江苏信息职业技术学院
请输入公司字号服饰
学号：1204373224
班级：电商122
姓名：沈思宇
计划摘要
公司概况：请输入公司字号服饰属于服装加工行业，采用合伙办厂，小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第一，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。 管理者及组织：出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者，同时，此七人也为生产加工者。 主要产品及业务范围：以生产加工成衣为主，贴牌生产，兼营款式设计。 市场概貌：中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。 营销策略：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，加工费用相对较其他厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作，款式，工艺等方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，则会保质保量，满足各类客户需求。 销售计划：以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生产的标志，为我厂以后的发展奠基。
生产管理计划：一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。 财务计划：预计未来一年内将所投资本收回并实现盈利，固定资产有 20000 ，设备维修费用 ，流动资金 100000 ，广告支出 ，政务支出 ， 工人工资 。 资金需求状况：工厂租金 ；设备购买 ；办相关手续所需费用 ；装修费用 ；广告方面支出 ；流动资金 。 企业介绍：淮南红旗服装有限模拟公司 本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之 努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等?? 公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。 企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证。
公司介绍
企业介绍：请输入公司字号服饰 本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之 努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等?? 公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。 企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证。
战略规划
一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，实现企业的持续性发展。因此，本规划将通过两种现代企业管理方法——SWOT分析法与BCG分析法，对公司的战略选择进行分析，为公司做出科学的战略决策提供支撑。 ? SWOT分析 对公司基本发展战略的选择将采用SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，我们能够清晰地知晓企业获得持续性发展的基本战略选择，为企业制订中长期发展规划奠定科学的基础。 - 17 - ? 分析结论 综合以上SWOT分析图，我们可以确定如下基本发展目标： ? 稳定军品市场。发挥军品优势，继续保持军品的市场主导地位。 ? 进军民品市场。借助企业“凌狮”品牌，开发具有时尚元素的新产品， 通过品牌延伸，实施市场扩张。 ? 拓展国际市场。借助企业在军品行业的优势，积极获取国际市场订单， 加大外贸出口。 ? 开发具有高科技含量的产品。开展对防化、防爆、防毒等具有高科技含 量军服的研发，增强企业的核心竞争力。 ? 改善企业管理、提高技术水平。通过融资和人才引进，提高技术水平， 健全现代企业管理机制，提升企业经营效率。 ? BCG分析 公司的基本发展目标确定后，下一步究竟应该怎么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定，这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。因此，对企业业务组合战略的选择将采用BCG分析法（波士顿矩阵法）来具体分析企业的各项业务，以便为企业的下一步决策提供科学的依据。 以下我们着重分析公司的四大业务，即军品、民品、外贸和高科技业务。根据这四类业务产业增长率和企业相对竞争地位，把各业务定位在四个区域中。如下图所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。通过明确他们在企业中的地位，确定公司各业务发展的基本原则。
创业组织
