创业大赛营销策划书

一、  大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、  产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、  市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。。

（2）潜在消费者人群

四、  团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、  营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

     ①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、  计划实施

 （1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

 （2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

 （3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

 （4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售经验。

七、销售预算

  预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

  总量：15瓶7箱105瓶

  单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

  总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

  利润：407.5×8% = 32.6元 

七、  注意事项

1、          各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结合作；

2、          在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、          严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、          有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

                                          第57队：D-one

                                             20##-11-5

  

 

第二篇：20xx大学生创业规划书范文 全国大赛

大学生创业规划书范文-20xx年5月28日

大学生就业问题剖析，树立积极就业思想

据统计，20xx年我国高校毕业生达495万人之多，这使高校毕业生面临着前所未有的就业压力。历年统计数字表明，当代大学生就业状况并不容乐观。尤其是近几年，每年都有部分学生处于待业状态。对此，人们不禁要问，昔日的“天之骄子”现在就业咋就这么难？

一、目前大学生就业问题剖析

面对这一疑问，通过深入调查分析，我们可以从政府、社会、学校和大学生自身因素得到说明。

一是国家政策导向的间接影响

自上世纪末，我国开始了持续至今的高校扩招热，每年招生数量都成大幅递增趋势，高等教育逐渐由精英化走向了大众化。固然，高校扩招是我国经济社会的发展趋势使然，但段时期内的高校毕业生数量剧增，无疑在一定程度上造成了社会的巨大就业压力。而且，这种快速膨胀所带来的“就业难”也使学生本人及其家长一时难以在心理上适应。尤其是迄今扩招对象都主要是以普通高校大学生为主，而不是当前最需要的高职学生。这就使大学生总体就业状况与社会需求之间出现了结构性失衡：一方面是大学生就业难，另一方面则是企事业单位招人难。

二是社会对人才要求的盲目性影响

由于高校毕业生尤其是较高学历人才的增多，一些用人大为也随之提高了“准入”的学历门槛。很多并不是为了人尽其用，而仅仅是为了赶时髦、装门面。当前社会上盛行的“研究生多多益善，本科生研究研究，专科生免谈免谈”的人才政策就反映了这一心态。在此背景下，出现本科生做门卫、看仓库的情况也就不足为奇了。如此既造成了人才的浪费，又增大了大学生（本、专科生）的就业压力

三是学校教育方面的问题

部分高校不顾本校实际承受能力，一味盲目扩招，而相应的师资配置、教学设施等软硬件设施又一时难以跟上，导致教学质量下降，学生的就业竞争力减弱。另外，也有部分学校在专业设置、课程开设等方面的不合理降低了社会对毕业生的认可度，而其在就业指导方面工作的薄弱则直接影响到了学生的就业率。

四是大学生自身方面的原因

哲学上认为，内因是决定事物的主要因素，外因主要通过内因来起作用。某些大学生自身素质的有待提高是其就业难的主要原因。所谓“素质不高”主要体现在以下方面：

首先，嬉戏无度，荒废学业。现代社会竞争激烈，对人才素质提出了更高要求，如较强的创新能力、敏锐的判断力、灵活的应变能力、扎实宽厚的专业基础、较强的学习能力，等等。而当前部分大学生陷入物欲诱惑太深，缺乏明确的人生目标，没有科学的职业生涯规划，学习动力不足，缺乏克服困难的决心与勇气。耽于“追星”、玩乐，沉溺于网络游戏，醉心于风花雪月。大学几年，浑浑噩噩，知识、能力都无明显增长，难以适应激烈竞争社会的需要。

其次，眼高手低，自视过高。我国高等教育已进入大众化阶段，如教育部官员所说，“大学生的定位应为普通劳动者”，而非以往所认可的“天之骄子”。但部分大学生仍然秉持固有的观念不放，自以为是，期望值过高，就业观念陈旧，总想到大城市、“做白领”；但另一方面，他们又眼高手低，并不一定能够胜任所向往的工作，而对偏远地区和农村、基层则又不屑一顾，所谓“大事做不来，小事不愿做”，自我封闭了就业之路。

再次，心态浮躁，投机取巧。受社会浮躁之风影响，也有一部分大学生缺乏艰苦奋斗精神，总想“一夜暴富”、“一夜成名”，而不是通过长期的扎实积累和艰苦的基层工作经验积淀。《温州商规》中的辛勤创业故事应当对你们（咱们）有所启发。

