汇聚元贸易有限公司
招商方案
公司简介... 1
服装市场调研... 2
服装市场现状... 2
服装市场三问... 3
创业者的困惑... 3
经销商的艰辛... 4
公司招商项目内容... 4
店面管理服务... 4
有店面的情况... 4
无店面的情况... 4
利润分配以及收益保障... 5
加盟的福利... 5
加盟的条件... 5
创业货源扶持... 5
扶持政策... 5
扶持细则说明... 6
怡杉国际服装创意设计展览中心... 6
服装设计服务招商... 6
婚庆、美容美发公司招商... 6
展馆出租招商... 6
展馆LED广告位招商... 7
店面经营的主要内容... 7
服装传媒+实体个店经营... 7
全新O2O运作模式,线上线下联动经营... 7
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心,是一个大型的服装产业运营集团,公司业务覆盖整个服装产业链,集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队,公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂,一流的店面管理团队,是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成,拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨:“0”投资;“0”风险;“0”库存;“0”操心;高利润;高回报。
公司承诺:上百家厂商服装品牌供您选择,为您精心打理生意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右,随着生活水平增高,人们对服装的需求量也随之增加,服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展,网络购物凭借其方便、价廉,占据了大量的年轻消费者资源,近几年,电商发展迅猛,对实体店的影响逐渐增大,行业竞争压力加大,导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问:在过去,为什么部分实体店受电商的影响并不大?
网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场,但是在质量方面没有保证,导致大多数消费者并不相信网购,在过去几年,网购的主要消费群体主要趋近年轻化,大部分人还是对网络抱怀疑态度,所以也给了一些实体店生存的空间。
二问:在现在,实体店应该怎样应付电商的冲击?
随着互联网发展,电子商务占据了一定的市场份额,很多商家把电商视为竞争对手,深恶痛绝,其实不然,我们应该好好利用电商,把电商当做一个平台,积极去学习电子商务,学会与电商进行合作,成为生意伙伴,这样不但不会受电子商务的冲击,反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问:在未来,电商的普及,实体店是否还有生存空间?
网络始终是一个虚拟的东西,虽然价格便宜,但是质量没有保障,消费者无法获得体验,所以实体店还是存在生存的空间,只是在未来的服装业中,商业竞争越来越大,优胜劣汰,还是坚持原来的经营理念是不行的,我们要开拓创新,改变经营方式方法,才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑
(1) 什么都不懂,完全靠自己摸索,不了解服装市场,不知道什么货物好卖,容易造成货物积压,一不小心就血本无归。
(2) 没有价格便宜的货源,依托批发市场,拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。
(3) 进货缺少现金流,又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4) 刚开的店子,没有稳定的客源,想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1) 店面租金一年比一年高,辛辛苦苦赚一年,大部分的利润都给房东了。
(2) 旺季忙得不行,淡季闲得不行,甚至出现亏损情况,生意时好时坏,加上行业竞争大,特别是年终货物积压,给心里极大的压力。
(3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理,花大量的时间,特别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务
有店面的情况
加盟费:58000元/年
无店面的情况
加盟费:108000/年,公司帮办营业执照(赠送)
利润分配以及收益保障
利润分成:加盟商60%,公司40%(包括房租、水电费、营业员工资等一切开支)
收益保障:公司签订协议,客户的利润最少不低于加盟费,如有需要,可到公证处进行公证(公证费用由客户支付)
加盟的福利
加盟本公司,与公司签订了加盟协议后,可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。
加盟的条件
个人信用没有问题,无违法犯罪记录,无不良嗜好(黄、赌、毒)
服装设计学院
创业货源扶持
扶持政策
一旦与公司签订加盟协议,与公司建立合作关系,上百家厂商货品可供挑选,并按出厂价供货,如果进货现金不足,可在公司的担保下支付部分现金提取货物,
如:支付四万元,提取五万元的货物,余下一万元可等货物销售完毕后支付,如果货物销量不畅,公司保证全额退还客户货款。
本业务为创业扶持项目,主要针对刚创业的新老板,如个别资深店主需要此业务,可到公司面谈细节,酌情考虑。
扶持细则说明
需和公司签订合作协议,本扶持项目不用交加盟费用,一次进货量最低为 5W元,最高不限,货品年销量达到一定的量,公司予以现金奖励,具体细节面谈。
怡杉国际服装创意设计展览中心
服装设计服务招商
数十位国际著名服装设计师,倾力打造时尚最前沿流行服装款式,数千种新款、爆款服装可供选择,主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务,本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人,可与公司建立长期合作关系,公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。
婚庆、美容美发公司招商
创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆,大量的服装资源,吸引众多爱美人士的来此,因此,除服装展厅外,展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆,形成一个全新的成都商业圈。
展馆出租招商
地理位置优越,大量的客流量,蕴藏了无限的商机,场馆提供出租业务,价格合理,繁华装修,可供会议、促销会、新品发布会等使用。
展馆LED广告位招商
巨大的客流量,每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者,场馆内设有LED广告墙,欢迎有意向的企业来公司面谈。
店面经营的主要内容
服装传媒+实体个店经营
专门的服装传媒公司,负责服装新品宣传,了解服装市场,针对市场做出规划、调整,专业的管理团队负责服装店面的经营,严格的营业员招聘和培训,通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广,不断开发新客户的同时,更注重老客户的维护,将传媒和实体店紧密结合在一起,了解市场、了解客户、真正做到知己知彼,通过传媒公司采集的信息,做出有针对性的战略销售方案。
全新O2O运作模式,线上线下联动经营
21世纪是互联网的时代,电商对零售行业的打击非常大,不能仅仅依靠实体店销售,公司全新的O2O经营模式,开办服装网上商城,将线上线下结合起来,利用互联网的广泛性,为实体店招揽消费者,线上交易,线下体验,相对于传统电商来说,这种模式对质量更有保证,更能吸引消费者。
第二篇:红星·美凯龙招商新闻发布会策划方案
红星·美凯龙招商新闻发布会策划方案
第一部分 活动情况
一. 活动背景
近年来,广西区位优势不断提升,广西经济随之迅猛发展。广西市场的购买力也随着经济增长连年提升并强大刺激广西各类消费需求,进而推动广西各行业飞速发展。广西家居行业正是其中一员。巨大的消费和日益壮大的家居厂商吸引着红星·美凯龙进驻广西,再创一番辉煌。本次招商新闻发布会以招商为目的,以政府为后盾,以媒体为手段,向广西家居业及其消费群体宣布:中国家居行业唯一标志性品牌红星·美凯龙登陆广西首轮盛大招商正式启动!
