新生儿影像系统项目合作计划书
出生纪念光盘制作服务可行性分析报告
一、项目概述
孩子的出生是父母最大的喜悦，医生的一声“生了”，让许多家长激动万分，而此刻不能保留住孩子的第一声啼哭、第一次称重、第一次穿衣、第一次亲密接触，让很多父母感到遗憾……，而传统的方法仅限于给宝宝照相、胎毛笔、脚手印等，宝宝出生的过程是没有记录的，“新生儿影像采编系统暨出生纪念光盘” 的推出填补了这项空白。
l 公司简介
南京兆通网络工程有限公司是从事科技推广与提供专业化服务的科技企业，公司本着“诚信为本、创新为先、团队合作、服务社会”的经营理念，立足于市场，致力于为政府机关和企事业单位提供专业化的科技服务。南京兆通网络工程有限公司作为“新生儿影像系统”的研发机构，以丰富的行业经验、高超的专业技术以及迅捷周到的服务赢得了客户的信赖和认可。百德诚为先，百事信为本，“诚信”是公司企业文化的核心，“创新”是公司发展的灵魂，我们弘扬科技、追求创新，宣扬踏实稳健、周到服务的工作作风，致力于成为一流的科技服务企业。
l 项目介绍
新生儿录像系统的概念来源于美国，自上世纪末进入中国之后，全国各地已有数十家医院引进了该系统，如南京市妇幼保健医院系我省率先引进该系统的医院，从目前的运作情况来看，其经济效益和社会效益非常良好。南京兆通网络工程有限公司推出的“我来啦新生儿影像系统”可根据医院的需求制定个性化的操作方案，比较典型的方案是在产房内设置三个电子视角，分别是产床、称重台和打包床，每个视角对应一台摄像机和刷卡录像系统，当所有视角的采集工作结束后，新生儿出生的全部原始素材已自动保存到系统中，随后，在医院的系统操作人员可选择不同模式进行输出、刻录。
据有关统计，并结合我们在多家医院的调研结果显示，在提倡“人性化”分娩服务的今天，90% 以上的产妇和家人均希望将孩子的出生过程录制下来留作纪念，当孩子长大成人后能够体会到父母的艰辛和伟大。新生儿录像服务一经推出，便得到了广大年轻父母的一致好评。
二、系统介绍
u 系统简介
南京兆通网络工程有限公司已有多年从事多媒体产品研发的经验，此次研制成功的“新生儿影像采编系统”，属第5代产品，是本公司核心技术的体现，除具备前四代产品的所有功能外，还采用了采编主机、微型录像终端、多功能触摸查询演示机、基于网络的系统架构、IC卡/磁卡读卡器、射频卡刷卡控制录像等先进技术和设备。相比同类产品，本系统在多个环节上具备领先优势，其产品的易用性、稳定性、安全性都达到了相当高的程度。利用本系统得到的新生儿出生、啼哭、穿衣、称重等影像DVD光盘，画质清晰、内容丰富、兼容性好。此外，该系统操作简便、快捷，只须短暂培训既可，用户还可以直接从触摸查询一体机上观看样片演示，前台系统的设计充分考虑到了用户的各种情况，均采用人性化用户界面，所有操作简单、快捷，一目了然。
u 系统功能
本系统将安装在医院产房及游泳室内，硬件设备分为“录影系统”、“输出系统”和“配套设备”三个部分。其中，每个产房安装一套录影系统，负责影像资料的采集控制；若干产房的录影系统对应于一套输出系统，通过以太网或无线连接设备互连，输出系统主要负责影像的播放和DVD光盘的刻录等。配套设备主要包括模拟摄像机、射频刷卡设备、网络设备等。
系统软件基于B/S结构，具有更强的扩展性。软件内置视频采集、视频压缩、视频处理、DVD光盘刻录、授权管理、数据库访问、网络通信等核心组件。
u 项目运营/操作
安装本系统的医院，选派1人或多人负责操作此项目，向孕产妇介绍此产品。在婴儿出生后，操作者（护士）只需轻踏脚踏开关或刷卡录像，录影系统便自动开始工作，采集新生儿的影像资料。同时，系统的结构具有一定的弹性空间，可根据不同医院的具体需求构建个性化的解决方案，一般来说，基础方案是设有3个视角，分别为产床、称重台、打包床，每个视角对应一台摄像机和一只脚踏开关。当所有视角的采集工作结束后，一个新生儿的全部原始素材已自动保存在系统中，医院系统操作人员可随时选择不同模式进行输出。操作简便，不会影响到医院的正常医疗工作。
u 系统输出/刻录
在输出系统上，完全由系统自动处理，操作者只需轻点鼠标“下一步”即可，查看新生儿出生影像，也可根据不同的需求，采集不同的视频片段，选择一种个性化影片进行刻录。根据不同的解决方案，系统提供一种或多种内容各异的DVD影片供用户选择，从片头、过场、影像片段，到字幕、背景音乐、特殊效果、生肖、星座、祝福等，内容丰富，形式多样。
三、系统特点
Ø 稳定性：刻录主机采取服务器级高端配置系统，长时间连续使用条件下仍能保证稳定工作。
Ø 高质量：系统采用高清晰采集设备，内置高效压缩编码引擎，画面细腻丰富，色彩还原真实，运动画面不丢失信息。DVD采用了MPEG-2数字压缩技术，MPEG-2是一种以提高图像质量为目标的通用国际编码标准，MPEG-2建立在MPEG-1的基础上，扩充了以场为基础的运动补偿，使运动的图像更清晰。DVD音频格式采用了杜比数字AC-3技术，包括两个主声道和三个环绕声道，即前方左、右和中置三个声道，后方左环绕、右环绕两个声道，都是全频带信息。刻录出的DVD光盘兼容性好，在各种家用DVD/PC机上都能流畅播放。
