什么是逻辑？

就是商业计划书（BP）的大纲！如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。

BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。

商业计划书

所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

一句话说明理念由来。（切入点）

一句话说明市场的需要。（市场前景）

一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

一句话介绍一下你们。（团队优势）

如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

Tips

还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

一、基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

二、公司管理篇

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

三、行业情况篇

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

四、产品研发篇

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

五、产品制造篇（互联网行业则自行替换成产品运营）

概述。

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

生产方式。

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

六、市场方案篇

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

七、财务状况篇

概述。

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

八、风险篇

概述。

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

如何量化这些风险。

这些风险的对策和管理措施。

决策后风险是否降低，程度如何。

最终投资分险有多大。

九、融资计划篇

概述。

融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

十、进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

作者：MBAER

第二篇：YBC商业计划书(标准空白模板1)03版

 YBC商业计划书

 

企业名称：         以工商注册的企业名称为准（例：绵阳****公司  ***店等）                                

创业者姓名：      ***                                        

年龄和出生日期：    *岁    ****年*月*日                                    

企业地址：          以工商注册的经营场所地址为准                                     

企业电话：   *******                住宅电话：  ******               

电子邮件：   ******@.**com           MSN/QQ:******           

家庭住址：    **市**县/区**（乡/镇/街道）****                                              

提交日期：    ****年*月*日                                            

拟创业企业预计工商注册时间：   ****年*月*日                                               

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：  ****年**月**日         （请附以营业执照复印件）

雇佣人数：   *人         月平均营业收入：   ****元             

创业描述

                                                                        

1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

我所经营的店面/或提供的服务，主要以*******为主，***********为辅。

主要销售或提供**********产品/服务，*************。

（字数不少于200字）

2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

▲场地规划和建筑规定：本店所在的****区域属于政府规划的******，用于*******不受规划和场地限制。

▲租赁费用和讫止时间：本人于****年**月与房东签订租赁合同，租期**年，房租为**元/年。(如属于自有房屋，则说明属自有产权，无需费用。)

▲合约续签和房租调整：租赁合同****年一签，(房租随市场行情而定，或是按原价续签)。

▲配套设施和装修：已接通******（如水、电、电话和宽带互联网络，装修）

▲需要的许可证：营业执照，税务登记证等证件（已经办理或正在办理中请说明）

▲租赁建筑面积：经营场所的面积为*******㎡。

▲地理位置：经营场所地处************

▲交通条件：****************。

▲场所的安全性：*********（说明房屋结构，消防及安保设施）

创业者团队的资料

                                                                             

3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

本人（姓名）出生于**年**月**日，于***年毕业于*****大学*****专业，******文化在****期间取得了（哪些资格证书)。先后在****从事****工作（详细说明工作经历，曾参加过哪些培训）

我是一个性格********的人，主要对***感兴趣，爱好*********。（简述个人性格及兴趣爱好）

我的创业团队有***  ***  ***  *** ，他们都***。（如有创业团队或是合作伙伴，请简述这些人的情况，若无则不需填写）

创业培训

                                                                          

4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：

本人于**年**月**日在***参加了由***组织的**创业培训/技能培训。（说明在学校及工作期间接受过哪些培训）

你的市场

                                                                         

5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

本店或公司主要经营或提供**********产品/服务，主要客户有**********，他们主要是***群体，***行为习惯等。（详细说明主要客户的类型及每一类客户的消费情况，不少于200字）

5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

资料研究：***********

（通过一些官方或自我调查数据分析说明该行业的消费人群、消费水平或频率等，证明你的企业或门店是有消费市场空间的，字数不少于300字）

实地研究：**************

（用数据说明在你的经营范围大区域内，你所提供的产品或服务的市场消费空间，并说明共有多少相同的经营者，他们的经营情况是怎样的，有哪些可能构成你的竞争对手。字数不少于200字）                                                                            

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

产品/服务特色：

▲ ********（如降低成本）

▲ ********（如保证产品或服务的品质）

▲ ********（如制订优秀的管理制度，做好成本控制）

▲ ********（如打造优秀的管理或销售或服务团队）

▲ ********（如做好顾客后续服务）

▲ ********（如经常引进最新产品或服务，抢占市场先机）。

发展规划：

（说明本年度及未来一至三年的规划目标，如发展规模、营业额、毛利润等）

你的市场（续）

                                                                        

7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

我们的竞争对手是**********(说明竞争对手的名称)

他们的优势：********（如资金情况、经营时间、客源、货品等）

他们的劣势：*******（如管理模式、货品结构、成本等）

8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）

 销售途径：主要是以*****为主，以*******为辅。  

广告营销推广：*********(说明如何推广产品或服务，如媒体、广告、传单、上门推广等)

广告费用预算：********(说明以上推广方式的费用明细，以年度为单位)

销售分析

                                                                       

9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

定价策略：***********(说明具体成本、销售价格、毛利润等)

静态经营成本项目及其价格：

人工工资：*********；房租：**********；仓贮费用：*******；通讯费：**********；差旅费：*****；物业管理费：******；运输费：*****；水电费：******。

以上各项合计，本店静态经营成本预计为********元/月。

同类货品市场参考价格：**********

（列举主要产品的市场价格，并说明平均的毛利润。可列为表格的形式）

9. b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）

盈亏平衡点：**********

(说明每月的销售收入，与经营成本比较可否达到盈亏平衡或盈利，不少于200字)

每月及每年销售计划：**********

围绕销售目标，我将开展如下工作：

1： （如货源，宣传推广、促销活动等）

2：

3：

（说明通过哪些销售方式来保证销售计划的完成）

设备和运输

                                                                       

10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

***************

（说明所需新增的设备的主要用途）

执照明细

                                                                                                                      

保    险

                                                                        

11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

险种                                        保费金额

   （如车辆保险）                                        ****元/年                       

   （如员工保险）                                        *****元/年                     

   （如财产保险）                                        ****元/年                       

财务情况

                                                                        

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

个人的剩余收入

                                                                       

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

            （单位：元）

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业

YBC现金流量表

现金流量

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                   

现金流量预测：           12个月                           企业名称：                 单位：元