二.活动主题
红星·美凯龙登陆广西首轮盛大招商 期待您的加入!
三.活动重要内容
(一)以激情洋溢而又动感世上的红星·美凯龙形象片把现场观众引入中国最大家居连锁品牌---红星·美凯龙的品牌世界;
(二)与传统的剪彩启动仪式不同,红星·美凯龙将开启广西大门之“金钥匙”紧握在手:集团领导与政府领导共同击向荧幕上方的巨大金钥匙,金钥匙立即打开“广西之门”。象征着红星·美凯龙将在广西市场开疆拓土,大有一番作为;同事也期待各大厂商积极投入红星大家庭,共同开创广西家居行业新纪元;
(三)发布会还安排红星集团与广西各大媒体的交流会。广西各大媒体记者与红星深层交流,进而让更多厂商、消费者通过广西各大媒体更深入认识、了解红星·美凯龙;
(四)发布会加强了厂商与红星互动环节,全场的红星家居商场氛围形成功能强大的体验式营销,使会场成为“红星·美凯龙生活馆”,让广大厂商及各界人士沉浸在红星营造的家居世界,从而吸引厂商们纷纷进驻红星·美凯龙。
四.主办机构
中国红星·美凯龙集团
五.时间、地点
(一)时间:20xx年9月23日
(二)地点:广西南宁市好有缘国宴厅
六.参会人员
约1000人,参会人员如下
(一)红星·美凯龙企业相关领导
(二)相关政府官员
(三)各大家具品牌厂商代表、驻广西经理人、代理商等
(四)新闻媒体人士
(五)广西连锁店主要管理人员及职工代表
第二部分 活动策划
一.整体策略
(一)主题策略:
务必体现红星·美凯龙的品牌力与在广西的商业潜力,一语击中,能准确点出此次招商新闻发布会的主旨。
主题:
红星·美凯龙登陆广西首轮盛大招商 期待您的加入!
(二)现场气氛策略:
1、现场布置包装
(1)布置理念——红星·美凯龙生活馆
红星·美凯龙是中国最大的家居连锁商场,其定位是时尚、环保。本次现场布置以时尚、环保为理念,融合红星·美凯龙大型家居连锁商场形象,将整个发布会现场布置成红星·美凯龙在全国成千上万商家中的一个,如即将开业的广西柳州红星·美凯龙。既宣传了红星·美凯龙的大型家居商场形象,又巧妙揭开了广西第一家红星·美凯龙的神秘面纱。
(2)具体布置
a、将柳州红星·美凯龙商场最具标志性设施放置入场内(可按一定比例缩小),现场桌椅等造型时尚、简单、可拆卸;
b、放置商场特有的POP展示牌(以公司形象广告为主,时尚设计),将商场氛围悄无声息融入发布会现场;
c、产品展示时间,可根据灯光明灭有次序、有重点地展示:开始展示时,关闭现场所有灯光,展示到哪个区的产品,则打开哪个区的灯。给人以神秘感,更能调动观众的情绪,增加其对产品的记忆度。
2、气氛活动
(1)互动类:
a、DIY家具。现场准备一些可以拆卸的简单家具,经过简单示范,可邀请观众上台现场DIY,将公司产品巧妙融入现场,同时也达到体验式营销的目的。
b、设置抽奖项目。在观众所作椅子上贴有数字卡片,防止观众卡片丢失,同时可以制造悬念的活动氛围。
(2)形象类:
a、会前公司形象再包装:
针对此次策划活动对公司原有VI进行再包装及应用,利用公司LOGO标识的背景板、形象牌、工作证、邀请函、台卡等一系列的形象设计,对策划活动进行整体包装,树立公司形象,体现“中国家居行业唯一标志性品牌”的档次和品位。统一和贴切的形象包装,对公司形象、公司知名度、公司品位等都具有显著的提升效果。
b、现场活动形象包装
邀请激情洋溢而又动感时尚的女子电子提琴演奏乐队到场演出。演出与产品展示结合起来,灯光投射到哪个区的产品,则哪个区的表演者开始演奏。
(三)互动活动执行:
1、DIY家具
(1)将现场的家具零件分别组合成椅子、桌子、茶几等就算DIY成功;
(2)由示范人员现场示范如何根据现场所备有的家具进行DIY;
(3)先安排1个集团人员上场,带动观众参与活动积极性;
(4)安排示范人员从旁协助。
2、抽奖活动
