策划承办动漫展会公司的商业计划书
目录
1计划摘要 .......................................................... 2
2动漫行业的概述 .................................................... 3
3展会的相关内容 .................................................... 5
4市场分析 .......................................................... 5
5项目效益分析 ...................................................... 6 项目优势分析： ................................... 错误！未定义书签。 项目机会分析： ................................... 错误！未定义书签。
5.1招商引资，促进当地的经济发展 .................................. 6
5.2项目的实施可以提高当地人们的精神文化生活 ...................... 7
5.3项目的实施可以促进当地教育的发展 .............................. 8
5.4项目的实施可以带动当地旅游的发展 .............................. 8
5.5项目的实施可以整合动漫资源，形成产业链条 ...................... 8
6项目展会的运行模式 ................................................ 9
1计划摘要
项目名称：策划承办郑州动漫展会公司的商业计划书
研究背景：
随着人们对动漫观念的改变，动漫产业发展日益受到世界各国的重视。根据世界各国的统计数据显示，在第三产业中，动漫产业的产值已经开始赶超了几十年来的老大电影业而跃居第一。在这样的环境下，我国出台了一系列的政策措施来鼓励动漫产业的发展。很多企业据此调整了发展战略和计划，我国动漫产业的发展已经逐渐起步，大量的漫画作品也走入了人们的生活中。但是，我国动漫业的发展与人民群众不断增长的物质文化需要和不断发展的市场需求之间还有很大的差距，在原创能力、人才、技术、投资、知识产权保护、管理体制等方面，还没有出现根本改观。
展会目的：
1、中国动漫要发展，起步时政府扶持是必须的，但是靠自身运作进入市场良性循环才是最终的道路。改变陈旧的观念，动漫不是儿童的专利，将动漫产业成人化，面向全民，全民参与；邀请动漫衍生产品厂商参展，争取建立一套完整的产业链。
2、争取国内外动漫企业参加展出，使动漫全面化能更进一步，让成年人更关注动漫；吸引动漫有关商家，支持动漫产业链的成型。促进郑州市动漫产业的发展，提升动漫产业对本市经济的贡献率，完善、美化城市形象。
2动漫行业的概述
1、河南省郑州动漫产业的发展现状
近年来，动漫产业在国内实现了多次的跨越式发展，而国内多地动漫产业基地的建立则预示着动漫产业下一轮高速发展的到来。郑州作为中原文明的发源地，悠久灿烂的历史文化传统注定使郑州成为具有中国文化特色的动漫中心。20xx年，国家动漫产业发展基地落户郑州，这一具有战略性意义的重大项目，使得河南省动画产能跃居全国六强之列，让河南的本地文化资源优势得到更为充分的利用。目前该产业基地内，动漫产业相关的公司已近六十家，对推动河南乃至全国的动漫产业发展提供了强劲的动力。
动漫产业的发展，不仅仅存在于动画的制作与发行，在日本，动漫产业经过几十年的发展，对国内生产总值的贡献已经超过总量的10%，这绝不是仅仅依靠动画的制作与发行能够做到的。动漫产业之所以具有持久的发展动力，更为重要的就在于动漫衍生品行业对整个产业的支撑。动漫衍生品不仅使动漫成为人们生活中不可或缺的一部分，更能够带动其他行业的发展，促进整个社会经济总量的提升。以美国迪士尼公司制作的《狮子王》为例，该动画片的制作成本约为4500万美元，但与《狮子王》相关的衍生品已经创造了超过20亿美元的产值，而这个数字还在不停地增长。
迪斯尼的商业神话并不是不可能被复制甚至超越，只要能够建立一个深受市场喜爱的动漫品牌或者动漫形象，其相关衍生品自然能够得到市场的追捧。而品牌与形象的建立，则需要多种渠道的推广，
其中展会式推广与传播是最直接最有效的一种。目前，郑州国家动漫产业基地每年能向市场提供超过5万分钟动画片、10款网络游戏和2000万册漫画出版物，如果依靠传统渠道的推广，在激烈的市场竞争中，往往不能产生与投资相对应的回报。若以现有的国家动漫产业基地的优势资源，开办动漫展会，甚至创立具有河南特色的动漫节日，为本地产品开通一个全新的推广渠道，对形成河南动漫品牌具有十分积极的作用。
2、郑州市动漫企业介绍
