个人职业中长期战略发展建议
报 告 人：四川商务职业学院·13级市场营销2班·周睿 指导老师：李樵
报 告 期：二〇一四年六月十五日
目录
一、自我优劣势分析..............................................................2
（一）个人部分..............................................................2
（二）个人综合分析..........................................................2
（三）学生工作简析..........................................................3
（四）职业兴趣分析..........................................................3
（五）职业能力分析..........................................................3
（六）职业价值观分析........................................................4
（七）自我优劣势分析小结....................................................4
二、职业战略资源分析分析........................................................4
（一）环境分析..............................................................4
（二）目标职业分析..........................................................5
（三）综合评估SWOT分析.....................................................8
（四）职业战略资源分析小结..................................................9
三、确定职业战略目标............................................................9
（一）职业类型..............................................................9
（二）职业特征..............................................................9
（三）主要职业领域..........................................................9
（四）职业定位..............................................................9
四、 阶段战略实施目标...........................................................9
（一）20xx年—20xx年(近期目标).............................................9
（二）20xx年—20xx年(中期目标).............................................9
（三）20xx年—20xx年(长期目标).............................................10
（四）20xx年—20xx年(终极目标).............................................10
五、 职业战略发展路径与策略.....................................................10
（一）职业发展路径..........................................................10
（二）职业发展策略..........................................................11
六、 具体战略实施计划...........................................................11
（一）短期计划..............................................................11
（二）中期计划..............................................................12
（三）长期计划..............................................................12
七、 战略实施评估及调整.........................................................13
（一）评估调整的频率与原则..................................................13
（二）评估内容和方法........................................................13
（三）调整原则..............................................................13
八、 备选方案...................................................................14
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前 言
职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折——学生-职业者。
在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。为自己确定发展目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。
一、自我优劣势分析
（一）个人部分
1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。
2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。
3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。
4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。
5.个性优势：
1) 做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。
2) 工作态度端正、善于决断、做事有担当。
3) 主动行动、独立性强、注重效率。
6.个性劣势：
1) 做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。
2) 做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。
3) 协作性可能不够、比较直观、固执。
（二）个人综合分析
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（三）学生工作简析
1.担任班委、协调组织开展班级活动。
2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养
3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。
（四）职业兴趣分析
根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。
表2：人才素质测评报告分析
1.具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。
2.性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。
3.适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理等。
（五）职业能力分析
表3：职业能力测评分析
通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理
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能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。
（六）职业价值观分析
表4：职业价值观测评分析
由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。
（七）自我优劣势分析小结
我是一个事业心强，注重个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业—运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！
二、职业战略资源分析
（一）环境分析
1.家庭环境分析