通过网上查阅多数服装制造企业中可知，员工的薪酬发放模式大体上是岗位计酬制和按件计酬制，在这两种发放模式中又基本上是岗位基本工资+季度奖和年终奖；计件基本工资+计件超额奖的形式。 我们创立的公司中员工的计薪方式为两大类相结合的方式，一是岗位计酬制，另一类是按件计酬制；倾向于货币薪、直接薪的发放，较少注意非货币薪、关于工作本身的积累。根据员工所属的工种即被分配的部门不同采用不同的计酬制，或是岗位计酬、或是按件计酬。在所属的8个部门中，设计部（采板部）、裁剪部、熨烫部、打扣部、包装部、市场部（批发部）这6
个部门为岗位工薪制，缝制部、洗水 总经理 部这2个部门为记件工薪制，但不管是哪一个部门，如果都能出满勤，则都有100元的月全程奖。 薪酬是公司对外竞争力重要的体现之一，企业在确定一个或更多职位的薪酬水平时，需要参考劳动力市场的薪酬水平。 薪酬结构设计以及配套管理办法的制定： 岗位薪酬的确定： 岗位薪酬的确定，主要有岗位基础工资、效益工资（这里的效益是指完成本职工作的质量与数量）、津补贴、年功工资和企业年金等；按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。 计件薪酬的确定： 按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。计件薪酬的确定，同行业若有参照标准的根据自身的薪酬战略予以参照；若没有参照标准的，要结合本厂的薪酬整体水平及员工的劳动强度、熟练程度、工作时间等来确定。总之要体现出外具竞争、内具公平的总体要求，不会导致有的部门或有的部门工作员工争着干，有的部门或有的部门工作员工不愿干。
产品服务
产品（服务）计划 产品的概念： 本产负责为客户加工生产服装，制作好的成衣即使我们的产品，我们为其提供质量上的保证。设计的服装款式亦是我们的特色产品。 产品的市场竞争力： 我们的每一件均产品具有高质量，低成本的优势，在同类行业中具有较高的市场竞争力，服装款式设计满足客户需求，符合消费者喜好。 产品的研究和研发过程： 七人具有专业的服装知识，在服装工艺，款式设计方面会进行研究，针对不同服装运用不同的加工方法，使最后成衣达到最优效果。 发展新产品的计划和成本分析： 本公司未来的市场定位是进行自主品牌的生产及销售，因此，在为客户生产加工的同时，进行我厂的服装设计和市场开拓，在市场上进行试销。 产品的市场前景预测：
目前国内的服装多重视款式上的新颖，在质量方面要求相对较低，而消费者对质量要求很高，因此，我们厂在这两方面同时进行，既保证质量的高要求，在款式设计方面也会随时更新。因此，在未来市场上会有我们的一席之地。 产品的品牌和专利： 我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志，在自主设计及加工的服装中还要有我们自己注册的品牌。
市场预测
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。 分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势： 一、力促高附加值的个性化消费 个性化消费。 二、推进相关行业的设计开发 服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品。 三、着眼未来搞好品牌建设。 （1） 该行业的发展程度如何？ 我国的服装行业已经是一个非常成熟且热门的行业了。 （2） 服装企业的核心是什么？ 我们认为服装企业的核心就是品牌，为了做强品牌，一定要制定适应于品牌发展的战略，并且根据科特勒的4p理论，要在产品、渠道、价格、促销等具体策略方面紧紧围绕品牌发展战略做规划。（3） 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 要想做好自己的服装品牌就必须要有创新精神和先进的科学技术，因此，创新和技术进步在改行业中起着不可取代的作用。他们就像两盏明灯指引该行业的发展。 （4）价格趋向 市场价格分布相当广泛，各个阶层的消费要求不一而足，因此服装的价格也是多种多样都有的。 （5）经济发展对该行业的影响如何？ 由于当前国际形势变化频繁，服装产业还将面对哪些具体的冲击，难以明晰。但总体上说，困难尤在，企业需要随时跟踪形势变化进行调整。自经济遇困以来，中国纺织工业协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访，总之经济发展对该行业影响巨大。
(6)该行业典型的回报率有多少？ 毛利率很低但销售额高啊,所以利润可能也多,薄利多销就是这个道理.毛利率很高如果销售额低的话,也没多少利润,这个要结合各方面的情况来分析,还有就是经营费用,毛利率低的费用率低它的净利润也就高了。因此我们要坚定自己的信心，一路走下去，会有成功的一天的。
营销计划