沉重的就业压力也影响到了部分在校大学生的情绪，使其对将来满怀忧虑而无心专注与学业，由此形成一种恶性循环：学生素质不高→“理想”工作难找→产生“读书无用论”思想 →在校大学生学习动力不足→学生素质不高。（劣币驱逐良币现象）

对这一问题，国家高度重视，每年都采取积极措施努力缓解日趋沉重的就业压力，保持了社会的稳定。尤其是近年来国家决定开始放慢扩招步伐，如20xx年仅计划扩招5%，而非以往的动辄20%的幅度，并集中精力于提高高等教育质量和发展高职教育上面。同时，社会对人才的需求也必将走上渐趋理性的道路：由学历越高越好向更注重能力与工作实绩的方向转变。学校则进一步调整专业与课程设置，加强就业指导，为学生创造更多的实习与就业机会。而对于我们大学生自身来说，关键是要充分珍惜大学学习机会，努力提升素质，全面发展能力，严格政治方向，掌握专业知识，未经来的就业与事业发展奠定良好基础。“机遇总是垂青有准备的人”。

作为在校大学生，为了应对未来的就业挑战，应从树立正确的择业观、科学规划职业生涯和发展能力、素质入手，从现在做起。时不我待，只争朝夕。

二、目前大学生要树立正确的择业观

择业观是个体对种种职业的认识、态度以及选择的偏好、标准等。正确的择业观是建立在大学生对社会、对人生以及对自身科学认知的基础之上的。在我们国家，随有的职业都是为人民服务的，职业没有高低贵贱之分，只有分工的不同。

科学的职业选择既应与自己的专业、特长、能力、兴趣、理想等相关，同时还要考虑到国家和社会的需要。

大学生的职业选择有“三忌”：

一忌职业选择过于理想主义，不切实际。不同的职业有不同的能力要求，如果不顾实际情况，完全凭个人兴趣与爱好想当然的而为，既无此方面的能力，又没有一定的发展潜力，即便走上相关岗位，也很难做出成就来。虽然，随着社会的发展、进步，大学生的就业选择也日趋丰富和多样化，在一定程度上，劳动与就业还是个人谋生的手段，个体职业选择还必须考虑到个人能力实际和国家、社会的需要。过于理想化与“偏执爱好”式的职业选择并不总都是那么美好。

二忌盲目跟风，缺乏主见，只为风光体面，而非自我价值的更好体现。本来我国社会职业并没有高低贵贱之分，但受物欲大潮的冲击与传统思想的影响，社会上人为将职业分为了三六九等，对大学生的就业选择造成了误导作用。如一些大学生对最能发挥专长、实现人生价值的中西部地区、偏远基层地方避之唯恐不及，却一窝蜂的挤向东南沿海，挤到大城市，争做“白领”。只为薪酬高，待遇好，体面风光，却不知艰苦的环境更能磨炼人，更能促人成长，这对青年时代尤其重要。

三忌见异思迁，摇摆不定，定位不准，“干一行厌一行”，难有所成。在市场经济条件下，所有的职业与岗位都不再是常态的，行业转换与岗位更替是正常现象。但如果是因个人心态浮躁，没有明确的职业定位于发展目标，挑肥拣瘦，只为短期利益而频繁跳槽，则难以做出事业成就。

总之，现代社会为个人事业发展提供了更多的机遇，“三百六十行，行行出状元”，是金子总会发光。大学生一定要端正人生态度，戒除浮躁心理，择业观要平和而实际，抓住主要矛盾，专注于个人能力素质的提高。只要个人条件具备，遇到适宜的土壤，总会脱颖而出。

三、努力发展自己职业能力

科学的职业生涯规划仅仅是我们事业之路上的第一步，接下来还有很长的路要走，其中不乏艰难险阻、荆棘险谷。要想达到无限风光的险峰，关键是要要较高的职业能力作支撑。良好的职业能力从何而来？就尚未踏上工作岗位的在校大学生来说，应该结合专业学习，积极参加实践活动，努力提升自身素质，发展多方面的能力。

首先，要努力提升自身素质

素质包括人文与科学素质。人文素质对于塑造健全的人格、增进奋发向上的智慧与勇气具有重要作用；科学素质则能帮助我们提高效率，推进革新，降低成本，科学管理，减少失误与挫折。这些都是个人职业生涯中所不可缺少的基本因素。

