创业计划书

时间:2024.3.27

创业计划书

企业 名称

创业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

电子邮件 Sky科技软件技术有限公司

一、所属企业概况

主要经营范围:

主营:安卓、iOS手机软件开发

兼营:门户网站、网络论坛社区、网页游戏等开发

主要经营类型:

□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务

□农 业

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新型产业 □传统产业 □其 它

二、创业者个人情况简介

1、企业管理、经营经验:

在大学本科学习期间,完成了C语音,计算机网络技术,单片机,PLC等编程方面的专业课的学习。并且自学了网络数据库等学科,这些专业知识有助于创业初期一些项目的开展。

2、教育背景,学习的相关课程:

2011.9—至今学习大学本科课程(测控技术与仪器专业)

2013 选修创业指导课程

3、创业资金筹备情况:

预计将对公司投资500000元,由家里出资或者以出售公司部分股份的方式吸引其他投资。

4、创业项目叙述:

智能手机(Smartphone),是指"像个人电脑一样,具有独立的操作系统,可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序,通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充,并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样

一类手机的总称"。

20xx年第二季度成为有史以来全球智能手机出货量最大的单季度,总额达到2.296亿,同比增长47%。三星智能手机出货量7600万部,以市场份额33%位居第一。20xx年第四季度全球智能手机出货量为2.194亿部,占整体手机出货量的45.5%,为历史最高比例。整个20xx年,全球智能手机出货量为5.452亿部,同比增长10.1%。

随着智能手机市场的蓬勃发展,手机软件市场也紧跟其后发展起来。根据Flurry的数据统计:“中国在20xx年3月是全球iOS和安卓激活量最高的国家,同时根据App Annie的统计,中国iOS应用下载量居全球第二,仅次于美国,而在下载增长速度上,中国则是当之无愧的第一”。

三、创业项目市场评估

1、目标客户描述:

智能手机用户,企事业单位内部APP等

2、市场的容量/本企业预计市场占有率:

在20xx年,中国已经拥有10亿的手机用户,而且这个数字仍在以惊人的速度增长着,毫无疑问中国已经在加速成为了世界上第一手机软件消费市场。面对如此庞大的市场,本公司预计在未来几年稳步提高市场占有率。

3、市场容量的变化趋势:

手机软件开发是一个新兴市场,目前正在蓬勃发展,有巨大的市场发展空间

4、竞争对手的主要优势:

1.具有长期的经营经验形成稳定的产品质量,并且熟悉市场;

2.周转资金较多;

3.最主要的是人才优势。

6、相对于竞争对手的主要优势:

1、创业者有能吃苦耐劳的精神;

2、合理的成本控制;

3、接近大众,跟容易开发出接地气的产品;

4、善加和其他新兴软件公司合作,开发新产品; 5、找出利基,以利销售;

四、市场营销计划

1、产品

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2、价格

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3、地点

选择地址的主要理由:

相对于传统产业,公司选址对于新兴软件公司来说并不是那么重要。更重要的是商业推广以及营销宣传。

销售方式(选择一项)

产品将卖给:

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终端消费者 □零售商 □批发商 □其他

选择该分销方式的理由:

本公司的类型及产品与服务决定了销售方式。

4、公司推广

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五、未来企业组织结构

1、企业将注册成

□个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业

□中外合资企业 股份有限责任公司

□有限责任公司 □其它

2、拟议的公司名称:Sky科技软件技术有限公司

3、公司部门设置

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4

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、公司将获得的经营执照

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5、公司的责任 (保险、税)

六、固 定 资 产

1、工具和设备

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2、办公设备

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4、固定资产、折旧明细

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七、流动资金(月)

1、推广资金、开发资金等

2、其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

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八、销售收入预测(12个月)

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九、销售和成本计划

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十、现金流量计划

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附录:

IDC周三发布的最新报告显示,按照当前美元计算,20xx年全球软件市场预计将同比增长5.9%;按照不变美元计算,增长率则会调整至5.7%,低于20xx年11月预测的6.2%。IDC预计,2013至20xx年的全球软件市场复合年增长率仍将接近6%。