郑州市动漫产业基地位于中国郑州信息创意产业园内，包括动漫、网游的研发、制作、发行以及大型公共技术服务平台建设等，是郑州市发展文化产业的重要载体。美国迪士尼动画电影公司动画总监、北京电影学院动画学院客座教授、独立制片人凯文被特聘为动漫产业基地顾问。
目前郑州市动漫基地正式入驻河南华豫兄弟动画影视制作有限公司、河南泥狗动画制作公司、河南貔貅卡通制作有限公司、郑州雪孩子动画制作公司、郑州麒麟动画制作有限公司、河南华豫兄弟新媒体技术发展有限公司、郑州华豫兄弟文化传媒有限公司7家动漫影视传媒企业。
河南华豫兄弟动画影视制作有限公司20xx年底制作完成大型原创三维动画电影《沙偶总动员》，其他动画制作企业20xx年将制作推出《泥泥狗传奇第一部之寻找伏羲山》、《貔貅的故事》、《雪孩子系列之拯救家园》、《公路Q车吧》四部作品，20xx年6月前，上述动
漫作品将陆续在国内外重要媒体播出。另有索易动画（郑州）有限公司、郑州梦文化传播有限公司、河南柯艾动漫有限公司已完成注册，近期将投入生产。
3展会的相关内容
网络游戏展示体验区、动漫作品展示区、电子竞技区、电玩游戏体验区、动漫产业综合区、手机游戏娱乐区、COSPLAY比赛、娱乐演出区、数字影视区、数码科技产品区。
4市场分析
随着我国人均收入水平的快速增长，人们对于文化产品的需求规模也在迅速增长，我国动漫产业的发展取得了一定的成绩，以2006我国数字出版产业整体收入突破到200亿元。而这还只是我国目前尚未能完全得到开发的市场，根据我国对动漫产业发展规模的规划，在今后的五到十年内我国动漫产业产值要达到至少占GDP的1%的目标，就是按照我国现在国民经济的发展水平在未来几年内我国动漫产业的规模至少也将有2000亿的市场空间。
通过近年来国家的大力投入，目前我国国产影视动画播映体系已初步形成，观众规模超过6亿元。根据相关数据显示，目前我国有动画频道4个和地方少儿频道33个，每天播出国产动画片约8000分钟。中央电视台少儿频道每年首播国产动画片达65000分钟，电影频道自从20xx年开始设立《少儿影院》栏目，每周固定两个时段播出动画电影等少儿影片，湖南金鹰卡通频道在省内覆盖率达到90%，并
覆盖全国100多个城市，广东嘉佳卡通频道已在全国21个城市落地，最高收视率达2.7%。相信随着这些基础设施的不断完善，GDP1%的产值将不再只是计划中的目标。
5项目效益分析
5.1招商引资，促进当地的经济发展
（1）河南省政府的一份调查报告显示，从我国市场需求看，国产动画商机无限。据测算，国产动画节目播出每年需要28万分钟以上，而国内实际制作能力只有2万多分钟，每年的市场缺口高达25万分钟左右。按国家规定的全国省级、副省级电视台三年内开通少儿频道的要求估算，三年后全国每天需要5000分钟，全年需要180万分钟的动画节目，国产动画产业年产值将在1000亿元以上。
（2）以动画卡通、网络游戏、手机游戏、多媒体产品等为代表的动漫产业是21世纪知识经济的核心产业，被称为21世纪最有希望的朝阳产业，这场“后现代产业浪潮”不仅给全球经济战略结构带来了根本性转变，也为进入新世纪的中国经济创造了一次千载难逢的历史发展机遇。
目前国内数字娱乐产业处于起步阶段，自主研发和原创能力较低，基本以引进、加工、代理运营为主，在当前运营和测试的上百款网络游戏中，国内自主研发的仅占25.7%；国内2.6亿部的手机拥有量已经位居世界第一，但增值业务占手机总业务比重仅为8%，而美国超过70%、日本超过50%、韩国在45%以上；国内动画片总产量为2.9万分钟，市场需求却在26.8万分钟以上，实际需求缺口达23万分钟，并且大多数动画企业仍以加工日、韩等国动画产品为主。
（3）动画是继IT产业之后又一快速发展的新兴产业。与一般基础产业不同的是，动画产业启动快、扩张强、发展空间巨大。动画产业投资回报高。据有关部门调查，动画产品投资回报率为2至50倍，美国动画片《狮子王》，投资仅4500万美元，到目前为止就已获得7.5亿美元的巨额收入，而且还在不断上
升。动画产品可以得到多次、多地域、主产品和衍生产品的综合性永久回报，制作一部动画片特别是大部头动画片，犹如给投资者栽上了一棵〝摇钱树〞，动画片《米老鼠和唐老鸭》在获得长达80年丰厚回报的今天仍然经久不衰。
动画产业成长速度快。一般产业要获得100亿的销售收入非常难，但动画产业的发展却具有很强的爆发性。如日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生产品在国内外共有1000多家公司制造销售，短短四年的利润已超过7000亿日元。韩国从外来加工做起，短短的十几年时间，就一跃而成为仅次于美国和日本的动画大国，生产量占全球的30％。动画产业产值在国民生产总值中居第六位，与其汽车产业不相上下。
(3)动画产业关联度大。完整的动漫产业涉及出版、艺术、科技、传媒、商业，产业链从期刊图书出版到相关音像制品、电子游戏、教育软件的开发与传播，再到玩具、文具、包装、服装等衍生产品的开发、经营与销售。动画产业具有当今知识经济的全部特征，具有完整的产业链，在文化产业中具有龙头地位。
