。
? 可在自己的QQ空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上的宣
传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。
以上三大点希望对你帮助，如果你觉得不行， 我在做修改！
第二篇：君顶红酒收益权信托计划方案-
干红葡萄酒收益权信托计划方案
（草案）
信托发起设立葡萄酒收益权信托计划1号、2号、3号，运用 银行总行的理财资金分别购买 酒庄持有的 桶（每桶 升，以下同上） 干红葡萄酒、 桶君顶尊悦干红葡萄酒、 桶君顶天悦干红葡萄酒的收益权。信托计划的期限均为 个月。
一、葡萄酒收益权信托计划要素
1．交易对手： 酒庄有限公司；
2. 购买标的：葡萄酒收益权信托计划1号、2号、3号的购买标的分别为 酒庄持有的 桶 干红葡萄酒、 桶 干红葡萄酒、 桶 干红葡萄酒的收益权；
3．信托资金规模：信托计划1号、2号、3号的信托资金规模分别为万元、 万元、 万元，合计1.2亿元；
4. 信托计划期限： 个月；
5．理财客户收益： %；
6．担保措施：为 酒庄到期回购未消费的葡萄酒提供担保，并且为收藏葡萄酒的品质提供保证；
二、葡萄酒收益权信托计划流程
信托计划管理实施过程可以划分为三个环节：认藏环节、行权环节、
清算环节。
1. 认藏环节
认藏环节是指投资者认购银行专项理财产品（以瓶为认购单位，其
中干红限购2桶（600瓶，每瓶 毫升，以下同上），干红各限购1桶（300瓶））， 银行以委托人的身份委托 信托设立专门的信托计划， 信托将资金专项用于购买 酒庄特定葡萄酒窖藏之收益权， 酒庄获取相应资金后可用于葡萄酒的保管与品质维护，以及正常的生产经营。投资者认购 银行理财产品后即成为葡萄酒认藏人。
具体流程图如下所示：
产品成立后3日内， 银行各销售部门填制“理财产
品销售情况统计表”（见表1），传真至 银行金融市场部，金融市场部在产品成立后5日内（经办、处长签字）传真至 信托，并予以电话确认。 信托指定人员在收到该表的次日（遇法定节假
日顺延）加盖业务章传给 酒庄指定人员，行使信息告知义务。 酒庄指定人员应在收到该表的次日（遇法定节假日顺延）在该表上加
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盖公章后返传回 信托， 信托于次日（遇法定节假日顺延）之前传真给金融市场部指定人员，金融市场部指定人员在次日（遇法定节假日顺延）之前传给各销售部门，确认信息流转完成。
对表1，工行各销售部门负责人在首页表格上签字，金融市场部经办、处长签字，各销售部门、 信托分别在每页表格上加盖业务章， 酒庄在每页表格上加盖公章。
2. 行权环节
行权期间并非覆盖整个信托计划的存续期间，而是指干红葡萄酒装瓶后至信托计划结束这一段时间；其中 干红葡萄酒计划装瓶时间为 年 月， 干红葡萄酒计划装瓶时间为 年 月， 干红葡萄酒计划装瓶时间为 年 月。此环节的具体流程图如下：
托运回执
葡萄酒 赎回申请 托运回执
葡萄酒装瓶后，投资者可随时向 银行提出葡萄酒收益权分配的申请，消费收益权所对应的葡萄酒（每次12瓶起，以6瓶的整数倍递增）。
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银行各销售部门将在每月15日、最后一日（遇法定节假日顺延）集中确认汇总投资者的赎回申请，完成“赎回集中确认统计表”（见表2），传真至金融市场部，金融市场部在集中确认日后第二个工作日17：00点之前（经办、处长签字）传真至 信托，并予以电话确认。 信托指定人员，需在下个工作日17：00点之前，在表上加盖业务章后传真给 酒庄指定人员，行使信息告知义务。
酒庄指定人员在收到“赎回集中确认统计表”后，在下个工作日17：00点之前，在表上加盖公章后返传给 信托指定人员，从而确认收到“收益权分配的信息”； 信托指定人员在下个工作日17：00点之前 传真给金融市场部指定人员，金融市场部指定人员在下个工作日17：00点之前传给各销售部门，确认收益权分配的信息流转完成。
酒庄应于收到“赎回集中确认统计表”之次日起8个工作日内，按照表上登记的签收人姓名、地址将葡萄酒、开具的#5@p配送到正确的地址。 酒庄应妥善保管投资者签字确认的托运回执，并有义务在相关情况下出示该回执。