IDC预计,结构化数据管理软件、协作应用以及数据存取、分析和传输解决方案,有望在预测期内实现最强劲的增长,2013至20xx年的复合年增长率接近9%。 IDC高级副总裁亨利·莫瑞斯(Henry Morris)说:“利用互联网的社交维度来持续推进协作软件增长,其中很大一部分都以SaaS(软件即服务)的方式提供给用户。这对大数据和分析解决方案的受关注程度加大形成了补充,后者帮助企业理解并预测消费者习惯,使之对产品可靠性和维护有了新的理解。” 随着这些利好消息的发布,本人对公司的发展也更加乐观。


第二篇:广告公司创业计划


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一品校园传媒股份有限公司

目 录

1公司概况错误!未定义书签。

1.1 公司名称

1.2 公司性质

1.3 公司标志

1.4 公司主营业务

1.5 公司目标

1.6 公司经营理念

1.7 公司所在地

1.8 资金来源及分析

1.9创业理念 2.0硬件设施

2可行性分析报告

2.1市场环境描述

2.2行业概况

2.3 SWOT分析

2.4 公司前瞻

3管理体系

4公司经营流程

4.1 校园市场开拓办法

4.2 客户服务系统

4.2.1 客户开发

4.2.2客户维系

4.2.3业务总结 5媒介应用

5.1 媒介种类

5.2 媒介位置

5.3 媒介报价

公司概况

? 公司名称

一品广告公司

? 公司性质

股份有限公司

? 公司标志

? 公司主营业务

品牌双赢,互惠互利的原则,专注于校园行销与公关,校园媒体运营,校园市场研究,校园合作推广,校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系,达成协议,买断在学校内进行广告宣传的权力,为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验,提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案,为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广,并提供相应的公关服务。

? 公司目标

短期:首先,在福建师范大学城及邻近学校试营,打开知名度,在3年内将业务覆盖福州、厦门、泉州众高校市场。

中期:公司在立足于福州、泉州、厦门三市的高校市场的基础上,借助于在高校市场打响的品牌优势,向福建省其他城市高校市场扩展。

长期:立足于福建向其他省份高校传媒市场扩张,将品牌推向全国,同时为 丰富 这一品牌,在中期奠定的基础上,不断开发更多新的个性业务。

? 公司理念

基本信条

我们专业,我们创造价值

做事模式

团体协作,集思广益

创业精神

创意100满意100服务100挑战100创新100

? 公司所在地

福建省福州市大学城附近

? 公司资金来源

注册资金为50万元人民币。分别由六位股东筹资。我国《公司法》规定,股东可以以货币出资,也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。另外流动资金为30万。可向银行贷款,或以其他形式筹资。

? 创业理念

我们着眼发展以下两个方面的创新:意识创新(意在打造环保型校园,在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园)和市场导向创新(以开拓全国高校校内广告为导向,切实以学生利益为出发点,全心全意为大学生服务)

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

? 硬件设施

办公室一间,办公桌6套,电脑(6台)?打印机2台,复印机1台,扫描议2台,彩色打印机(大、小型各1),办公用品(包含电话、打印纸、订书机等等一系列)。

? 公司规模

小型广告公司,目前6人规模。

? 市场环境描述

在中国,广大的大学生有将近2000万,这个市场相当于1/4个德国,1/3个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。由于

校园潜在消费和购买能力,毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者,随着市场经济的发展及高校的扩招,广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展,校园广告也越来越被商家所关注;同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分,给校园提供了不少亮色和生气,给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益,但是苦于无有效的宣传手段,只能是散兵游勇式的宣传,并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

? 行业概况

虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场,同样由于市场的特殊性,而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标,而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。

? SWOT分析

S:

1、以大学生创业为契机,以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势,便于占领市场,且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。

2、在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场,又能帮助学校进行校园文化建设,同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会,形成多方共赢的良好局面。

3、都是刚毕业的大学生,创造力强,工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。

W:

1,缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。

2,公司刚成立,社会知名度低,客源少(尤其是缺少稳定的客户或大客户),存

在一定的压力。

3、作为高回报的行业,广告公司市场竞争呈白热化状态,在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。

O:

1,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,高素质的新型消费市场的形成,是未来整个消费市场不可忽视的一大份额,市场前景广阔。

2,在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及

和传播的效率低,接受信息的容量大。

3,开发成本低。校园的经营并非相当激烈,要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4,校园市场消费集中,通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5,虽然竞争者越来越多,但是针对性较强,较专业的对手还没出现。而且,业务范围、目标受众范围也一样。