(1)共设置三个等级奖项:一等奖一名,二等奖5名,三等奖10名;
(2)一等奖金:2000元,二等奖:1000元,三等奖:500元;
(3)抽奖规则:将大屏幕无序滚动数字1~1000,领导喊停,就可以抽取出幸运观众;
(4)由主持人讲解抽奖活动流程,如先跟观众说明号码牌就时椅子后贴有的;
(5)第一轮,三等奖抽奖。主持人邀请企业领导上台抽奖;
(6)第二轮,二等奖抽奖。主持人邀请政府领导上台抽奖;
(7)第三轮,一等奖抽奖。主持人邀请企业领导上台抽奖;
(8)获奖者上台与抽奖领导握手,并获取奖品。
(四)应急策略:
1、现场电器设备可能会出现故障,则可租赁相应临时发电机;
2、灯光控制派专人控制,可分两组进行,避免打灯人员失误操作;
3、准备医护人员,以确保突发状况的可控制性。
二.活动事项
(二)活动工作组
1、综合协调组:
(1)负责发布会工作的总协调;
(2)负责发布会总体工作方案的起草及报批;
(3)负责落实发布会日程安排;
(4)负责统筹协调各工作小组开展工作;
(5)负责向有关单位、人员发出有关函件;
(6)负责会后办理现场加盟厂商签约协议等相关事宜;
(7)负责落实相关领导的指示,协调处理发布会相关事宜;
2、联络组:
(1)负责对有关政府领导、各大家具品牌厂商代表、驻广西经理人、代理商、新闻媒体人士等邀请与联络;
(2)负责发布会邀请函件的制作、发送与反馈汇总;
(3)负责收集发布会发言嘉宾的发言材料;
3、接待组:
(1)负责与会嘉宾的抵离接送;
(2)负责发布会期间相关服务工作;
(3)完成集团宣传部交办的其他事宜。
4、会务组:
(1)负责发布会材料的设计与印制;
(2)负责发布会现场的布置及相关服务工作;
(3)负责发布会礼品、嘉宾胸花的设计、定制和分发;
(4)负责有关发布会秩序控制,确保现场安全、有序、顺利进行;
(5)负责记录相关家居厂商信息,尤其为现场有意合作的厂商;
(6)负责会后办理现场加盟厂商签约协议等相关事宜;
(7)完成集团宣传部交办的其他事宜。
三.工作进度
(一)1、9月12日前,向相关与会人员发送邀请函,确定与会人员; (二)9月15日前,确认会场所需物料;
(三)9月18日前,确认表演人员能否顺利到场;
(四)9月20日前,确保现场搭建人员、设施顺利到位。
四.注意事项
(一)会前策划要点
1、向相关与会人员发送邀请函,重要领导务必到位;如有特殊状况领导不到位,则应立即上报集团,由集团定夺人选。
2、会场物料准备必须提前采购完备,易损坏物料可备双或多份;
3、做好发布会上随时出现状况的应急准备,对易出现状况环节应多增加工作人员维护。
(二)会中策划要点
1、主持人上台前:播放红星·美凯龙宣传片
2、主持人致辞:(高昂、大气、激情)时长5分钟;
3、情绪调动:由6名(统一西装)的年轻男子在前台面对观众带领全场大力鼓掌(动作夸张、气势雄伟)
4、启动仪式:企业领导人与政府领导人共同在大萤幕上击向巨大的“金钥匙”, 象征着红星·美凯龙将在广西市场开疆拓土,大有一番作为;同事也期待各大厂商积极投入红星大家庭,共同开创广西家居行业新纪元
5、主持人串词:抽奖期间,主持人引导观众看清座位上的号码牌,并带动现场氛围。
6、产品展示讲解:优势突出、时尚感强、语言精炼、扇动性强。(讲解时长约1分钟)
7、互动DIY:先安排集团内部代表先上台,做好示范作用,以带动其他观众亲身体验。
8、互动抽奖:会务组做好现场秩序的控制,多加人手防范抢哄事件发生,稳定现场秩序。
(三)会后策划要点
1、确保企业领导、政府领导等的会后送别; 2、编制会后有合作意向的厂商及其联系方式; 3、确保现场加盟厂商各项加盟相关事宜等; 4、确保现场拆卸有序进行;
5、确保相关新闻人士对此次发布会做相应报道。
第三部分 经费预算
附:会场现场布置设计效果图