ü 注：DVD/VCD/SVCD性能参数比较表
Ø 内容丰富：系统内置了丰富的场景和特效，自动非线性编辑，最终得到的光盘内容丰富，艺术性高，观赏性强，将不可重复的历史瞬间永久珍藏为美好的回忆。
Ø 安全性：本服务是建立在产妇及家属完全自愿基础上的，只有在事先争得产妇同意的情况下，医院才能通过智能IC卡身份识别系统进行出生纪念光盘的制作，由此医院可以有效管理系统的使用，严格控制用户的权限。本系统摄像设备视角固定，仅针对脱离母体后的婴儿进行脐带包扎、称重、包被等环节拍摄，产妇不在摄像视角的拍摄范围内，从而有效保护了产妇的个人隐私。
Ø 人性化设计：设备控制采用脚踏开关、刷卡（对应界面鼠标操作或者键盘快捷键），简单方便。演示机采用多功能触摸查询一体机，界面友好、亲和，操作简单。
四、项目优势
产品优势
南京兆通网络工程有限公司研发的第5代新生儿录像系统集国内现有的第3、第4代产品的功能与特点为一身，多种高技术产品组合，功能更加强大、操作更加便捷，稳定性更高，目前，国内国际市场均无相关替代产品。同时，公司提供强大的技术支持与后期软件升级服务，无论何时都保证其产品在业界的技术领先，用户永远拥有比同期同类产品更先进的产品与服务。
政策优势
中国疾病预防控制中心妇幼保健中心、世界卫生组织儿童卫生合作中心、中国儿童卫生保健疾病防治指导中心等机构已下文推广该系统。（《中国疾病预防控制中心妇幼保健中心关于推广“新生儿影像系统”项目的通知》、世卫儿童中心2004第068号《关于开展“建立中国儿童早期发展影像数据监测网实施儿童早期发展干预工程”项目的通知》）。这些文件都证明推广新生儿影音系统的科学性和这一领域广阔的市场前景，同时也有利于进一步的市场开拓。
服务优势
南京兆通公司拥有专业化的营销团队，成员均来自于大型公司及国内著名的营销策划公司，在营销、企划、品牌建设等方面有着丰富的经验。“我来啦“系统可根据用户需求为其提供营销策划服务，确保合作单位的利益最大化，。
网络优势
我们会发挥自身的技术优势和网络资源，在本公司网站、百度、新浪、搜狐、网易等国内知名网站上进行广泛宣传，使公司与合作单位在社会效益和经济效益上双丰收。
五、市场需求及发展前景
据国家有关部门的统计数据显示：我国每年约有2000万婴儿出生，开发这一市场，不但具有良好的社会效益，同时也能获得可观的经济效益。现在的准父母多为七十年代末、八十年代初出生的年轻人，受过良好教育，有自己的价值观和生活观，喜欢接受新鲜事物，消费力强，因此医院在推广本项服务时很容易被大家所接受，甚至把这看成是医院实行人性化服务的又一新举措。。
六、可行性分析
n 经济效益分析
根据我公司在南京市妇幼保健医院、省妇幼医院、南大附二医院、市人民医院等多家医院的调研显示，99%的年轻父母愿意在300元左右的价格范围内接受此项服务（排除地区购买力的因素），以不同地区GDP的比例进行推算，国内二线以上城市在定价为300元时的购买意愿占到86%。排除个人消费偏好、社会导向等因素，保守估计定价为350元时的购买意愿应达到75%以上。
根据新生儿出生量估算总收益简表
n 社会效益分析
我公司提供的“新生儿影像系统”在为医院增加经济效益的同时，也提升了医院的社会效益，除给医院增加了一个新的服务创收外，还可提高医院在省内及全国的知名度，为医院全力打造“以人为本”的服务理念增加了更多的新意，提升了医院的品牌价值和行业竞争力，使医院在科技创新方面有了一个新的亮点。
本系统刻录的“我来啦”出生纪念光盘，有温馨漂亮的片头、片尾，婴儿剪脐、称重、包被等录像剪辑，婴儿的属相、星座，历史上同一天出生的名人等信息，还配上了医院的宣传片段，医院医护人员对婴儿、产妇的真诚祝福，与轻柔的背景音乐融合在一起，让产房内简单的三个处理过程（剪脐、称重、包被）变得极具纪念意义。这样的光盘无疑会为医院落提供一个长期的宣传效果。
南京兆通网络工程有限公司除了为医院提供“新生儿录像系统”外，还可进一步深化和拓展此系统功能，依托本公司的网络和多媒体技术优势，与合作医院共同为国内广大家庭提供针对性较强的个性化服务、大容量的信息资讯、专业科学的育婴指导，并将网络平台与医院的孕妇学校结合起来，进行大力宣传，进一步提高医院的知名度和影响力。
七、合作共赢
兆通公司为每一个项目单位免费提供一套新生儿影像系统（价值11.8万元）；如果产量达到每年4000人左右，可根据需要提供2~3套，以此类推。
作为长期合作伙伴，录像服务的销售收入30％归项目单位所有，70％归合作企业所有。
南京兆通网络工程有限公司
20##年8月