T:

作为新成立的公司,我们的从业经验不足,同时由于校园广告市场的丰厚利润,必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与,例如福州当地的竞争者有宏飞传媒、福州广桥传媒有限公司、福州沿途文化传播有限公司、福州尚象品学文化传播有限公司等。他们有着比我们更多的从业经验及广告设计经营经验,这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。

? 对策:

做好个性化服务产品,提高广告的创意,与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。

? 结论

通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合,基于以上几点我们决定建立一品校园广告传媒股份有限公司。

管理体系

? 组织形式

总经理

客户部

创作部

策划部

媒介部

财务部

?

简单业务流程

图 简单业务流程

? 校园市场开拓办法

1、校园市场营销的形式

根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。

(1)以提升形象,扩大知名度为目的

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式,因为它的影响深刻,给教师学生都能带来荣誉感,易于形成好的口碑传播。

2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训,让学生进入到企业中,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离。

3、为学生活动提供赞助。

4、协办学校的大型活动。一般说来,很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广,影响力大,参与人数多,是企业迅速扩大知名度,提升自身形象的好机会。

5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作,举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动,有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。

7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力,尤其是露天拍摄时,不仅会积极报名参加,而且还会引来成群的围观者,对企业可以产生很好的宣传效果。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段,也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

(2)以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

其形式主要有以下几种:

1、与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业,很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外,向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

3、通过与校方勤工助学中心合作。

4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作,同时辅以折扣优惠,从而促进书籍的销售。

5、构建校内食堂,商店销售终端。

6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购,并采取统一配送等方式。

2、校园市场营销模式

在校园的营销模式,大体包括:校园体验式营销、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式:口碑营销和网络营销方式。

1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式, 这种方式落实到校园中,我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户,也就是大学生,展示自己的产品或者服务,从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接,能很好的起到推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。

2、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)。直接营销在校园中最主要分为两种,一种是以校园直销工作为主,一种是利用大学生市场的特殊性,进行数据库营销。

校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种:校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售,根据不同的产品,我们可以选择不同的销售方式。

校园数据库营销方面,就是通过某种形式,将客户的资料收集起来,进行系统的分析,例如购买行为、购买习惯,同时利用这发个系统,和客户之间保持着联系,可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。

3、整合营销。从目的上来讲,校园整合营销也可以称为联合营销,在校园市场上进行整合营销时,不同的厂商可以根据同一个产品产生合作,共同推广某个概念。

4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。 ? 客户服务体系

客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。

1、客户开发

A、客户资料的收集、分析和整理

(1)收集

客户资料的收集的途径多种多样,特别在E时代的今天。借助WEB和CRM系统,更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径:

① 自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客

户倾向于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息,使得收集到的信息客观性相对较差,但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用,信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。

② 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会,报纸、杂志、广播、电视互

联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网,我们选择国内知名的经济类网站和官方网站,这样收集信息的可靠性大大提高。另外,我们还可以针对客户所在行业,通过订阅有关行业的专业刊物,就可以预测客户未来的发展前景。

(2)分析整理

首先对收集的客户资料进行筛选,得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料,便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。(见下表)

B、对客户进行分类

许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结,对客户合理科学地分类。比如饮料,每年5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季,3月4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销的时机,他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类,长期跟踪,及时介入。

C、潜在客户开发

(1)客户来源

① 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群,以达到拓展业务的方

法。

来源:已有客户,亲戚,朋友,同学,同乡等。

方法:列出所认识的人及其所在单位的业务范围。

② 业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍,做到有针对性的发

展业务。

来源:原有的客户及业务来源中心。

方法:让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系,取得信任;向客户报告业务进展;使客户认同自己的服务。

