创业计划书
企 业 名 称：
创业者姓名：
日 期：
通 信 地 址：湖南工业大学
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传 真：
电 子 邮 件： 启明照明（灯饰）有限公司 周涤生 文清金 20xx年11月17日 15栋518 412008 158xxxxxxxx 398502938@qq.com
目 录
一、企业概况……………… ………………………………………（1 ）
二、创业计划作者的个人情况……………………………………（1 ）
三、市场评估………………………………………………………（1 ）
四、市场营销计划…………………………………………………（2 ）
五、企业组织结构…………………………………………………（3 ）
六、固定资产………………………………………………………（4 ）
七、流动资金（月）………………………………………………（5 ）
八、财务规划………………………………………………………（7 ）
九、团队发展计划…………………………………………………（8 ）
十、总结…………………………………………………………（10 ）
一、企业概况
主要经营范围：公司成立前期，以研发新产品为主，为中小型企业及产
品采购商提供设计方案。产品分两个大方向：1、室内照明：
以吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯；2、LED户外照明： LED
景观照明灯、路灯、LED亮化工程；LED商业照明
企业类型：
1 2、零售 3、批发 4、服务 5、
农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2011/06—2011/09 江门三赢照明有限公司 职位: 灯具设计师
工作内容： 主导产品立项和开发。负责景观灯、庭院灯、中华灯、高
杆灯系列照明类的外观及结构设计，首板制作及生产过程中
的异常分析及处理。
工作业绩：成功设计出多款多款景观灯、庭院灯、草坪灯系列的新机型，
给公司带来了很多新顾客，稳定了旧顾客。
2011/01—2011/03 澳克士商业照明（华艺集团） 职位: 结构工程师组长
工作内容：领导一个4人小组负责壁灯、天花灯、导轨灯、筒灯、射灯、
地埋灯等LED类产品设计及生产的跟进.结构设计（R&D）的审
核,产品工程试产（EP）至批量生产（PP）的统筹安排,分析解决
试产及量产出现的工程问题.工程文件的制订及审核.本人在职期
间,能够积极协调、统筹安排,顶住压力,带领Team成员完成对新
产品的跟进,旧产品改良,确保生产的顺利。
2002/03—2005/8 伟易达卫星设备股份有限公司 职位: 机械工程师
工作内容：主要负责公司开关类的产品开发及改良.根据客户要求及市场
信息进行可行性研究分析,制定工作计划; 对产品设计方案、
Costing 、及相关资料的审核;Schedule的制定；与各部门及
客协调户沟通,确保Schedule的准确性; 减小新产品的开发风
险,提高产品可靠性、安全性及成功率,缩短开发周期,节约开发
成本。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
20xx年9月——至今，在湖南工业大学进行为期2年的本科学习，专业
机械设计制造及其自动化
20xx年9月——20xx年6月，在长沙航空职业技术学院为其三年的大专
学习，专业飞机主体结构维修
三、市场评估
创业背景：
灯饰市场是一个发展中国家新兴的装饰行业，全世界灯饰集中的产地有
四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其
它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰
这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地，
古镇这弹丸之地商贾云集，来自全世界的灯饰买家及全国各地的批发商每到
采购季节便云集古镇；我每年会利用暑假时间云古镇进厂从事设计工作，对
古镇的灯饰行业有一定的了解。
古镇的整个产业链是已经成形并不断完善，但现在有如改革开放的前
期，弊端也不少，由于设计人员的大量缺乏，导致灯饰产品创新缺失，抄袭
成风。以我多年的设计经验，认为灯饰行业的核心发展是新产品开发。基于
以上原因，灯饰研发能力的提升是这个行业的有效途径和必经之路，同时也
是提升行业竞争能力的最有效途径。并且把研发基地设在株洲大学生创业园
有很大的优势。
竞争对手的主要优势：
1. 有稳定的客户群体，占有一定的市场份额；
2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；
3. 拥有比较完备的产业链；
4. 资金雄厚； 竞争对手的主要劣势：
1. 工厂研发投入不足，急功近利，饮鸩止渴；很少有专利产品；
2. 没有长远发展战略，没能重视国家的节能减排的政策；（如很多欧美国家
早已取消白炽灯市场，而灯饰企业很少有人做到未雨绸缪）；
3. 设计人员的大量缺乏导致设计人员流动性极高，不利于新产品的研发； 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 做为本企业的发起人和技术核心人员有丰富的设计经验；
2. 由于本企业的发起人周涤生在勤工俭学中有过外企的技术团队管理经
验，对创业管理团队有极好的基础；
3. 大学校园创业没有社会企业的浮躁性，更能专心专注全身心投入到设计
工作中去；
4. 因为年轻，所以精力充沛，因为激情万千，所以无所畏惧！
5、大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘
平庸，只要团结一条心，我们定能打下属于我们的未来！ 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 资金的缺乏；
2. 团队人员的组建和磨合；
3. 新产品与企业的认可度；
四、市场营销计划及赢利模式
前期：（1-5个月）
在这五个月内首先把人员到位，资金到位，各就各位，然后确立开
发项目，在五个月内至少开发出10个新产品；
中期：
开发出新产品后，由业务人员和技术人员南下中山古镇与灯饰厂洽
谈合作事宜；
1、可以与企业谈设计承包方案，我们可以向厂家承诺一个月出多
少产品，按月收取设计费，以年为单位签订合同；初步预算以每家企业
每月6000元的设计费计算，我们只要签订10家企业，便可达到每月
60000元的收入；
2、我们设计的产品申请专利，以一次性出卖专利或出售专利使用权；
3、当我们的业务趋向稳定后，我们可以考虑在中国灯都古镇设立办
事处，起到设计部与企业的沟通纽带；
4、将我们设计出的新产品，放于长株潭各大型门市店，让门市与我
们共同参与利润分红；
后期：
当我们业务稳定后，积累了一定的设计经验和赚到每桶金之后，再
找投资商合作，便可正式投资集开发、生产、销售于一体的实体企业；
五、企业组织结构
企业将登记注册为：
1.个体工商户 3.个人独资企业
4.其他 5.合伙企业 拟议的企业名称： 启明照明（灯具）有限公司
组织架构：
公司设总经理1人；（兼其它职务） 外观设计3人（1人全职，2人兼职） 结构设计3人（1人全职，2人兼职） 财务管理1人（兼职） 业务经理1人（全职） 光学1人（兼职）
六、固定资产
1.工具和设备
根据测量的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
七、流动资金（月）
1、每月预算3000元；
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、财务规划：
1、做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行；
2、一年内资金预算如下：
①员工工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司赢利之后再补发工资；
②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为3人，每人每月1800元，每年预算21600元；
③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元； ④业务费用，一年预算一万元（到时如果有新产品出来却没有株洲的投资商投资的话，可能要南下古镇与工厂联系）
⑤寒假期间可能还要租房一个月，预算1200元/月（因为寒假学校不能住人，务必考虑住房问题）
⑥购买样板：3000元
⑦办公用品、绘图工具一起大概500元。
⑧其它不可预估预算3000元；
总计预算：30900元。
九、团队发展战略：
1、项目正式启动起来之后，在本校物色美术跟光学专业的同学，利用周