我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳百度公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。
2.学校环境分析
学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地。
3.社会环境分析
近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。这就导致竞争对手强大、
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就业形势严峻、就业压力变大，这是我们学历不高的专科生的一大难题。就我的专业与目标职业来看，目前，各行各业对普通销售人员需求较大，但大多专业性不高；在威胁与机会并存的社会形势下，我更应多加注意这方面的学习。
4.目标地域分析
我的目标地域是东部沿海；由于建国以来优先发展东部沿海地区政策的实施，大量的中小企业聚集东部沿海城市。沿海地区信息流通快，政策相对开放，这些地区的中小企业的电子商务发展也相对较快，应用层次也较高。东部沿海经济发展全面快速，就业机会多样，具有先进的管理经验，利于锻炼和提升自己的素养。
5.目标行业发展分析
随着网络信息技术的日渐成熟，电子商务得以广泛应用，从教育、运输、广告到金融、营销、贸易和商业，进而推动了许多新兴产业的发展。电子商务涵盖了商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付、配送、组建虚拟企业等多个方面。电子商务的发展存在地区差异，基础设施零散，发展不平衡，大部分中小企业电子商务应用层次较低，需求呈现多样化，企业缺乏专业的电子商务工作人员。
6.未来电商市场发展预测
（1）充分利用第三方平台拓展自身业务
电子商务的建设发展需要投入大量的人力、物力、财力，见效周期长，这也是中小企业不愿投入大量资金建设电子商务的原因。但是，目前我国诸如阿里巴巴之类的第三方平台都已颇具规模，横跨国内外市场，涵盖多个行业领域，拥有多个销售渠道。
（2）网络个性化服务趋势明显
现代客户对个性化服务的需求越来越大，企业若想获得较大收益，就必须时刻以客户需求为主，大力发展个性化服务，比如全天候、即时、互动的聊天模式，迎合客户购物特殊的风格和兴趣，亲切、温和的沟通语言等等。通过这些个性化的网络服务，企业才能更好的把握客户的心理、了解客户的需求，取得更大的收益。
（3）网络品牌建设受到关注
品牌即是一种形象。加强网站设计与推广，建立贴合品牌意义的企业形象开始受到中小企业的广泛重视。积极收集客户浏览、购买信息，建立信息收集分析系统，了解市场需求，切合企业自身经营情况，进而优化企业资源配置，在降低成本的同时，提高企业效益。
（4）网络诚信的建设更为迫切
良好的信誉体系不仅能够得到银行的大力支持，也能迎来更多的客户信任。因此，许多企业将网络诚信度看成网络营销与管理工作最重要的一环。
（二）目标职业分析
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（三）综合评估--SWOT分析法
优势及其使用： 优势 (Strength)：
T1:专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错；
劣势及其弥补： 1) 劣势(Weakness)：
W1:一些基础课成绩一般； W2:性格中有些固执的地方。
T2:英语能力基本可以，会基本口语； 2) 劣势的弥补： T3:有多次实习工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。 优势的使用：
①应聘对口职业时，占优势； ②应聘工作时和面试时，占有先机；在交流沟通时更为得心应手。
机遇及其把握：
1) 机遇(Opportunities)： O1:能人得志的社会
挑战及其排除： 1) 挑战(Threat)：
T1:社会就业形势严峻，就业压力很大； ①面试时强调专业技能；
②尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。
③加强英语口语。
O2:毕业前的各种招聘面试 T2:人际关系在当今社会的处理；
T3:面试时的各种刁难与挑战。
2) 机遇的把握：
①认真对待每一次工作, 尽量多地抓住资源，得到机会很多；
②努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。
2) 挑战的排除：
①工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；
②同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个 面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。
（四）职业战略资源分析小结
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当今社会，职业具有区域性 、行业性、 岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村 、可能
是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。我的职业生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。
三、确定职业战略目标 （一）职业类型：管理型
（二）职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现
取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。
（三）主要职业领域：电子商务企业。
（四）职业定位：符合管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。
四、阶段战略实施目标
在职业生涯发展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合
自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：
（一）20xx年-2015实现近期职业目标—营销员。
学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层
做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。
1.思想政治方面
积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观、价值观。
2.学习方面
充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，
学习与自己职业目标相关的知识，如：计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。
3.技能方面
培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初
级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。
4.身心发展及能力方面
利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身
体，增强体质。业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。
（二）20xx年-20xx年实现中期职业目标—营销督导。
1.踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日得到会计师助理素质的要求，进而向上攀
登。
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2.通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。
3.继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。争取早日提升为销售经理、运营经理。参与对企业财务方面等的管理。
4.加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。
（三）20xx年-20xx年实现长期职业目标—销售经理、运营经理。
1.在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的运营总监作充分准备。
2.工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。
3.生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要他们的支持，为自己提供动力。俗话说“家和万事兴”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。 （四）20xx年-20xx年实现终极目标---运营总监
为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。工作中，多与自己的下属进行心灵沟通，了解下属的家庭及工作情况，并鼓励他们努力工作，适时为他们提供各种帮助，作一名称职的领导。生活中，与自己的家人和睦相处，作一名孝顺儿子，榜样父亲。并尽力为企业提供完善的财务投资计划、作好各种预算、制定部门规章制度、成为企业不可少的骨干。