动画产业国际化程度高、出口创汇能力强。据了解，世界各国尤其是在美国、日本、欧洲等国家和地区，动画已经成为重要的支柱产业，从业人员占全部从业人员的3～6％。美国迪斯尼公司堪称全球动画业最为成功的典范，是一家拥有极佳品牌和大约12万余名员工，年销售额220亿美元的大型跨国公司。
目前，15家国家动画产业基地均位于南方城市，对于北方这个广大的市场还没有商家染指，若处在改革开放前沿的XX能够抓住这个机会，招商引资，大力推动漫产业发展，成为北方动漫市场的领头羊，打造北方的“动漫之都”，其带来的经济效益必定非常可观。
5.2项目的实施可以提高当地人们的精神文化生活
项目地实施可以丰富当地人民群众的精神文化生活，进而推动郑州市的经济和社会的发展。
郑州社会事业基础较好，产业化运作已经起步。如果能进一步解放思想，正确处理好事业和产业的关系，按照产业化的发展方向，采取更加积极、更为有力的措施，加快各项社会事业的发展，进一步丰富人民群众的精神文化生活。完全
可以依托IT产业，大力发展新兴文化产业，让文化企业凭借国际化的东风，从内河驶向浩瀚的蓝色海洋。动漫业、网络游戏业、影视业、光盘制作业等扬帆起航，形成了产业发展的基地雏形；依托强大的师资力量、动漫人才培养基地，将不断向全国乃至全世界输出优秀的动漫人才，其研发技术力量跻身世界前列。
5.3项目的实施可以促进当地教育的发展
动画是一门没有国界，没有年龄限制的艺术。一部优秀的动画片，不仅可以给人们带来娱乐性，而且能带来一定的教育意义。动漫，从宏观上看来应该是一种文学与视觉的艺术，它正在各种领域中发掘着自身的价值：它关注着唯心的世界，它构建了唯美的时空，它赞颂着自然的美丽，它揭示着人性的邪恶面，它塑造了真实的凡人而不是伟大的模范，它叙述着真相。我们可以将我们的人生哲学、价值观融入其中，让孩子们在娱乐中受到教育得到启示。比如日本动漫的教育意义是通过主人公的言行举止而自然流露出的.如樱木的"本天才理论",猩猩老大的金刚灌篮及三井的3分神射,都是从骨子里流露出那一种叫自信的东西.郑州市举办动漫展会可以有效地宣传动漫产业的魅力，带动当地教育事业的发展。
5.4项目的实施可以带动当地旅游的发展
举办的动漫展会可以设置动漫作品区，而展示的动漫作品可以融入郑州市的风景、文化，可以将旅游资源与动漫制作加以捆绑，不仅可以宣传当地的人文风情，而且还可以丰富展会的内容。
该项目的实施对郑州市旅游业的发展，经济转型有着十分重要的作用。
5.5项目的实施可以整合动漫资源，形成产业链条
按照国际惯例，动画片市场一般分为三个层次：第一个层次是动画片本身的播出市场；第二个层次是卡通图书和音像制品的市场；第三个层次是卡通形象的
衍生产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。其中，最后一个层次比前一个层次的周期更长，市场反响更为深远。
目前，国内动画产业通常都停留在第一、二个层次上，未能形成一个完整的产业链，这是国产动画片深陷困境的主要原因。而纵览以日本、美国为代表的国外动漫市场，已经具有相当成熟的产业链。
对动漫产业颇有研究的上海社科院徐恩霖教授认为，中国的动漫产业尚未形成完整的产业链。动漫从市场调研到节目策划、创作、制作、播出，从衍生产品的设计、开发到营销，是一个完整的系统。这个系统，人们称之为动漫产业化。如果产业化成功的话，就能为制作商带来丰厚的回报，而制作商也能把收回的资金投入下一部作品中，形成一个良性循环。
项目的实施可以有效地整合郑州市的动漫资源，把动漫衍生的相关产业统一起来，形成一条完整的产业链，进而给郑州市带来更可观的经济效益。
6项目展会的运行模式
1、成立专门的立展会式动漫文化传播公司
（1）负责本次展会的日常工作、作品和活动的安排，同时负责整个动漫会展的筹备、运行和管理；
（2）由公司承接政府部门主办的动漫展会，并与之洽谈相关的合作事宜。
（3）动漫展会的场地、布置和参会的人员、单位的安排。
（4）展会的相关宣传、现场的控制，联系公安、消防的部门，配合完成安全工作。
2、将整个动漫展会分为三大主题部分
（1）动漫游戏专区：cosplay，手机游戏等活动。
（2）中国郑州动漫产业风险投资论坛
（3）中国郑州动漫产业发展峰会
3、展会的宣传
以电视栏目的推广作为主要的媒体策略，为当地的加盟商提供强有力的宣传支持，并且通过活动的组织策划整合其他的平面媒体。专业的网站宣传可以配合电视媒体作为与消费者互动的平台。
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第二篇：杭州国际动漫节策划书
20##杭州国际动漫节
活动策划书主办单位：浙江省人民政府
承办单位：杭州市人民政府
时间：20##年3月30日
目录
前言
第一部分：活动概述
一、活动主题
二、活动宗旨
三、活动目标
四、活动简介（时间、地点）
五、举办单位
第二部分：活动策划及运作流程
六、活动内容
七、活动计划安排
八、活动进度安排
九、活动当日工作流程
十、活动当日现场管理
第三部分：活动产品市场分析及定位
十一、国内动漫市场调查
十二、活动目标市场策略
十三、产品定位策略