其次，为更好的应对未来社会的挑战，大学生应努力发展多种能力

主要包括组织能力、协作能力、表达能力和应变能力等。尤其是较强的创新能力，更是现代社会之必需，个人事业发展之保障。

再次，大学生要掌握扎实的专业知识

专业本领是个人职业发展的基础。或许你将来从事的是其他行业，但大学时代专业学习期间积淀下来的严谨作风、踏实态度、创新思维以及核心职业能力将使我们终生受益。况且，一旦转业到其他领域，相关专业知识的学习与更新也必需随之跟进，“外行领导内行”的思维早已为时代所抛弃。

另外，大学生要积极参加实践活动。这里的所谓“实践”是广义的，既包括校外社会实践，也包括校内实训活动。理论必须与实践相结合，方能得到检验、发展和发挥指导意义。实践能使我们的课堂理论知识得到应用与深化，并藉此获得现实环境下的真切体验，培养起较高的实际操作与动手能力，从而为我们日后迅速自如的进入工作状态、较好的适应未来工作岗位创造条件。从另外意义上来讲，再美好的蓝图设计不经过实践努力也只能是空中楼阁，可望而终不可及。

四、科学规划个人职业生涯

职业生涯规划是指个人对未来所可能从事的职业历程的计划与设计。它是个人理想、志向的重要组成部分，同样对大学生的成长、成才具有导向、激励和调节等功能。有无职业生涯规划，对个体的事业发展有很大不同。一个具有科学职业生涯规划指导的人，目标明确，动力十足，意志坚定，有条不紊的向着既定目标前进，能够保障事业的顺利发展。反之，则容易见异思迁，盲目跟风，心高气躁，手忙脚乱，最终仍无所成。科学的职业生涯规划应该从大学时代开始，一般要经过以下阶段程序：

一是客观评价和认识自我

对于自己的能力、专长、兴趣、爱好乃至不足与缺陷等都应有准确地判断，尽量做到与职业选择相匹配。能力、专长对于个人事业成功的重要性勿容多言，而兴趣、爱好也是影响事业发展的重要因素，尽管二者的契合并不总是能够得到满足。兴趣、爱好具有“放大”作用，如果所从事的职业正是自己所喜欢的工作，则更容易取得成就。如果不是这样，则应努力培养起新的与职业相关的兴趣、爱好，“干一行爱一行”是事业成功的前提和基础。

二是了解国家政策导向与当前就业形势

国家政策导向对大学生就业具有指导性意义，当然，具体到个体的职业生涯来说，仅靠具有普遍性指导意义政策导向还是不够的。大学生还应当主动深入调查研究，明了社会形势发展，进入人才市场，清楚社会对人才的需求变化，探访职业发展动态，结合自身实际，做出准确判断，科学规划自己的职业生涯。

三是科学规划自己的职业生涯

在完成上述准备的基础上，就可以进入具体的职业生涯规划程序了。尽管因个人情况不同，具体的职业生涯规划也不尽相同。但是，科学的职业生涯规划应该是以下原则的统一，即既要有长远目标，又有阶段性任务；既有宏观考虑，又有具体规划；既坚持原则，又要灵活变通；既有个人主见，又要虚心听取父母、师长的忠告。总之，是要调动一切积极因素，采取一切有效手段，努力制定出科学合理、现实可行、符合个人实际的职业生涯规划来。

从事适性工作，通常能让人发挥己长，且较乐意投入工作，对工作有高度的承诺，因此更能胜任工作。

管理大师彼得杜拉克提出的问题：“我真正想做什么?我为什么要去做?我现在正在做些什么?我为什么这样做?”这一连串问题也正是面临工作选择关键的社会新鲜人应该深思的课题。不知该选择什么工作?不知道自己适合什么工作?唯有彻底了解个人的人格持质、能力、工作价值观与工作适性等，才能理清生涯选择的迷思，展开工作生涯的第一项。

做为学生，规划下自己的未来

我已走到24岁的年轮边界，驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。 作为一名学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？

未来，掌握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。这些不由得让我不大吃一惊。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？ 俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，我首先要把自己今后十年的目标大致计划一下，以便更能多一份力量鞭策我、激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。

一年、优良 力争各科平均成绩达80分以上 ①学好学精一项专业体育技能（如篮球）②积极参加体育运动，培养广泛兴趣。③保持身体健康，精力充沛。 ①积极参加文艺活动。②利用二或三年业余时间学几段传统舞蹈或民族舞蹈。③

