大区经理工作计划

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

大家好！我是来自营销中心的***

很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。

我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。

假如我是一名大区经理。

将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。

假如我是一名大区经理。

首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。

所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。

假如我是一名大区经理。

将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括：产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。

接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。

及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。

假如我是一名大区经理。

销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之：要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。

如果我是一名大区经理。

除了下达，也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。

在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！

在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。

当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。

以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。

望各位领导、同事给予教导指正！

谢谢！

营销中心：***

第二篇：经理人计划第六工作月工作总结

北京分公司经理人专案第六工作月工作汇报

一、 第六工作月绩效： 经理人专案总绩效：

经理人一期绩效：

经理人二期绩效：

总计21位光大永明星！ 二、 工作中存在的问题：

经理人计划自3月x日正式启动到目前，在总公司及分公司领导的大力支持下，在经理人项目小组成员的努力下，取得如上成绩固然可喜，但在成绩背后我们也清醒的看到存在的问题：

1. 业务节奏略显滞后，部分业务在工作月结束前三天才爆发出来；

2. 新人在经历缘故市场后，在转介绍市场进展缓慢，开拓客户量及活动量明显下降； 3. 一期学员产能第二实做月业绩下滑略大；

4. 外勤团队主管与经理人计划学员的衔接沟通、陪同拜访、心态辅导还有待完善； 5. 目前专案人员力量不足，压力较大，工作量超负荷，学员增多后照顾不及，容易

产生脱落；

6. 目前的业务管理系统仍需完善； 三、 本月针对性解决方案：

? 推动业务周进度，提前业务进度、完善业务管理系统；

? 分成小组，学员自主经营，狠抓KPI指标，进行月度、周度竞赛（业绩、出勤率、

活动量）；

? 推动早早会（组长参加）、二次早会（小组为单位，小组长负责制），追踪日活动

量，塑造学习氛围，自主解决人手问题；

? 安排合理时间，结合经理人专案已取得的成绩，主动在业务团队中做汇报宣讲，

从而进一步扩大经理人专案的影响，使外勤团队主管建立更强信心，进一步增大招募量。

? 针对一期学员特殊状况，考虑延长一个月销售实做训练期，待与二期学员共同进

入团队，塑造更强的团队力量，争取最大限度的加大留存和晋升。

? 根据实际情况，借助组训、外勤兼职讲师团队中优秀人员担任部分授课任务，并

提前做好培训沟通工作，从而进一步缓解人力不足问题；

仅此报告，敬请老板指点！谢谢！

经理人发展部：刘鹏 20xx年x月x日