第四部分：活动宣传策划及财务成本管理
十四、活动形象分析
十五、活动宣传
十六、活动赞助策划
十七、活动经费预算安排
第五部分：活动组织结构及人员分配
十八、活动组织结构
十九、活动组织分工细则
二十、活动人员分配
二十一、活动志愿者管理细则
第六部分：活动风险管理
二十二：活动应预备方案
二十三：活动安全管理条例
二十四：风险管理计划
附录：
二十五：cosplay大赛规则及评分标准
二十六：三国杀3V3规则
二十七：志愿者报名表
二十八：活动现场平面直观图
二十九：动漫节狂欢晚会节目单
前言：
90年代初，动漫狂潮席卷中国大陆。对当今的年轻一代产生了颇深的影响。纵观市场，到处充斥着日本，欧美的动漫。动漫及衍生产品的巨大产值及其迅猛的发展速度，日益受到世界各国的普遍关注。周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等实物产品，同时也包括音乐、图片、书籍等文化产品。如国内如此大的市场长期被欧美，日本占据，外国的文化也深深在影响着当今的一代。为此，国家与国内企业决定突围，在全国范围内，席卷了动漫突围搞错。国家广电局通知，从20##年5月1日起，全国各级电视台所有频道播出境外动画片及资讯节目的时段，由原来的17时——20时延长至17时——21时。有国家支持的动漫激动，动漫节如火如荼地开展，积极与国际交流。各动漫行业也团结在一起，探索动漫突围之策，并发布了《动漫强国》宣言。各高校也积极开办动漫专业，为国内动漫行业培养一批又一批高素质的人才。
第一部分：活动概述
一、活动主题：
略
二、活动宗旨
为贯彻落实市委市政府关于促进旅游业实现全面协调可持续发展的意见。按照国家文化旅游产业发展中心的的总体部署和要求，全面整合杭州市动漫旅游资源与动漫文化资源，活跃金秋时节杭州文化旅游消费市场，培育新的文化旅游消费热点，繁荣杭州动漫文化旅游市场。特制定本方案。
三、活动目标
1、总体目标
为响应国内市场需要，艺术设计系的动漫专业也在如火如荼地探索，并取得了丰富的教学经验，就业率逐年新增，为国内市场送出了一大批优秀人才。此次动漫节更是学生在校积极学习探索动漫，由动漫教研老师指导，动漫专业学生轩结一起，一起精心策划这一次的活动。让广大师生能够在这一次大舞台中互相交流，并希望通过此次活动能够让更多的人了解国内动漫，并关注国内动漫，为国内动漫的强大贡献一份力量；并激励动漫专业学生能够更加积极拼搏，力求创新，展现当代学生的精神风貌。
2、具体目标
(1)打造天堂硅谷建设文化名城的战略需要。杭州确立了天堂硅谷和文化名城的建设目标，而建设动画产业基地不仅符合杭州的城市性质，而且本身是高新技术产业的重要组成，有利于加快天堂硅谷建设步伐，同时有助于引进先进科技文化，通过动画产业传播优秀传统文化，从而营造城市文化氛围，提高文化品位，加快文化名城建设。
(2)发展文化产业的重要战略举措。文化产业是杭州服务业的重点，除了传统的文化娱乐业、文艺创作和表演、新闻出版、广播电视、图书与音像销售等外，动画产业是新兴的文化产业，而且对传统文化产业具有带动和支撑作用，打造动画产业基地无疑是发展文化产业的重大举措。
(3)建造动漫之都的关键手笔。动漫之都需要有核心的产业支撑，有集中的形象展示区域，打造动画产业基地则是培育产业、勾画形象的过程，这是建造动漫之都的亮丽手笔。
(4)提高杭州动画产业总体竞争力的策略选择。由于动画产业产品链长、技术链覆盖面广，技术公用性强，打造动画产业基地可以整合浙江省内外的优势科技资源，搭建各种公共平台，集聚企业，降低企业运营成本；可以依托杭州市科技资源，完善产业链，攻克产业高端核心技术难关，推广使用；从而可以增强动画产业的国际竞争力。
四、活动简介（时间、地点）
举办时间：20##年10月1日——10月7日
专业观众日：10月1日 9:00-17:00
普通观众日：10月2日——10月6日 9:00-17：00 10月7日 9:00-15:00
举办地点：杭州国际会展中心 杭州市黄龙体育馆
展区划分：（一）展示区
动漫书籍销售区
动漫游戏产业区
同人志专区
欢乐摊位游戏区
网游现场体验区
（二）功能区
舞台（表演、活动、比赛）
游乐区，洽谈区，休闲区
展会门票：成人35元/张，儿童25元/张
五、举办单位
主办单位：
承办单位：
协办单位：
支持单位：
第二部分：活动策划及运作流程
六、活动内容
（一）开幕式和闭幕式
(1)开幕式
拟定于20##年10月1日上午举办一个简单而不失隆重的开幕仪式,请主办单位领导致开幕词和启动开幕仪式，并邀请全国的知名的大型cosplay团体进行开场表演,由相关媒体进行报道。
(2)闭幕式
在20##年10月1日下午举行闭幕式,公布在动漫节期间各项活动的内容和动漫节期间举行的各项赛事的比赛结果。
（二）动漫形象代言人选拔大赛
策划推出动漫形象代言人大赛,参赛选手突出全民性，要将动漫形象代言人大赛打造成吸引媒体和观众的眼球的亮点大赛之一,以增强动漫节影响力和现场人气.观众可提前在动漫节官网进行投票选出自己喜欢的动漫形象代言人.