③ 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市

场的客户数据进行整理。

来源:市场部的各项调研整理。

方法:通过对各组数据的整理,筛选出最可能成为发展对象的客户。

通过以上途径创建潜在客户资料库,以方便业务拓展。

(2)业务拓展

① 直接开拓。对客户进行充分了解分析,通过直接向客户介绍业务优点、对

其利益影响,接待客户代表参观以成功案例,发展客户的合作意图以吸引客户。

来源:对校园市场意图明显的客户。

方法:寻找机会随时开拓;根据路线、区域、单位分批开拓;问卷辅助开拓。 ② 创意开拓。

根据客户的业务情况,在客户未提出要求的情况下,主动为客户提供较有创意的广告形式,以客户得到发展为标准,应得客户对本公司广告创作实力的信任。

③ 行业开拓。

根据本公司的业务能力和与预计的目标市场,阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。

④ 区域开拓。

针对客户集中的发达区域,进行推广,扶持区域领导品牌,强化示范作用,带动区域更多客户投放。

? 客户维系

1、加强广告公司的自身建设,提高专业素质

本公司会从自身建设,努力提高专业素质做起;加强业务培训,提高自身素质。同时,强化公司硬件,利用高新技术为客户服务。

2、关心客户成长,与客户结成利益共同体

业务即使已经结束,为了建立长期的合作关系,我们仍会和继续跟进客户的情况,主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等,因为这些因素是不断变化的,长期了解比临时调查要客观、有效。

3、客户亲情。

定期打个电话,写短信,重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化,个性化服务。

? 业务总结

①备案

工作结束后,根据每个客户,市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放;创意部要将完稿(包括电子档)归类储存,以备后用。 ②效果测试

为广告主进行广告效果测试,并进行反馈处理,总结经验,提升水平。 媒介应用

? 媒介种类

网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助 ? 媒介位置

(1)网络宣传:1、在各校园论坛及各学生主体网站(如:校内,猫扑等)发布广告。2、设计自己公司网站,网站包括各客户产品介绍区及讨论区,同时在各大学生论坛申请网站链接。

(2)校园广告:学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼

(3)传单:以宿舍和自习室分发为主

(4)学生生活手册:深入学生生活的各个角落,分发时间为新生入学及春学期开学,广告以为学生生活提供各项便利,如:新学期时间表,学校地图,对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍,生活中的各种技巧等。

? 媒介报价

(1)网站广告:本公司网站广告第一年免费发布广告信息,第二年开始收费(主

页浮动广告6000元/年 主页旗帜广告5000元/年 其他位置广

告3000元/年)

其他网站广告包年报价(6000元/年)

(2)展板:食堂室内:(15平米)20000元/年2000元/月

体育馆、体育场:展板15000元/年 1500元/月

灯箱:主干道,食堂(窗口上方)300元/月3000元/年

草坪牌:300元/月3000元/年

喷绘(体育场)8000元/年 不设单月

海报栏2平方米4500元/年 4.5平方米12000元/年

(3)广播:10元/秒

(4)传单:普通0.2元 彩页 0.4元

(5)各项活动的赞助:视具体活动而定

个例展示

目 录

一、营销目的

二、产品分析

三、消费者分析

3.1大学生群体消费心理分析

3.大学生方便面消费行为分析

四、市场与竞争分析

4.1思圆方便面市场分析

4.2竞争分析

五、思圆校园营销策略

5.1聚集人气计划

5.2腾飞计划

5.3思圆部落计划

附录:学院调查问卷

“思圆魔鬼辣面”营销策划书

前言:

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分,是方便面的重要消费群体。我们通过对思圆方便面在校园市场的综合分析,从而做出了我们这次的推广方案。

一、营销目的

1.通过此次营销活动,与消费者近距离,深度的沟通。使消费者更加的了解思圆企业以及思圆品质好,信用好,服务好,价钱公道的经营理念,并且促进消费者对其的认可度。提高思圆方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。

2.通过我们在校园内的宣传以及推广,刺激学生消费者的购买欲望。同时,通过一系列宣传和促销活动,增进大学生消费者的品牌忠诚度。

3. 树立企业形象,使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速占领大学方便面市场,为以后的市场拓展产生深远影响。

二、产品分析

针对产品:思圆“魔鬼辣面”(分别有袋装、桶装两款)

产品介绍:思圆“魔鬼辣面”主要特色是产品原料精选印度魔鬼椒。印度魔鬼辣

椒,盛产于印度东北部山区,由于奇辣无比,当地人称之为“魔鬼辣椒”。“魔鬼辣椒”因辣成名,辣度超过100万“史高维尔”,被吉尼斯确认为世界上最辣的辣椒。“史高维尔”是辣椒的辣度单位,普遍被认为是最辣的墨西哥红辣椒辣度仅为1万“史高维尔”。除食用外,“魔鬼辣椒”在当地还常用来治疗胃病和消暑。由此可见,思圆魔鬼辣面可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一。

