优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书

一、  市场分析

（一）      顾客

1、    全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量

我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。

2、    高、中、低档次装修所占的市场比例

根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。

3、    顾客最关心的是什么

顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。

（二）      市场容量和趋势

容量：

高端市场慢慢减缩

中低端市场逐渐扩张

趋势：

客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。

（三）      估计的市场份额和销售额

中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。

（四）      市场发展趋势

市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。

未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。

（五）      行业分析

SWOT的分析：

S—1、新模式操作；

   2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；

   3、一站式购物享受；

   4、拥有绝对的品质与售后的保障；

   5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；

   6、与单一品牌运作相比，运营成本低。

W--1、与建材市场相比，体量小；

   2、品牌劣势；

   3、产品展示率低。

O--1、缩小利益层；

   2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；

   3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。

T--1、与主市场发生利益冲突；

   2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；

   3、运营成本的某些不可预见性。

（六）      竞争分析

SWOT的分析：

S--1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；

   2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；

   3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；

   4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；

   5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；

   6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。

W--1、未进行过此类操作；

   2、目前团队建设不完全；

   3、地理位置。

O--1、新的商业圈的逐步建立；

   2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；

   3、团队在实战中不断地完善。

T--1、执行力差；

   2、团队打造进程缓慢；

   3、未形成属于本公司的文化；

   4、人员向心力差。

二、  执行摘要

（一）目标（公司所要达到的目标）

目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。

目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。

目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过2000万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。

（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）

1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）；

2、20##年，达到十家店开业；20##年，实现30家店开业。

（三）关键因素

1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。

2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。

三、  公司介绍

1、    公司简介

三门峡城志企业管理公司成立于20##年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：

1)  目前建材行业生产水平同质化；

2)  建材行业无垄断性品牌；

3)  建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市场需求，却无良好的购物环境；

4)  服务状态严重滞后。

介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于20##年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。

2、    发展战略

1)  1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作；

2)  3年以后进入一二线大城市。

3、    商业模式

1)  实行线上线下营销结合体；

2)  实行广场与经销商结合体；

3)  做建材家居行业的国美、苏宁。

4、    管理团队

1)  组织结构

 

2)  管理团队

3)  激励方案

四、  产品及服务

（一）产品及服务描述

顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。

（二）产品资源

各品类厂商直接供给（招商）。

（三）未来发展

让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。

五、  策略分析

（一）市场策略

高品质、高服务、低价格

（二）销售策略

每年两次大型降价销售活动（走量）；每个月一次送礼促销活动（聚集人气）。

（三）战略方案

走“农村包围城市”的战略路线，以三四线城市为起点，向一二线城市迈进。

1、加快市场淘汰洗牌；

2、促进建材行业改革；

3、抢占中低端市场，一家独大。

六、  财务分析

（一）重要前提

1、找到企业的盈亏脉络

2、分析企业的财务平衡

3、制定企业的投资方向

（二）投资回报

（三）盈亏平衡分析

年销售额须达到2200万元才是盈亏平衡点。

（四）利润分析

利润须达到20%--25%

（五）现金流分析

根据发货周期，成品发货周期最快在5--7天之内，木门在15天左右，所以，大部分商品发货周期平均在15天，这么说来，我们的现金流入有15天的周转期。

（六）财务结构分析

针对各品类商户实行付款发货机制。

（七）风险分析与防范措施

第一场活动必须超过全年销售额的50%，才能收回投入资金。

七、  退出机制

八、  企业愿景

打造建材家居行业新航母。

第二篇：工商工作总结及工作计划

今年以来，在区、市工商局的正确领导下，我局法制工作以规范执法行为、强化执法监督、提高依法行政水平为核心，以深化行政指导、加强干部教育培训、依法行政为工作重点，认真开展了行政指导、干部教育培训、“五五普法”总结验收等工作，全面推进法治工商、和谐工商建设，取得了明显成效。