（三）动漫精英挑战赛
(1)桌游大赛
桌游大赛以《三国杀》作为比赛项目，我们将邀请这几款游戏的明星选手举行表演赛,并组织游客参与所有比赛项目，使桌游平民化，充分展示桌游的魅力。同时也在现场设立几个具有代表意义的竞技项目作为娱乐活动用包括《风声(谍战推理类)》和《卡坦岛(交易建设类)》等。
(2) COSPLAY大赛
在动漫节活动期间我们将邀请全国的各大动漫社团,举办COSPLAY表演赛，现场进行动漫真人秀舞台剧杭州本地的动漫迷和外地的游客可以与动漫真人秀表演者进行互动，增加表演的趣味性。
(3)网络声优大赛
在活动官网上开办网络声优大赛，任何人都可以上传自己配音的材料，经过筛选之后，然后进行网络人气投票。人气靠前的选手可以参加动漫节的现场声优配音大赛。并且有机会能与日本著名的声优同台演出配音。
(4) 电子游戏竞技赛
主要分为“火影归来”动漫游戏挑战赛与“拳皇”积分淘汰赛。选择相对大众化的电子竞技游戏，吸引竞技爱好者参加，并组织游客参与比赛项目，使游客们对电竞游戏有更深刻的了解。
（四）动漫创意大赛
动漫创意大赛将面向全国的绘画爱好者征集动漫原创作品，在动漫节开幕前挑选出优秀的100份作品，用于展出。同时在现场将邀请内地、港台、日韩以及欧美的动漫名家评选出优秀作品。我们将对获奖作者进行奖励,并将作品制成展板在动漫节现场进行展示。
（五）漫画名家签售见面会
我们将邀请动漫名家将共同亮相动漫节动漫产业发展论坛和新闻发布会,现场回答媒体和观众提问，并互动签售、合影留念等。
（六） 动漫产品推介会
在展示区动漫游戏产业区开辟专门的动漫以及动漫周边产品的集中销售区，可以给游客提供了丰富的动漫产品。邀请港,澳,台及欧美地区的一流动漫企业带来各式新奇和限量版玩具出售，还可以让动漫爱好者自己制作的各类动漫创意产品，重点打造DIY产品。
（七） 动漫节狂欢晚会
在动漫节展出的倒数第二天晚上，举办一次盛大的狂欢晚会。邀请有名的乐队、声优、Coser。同时，在之前cosplay比赛中获得优胜选手队伍一起同台演出。给观众留下深刻的印象
（八） 幸运大抽奖活动
此活动面向所有持有动漫节门票的观众，组委会将收集每天进场观众的门票副券，于10月1日——6日每天下午4:40分及10月7日中午2.40分抽出当天大奖。在舞台现场公布中奖票号。（奖品未定）
七、活动进度安排计划
１、国际动漫节开幕仪式
时 间：20##年10月1日9：00—10：30
地 点：展区舞台
参与对象：杭州各动漫创作团体、街舞团体、COSPLAY团体、动漫游戏产业商家、动漫周边商家代表、杭州市动漫游协会领导、杭州各高校学生会代表、各赞助商企业
邀请媒体：《钱江晚报》、《杭州日报》、《都市快报》、《新民晚报》，CCTV1、浙江卫视、杭州电台综合频道、生活频道、少儿频道
节目内容：
1、启动仪式（协会领导、著名动漫画师、名汇领导讲话并剪彩）
2、动漫歌曲演唱
3、舞蹈表演
4、街舞团表演
5、COSPLAY表演秀
6、动漫精品-来就有礼（在场内派发动漫小精品）
负责部门：开、闭幕仪式工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、网络技术部、环境卫生部、安全保卫部、后勤服务部
2、国际动漫节闭幕仪式
时 间：20##年10月7日15.00—17.00
地 点：展区舞台
参与对象：杭州各动漫创作团体、街舞团体、COSPLAY团体、动漫游戏产业商家、动漫周边商家代表、杭州市动漫游协会领导、杭州各高校学生会代表、各赞助商企业
邀请媒体：《钱江晚报》、《杭州日报》、《都市快报》、《新民晚报》，CCTV1、浙江卫视、杭州电台综合频道、生活频道、少儿频道
活动内容：
1、动漫形象代言人选拨赛颁奖
2、cosplay show大赛颁奖
3、桌游大赛颁奖
4、网络声优大赛颁奖
5、电子游戏竞技赛颁奖
6、展会负责人作总结性演讲
负责部门：开、闭幕仪式工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、网络技术部、环境卫生部、安全保卫部、后勤服务部
3、动漫形象代言人选拔大赛
时 间：20##年5月4日—5月6日
地 点：展区舞台
参与对象：报名参赛的个人和团队（团队也需个人单项参赛）
报名方式：通过电话或网络报名参赛（电话报名需另外上交报名表）
配合媒体：钱江晚报、杭州日报
奖项设置：2012杭州国际动漫节形象代言人金奖 价值5000元的奖品
2012杭州国际动漫节形象代言人银奖 价值3000元的奖品
2012杭州国际动漫节形象代言人铜奖 价值1000元的奖品
比赛流程：
海选阶段（时间：10月4日及10月5日，共2天）
每天选出5名选手入围决赛
流程：
——海选比赛方式为随意动漫任务模仿秀，限时3分钟，评委根据以下三点进行现场评分。
选手的表现逼真度
选手的外在形象
表演时的自然度与亲和力。
——现场邀请两位评委进行评选及一位主持人进行现场人员顺序维持：
——现场安排一工作人员，进行报名表传递及评分后的存档：
——海选现场由电视台进行录制，以便后续花絮及回顾使用：
决赛（时间：10月6日13.30—16.30）
直接决出冠、亚、季、军
活动将于14.00整正式开始
比赛选手于比赛前45分钟到达现场。
现场布置于活动前2小时完成，评委于比赛前30分钟到达。
组织150名群众至现场观看，现场统一身穿红色T恤，于比赛前30分到达现场。
流程：
1、每位选手在现场选择搭挡进行动漫表演。
2、个人表演占70分，团队协作为30分。
3、每位选手表演完毕后，评委要进行现场点评。