产品定位:辣的刺激,才是真辣面。(我的真辣面,够胆你挑战)

产品亮点:创新+健康+时尚

1. 够味有创意(创新)

2. 抢占更高级别的辣味认知——魔鬼辣椒的产地印度。它将魔鬼辣椒引到了面中,实现了一个口味上的创新。

3. 安全营养(健康)

思圆“魔鬼辣面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合物等

满足人体所需的成份,营养均衡。在调料包方面,采用的是含油脂很低的精制高 品质棕榈油,生产过程中通过严格控制(AV/POV)确保油的品质。所有的方便 面都采用天然原料,绝没有添加防腐剂。

4.“品时尚,享乐辣”(时尚)

健康主张,引领辣生活时尚潮流。

三、消费者分析

3.1大学生群体消费心理分析

大学生的研究调查中,发现大学生普遍存在以下消费心理:

①大学生的消费具有情绪化的特点,具有示范效应,并容易受到广告等宣传的影响。因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。

②大学生具有勇于尝试的特点,比较容易接受新事物,同时比较喜欢新事物,消费观念超前。

③ 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵,并看重品牌的影响力,以及外观形象。

④ 大学生的消费具有连续性,如果对产品或服务满意很可能会连续消费,若不满意很可能不再消费,而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流,会感染到周围的同学。

⑤ 大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广,因此企业应该加强重点性的有针对性的活动宣传。

3.2闽科院学生方便面消费行为分析

针对这次活动,我们对学院学生市场进行了调查。采取自习室随机问卷方式,控制男:女=1:1比例调查。此次问卷调查获得了很多珍贵的数据,调查过程总体顺利。发放问卷共100份,收回有效问卷89份。

调查部分结果如下图所示: 在学院学生购买方便面的影响因素中,方便面的口味占的比例最大,达到42%。其次方便面的品牌、价格、分量也有较大影响。这就说明,大学生购买方便面时关注的是多方面的影响。

2. 方便面购买地的选择

图3

调查发现,大部分学生还是会选择在校园超市购买方便面,其占的比例高达 71.94%。主要原因是校园超市相对其他购买点给学生的印象好,可信赖度高。所 以对方便面的销售来说,超市的推广很重要。在校园超市内产品的摆放点以及专 业导购的促销会对方便面的销售有很大影响。 3.学生购买方便面信息渠道的选择

由图可知,学院学生接收有关方便面信息的渠道是电视广告、促销和朋友。

我们可以针对学生接受信息渠道进行广告投放,其中促销所占的比例也比较大, 占到23%。所以得出结论,在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸 式促销是一种非常好的方式。

四、市场与竞争分析

4.1思圆魔鬼辣面市场分析

4.2竞争分析

目前在我们学校的校园里方便面的市场竞争是比较激烈的。康师傅、白象、

今麦郎是这个市场的三大主流品牌。面对高需求且不断膨胀的高校市场,康师傅、白象、今麦郎都采取了一定的措施,以期占领高校更多的市场份额。

思圆魔鬼辣面的主要竞争者战略分析:

五、思圆校园营销策略

根据思圆方便面对产品的定位和针对学院自身的特点研究,我们对思圆方便面产品进行校园推广,力求使思圆方便面产品在学生市场形成时尚、激情、年轻、健康和有创意的形象,迅速占领学生市场。

我们的营销理念为:“一个中心,三个基本点” 一个中心:以大学生为中心

三个基本点:聚集人气;资源整合;思圆部落

5.1聚集人气计划

当代大学生虽然平常上课时间不再像中学那么多,但是普遍的生活圈越来

越封闭,因此消费范围很集中。同样大学生消费者喜欢追求潮流,喜欢新鲜事物。因此在我们的第一步计划中,我们要对方便面产品在学生心目中的概念进行颠覆

革命。具体实施如下:

1. 前期的市场调查。设计一份关于“思圆思圆方便面”的调查问卷。(附录1)

主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过调查找出现在学生对方便面的认知度,从而展开我们的产品理念宣传计划。