每月月末之前， 酒庄需填制“消费信息统计表”（见表3），传给 信托指定人员， 信托对帐核对无误后，加盖业务章传真至金融市场部，金融市场部传给各销售部门用于对帐。
对于表2， 银行相关销售部门负责人在首页表格上签字， 银行相关销售部门、 信托分别在每页表格上加盖业务章， 酒庄在每页表格上加盖公章。
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对于表3， 酒庄在首页表格上签字，并在每张表格上加盖公
章； 信托在每张表格上加盖业务章。
3. 清算环节
注：红色箭头表示投资者以现金形式实现理财收益清算；蓝色箭头表示投资者以葡萄酒实
物形式实现理财收益清算。
理财产品到期时，客户可以选择以现金形式或葡萄酒实物形式实现
理财收益清算。客户作出选择的截止日期为理财产品到期日前15日。
若客户选择以葡萄酒实物形式进行理财收益清算，须在理财产品到
期日前第15日向 银行提出申请。若截止理财产品到期日前
第15日，对理财单位所对应的尚未消费的葡萄酒，客户未向 银行提出以葡萄酒实物形式进行理财收益清算的申请， 银
行将默认客户欲以现金形式实现理财收益清算。
选择权行使截止日期之后3日内， 银行各销售部门将
客户清算信息汇总后，填制“清算信息统计表”（见表4），明确分别以
实物形式清算和以现金形式清算的份额，传真至金融市场部，金融市场
部在收到各销售部门信息后，于下个工作日17：00点之前（经办、处
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长签字）传真至中海信托，并予以电话确认。 信托指定人员，需在下个工作日17：00点之前，加盖业务章后传真给 酒庄指定人员，行使信息告知义务。
酒庄指定人员在收到“清算信息统计表”后，在下个工作日17：00点之前，在表上加盖公章后返传给 信托指定人员，从而确认收到“清算信息”； 信托指定人员在下个工作日17：00点之前，传真给金融市场部指定人员，金融市场部指定人员在下个工作日17：00点之前传给各销售部门，确认清算信息流转完成。
酒庄据此准备回购工作，在信托计划到期日将回购资金打到信托专户。
此外，上一个集中确认日至选择权行使截止日之间的客户赎回申
请，由各销售部门于选择权行使截止日次日确认，后续各方按与之前相同的流程完成赎回信息的流转及实物的配送。
对于表格4，各销售部门负责人在首页表格上签字，销售部门、 信托分别在每页表格上加盖业务章， 酒庄在每页表格上加盖公章。
三、信托计划风险及控制措施
1、信用风险：本理财产品以现金形式进行理财收益分配的首要来源为 酒庄到期回购葡萄酒收益权的收入。如果 酒庄不履行回购义务，客户将面临理财产品的收益及本金出现损失的可能性。本理财投资的信托计划拥有保证担保措施，可以有效降低信用风险，即 为该回购行为提供担保，确保回购条款顺利实施。
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2、市场风险：若客户选择以葡萄酒收益权形式进行理财收益分配，理财本金和收益来源于与此对应的葡萄酒。理财产品存续期及到期后，如葡萄酒市场状况变化以及受其它各种因素影响，客户可能面临葡萄酒实际价值相对于投资价格贬损的可能性。
3、葡萄酒品质风险： 酒庄的定位为打造国内高端葡萄酒品牌，投资者看中的也正是这一高端定位。而葡萄酒的品质鉴定具有很强的专业性，如何确保其品质需要给投资者一个可信的解释。此次所投资的葡萄酒均有由国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心出具的鉴定证书。
4、葡萄酒保管风险： 酒庄对于葡萄酒的保管责任，我们将通过承诺函形式进行严格约束，确保 酒庄建立起严密的藏酒认购、消费信息的登记系统及保管体系，并及时反馈 银行。
5、葡萄酒托运风险。本项目所涉及的托运均由 酒庄负责免费配送， 酒庄本身已建立起一套成熟的配送体系，并承诺配送过程中发生的风险由其承担。
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