4、为了突出整体活动的号召力及竞争的激烈程度，本次活动只设置一名冠军，将获奖者进行重点的突出。
5、最后由主持人控制现场，不当场公布结果。
负责部门：动漫形象代言人选拔大赛工作组
参与部门：网络技术部、安全保卫部、活动宣传部、行政接待部、环境卫生部、会展招商部、财务管理部、后勤服务部
4、动漫精英挑战赛
(1)桌游大赛——三国杀3V3大赛
时 间：20##年10月2日—10月4日、 10月6日
地 点：欢乐摊位游戏区
参与对象：以三人为团队报名参赛，报名时须注明队长
报名方式：通过电话或网络提前报名参赛（电话报名需另外上交报名表），也可现场报名
配合媒体：钱江晚报、杭州日报
奖项设置：冠军：1名 奖品：价值2000元奖品
亚军：1名 奖品：价值1000元奖品
季军：1名 奖品：价值500元奖品
第四名：1名 奖品：价值300元奖品
第五至第十名：共4名 奖品：价值200元奖品
比赛规则：比赛将参照三国杀3V3专用规则，详情见附录《三国杀3V3规则》
比赛流程：
初赛（时间：10月2日及10月3日，共2天）
每天决出16支队伍进入复赛
流程：
——赛场分A、B、C、D区域同时进行比赛，一局决胜负。每组决出前两名晋级
——比赛每桌将由一名裁判，比赛结果由负责的裁判记录并进行汇总存档
——现场由一位主持人进行现场人员顺序维持
——现场由电视台进行录制，以便后续花絮及回顾使用
复赛（时间：10月4日）
分八组进行比赛每组4支队伍进行循环赛，每组前两名的队伍晋级决赛。如遇比赛结果相同的情况时，将进行加时淘汰赛，胜者晋级。决出16支队伍晋级决赛
——比赛A~D先进行，然后进行E~H的比赛，一局定胜负
——最后由主持人直接宣布决赛资格。
决赛（时间：10月6日9.15—12.00）
16支队伍抽签之后进行淘汰赛，胜利的队伍晋级，输掉的队伍参与名次赛。
活动将于9.30整正式开始
比赛选手于比赛前30分钟到达现场。
现场布置于活动前1小时完成，评委于比赛前30分钟到达。
悬挂三国杀3V3比赛的决赛横幅，并于广播中播报比赛情况
流程：
——队伍由队长进行抽签，决定比赛顺序
——对每局比赛进行现场录制
——每桌比赛将有一名主裁判及一名副裁判，争夺冠亚军及季军的比赛将有两名副裁判
——先进行完全部的排名赛，最后进行冠亚军及季军比赛
——主持人控制现场宣布比赛结果。
(2) COSPLAY大赛
时 间：20##年8月各赛区海选阶段
20##年9月15日，复赛
20##年10月2日，决赛
地 点：舞台
报名方式：通过电话或网络提前报名参赛（电话报名需另外上交报名表），也可于各赛区进行现场报名
活动流程及细则：见附录《cosplay大赛规则及评分标准》
奖项设置：
报名COSPLAY比赛及原创作品展示的社团及个人由组委会聘请国内外专业人士进行评奖，奖项如下：
一等奖：奖金（5000）元+奖杯一个+证书一本（金奖）
二等奖：奖金（3000）元+奖杯一个+证书一本（银奖）
三等奖：奖金（2000）元+奖杯一个+证书一本（铜奖）
最佳造型奖：奖金（3000）元+奖杯一个+证书一本（金奖）
最佳表演奖：奖金（3000）元+奖杯一个+证书一本（金奖）
最佳人气奖：奖金（3000）元+奖杯一个+证书一本（金奖）
最佳创新奖：奖金（3000）元+奖杯一个+证书一本（金奖）
(3)网络声优大赛
时 间：20##年8月海选阶段
20##年9月10日至9月20日复赛
20##年10月3日，决赛
地 点：舞台
活动流程：
1、参赛者通过网站进行报名。报名成功后，由主办方确认参赛者个人信息，之后以邮件或电话形式通知参赛者进行声音录制。
2、参赛者在规定日期内将录制好的声音片断上传到主办方指定网站的声优大赛活动页面，逾期视为自动放弃本次比赛。
3、初选由大赛主办方组织相关专业人员进行。经过初评，进入复赛的参赛者名单将在网上公布，并以邮件或者电话的形式通知入选者。进入复赛为50人。
4、进入复赛的选手，将领到主办方指定的剧本再次进行声音片断录制，并在规定的日期内上传参赛音频作品。经过评选，进入决赛的参赛者名单将再次在网上公布，同时以邮件或者电话形式通知参赛者。进入决赛者为20人。
5、进入决赛的选手，将参与到动漫节的现场进行现场声优大赛。
奖项设置：冠军：1名 奖品：价值3000元奖品
亚军：1名 奖品：价值2000元奖品
季军：1名 奖品：价值1000元奖品
(4) 电子游戏竞技赛
1）“火影归来”动漫游戏挑战赛
时 间：20##年10月2日—10月6日
地 点：网游现场体验区
活动方式：采用两两对决的TV-GAME形式比赛，三局两胜制，淘汰赛决出冠军，每天比20位入围选手。10月2日起至10月5日，进行复赛，决出10强。10月6日进行决赛。
奖项设置：冠军：1名 奖品：价值2000元奖品
亚军：1名 奖品：价值1000元奖品
季军：1名 奖品：价值500元奖品
第四名：1名 奖品：价值300元奖品
第五至第十名：共4名 奖品：价值200元奖品
2）“拳皇”积分淘汰赛
时 间：20##年10月2日—10月6日
地 点：网游现场体验区
活动方式：10月2日到10月5日采用两两对决的比赛形式，一局制，胜者积分加一分。10月6日取积分前20名者进行决赛，三局两胜制，决出10强。
奖项设置：冠军：1名 奖品：价值1000元奖品
亚军：1名 奖品：价值500元奖品
季军：1名 奖品：价值300元奖品
第四名：1名 奖品：价值200元奖品
第五—十名：共4名 奖品：价值100元奖品
负责部门：动漫精英挑战赛工作组