2. 海报的宣传。推广的关键还包括对产品的宣传,人多的地方就有机会。因此

在此次销售方便面之前,我们主要采用在宿舍楼栋下(着重于男生宿舍楼)张贴海报这种节约成本的宣传方式。海报设计要生动活泼,色彩鲜艳能足够吸引眼球。

3. 网络宣传。我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点,利用我们现有的网络资源——人人网,校内论坛。在网页内制作弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出思圆魔鬼辣的乐辣美味和时尚。

5.2资源整合计划

本计划预计作为校园战略强劲力量,并形成思圆校园促销品牌策略。最短时间加大思圆方便面的影响范围和品牌认知度。

在计划实施三天前将做活动的宣传铺垫,在思圆企业提供的宣传海报上设置倒计时的形式拉足大学生的胃口,减少大学生对其他品牌的选择性。并在活动时通过价格和礼品的不断刺激,在短时间内促进大学生对方便面的购买,扩大思圆品牌的影响。

促销方案具体如下:

一、造势阶段

1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折价劵的派发和折价劵海报的张贴

2、活动开展时,凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格购买到新品的桶袋。一张折价劵只能购买到单品,不能购买量贩产品

3、派发数量为50000张

二、活动阶段

1. 试吃(面饼展示)+实物DM单+大型异形堆箱+乐辣体验馆+促销装授带胸章宣传

2. 校园折价券推广

三、推广媒体配合方式

学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放

5.3思圆部落计划

1.开设预订业务。活动之后,对消费者开设预订业务,可送货上门。

2.设临时售点。针对大学生宅居的特点,我们就让思圆方便面变得更方便,我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。

3.与校内论坛合作,对产品进行推广,接受订购服务。

4.校园店会员卡的推行。利用会员卡制度增加消费者忠诚度,重复购买量。具体活动方式如下:

1、办理纸质的会员积分卡

2、学生购买魔鬼辣产品后,凭金额多少在会员卡作上登记积分积分到一定程度即可兑奖(一元为一分)

3、在每一个校园点制订3-5个学生作为兑换点,兑换登记

会员卡奖品设置

奖品坎级一:积分达50分,即可获得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手册 奖品坎级二:积分达200分,即可获得时尚超炫的公仔一个

奖品坎级三:积分达1500分,即可获得NIKE时尚旅行背包一个

附录:

大学校园方便面市场状况调查问卷

亲爱的大学生朋友们:

您好!为了获得有效数据信息,更好地为您服务,我们正在进行一项有关大学生市场中方便面购买情况的调查。请您务必认真、坦率、真实地回答下列问题。您所填的任何资料并不涉及个人隐私,请您不必担心个人信息安全问题,谢谢您对我们的支持!

性别___________ 年级______________

1. 您喜欢吃方便面吗?

A. 很喜欢 B. 一般 C. 不喜欢 D. 反感;

2.您是否经常吃方便面?

A. 是 B. 偶尔 C. 从不

3.您的口味?

A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大众

4.您比较注重方便面的那些方面?(可以多选)

A. 价格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包装

5.您一般为什么会购买方便面?

A.呆在寝室不愿下楼 B.不想挤食堂 C.喜欢吃方便面 D.尝试新鲜感 E.其他(例如_______________________________________________)

6.您一般在哪购买方便面?

A.校园超市 B.校园小商店 C.校外 D.其它

7.您吃方便面一般会选择什么样的时间段?

A. 早上 B.中午 C.晚上 D. 不确定

8.您对辣口味方便面的感觉?

A. 很喜欢 B. 一般 C. 不喜欢 D. 反感

9.您一般吃方便面会选择什么品牌?

A. 康师傅 B. 思圆 C. 今麦郎 D. 白象 E. 其他

10.您是从哪了解思圆方便面的?

A. 电视广告 B. 杂志 C. 朋友 D. 促销 E. 其它

11.您认为吃方便面会对身体产生负面影响吗?

A. 会有很大影响 B. 有点影响 C. 没有影响 D.很健康

12.您是否吃过“思圆魔鬼辣面”?(若有请继续回答第13、14题)

A. 有 B. 没有

13.您觉得“思圆魔鬼辣面”味道怎么样?

A. 很不错 B. 一般 C. 不喜欢 D. 反感;

14.您觉得“思圆老坛酸菜”2.0元/袋,3.5元/桶的价格是否合理?

A.合理 B. 不合理 C. 可以接受

再次感谢您的支持!

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