五、职业发展路径与策略
（一）职业发展路径
综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业运营总监的管理路线。
具体路径：
第一步：在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。
第二步：毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。
第三步：在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。
第四步：在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的运营总监。
第五步：尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的“顶梁柱”。
（二）职业发展策略
无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径， 并能取得事
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半功倍的效果，只有这样才能“运筹帷幄之间,决胜于千里之外”。
我的职业发展策略是深入中国经济发达的东部沿海地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。
六、具体战略实施计划
（一）短期计划
（1）在校期间
1）积极准备英语及计算机等级考试。
2）合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计算机、市场营销、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。
3）把主要精力投入到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。
4）继续做好自己在学校担任的班委、学生会干事等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。
5）抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些看法，提高自己分析、解决问题的能力。
6）坚持做兼职工作，时刻做好有关电子商务企业市场调研与分析报告。
7）通过各种途径了解电商企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。
8）通过英语、计算机等级考试，并取得营销师专业等级认证等证书。
9）努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。
10）整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。
11）参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。
12）完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。
（2）工作第一年
1）争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。
2）努力工作，提高自己的实际工作经验与相关理论知识。
3）工作之余，对自己的业务进行钻研为上司提供合理化工作建议。
4）还要学习与本职业相关的工作内容、方法、技巧，争取对本行业内其他相关职业都有一定了解，以备自己在其他岗位上更快地适应。
5）工作、生活中培养同事之间的感情建立良好的同事关系。
6）工作中，多观察总结作为一名领导是如何管理企业，处理事务，如何处理上下级关系的。
（3）工作第二年
1）继续学习包括经济法规在内的相关专业知识。
2）坚持学习与目标职业相关的计算机、市场营销、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面的知识。
3）随时关注本行业的最新动态、了解时事资讯，做好财务策划。
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4）在做好本职业工作的基础上，继续深入了解本行业相关职业运行机制及工作流程，以适应实际工作中的岗位调动。
5）在对自己的业务进行钻研的基础，继续为上司提供合理化的工作建议及策略。
6）继续与同事保持友好的关系。
（4）工作第三年
1）工作第三年基本上了解本行内所有岗位职业的工作内容，可以胜任所有岗位的业务资格。
2）继续深入研究业务特点，为上司提出更多关于节约资金、投资、筹资等方面的财务策划，并成为其得力助手。
3）争取在上司不在的情况下，代任上司职位、统筹全局，锻炼自己的实际管理能力，并且抽时间向上司学习该方面的技巧。
4）继续与同事保持较好的关系，并发展上下级的关系。
5）在努力工作之余，不忽视与家人的家庭关系，保持家庭和睦。
6）在上述条件都成孰时，利用一切可以利用的条件发挥自身优势，晋升职位。
7）一如既往地踏实工作钻研业务，提出建议，培养关系。
（二）中期计划
（1）巩固理论知识，加强专业技能。
（2）积极参加国内外各种业务知识、技能培训，掌握市场竞争状况和行业发展方向，发挥自己作为助理应起的作用。
（3）认真进行市场调研，了解本行业的投资方向，并做出模拟的资金投资策划，作为上级的参考材料。
（4） 培养自己决策、授权等能力，提高自己的管理才能。
（5）工作中，学习作为领导是如何管理本企业的，如何处理各种复杂关系，如何做出决策，如何用人等管理才能，为以后自己提升做出准备。
（6）同事关系，上下级关系，家庭关系等仍需长期保持。
（三）长期计划
（1）在工作与为人方面，勤恳，踏实，争取早日提升，成为企业中管理者。
（2）向企业领导者提出各种合理化建议，如投资决策、企业文化、管理体制、组织机构、整体发展等方面
（3）在本部门，建立有效的激励制度和管理发展制度，使下属有自主发展的空间与动力。
（4）通过对各种市场调研分析报告综合分析，为企业做出正确的投资决策，只有投资决策方向正确，企业才能蒸蒸日上。
（5）通过自己各方面的努力，在家人与下属的支持下，实现自己的最终职业目标，企业高层管理人员——运营总监，成为企业的“顶梁柱”，并且继续为企业，为这一成就，而坚持奋斗，直至退休。
七、战略实施评估及调整
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“未雨绸缪”不仅是一个简简单单的成语，它是中国古人早在几千年前总结的处世哲理。许多事实证明，这个成语所蕴含的哲理在当今社会中，仍然有着举足轻重的地位。“计划赶不上变化”当遇到突发情况时，要使计划行之有效，必须把握主动权，主动适应并灵活运用各种变化，以不变应万变。（以基本不变的目标，来运用千变万化的形势）使自己的规划游刃有余，立于不败之地。
因此需要定期不定期地对规划做出评估，并适时进行调整：
（一）评估调整的频率与原则
（1）由于情况的变化是无规律的，所以我决定每季度对我的规划评估一次，当遇到特殊情况时，随时进行评估以便及时对自己的规划做出调整。
（2）原则是客观现实，实事求是，与时俱进。
（二）评估的内容和方法
（1）职业目标的评估：在尊重现实的基础上对自己的职业目标进行评估。如果一切发展顺利，那么我将一如既往地为实现自己的目标而奋斗。当职业目标难以实现时，我将适当调整自己岗位职业目标。
（2）职业路径评估：当自己在职业发展中，遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素，而导致自己的职业路径方案出现偏差时，我就会适度地调整自己的发展方向与发展路径。
（3）其他因素评估：当我的身心、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适度地并调整我的规划，使之切合实际，与时俱进。
（4）制定一个系统、合适的评分标准，除特殊情况外，每个季度对规划可行性进行客观性的评估，打分（规划的可行性包括是否能达到预定目标，是否及时、有无严重损失等要素）。以每季度为X轴，可行性（分值，满分为100。）为Y轴，建立坐标图形，以使自己对规划的可行有个直观的认识。总结职业生涯发展可行性报告，当某段时期的分值有所下降时，就应当考虑到自己的规划方案是否出现偏差，并适时进行调整。
（三）调整原则
我的调整原则是：使职业与自己的性格、兴趣、能力及价值取向等个人因素相匹配，以便能更好地发挥自己的才能，挖掘自己的潜力，并且使自己的职业发展路径与内外环境相适应，使自己的职业发展方向明确，最终实现自己的职业目标—运营总监。
八、备选方案
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在职业生涯的道路上，难免会有变化，因此我对自己的规划，对可能出现的情况，做出了如下备选调整方案。
（一）备选职业目标
我的备选目标是人事经理。因为，这符合自己的某些个性特征，如：善于辞令，精力充沛、自信、支配欲强等，也与自己的兴趣、能力、价值取向等因素相匹配。
（二）备选职业路径 我的备选职业路径是：专升本毕业就业从事人事资源工作与学习经理助理人事经理。因为当今社会竞争激励，没有相当高的知识技能水平，是难以成就大事业的。所以我的备选路径主要突出深造。
（三）备选职业策略
多渠道获取目标行业发展状况，国家政策形势与地域优势等。并通过老师、同学、亲人等的帮助，到最适合自己的环境、地域去发展，此可谓，天时、地利、人和皆占，对自己的发展起决定作用。
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