参与部门：网络技术部、安全保卫部、活动宣传部、行政接待部、环境卫生部、会展招商部、财务管理部、后勤服务部
5、动漫创意大赛
时 间：20##年8月—9月 20##年10月4日—10月6日
地 点：同人志专区
活动方式：
通过发送传单及通知到杭州各大院校，征集动漫绘画作品。参赛者可上交手绘海报作品，也可上交电子绘画作品。
布置的100幅选评作品。在中庭服务台设置一个投票箱，由顾客对参赛作品进行投票（参与投票将获得一份小纪念品）。在10月7日闭幕仪式前，主持人对票箱进行统计并公布成绩。
活动流程：
1）、20##年8月—9月期间对作品进行征集
2）、由评委对作品进行筛选，选出100幅作品于10月4日—6日期间进行为期三天的展出，并让参观观众进行投票。
奖项设置：特等奖：1名 奖品：价值800元的奖品
一等奖：1名 奖品：价值500元奖品
二等奖：1名 奖品：价值300元奖品
三等奖：1名 奖品：价值200元奖品
优秀奖：6名 奖品：价值100元奖品
负责部门：动漫创意大赛工作组
参与部门：网络技术部、后勤服务部、活动宣传部、后勤服务部
6、漫画名家签售见面会
时 间：20##年10月2日—10月5日
地 点：动漫书籍销售区
活动方式：
1）邀请日本、香港、台湾及大陆著名的漫画家莅临现场，同时在活动现场出售含有漫画家亲笔签名的推荐书籍
2）游客们购书之后，可前往签售台与漫画家互动签售，并有机会进行合影留念。
3）每天签售会开始前会有几个简短的新闻发布会，漫画家将现场回答媒体和观众的提问。
负责部门：漫画名家签售见面会工作组
参与部门：行政接待部、后勤服务部、安全保卫部、环境卫生部、活动宣传部
7、动漫产品推介会
时 间：20##年10月1日——10月7日
地 点：动漫游戏产业区
活动方式：产品包括玩具、图片、数码设备等周边产品。主办方只负责免费提供场地，参展企业自己布展自负盈亏（水电等各项费用自理）。
活动内容：
1）限时低价热买：14：00—15：00，一个小时，对动漫玩具产品进行限时底价热买，全部商家参与
2）无底价竞拍：15：00—16：00，一个小时，对部分热销产品（玩具、图书、数码产品等）进行0底价竞拍
招商思路：
1）、主办方配合通过各种方式主动联系移动、联通、电信参展，至少争取一家；
2）、适当在电子城、中博手机城等地方发放招商传单，寻求相关企业参展；
3）、在文化节的整体宣传中，发布相关信息，让企业主动招我们参展；
4）、动员名汇相关入驻企业参展。
负责部门：动漫产品推介会工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、安全保卫部、环境卫生部、财务管理部、会展招商部、后勤服务部、网络技术部、人力资源部
8、幸运大抽奖活动
时 间：20##年10月1日—7日
地 点：舞台
活动方式：每位购买了门票的观众都可凭副券，于10月1日——6日每天下午4:40分及10月7日中午2.40分抽出当天大奖。在舞台现场公布中奖票号。
奖品内容：内容由赞助商提供决定
负责部门：幸运大抽奖活动工作组
参与部门：安全保卫部、财务管理部、会展招商部、后勤服务部、网络技术部
9、动漫节狂欢晚会
时 间：20##年10月5日 19.30—21.00 彩排
20##年10月6日 19.30—21.00 正式演出
地 点：杭州市黄龙体育馆
活动内容：各种形式的演出给观众带来一场狂欢之夜。详细见附录《动漫节狂欢晚会节目单》
负责部门：动漫节狂欢晚会工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、安全保卫部、环境卫生部、财务管理部、会展招商部、后勤服务部、网络技术部、人力资源部
八、活动进度安排
九、活动当日工作流程
九、活动当日现场管理
略
第三部分：活动产品市场分析及定位
十、国内动漫市场调查
根据《2011中国动漫产业分析报告》显示20##年国产动漫生产在保持快速增长的同时，呈现出以下态势：
一、动漫基地建设继续增长，人才培养模式试水新路
动漫基地建设遍地开花趋势和制作集群效应继续加速。随着制播分离政策的推进以及国家对动漫产业的大力扶持，动漫基地建设在全国有泛滥趋势。国家广电总局和新闻出版总署各自沿着自己的建设路线，在全国批准建立了40多家国家级动漫产业基地与研发基地。根据国家广电总局的统计数据，动漫产业基地已成长为国产动画片制作的核心力量，基地备案和制作完成的动画片年约200余部13万多分钟，占到了全国动画片总产量的八成左右。动漫生产的产业集群效应持续加强，其中，杭州高新技术开发区动画产业园、无锡国家动画产业基地等动漫基地生产数量排在全国前列，长三角地区、华南地区、华中地区等已成长为辐射、影响全国的动画产业集群带。
二、动画片播映体系渐趋完善，技术助推产业发展
从整个动漫产业链来看，播映体系是一个相对独立同时又对整个动漫产业链运作产生承上启下影响的环节。动画播映体系的建设包括两个方面：一是产品与播映平台在衔接渠道上的疏通，二是播映平台自身的延伸和拓展。
20##年温州、成都、广州、东莞、沈阳等城市纷纷举办动漫展会，活跃了国内的动漫作品交易市场，一些面向国际的产业交流活动，还把国产动画的播映平台拓展到了国外。20##年4月至5月在杭州举办的第六届中国国际动漫节，吸引了47个国家和地区、365家中外企业参与，161万人次参加了包括产业博览会在内的各项活动，签约项目近200个，总成交金额达106亿元人民币，成功搭建起了国产动漫“走出去”的市场交易平台。国家政策也不断对国产动漫产业加大扶持力度，持续助推国产动漫产业发展，20##年，广电总局推出了优秀国产动画片评选机制，引导国产动漫生产由数量型向质量型转变，入选的国产动画片将获得优先播放权，到20##年已陆续推出了68部优秀国产动画片，对国产动画创作产生了较大影响。
