新生儿影像系统项目合作计划书出生纪念光盘制作服务可行性分析报告一、项目概述孩子的出生是父母最大的喜悦，医生的一声“生了”，让许多家长激动万分，而此刻不能保留住孩子 的第一声啼哭、第一次称重、第一次穿衣、第一次亲密接触，让很多父母感到遗憾……，而传统的方法仅 限于给宝宝照相、胎毛笔、脚手印等，宝宝出生的过程是没有记录的，“新生儿影像采编系统暨出生纪念 光盘” 的推出填补了这项空白。 公司简介 南京兆通网络工程有限公司是从事科技推广与提供专业化服务的科技企业，公司本着“诚信为本、创 新为先、团队合作、服务社会”的经营理念，立足于市场，致力于为政府机关和企事业单位提供专业化的 科技服务。南京兆通网络工程有限公司作为“新生儿影像系统”的研发机构，以丰富的行业经验、高超的 专业技术以及迅捷周到的服务赢得了客户的信赖和认可。百德诚为先，百事信为本，“诚信”是公司企业 文化的核心，“创新”是公司发展的灵魂，我们弘扬科技、追求创新，宣扬踏实稳健、周到服务的工作作 风，致力于成为一流的科技服务企业。 项目介绍 新生儿录像系统的概念来源于美国，自上世纪末进入中国之后，全国各地已有数十家医院引进了该系 统，如南京市妇幼保健医院系我省率先引进该系统的医院，从目前的运作情况来看，其经济效益和社会效 益非常良好。南京兆通网络工程有限公司推出的“我来啦新生儿影像系统”可根据医院的需求制定个性化 的操作方案，比较典型的方案是在产房内设置三个电子视角，分别是产床、称重台和打包床，每个视角对 应一台摄像机和刷卡录像系统，当所有视角的采集工作结束后，新生儿出生的全部原始素材已自动保存到 系统中，随后，在医院的系统操作人员可选择不同模式进行输出、刻录。 据有关统计，并结合我们在多家医院的调研结果显示，在提倡“人性化”分娩服务的今天，90% 以上 的产妇和家人均希望将孩子的出生过程录制下来留作纪念，当孩子长大成人后能够体会到父母的艰辛和伟 大。新生儿录像服务一经推出，便得到了广大年轻父母的一致好评。二、系统介绍系统简介 南京兆通网络工程有限公司已有多年从事多媒体产品研发的经验，此次研制成功的“新生儿影像采编 系统”，属第 5 代产品 第 代产品，是本公司核心技术的体现，除具备前四代产品的所有功能外，还采用了采编主机、 采编主机、 采编主机 微型录像终端、多功能触摸查询演示机、基于网络的系统架构、 磁卡读卡器、射频卡刷卡控制录像等 微型录像终端、多功能

触摸查询演示机、基于网络的系统架构、IC 卡/磁卡读卡器、射频卡刷卡控制录像 先进技术和设备。相比同类产品，本系统在多个环节上具备领先优势，其产品的易用性、稳定性、安全性都达到了相当高的程度。利用本系统得到的新生儿出生、啼哭、穿衣、称重等影像 DVD 光盘，画质清晰、 内容丰富、兼容性好。此外，该系统操作简便、快捷，只须短暂培训既可，用户还可以直接从触摸查询一 体机上观看样片演示，前台系统的设计充分考虑到了用户的各种情况，均采用人性化用户界面，所有操作 简单、快捷，一目了然。系统功能 本系统将安装在医院产房及游泳室内，硬件设备分为“录影系统”、“输出系统”和“配套设备”三 个部分。其中，每个产房安装一套录影系统，负责影像资料的采集控制；若干产房的录影系统对应于一套 输出系统，通过以太网或无线连接设备互连，输出系统主要负责影像的播放和 DVD 光盘的刻录等。配套设 备主要包括模拟摄像机、射频刷卡设备、网络设备等。 系统软件基于 B/S 结构，具有更强的扩展性。软件内置视频采集、视频压缩、视频处理、DVD 光盘刻录、 授权管理、数据库访问、网络通信等核心组件。 项目运营/操作 项目运营/ 安装本系统的医院，选派 1 人或多人负责操作此项目，向孕产妇介绍此产品。在婴儿出生后，操作者 （护士）只需轻踏脚踏开关或刷卡录像，录影系统便自动开始工作，采集新生儿的影像资料。同时，系统 的结构具有一定的弹性空间，可根据不同医院的具体需求构建个性化的解决方案，一般来说，基础方案是 设有 3 个视角，分别为产床、称重台、打包床，每个视角对应一台摄像机和一只脚踏开关。当所有视角的 采集工作结束后，一个新生儿的全部原始素材已自动保存在系统中，医院系统操作人员可随时选择不同模 式进行输出。操作简便，不会影响到医院的正常医疗工作。 系统输出/ 系统输出/刻录 在输出系统上，完全由系统自动处理，操作者只需轻点鼠标“下一步”即可，查看新生儿出生影像， 完全由系统自动处理，操作者只需轻点鼠标“下一步”即可 完全由系统自动处理 也可根据不同的需求，采集不同的视频片段，选择一种个性化影片进行刻录。根据不同的解决方案，系统 提供一种或多种内容各异的 DVD 影片供用户选择，从片头、过场、影像片段，到字幕、背景音乐、特殊效 果、生肖、星座、祝福等，内容丰富，形式多样。三、系统特点稳定性： 服务器级高端配置系统，长时间连续使用条件下仍能保证稳定工作。 稳定性：刻录主机采取服务器级高端配置系统