（1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策。 由于企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱,市场分散，销售范围广，所以在前期我们可以选择间接式销售。 当我们有能力做自己的品牌富足囊的时候，为了便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等后期可以选择直接式销售。 （2）长渠道和短渠道策略的选择。 销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。 起初由于缺乏资金，我们应采取短渠道的销售模式来巩固我们的资金链。接下来要重视中间上客户数量的开发，如果有幸我们的企业会做大做强，当然在继续重视中间商客户数量开发的同时，我们可以重视对终端零售客户的直接服务了。 2、营销队伍和管理 （1）一个优秀的营销队伍需要出色的队员。然而一个出色的营销人员是有标准可衡量的。要具备商务礼仪、产品和营销的专业知识、快速建立关系以及沟通、谈判的能力，还要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神。当然开发队员的潜质是很有必要的，比如情商非常高人，有些业务员未必懂4P、4C、4R，但却很会处理经销商的关系，凭这一点就够了。 （2）随着竞争的加剧，一些优质企业为了增强营销团队的战斗力，都加大了对培训的投入。更何况我们刚起步的小型企业更应该重视员工的素质等方面的培养了。 （3）一个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物。他应该有优良的人格魅力，精湛的专业技能和充分适当的制度授权； （4） 注意系统中的短板所致。 就像多米诺骨牌效应一样，一个倒下了，会引发后面的接连倒下。一个企业的研发，生产和销售都可能会存在短板，企业如果不能正确审视和解决，就有可能引发这种现象。 综上所述，营销队伍的管理是个系统工程，企业应当结合自己的各种资源和现状，高瞻远瞩，查漏补缺，扬长补短，做到人尽其才，人尽其用，实现人才与企业的和谐统。 3、 促销计划和广告策略 (1)促销计划的种类 a、年度促销计划；就是每年应该销售多少件服装以及如何销售，这自然有销售部门根据具体情况实施相应计划。 b.主题式促销计划；以某一阶段的主题实行产品促销，这是很有效的。 c.弥补业绩缺口的促销计划；有些季节销售业绩不佳，这就要做出相应的销售计划。 d.对抗性的促销计划。当遇到激烈的竞争，或是企业面临大困难的时候，我们要同心协力做出对抗心计划。总之，不同时期做出相应的促销计划这是很有必要的。 (2)广告策略 互联网是一个很好的信息平台。做一个关于本公司的网站，再聘请专门的技术人员为我们管理这一网站并做好宣传工作，为我们公司打响声誉。 4、 价格决策 （1） 定价目标 起初的木匾主要是维持企业的生存和利润最大化。更具这一目标做出初步的市场定价，党企业最求市场占有率最大化是又是一个全新的定价目标。产品质量最优化的时候，又是另一个定价阶段。做出品牌时又是另一次定价。总之，在不同的发展阶段，我们会做出相应的价格调整。 （2） 产品成本 根据产品的成本我们会做出不同的产品报价。 （3） 市场需求 当市场需求有所改变的时候，我们会根据具体情况做出相应的改变。 （4） 竞争者的产品和价格 竞争者的产品和市场的价格，我们是必须要参考的，做到了解市场，这样才能让自己的销售走向最后。 （5） 降价与提价 随这竞争的日益加剧，我们必须想着用多种手段来定位自己的价格，打好价格战是很有必要的。
生产计划
制造计划 我们这个服装加工厂要购置生产设备，其中包括普通平车、五线及骨车、双针、啤机、电剪、裁版、断布器等，具体情况如下：
名称 新设备（台） 单价 二手（台） 单价 合计（万元）
普通平车 6 0.15 12 0.08 1.86
五线及骨车 2 0.45 0.9
普通双针 2 0.2 0.4
啤机（四合扣） 1 0.15 0.15
电剪 1 0.2 0.2
裁版 1 0.05 0.05
断布器 1 0.05 0.05
烫台 1 0.2 0.2
烫斗 1 0.2 0.2
电炉 1 0.3 0.3
平头锁眼 1 0.5 0.5
四眼钉扣 1 0.3 0.3
总计 5.11
财务规划
财务规划是我们创业者必须慎重规划的一个部分，作为这个部分的负责人，我准备从现金流量表、资产负债表、以及损益表的制备作为主要内容。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 由于我们的自身的状况限制，也许一些资金的来源只能是固有资产和少部分投资、贷款，总计可以筹集五十万元。具体的资金使用状况是： 厂房租金：10万/三年 机械购置：11万 厂房建设：5万 整体装饰：5万 人员工资：5万 业务经费：2万 其让备用资金：12万 整个企业在刚开始经营过程中，必须达到收益和支出的平衡，这就要求有严格的控制系统，促进企业有很好的运营状况，最终达到有利润收入、事业蒸蒸日上。而这些的完成，则需做好企业的每一部分的细节问题。我认为现金流量表是我们企业的启航的起点，它包括“筹资活动产生的现金流量”`“投资活动产生的现金流量”`“经营活动产生的现金流量净额”“现金及现金等价物净增加情况”以及最后所做的现金流量净额。 资产负债表(the Balance Sheet)亦称财务状况表，表示企业在一定日期（通常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会计报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，在经过分录、转帐、分类帐、试算、调整等等会计程序后，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表。其报表功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外，也可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况。