一、采取四项措施，全面推行行政指导工作

今年，市工商局将行政指导工作作为全局重点亮点工作，采取四项措施，全面推行行政指导工作。一是制定具体可操作的实施方案。市工商局制订了全面推行行政指导工作方案，明确了行政指导的指导思想原则、组织领导、责任分工和工作机制，按照学习动员、组织实施、总结验收三个阶段抓好行政指导工作的落实。二是建立健全行政指导保障制度。通过建立《行政指导工作规程》、《行政指导流程》、《重大指导项目审议制》、《行政指导评估制度》、《行政指导监督制度》等科学的行政指导保障制度，确保实施行政指导工作的合法有效。三是选准突破口，点面结合全线铺开。根据辖区实际，以实施商标战略，积极引导各类企业申请注册商标；积极扶持产业化龙头企业争创驰、著名商标；规范农业订单合同的签订和履约，指导大型粮食加工企业与农户签订合同；开展对农民专业合作社经济组织申办工作的指导；指导辖区重点企业规范行为，做大做强等为行政指导重点项目，制订重点行政指导项目实施方案，列出指导工作时间表，抓好项目落实。四是加强领导，强化责任。成立了市工商局全面推行行政指导工作领导小组和商标帮扶、合同指导、服务企业稳定发展等四个项目组，明确职责分工，形成一级抓一级，层层抓落实的工作局面。同时把行政指导工作全面导入到工商行政管理各项工作中去，作为各业务科室和基层工商所片（区）日常巡查监管的一项基本工作职责，与落实片（区）责任制结合在一起纳入绩效考评范围。截止目前，全局共开展各类行政指导1453人次，行政辅导790人次，行政提示290人次，行政规劝27人次，行政建议139人次，其他方式207人次。其中指导企业网上年检78次，实施重大项目跟踪指导7人次。已完成打击传销进社区、市大自然山草羊产业专业合作社、宁夏昊王米业商标培育等行政指导案例7起。

二、切实抓好教育培训工作，打造“三个过硬”的高素质工商行政执法队伍

（一）创新学习方式方法，加强干部队伍素质教育

今年，市工商局从抓干部培训教育入手，狠抓基层队伍建设，积极转变教育培训方式，变灌输式的“讲大课”，为灵活的“开小灶”，因需施教开展“面对面”、“手把手”的干部培训教育活动。一是在继续坚持“五个一”学法工程的基础上，按照夯实基础，突出实效的工作思路，积极探索法制教育的新方法，在全局推行了一周一题、一月一测、一季一考的业务教育方法。今年以来，全局已组织法律法规学习27次，内容涉及《行政指导》、《食品广告发布暂行规定》、《宁夏回族自治区食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》等法律法规，组织法律法规知识测试10次。二是是创新学法载体，增强学法教育的针对性。按照立足岗位、注重实效、创新机制，全员提高的工作原则，围绕不同时期的工作重心，实行分层分类培训。首先,组建学法教育宣讲队。定期不定期地深入各基层单位进行法律培训。其次,定期举办培训班。每月组织一次法律、法规培训班，由各科室负责人轮流进行讲课，特别是加强制作法律文书、收集证据、采取强制措施、行使行政处罚自由裁量权、实施行政指导等方面技能的

培训，全面提高队伍素质。截止目前，全局共开展各种形式的工商法律知识培训15次，其中深入基层培训12次。第三,结合争创“五大岗位能手”开展法规知识竞赛活动。在干部、职工中开展《公司法》、《食品安全法》等法律法规知识竞赛，自觉更新法律知识；第四是开展新法知识讲座。按照缺什么补什么的原则，邀请区、市党校，区、市工商局及我市司法局等部门的领导和教师有重点地举办法律专业培训。第四,建立“述学、考学、评学、督学”四位一体学习机制，开展“创建学习型科所室，争当学习型干部活动”。通过主题鲜明的讨论会、生动活泼的典型案件分析会、短期培训、理论联系实际的经验交流会等形式创新培训方式，使基层工作人员在培训中了解了工商法律法规的基本内容，在交流中掌握了学以致用的方法和技能。

（二）以“五大岗位能手”为依托，切实提高干部履职能力

为增强“五大岗位能手”活动的实效性，制定下发了《市工商局开展“五大岗位能手”评比活动实施意见》，明确了五大岗位能手的评比标准及相关责任单位，相关科室也已结合各自实际进行了安排。采取集中练与单个练、课堂学与现场练、模拟练与实践练相结合，在赛上动脑筋、想点子、下功夫。办公室配合各相关科室相继开展了注册登记岗位能手、消费维权知识竞赛等“五大岗位能手”的初赛选拔。