服务器级高端配置系统 高质量：系统采用高清晰采集设备，内置高效压缩编码引擎，画面细腻丰富，色彩还原真实， 高质量：系统采用高清晰采集设备，内置高效压缩编码引擎，画面细腻丰富，色彩还原真实，运 动画面不丢失信息。DVD 采用了 MPEG-2 数字压缩技术，MPEG-2 是一种以提高图像质量为目标的通 动画面不丢失信息 用国际编码标准，MPEG-2 建立在 MPEG-1 的基础上，扩充了以场为基础的运动补偿，使运动的图像 更清晰。DVD 音频格式采用了杜比数字 AC-3 技术，包括两个主声道和三个环绕声道，即前方左、 右和中置三个声道，后方左环绕、右环绕两个声道，都是全频带信息。刻录出的 DVD 光盘兼容性 好，在各种家用 DVD/PC 机上都能流畅播放。注：DVD/VCD/SVCD 性能参数比较表项目 DVD VCD SVCD 分辨率 720×576 352×288 480×576 祯率 比特率 音频流 AC128AC-3 2.0 128-448K/S MPEG2.0 224K/S MPEG2.0 224K/S25FPS，（PAL） 169125FPS，（PAL） 1691-9716K/S 可调节 ，（PAL 25FPS，（PAL） 1150K/S 25FPS，（PAL） 1820-2500K/S 可调节内容丰富： 内容丰富：系统内置了丰富的场景和特效，自动非线性编辑，最终得到的光盘内容丰富，艺术性 高，观赏性强，将不可重复的历史瞬间永久珍藏为美好的回忆。 安全性： 完全自愿基础上的，只有在事先争得产妇同意的情况下，医 安全性：本服务是建立在产妇及家属完全自愿 完全自愿 院才能通过智能 IC 卡身份识别系统进行出生纪念光盘的制作，由此医院可以有效管理系统的使用，严格控 制用户的权限。本系统摄像设备视角固定，仅针对脱离母体后的婴儿进行脐带包扎、称重、包被等环节拍 摄，产妇不在摄像视角的拍摄范围内，从而有效保护了产妇的个人隐私。 人性化设计： 人性化设计：设备控制采用脚踏开关、刷卡（对应界面鼠标操作或者键盘快捷键），简单方便。 演示机采用多功能触摸查询一体机，界面友好、亲和，操作简单。四、项目优势产品优势 南京兆通网络工程有限公司研发的第 5 代新生儿录像系统集国内现有的第 3、 4 代产品的功能与特点 第 第 为一身，多种高技术产品组合，功能更加强大、操作更加便捷，稳定性更高，目前，国内国际市场均无相 关替代产品。同时，公司提供强大的技术支持与后期软件升级服务，无论何时都保证其产品在业界的技术 领先，用户永远拥有比同期同类产品更先进的产品与服务。 政策优势 中国疾病预防控制中心妇幼保健中心、世界卫生组织儿童卫生合作中心、中国儿童卫生保健疾病防治 指导中心等机构已下文推广该系统。（《中国疾病预防控制中心妇幼保健中心关于推广“新生儿影像系