根据资产、负债、所有者权益之间的关系，如果公司负债比重高，相应的所有者权益即净资产就低，说明主要靠债务"撑大"了资产总额，真正属于公司自已的财产（即所有者权益）不多。还可进一步分析流动负债与长期负债，如果短期负债多，若对应的流动资产中货币资金与短期投资净额与应收票据、股利、利息等可变现总额低于流动负债，说明公司不但还债压力较大，而且借来的钱成了被他人占用的应收账款与滞销的存货，反映了企业经营不善、产品销路不好、资金周转不灵。 通常情况下，资产负债率应当控制在适度的比例，如工业生产类企业应低于60%为宜，不过，过低（如低于40%）也不好，说明公司缺乏适度负债经营的创新勇气。结合资产收益率，还可评价公司的资产创利、盈利能力。还以山川股份为例，资产负债率期初是40．83%、期末是37．38%，虽然在下降，但净资产收益率没有提高，而且期末股东权益较期初增加2249．08万元，尚不如存货增加数，说明公司产品的市场并不乐观，盈利能力一般。
风险与退出
我国的服装企业，在满足相应的监管需要的同时，通过内控体系建设的项目，完全可以为企业自身提供更多深层次的价值，获得管理能力的全方位提升，实现真正的内部能力成长，保证企业的长期稳定发展。基于对于我国服装企业现状的分析，结合长期以来对于企业内部控制的关注和理解、大量项目实施中的积累和认识，为实现服装生产管理能力的全面提升，内控体系建设更应该遵循“以企业战略为导向、以风险控制为核心、以管理提升为目标”的实施原则： 1、以企业战略为导向：内部控制体系建设，不仅不能游离于企业的战略之外，而且应该是在企业战略的指导下，以企业的发展目标、发展阶段、战略实施路径等为参考依据，在全面系统构建内控体系的同时，合理选择重点的模块进行深入实施，从而保证内控体系的适应性和针对性。 2、以风险控制为核心：实施全面的风险控制是内控体系建设的关键，贯穿项目实施的全程。 3、以管理提升为目标：依托内控体系的建设，从横向和纵向的管控需要出发，完善企业的组织架构。通过管理制度、管理流程体系的重新构建，以科学化的服装生产管理手段提升企业的运营效率，进而实现管理能力的全面提升。每到了服装产品换季的时候。很多新兴的服装企业选择在每年2—3月份推出自己的品牌产品。然而，总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做吗？因为，大家都看到，服装行业是进行资本原始积累的较好的产业，一些企业确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行业赚钱貌似容易，其实有太多的隐情。 简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业最关心的问题。 以一般的品牌零售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料：60×1.3米＝78元；铺料（胶、衬、扣等）：20元；人工：18元；含税直接成本为：78＋20＋18＝116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550％的加价率来定价，得到116×5.5＝638元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价，变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。最后，形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。 在零售状态下，企业预期实现的价值增值部分为638－116＝522元。那么，要使这部分增值能够实现，企业需要做到以下几点： 尽量降低商场的倒扣比率 一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5％—15％的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲：某北京高档商场的平均倒扣率是30％，如果我们将比率降到28％，若每年流水额在200万元左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的3.9％，直接成本的11％。 缩短柜货品销售周期在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右。 提高有效产品存货率 这个名词，对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是，服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析，只有有效存货率达到30％以上的企业，才能获得零售领域的成功。 专柜上，店员最喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。 资金循环顺畅 零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。当然，单位效益也会有所增加。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价值利润就无法产生