每半年，利用业余时间学会、唱好数首自己喜欢且有意义的歌曲。

二年 优良 力争各科成绩达85分以上

三年 优良 成绩优秀，被评为优秀毕业生

四年 优良 一级目标：升本科，边学习边工作。（若一级目标未实现，就转入二级目标）。

五年 优良 学业基本完成，全身心投入工作阶段

十年 优良 做一名专业技术出众、认真负责的技术人才，同时，注意研究新课题。

除此之外，在校期间目标规划如下：

（一）思想政治及道德素质方面：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国。积极参加党团活动。

（二）社会实践与志愿服务方面：适时参加社会调查活动。适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。

（三）科技学术创新创业方面： 扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。

(四)文体艺术、社团活动与身心发展方面：积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。积极参加身体锻炼，每周平均出操四次，每次半小时左右。

（五）技能培训方面：虽然省二级计算机考试已经通过，但这远远不够达到目标。因此，我决定本学期（即大二下半学期）参加英语四级考试和与专业有关的能力资格考试并力争通过，大三第一学期参加英语六级考试并力争通过，大三第二学期参加全国计算机二级考试并力争通过。 （六）学业方面：平时，无非常特殊情况绝不迟到、请假，更不准旷课，保证好学习听讲时间及学习质量。除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多

变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。

20xx年大学生职业生涯规划书例文——80后

调查显示，“80后”的大学生职业发展道路主要集中在行政事务管理、企业经营管理、专业技术服务。

对此，记者概括了三条通道：一、未来的职业发展方向是做一名管理者，通俗地说就是“做官”。二、未来的职业发展方面是做一名经营管理者，通俗地说就是“做老板”。三、未来的职业发展方向是做一名专业技术工作者，通俗地说就是“做专家”。

“80后”的大学生在大学学习过程中，可以在测试自己的能力倾向以及兴趣、爱好的基础上，确定自己将走哪条通道，是想“做官”、“做老板”，还是“做专家”，然后根据各通道的能力素质要求，再进行有针对性的准备，合理安排自己的时间、精力以及实践方向，为成功就业打好基础，为自己职业生涯发展明确方向。

“80后”职业生涯设计有三条基本通道

“做官”：当公务员或从事行政管理工作

如果确定今后的发展方向是考公务员，或者是从事行政管理工作，那么在校期间就必须要做以下“功课”：

一是积极创造条件入党，争取早日加入中国。

二是积极参加团组织、学生会、学生科协、学生社团等各级组织。在组织内部，认真工作，学会与人相处，学会面对和处理各种矛盾，学会协调平衡各方关系。

三是广泛学习有关管理学、心理学、社会学知识，并积极参加各种会议、报告，熟悉了解各种社交礼仪，熟悉了解国情、民情，了解国家的大政方针。

“做专家”：从事科学研究或教学工作

如果确定今后的发展方向是当专家，从事科学研究或教学工作，那么在校期间必须要做以下“功课”：

一是认真学习专业课，每门专业课都要争取考高分，力争获取免试攻读研究生的机会，最好读到博士。

二是积极参与老师的科研课题，尽早介入科学研究，熟悉科学研究的过程。

三是积极撰写专业论文，积极参与课外科技学术作品竞赛、数学建模比赛等学科竞赛，并在其中获奖。

“做老板”：自己创业

如果确定今后的发展方向是当老板，从事经济商业活动，那么在校期间必须要做以下“功课”：

一是积极参加社会实践活动，利用课余时间到企业做兼职，或者去打工，熟悉了解企业的日常运作和管理，增加感性认识。

二是尝试创业实践，在校期间可以尝试摆地摊、推销产品，或者开一家小店，自己创业，及早体验创业的酸甜苦辣，积极参加大学生创业计划大赛，从宏观上、理论上为运作大企业搭建知识框架。

三是广泛积累人脉，与学校老师、企业老总、同学好友保持良好关系。学校老师特别是有较多科研项目的老师，其科研成果可以经自己包装上市；学校一般都会聘请一些著名企业的老总到学校做兼职教授或者做演讲，要努力抓住机会，学习他们的经营理念，最好能与之建立起较好的友情；此外，大学同学可以是自己以后创业的伙伴和经营的战友。

当然，值得提醒的是，作为一名大学生，首先要是一名合格的大学生，如果为了“当官”、“经商”等，在校期间只是集中精力、资源去从事相关的实践和锻炼而忽视了专业的学习，多门功课挂红灯，毕业时没有学位证，甚至都不能正常毕业，这显然是得不偿失的。

20xx年个人职业生涯规划书范文

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。3COME文档频道

四、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下： 1、2004-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 2、2009-20xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。WWW.READER8.CN

3、2012-20xx年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

五、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不

做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！