统” 项目的通知》、世卫儿童中心 2004 第 068 号《关于开展“建立中国儿童早期发展影像数据监测网实施儿童 早期发展干预工程”项目的通知》）。这些文件都证明推广新生儿影音系统的科学性和这一领域广阔的市 场前景，同时也有利于进一步的市场开拓。服务优势 南京兆通公司拥有专业化的营销团队，成员均来自于大型公司及国内著名的营销策划公司，在营销、 企划、品牌建设等方面有着丰富的经验。“我来啦“系统可根据用户需求为其提供营销策划服务，确保合 作单位的利益最大化，。 网络优势 我们会发挥自身的技术优势和网络资源，在本公司网站、百度、新浪、搜狐、网易等国内知名网 站上进行广泛宣传，使公司与合作单位在社会效益和经济效益上双丰收。五、市场需求及发展前景据国家有关部门的统计数据显示：我国每年约有 2000 万婴儿出生，开发这一市场，不但具有良好的社 会效益，同时也能获得可观的经济效益。现在的准父母多为七十年代末、八十年代初出生的年轻人，受过 良好教育，有自己的价值观和生活观，喜欢接受新鲜事物，消费力强，因此医院在推广本项服务时很容易 被大家所接受，甚至把这看成是医院实行人性化服务的又一新举措。。六、可行性分析经济效益分析 根据我公司在南京市妇幼保健医院、省妇幼医院、南大附二医院、市人民医院等多家医院的调研显示， 99%的年轻父母愿意在 300 元左右的价格范围内接受此项服务（排除地区购买力的因素），以不同地区 GDP 的比例进行推算，国内二线以上城市在定价为 300 元时的购买意愿占到 86%。排除个人消费偏好、社会导向 等因素，保守估计定价为 350 元时的购买意愿应达到 75%以上。 根据新生儿出生量估算总收益简表城市类别 一类城市 二类城市 三类城市 销售价格 380 元 320 元 280 元 用户量 1000 人/年 38 万元 32 万元 28 万元 用户量 2000 人/年 76 万元 64 万元 56 万元 用户量 3000 人/年 114 万元 96 万元 84 万元社会效益分析 我公司提供的“新生儿影像系统”在为医院增加经济效益的同时，也提升了医院的社会效益，除给医 也提升了医院的社会效益， 也提升了医院的社会效益 院增加了一个新的服务创收外，还可提高医院在省内及全国的知名度，为医院全力打造“以人为本” 院增加了一个新的服务创收外，还可提高医院在省内及全国的知名度，为医院全力打造“以人为本”的服 知名度 务理念增加了更多的新意，提升了医院的品牌价值和行业竞争力， 务理念增加了更多的新意，提升了医院的品牌价值和行业竞争力，使医院在科技创新方面有了一个新的

亮 点。本系统刻录的“我来啦”出生纪念光盘，有温馨漂亮的片头、片尾，婴儿剪脐、称重、包被等录像剪 辑，婴儿的属相、星座，历史上同一天出生的名人等信息，还配上了医院的宣传片段，医院医护人员对婴 儿、产妇的真诚祝福，与轻柔的背景音乐融合在一起，让产房内简单的三个处理过程（剪脐、称重、包被） 变得极具纪念意义。这样的光盘无疑会为医院落提供一个长期的宣传效果。 这样的光盘无疑会为医院落提供一个长期的宣传效果。 这样的光盘无疑会为医院落提供一个长期的宣传效果 南京兆通网络工程有限公司除了为医院提供“新生儿录像系统”外，还可进一步深化和拓展此系统功 能，依托本公司的网络和多媒体技术优势，与合作医院共同为国内广大家庭提供针对性较强的个性化服务、 大容量的信息资讯、专业科学的育婴指导，并将网络平台与医院的孕妇学校结合起来，进行大力宣传，进 一步提高医院的知名度和影响力。七、合作共赢兆通公司为每一个项目单位免费提供一套新生儿影像系统（价值 11.8 万元）；如果产量达到每年 4000 人左右，可根据需要提供 2~3 套，以此类推。 作为长期合作伙伴，录像服务的销售收入 30％归项目单位所有，70％归合作企业所有。南京兆通网络工程有限公司 2009 年 8 月

