关于调整直营店铺销售提成的建议方案

一：导购提成方案

1：导购提成原则

   1.1：导购人员系数：

a: 当月一直在职的导购，人员系数为1；                

b: 15日之后入职的新进导购，人员系数为0；

           15日（包含15日）之前入职的新进导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/当月应上班天数；

举例：导购A于3月6日入职，3月A的实际上班天数为20天，3月应上班天数为26天，则A的人员系数=20÷26=0.77。

c: 15日（包含15日）之前离职的导购，人员系数=0；

           15日之后离职的导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/当月应上班天数；

1.2：导购人数：当导购编制人数≥导购人员系数总和，导购人数=导购编制人数；

                  当导购编制人数＜导购人员系数总和，导购人数=导购人员系数总和；

1.3：导购提成由个人提成和团队提成构成。

1.4：个人提成是根据个人销售指标达成率计算的直接提成。

1.5：团队提成是根据店铺销售指标达成率计算的平均提成。先根据店铺达成率计算店铺提成，再除以导购人数即得团队提成

2：导购提成系数

2.1：个人指标达成率低于70%，没有个人提成。

2.2：店铺指标达成率低于70%，没有团队提成。

2.3：达成率100%以内的提成，提成额=店铺（或个人）销售×提成系数

2.4：达成率100%以上的提成，提成额=指标内提成+超额提成。

A：指标内提成=店铺（或个人）销售指标×提成系数

B：超额提成=超额部分×提成系数，

如个人指标100万，完成120万，个人提成=100×1.19%+20×2.45%=1.68万元

3：个人提成方法

3.1：人员系数不为0的导购有提成，人员系数为0的导购没有提成；

3.2：人员系数为0的导购业绩，分摊给人员系数不为0的在职导购；

3.3：个人指标=店铺指标÷导购人数×对应导购人员系数；

3.4：个人指标达成率=个人业绩÷个人指标；

3.5：个人业绩从ERP系统直接读取，不再由店长上报；

3.6：根据个人指标达成率，选择相应的个人提成系数；

3.7：个人提成=个人业绩×个人提成系数；

3.8: 离职导购人员系数不为0的，提成按照正常计算，但算而不发，作为公司的销售基金，由财务部保管；

4：团队提成方法

4.1：店铺达成率=店铺总销售（含管理人员销售）÷店铺指标

4.2：店铺提成=店铺总销售×店铺达成率对应的团队提成系数

4.3：团队提成=店铺提成÷导购人数×对应导购人员系数

5：导购提成=个人提成+团队提成

二：管理人员提成方案

6：

6.1：店长、领班、收银、仓管等为管理人员，月中新进的管理人员，当月无提成；

6.2：管理人员只有店铺销售指标达成率不低于70%时才能提成；

6.3：导购平均提成=所有导购总提成÷导购人数

6.4：收银、仓管提成=导购平均提成×0.3

6.5：店长、领班提成=导购平均提成×1.2

第二篇：店面销售提成方案

店面销售提成方案

为激发员工工作的积极性、主动性，提高员工的经济待遇。加强员工对公司的责任感、荣誉感及向心力，推进公司销售体系的发展，从而使公司的销售业绩得到进一步提升，特制定店面销售提成方案。

1、 店面销售人员按公司要求规范接待客户，成功销售货物，（底薪1000元）公司下拨单笔交易毛利率的10%的作为奖励金，其中销售人员个人可获得单笔交易毛利率的7%提成，其中团队成员以及销售人员本人可平均获得单笔交易毛利率的2%提成，其中公司公共基金账户可获得单笔交易毛利率的1%提成。

2、

3、

4、 毛利率=销售额—成本—税金—吊装费—加工费—运费。 A区、B区及总部非店面销售人员均视为团队成员。 公司投标中标部分的销售以及董事长、总经理的客户的销售不含其中。

5、 客户单笔签单15—30日，所有提成按50%计，单笔签单超过30天，所有提成取消并且处罚当事人50元/单笔。

6、

提成金跟当月工资一起发放。