项目名称：Kiki个性服饰                  

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项目基本情况

服装店概述

1.1服装店简介

都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。而Kiki个性服装店就是销售个性新颖的服饰，以低廉的价格和新颖的款式吸引顾客！

1.2服装店的宗旨

  忠信至上，责任至上，顾客至上的原则。市场为导向，创新求生存。服务社会，服务人民，把服务做到最好，给顾客留下好的口碑，为长期的发展打下基础！

服装店的选址

  地形是用兵打仗的辅助条件。 马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。 对服装店铺而言，“地利”同样重要。那么对于怎么样选好店面，也是相当重要了。

2.1有效人流量

一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。 　　

我们在选址过程中就必须先给自己所售的服饰进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。

2.2 地段与面积的关系

在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。但是创业前期，资金是最大的问题，那么对资金的合理利用时最为重要了，店面过大了则浪费资金了，也可能使得自己周转不灵，出现财务危机!

首先根据地段仅有的适合自己的店面有哪些，在价格和其人流量等方面的优势，进行挑选！其次通过对该店面进行地理位置进行分析，是否便于交通。最后根据自己可资金的大小进行最后的选择，如果各方面都是适合，那么以最快的速度将其租下！

结合以上几点，将店面初定在凤阳县步行街，优势如下：一在校学习的我们可以能一边学习一边创业，使得学业和事业两不误。二凤阳步行街周围有安徽科技学院，凤阳师范学院等几大高等院校，在着较大的市场。三凤阳离蚌埠比较近，蚌埠有二马路市场为我们提供货源，而且服饰价格低廉，品质较好。

市场分析及发展前景

3.1发展前景

　服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。然而随着潮流风的席卷，质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标！

对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式，Kiki个性服装店就是抓住这个市场需求！在现今市场中，绝大部分的消费对象还是面向大众的，那么价格低廉则是必须的！Kiki个性服饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大的发展空间。

3.2市场分析

20##年1―9月人均衣着支出为599.6元，比20##年同期增长32.7%，人均购买服装支出为441.8元，同比增长40.6%，占衣着支出的61.6%，其中前三个季度中服装单价比去年同期增长24.8%，价格提升令人振奋。

20##年我国服装内销市场活跃。20##年我国大型零售企业服装销售继续保持较高幅度增长，销售额较20##年增加了23.26%。服装零售的年度总量增速虽然有所放缓，但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率，说明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。

服装店的营销策略

营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略，从而高效率地获得成长的机会。

    切割营销：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

4.1价格策略

一、价格根据市场环境的情况，合理定价。

二、要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源！。

三、当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础

4.2营销策略

一、服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。

二、营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。

三、设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。

4．3激励机制

一、店员给予提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。

二、可以相互加油的形式，相互激励。

三、增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。

竞争和风险

5.1竞争优势

一、服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平。

二、在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证。

三、有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。

5.2投资风险

一、服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼。

二、服装的回报在前期可能较小，难以支持店面的开支。

 三、竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。

5,3应对措施

一、尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占有市场。

二、对于过使得服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼。

三不断创新，寻找新的货源提高自己的竞争力。

财务规划

6.1资金来源

主要来自个人和合伙人自筹，以及资助和投资。

6.2初期资金使用规划

6.3预计年收入

服装店发展战略

一、实现资金回笼和获利，得到回报利润。

二、资金积累一定程度后，在合适的地点开始连锁店。

三、发展市场，在别的地区建立连锁店。

四、当自己足够时，开发自己的厂房，生产自己的服饰，做到生产销售一体化。

部门管理

第二篇：服装店计划书

创业计划书

企 业 名 称               衣心衣意      

创业者 姓名                            

日       期                                  

通信地址    

邮政编码                         

电    话                

传    真                                   

电子邮件                                         

目录

一、企业概况……………………………………………………（3）

二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）

三、市场评估……………………………………………………（4）

四、市场营销计划………………………………………………（6）

五、企业组织结构………………………………………………（7）

六、固定资产……………………………………………………（9）

七、流动资金（月）……………………………………………（11）

八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）

九、销售和成本计划……………………………………………（13）

十、现金流量计划………………………………………………（14）

一、企业概况                                           

主要经营范围：服装                                       

                                                                      

企业类型：                                                          

□生产制造     √零售     □批发     √服务      □农业

                                                                      □新型产业     □传统产业      □其他

                                                                               

二、创业计划作者的个人情况                            

以往的相关经验（包括时间）： 曾在亲戚所开的零售店里面做过销售员                                        

                                           

                                                                     

                                                                    

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：                             

  20##年在学期间学过市场营销                                                      

  20##年-10月  参加SYB创业培训                                                                   

三、市场评估                                          

目标顾客描述：                                                       

定位锁定15-30岁年龄段的女装、学生装为主；                                     

                                                    

                                                                    

市场容量或本企业预计市场占有率：                                     

周边毗邻三间学校、人流旺盛，服装生意兴旺，同时周边服装店也多，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，但百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占20%的市场比例。

市场容量的变化趋势：                                                

街市内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，学校人数激增，学生装需求有增无减。                                

竞争对手的主要优势：                                                

1．经营时间长，经验丰富；                                            

2．有一定的老客户；                                           

竞争对手的主要劣势：                                                 

1．相同的款式，售价高。                                              

2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气                                     

本企业相对于竞争对手的主要优势：                                     

1．款式新颖、质量还可以；                                            

2．周周有新款，满足开在不能天天看“老面孔”的需求；            

3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。                          

本企业相对于竞争对手的主要劣势：                                     

1．没有经验，比不上其他店拿货准；                                    

2．资金不足；                                                        

四、市场营销计划                                      

1．产品

2．价格

3．地点

（1）选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

 1.成熟居民区，毗邻各个学校，人流旺盛，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。                                       

                                                                     

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：  √最终消费者   □零售商   □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

 我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。                       

                                                                     

                                                                    

                                                                    

4.促销

五、企业组织结构                                      

企业将登记注册成:

√个体工商户                  □有限责任公司

□个人独资企业                □其他

□合伙企业 

拟议的企业名称: 衣心衣意                                     

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):                      

             职务                                   月薪           

     业主/经理/销售：陈键章                  1000元                

                                                                     

                                                                 

                                                                     

企业将获得的营业执照、许可证:                                       

            种类                                   预计费用         

 工商营业执照许可证                             50元               

                                                                    

                                                                    

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):                             

            种类                                   预计费用         

 保险                                          100元/月             

 税金                                          100元/月             

六、固定资产                                          

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）                                    

1.原材料和包装

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）