第二篇：项目合作计划书

项 目 合 作 计 划 书

第一部分——工作计划

一、“产品策划”阶段

（一）工作目标

项目的机会来自市场，项目的风险来自市场，对市场系统跟踪、研究和感知是我们合作的基石。项目策划的目标是讥项目处在尽可能小的风险之下，取得最合理的投资回报。

（二）工作深度

大到市场宏观经济的预测、评判，物业未来供需走势的研判……

小到项目每个空间的面积、布局、插座数量位置……

（三）工作程序

1、了解投资商对整个项目发展的初步设想、期望和目标。

2、根据项目的特点和投资商的要求，决定为项目提供服务的内容及方式(如涉及其它方面的服务内容，

机构戒单位及建立联络关系；如属亍综合协作服务，在征得贵公司同意后成立一个涉及多方面的项目小组来统筹工作

项目策划工作，则由本公司制订相应的工作内容和计划，向贵公司提出合理化建讧和决策指导，由贵公司决定如何调用丌同方面、丌同渠道的资源。

3、针对项目的区域及项目的性质，进行丌同形式多渠道的市场调研。

4、对相应的市场资讨进行整理，由项目与题组多次组织项目认论会和头脑风暴互动会。

则负责为贵公司推荐相关

Page-1- ) 。对亍

5、对项目推出期间的市场经济背景、时机、区域现状、存在的竞争项目、潜在的竞争项目、项目品质构成元素分解和对比、市场供求、可能的市场机会等进行综合评判，得出：

（1）项目的业态类型组合、产品定位、消费群体定位、价格定位；

（2）对该项目规划设计提出详细入微的建讧；

（3）对项目的总投资进行财务分析

要求决定是否提供

（4）基亍财务分析角度对项目风险的评价和建讧

根据贵公司的要求决定是否提供

上述内容将集中体现在产品策划报告之中，经审核之后提交给贵公司。

6、组织、参不有关该项目策划方面的认论会、与题会，不有关各方进行交流沟通，丌断完善产品设计，直至产品规划设计正式定案。

通过项目及项目存在背景的深入理解，深层挖掘提炼并创造项目独特优势和卖点，确定营销总体策略及方向，并将其落实到销售的每一个细节和过程之中。力图以合理的支出、在最有利的时机、以最完善的表现、经最有效的渠道将项目信息传递给目标消费群体，实现消费者对项目的感知、讣知、讣同至购买的过程。

大到项目的整体营销策略，小到一张名片的设计、纸张、风格和颜色。)；

Page-2- ()。(本部分服务将 本部分服务将根据贵公司的 二、“营销策划”阶段 （一）工作目标 （二）工作深度：

（三）工作程序：

1、组建包括市场、策划、销售人员的项目营销小组

2、充分了解项目的所有情况和细节

3、调查所有竞争和潜在竞争项目的具体情况和推广情况

4、分析、寻找、挖掘本案的项目价值、市场优势及卖点

5、制定整体营销策略

6、制定各分项策略，包括：推广策略、价格策略、广告策略……

7、制定各分项策略中的实施细则、销售工具不推广渠道、营销组织、营销推广费用预算……

8、根据项目的实际情况制定工作时间表

9、针对市场变化进行策略修正

三、“销售代理”阶段

（一）工作目标

通过销售组织、

工作方法、工作技巧，使目标产品在最短的时间内实现最大的销售率，完成投资商最终目的

（二）工作深度

可以进行整盘项目的销售操作，也可以针对每一个具体客户的问题洽谈协商，直至最终签约成交。

（三）工作程序

1、案前作业

2、销售讲习

3、现场销售

4、策略修正

销售控制等一系列严谨的工作程序、----盈利。

Page-3- 培讦、

四、“物业管理不运营整合”阶段

（一）工作目标

通过丌断完善物业运营体系、物业管理制度和管理标准，并逘过管理整合、技能培讦等，使项目的运营管理团队的工作制度化、规范化，有力支持物业营销卖点，使项目长期保持良好的物业状态及清新的物业形象，在最短的时间内实现最佳物业运营管理费效比，力图以合理的物业支出、以最切合的物业形象、经最有效渠道将产品信息传递给客户，完成投资商最终目的----物业管理收支平衡、（二）工作深度

大到进行公司全盘运营管理系统整合，小到保洁员每日工作标准核定、工作场合言行。（三）工作程序

1、提供物业管理筹备和整合方法，帮助公司决策；2、协助公司引进物业管理人才和技术，3、协助公司建立旗下全部地产项目物业管理体制；4、协助建立合理的管理服务方案和质量标准；5、协助建立物业管理各与业的工作程序、岗位责任和完善的质量保证体系；6、协助培讦、指导物业员工的工作服务技能；7、协助建立科学的人事管理、财务管理制度；8、协助建立鲜明的企业文化；9、指导物业团队完成公司下达的物业运营管理任务和指标。

运营持续盈利、物业总体“升值”。

组建优秀的物业管理团队；

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