末2天全天上班模式，初步成立技术研发小组。
2、充分利用政府部门对大学生创业提供的技术支持，多发现创业当中的
不足并及时去解决，加强自身跟政府部门人员的沟通能力。
3、通过政府部门提供的媒体活动，使自己的团队跟产品尽快推销出去，
同时加强技术方面的巩固。
4、与创业小组当中优秀的组员合作，通过他们已经成型的项目，使自己
的项目尽量不要走弯路。
十、总结
我们有幸遇上中国发展创新的伟大时代，我们更有幸遇上国家大力扶持
大学生创业的黄金时代，我们虽然没有经验，但我们有年轻的资本，我们有取之不尽的激情，我们有新时代年轻人鲜明的个性和执著的追求；纵观国际，美国的经济走下坡路了，苹果的乔布斯走了；但中国崛起了，中国年轻一代的我们会继承乔布斯的创新精神，用中国独特的文化创新我们独特的产品，服务人民，走向世界！
第二篇：灯饰计划书
职业规划书
院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备
班级：11水电设备A班
性别：男
目录
1、前言
2、市场调查
3、投资与财务
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职业规划书
4、组织与人力资源
5、产业背景
6、产品概述
7、灯饰前景
8、市场特征概述
9、购买决策过程
10、市场细分
11、销售渠道分析
12、竞争分析
13、竞争优势
14、趋势分析与预测
15、市场营销
16、广告宣传
17、机遇与风险
开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现
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职业规划书
代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！
1、市场
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务
如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源
加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一
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人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景
目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20xx年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！
5、产品概述
创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点 、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！
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6、灯饰前景
近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管20xx年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。
7、市场特征概述
人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。
8、购买决策过程
人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；
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当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起 ！
9、市场细分
市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主。灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。
10、销售渠道分析
据调查；灯饰的主要销售渠道为厂家直销，当地代理商销售 ，销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售，销售过程主要是：顾客——实体店——厂家——顾客
11、竞争分析
目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有1、广州大南路灯饰市场2、广州市南天国际照明中心3、泰古灯饰城4、安华灯饰城 大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街。大南路集合了广东所有知名灯饰，在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、成为了广州市市民灯饰消费首选之地；同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气，很多外商都慕名而来，使大南路灯饰在外贸灯饰
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中占有一定的地位。大南路的优势在于对老广州居民的吸引。但由于地处繁华的商业街，灯具市场高额的租金给商户带来一定压力。不过一般在其他商场有售卖的产品在这里几乎都能找到，并且由于广州是较早的灯饰市场，在消费者心中有一定的地位。
12、竞争优势
如果选择在广州创业，应选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大；而且都具有一定的消费水平。因为产品有分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。适合经营。
13、趋势分析与预测
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词。灯不再是“灯具”而是“灯饰”。 纵观灯饰市场；一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城
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初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一。一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。
14、市场营销
1、选址、独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是；由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。
2、店面装修，店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题；以新颖、独特、靓丽为风格。由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下。
3、存货，开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯。首批存货尽量控制在100000元左右。不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。厂家最适合选在中山；中山有许多灯饰厂在全国也出名，且距离广州近。
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15、广告宣传
宣传的方式主要以：a、派发传单 b、利用网络平台微博、博客等等 c、开展一些门店活动
16、机遇与风险
优势 1、地理位置选在繁华路段2、产品结构有分主次3、打造年轻人靓丽、有个性的灯饰款式4、提供按客人需求设计订货
劣势 1、知名度为零2、一开始店面规模不够大产品数量可能满足不了客人需要3、运营模式属循序渐进型挫折将时有发生
机遇 1、市场进入门槛较低2、灯饰市场在国内刚盛行不久市场潜力还很大3、还没有一个有绝对影响力的领先品牌
威胁 1、现有市场灯饰品牌繁杂2、进驻市场的店很多，市场份额的抢占困难重重3、这几年物价上涨严重，各方面成本增加，顾客消费量容易下降 。
在完成以上的所有准备后就可以创业了，开业后还要根据优势与机遇，同时也会关注上述的劣势与威胁，稳步发展的！
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