三、动漫营销渠道拓展，市场发行与衍生品制作向纵深开拓
动漫出版与市场对接，类型丰富满足受众多样化需求。动漫出版是动漫产业链条上基础扎实、发展完备的环节，做好动漫出版不仅能完善动漫产业链，还能推动文化产业的健康发展。
衍生产品向纵深方向拓展，动漫产业链显著增值。衍生产品是动漫产业链中最突出也最能为动漫品牌增值的环节，我国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐步成熟，一是动画初级衍生品如动漫游戏、动漫玩具等产值持续提升。所谓初级衍生品，是指与动漫原创作品关联度高的产品，通常是将其中的动漫形象或故事情节加以利用开发。二是高级衍生品诸如动漫旗舰店、主题公园的规模日益凸显。高级衍生品是指区别于初级衍生品，能够将动漫品牌与市场产业运营紧密融合，并且比初级衍生品实现更大的利益增值空间的动漫附属产业开发。
十一、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价
①企业原来所面对的市场的特性。
企业原来说面对的市场特性主要呈现为两个特征。一是整体“低幼化”， 我国的动漫内容与形式都相对单薄和孱弱，呈现出极端“低幼化”的特点，大人不爱看，孩子更不爱看。把动漫消费者定位于低幼群体，是国内动漫界的一贯作风。二是发展思路模糊不定，我国目前的动画制作体制、表现形式、动画创意、制作技术，不能适应市场化和国际化条件下动漫产业发展的需要。因此在这些产业基础缺乏的状况下，我国尚未形成产业就半途转向鼓励原创，而真正意义上的原创，尤其是高水准，能在国际上具有竞争力的原创呼之难出。并且原创企业和项目普遍处于亏本状态，对于如何大规模、整体上启动国内外动漫市场，以及原创企业采取何种模式才能盈利等还在探索中。
②企业原来所面对的市场的规模
中国动漫产业的发展与日趋发展的动漫市场需求还有很大差距，与动漫大国在原创能力、人才、技术、投资、知识产权保护、管理体制等方面还有很大差距。长期以来，美国、日本、韩国等动漫输出大国占据着中国庞大的动漫消费市场，其中日本占据中国的动漫市场80％，欧美占据10％，国产仅占10％左右。另有调查显示，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60％，欧美动漫占29％，而中国原创动漫，包括港台地区只占11％。同样有调查表明：中国儿童最喜爱的20部动漫形象中，有19部来自国外，而国产动漫只有“孙悟空”孤独一人。
③企业原有市场观点的评价
1） 机会
·政府对动漫越来越重视，相关支持政策不断出台，各地政府加大扶持力度。
·动漫需求群体数量庞大
·国产动画片制作量翻倍，优秀影片不断涌现
·动画播映体系、平台日趋完善
·动漫供需依然存在缺口
·动漫产业市场潜力巨大、商机无限，动漫企业融合其他行业资源的合作将成为未来发展的主流。
·国际交流日益活跃，产品开始走出国门
·各类投资积极向动漫产业扩张
2） 威胁
美国、日本居于国际动漫产业发展的领先地位，对国际动漫产业的创作、制作、生产和市场起着主导作用。美国、日本、韩国等动漫输出大国占据着中国庞大的动漫消费市场，其中日本占据中国的动漫市场80％，欧美占据10％，国产仅占10％左右。另有调查显示，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60％，欧美动漫占29％，而中国原创动漫，包括港台地区只占11％。因为各种限制，中国动漫难以实现突破，而各类型没有相对限制的日本欧美动画片出现；相应的，国产传统动画片被排挤到一个十分可怜的位置。在动漫市场竞争日趋激烈的今天，日本、韩国、美国的动漫运营商已经把目标瞄准中国题材。日本KOEI公司开发的《三国志》，美国迪士尼公司开发的《花木兰》，均已风靡世界。
3） 主要问题
未能形成完整有效的产业链、缺乏有影响的原创作品、缺乏足够的发展资金、缺乏高素质的优秀动漫人才和动漫衍生产品盗版猖狂。
4） 重新进行目标市场策略决策的必要性
中国动漫的瓶颈已一一凸显，要突破，进入国际市场，就必须对目标市场策略重新进行决策。发展原有优势，去除威胁，解决主要问题。
2、市场的特征的评价
·我国动漫市场规模分析评价
经济资源产业
经济资源的产业发展的物质基础，只有在占有一定经济资源基础上我国动漫产业才能得到发展初期的经验基础，才得取得较快的发展速度。目前随着政府及各种民间资本对动漫产业的重视，经济资源正在大量进行我国动漫产业，将会为我国动漫产业的发展提供最有利的支持。
动漫产业链条
外在资源的流入只能给我国动漫产的发展提供资源基础，并不能让他真正成长起来，要想快速发展，我国动漫产业须建立完善的产业链条来适应现代市场经济对我国动漫产业发展的要求。同时，只有建立了完善的动漫产业链我国动漫产的发展才能进入良性发展的轨道，实现自给自足式发展。
·动漫市场戏曲动漫评价
目前，在国内流行的动漫作品主要来自日本、韩国和美国。 戏曲动漫归根结底是动漫的一种形式，它能够传达戏曲文化，但它并不能代表戏曲艺术本身。我们希望孩子们通过戏曲动漫，对中国戏曲产生兴趣，去感悟中国戏曲文化，喜欢上戏曲。随着系列戏曲动漫在央视频道的播出，公司将在总结前一段戏曲动漫制作经验的基础上，对戏中人物形象不断改进，使片子的整体艺术表现进一步动漫化，不断提高片子的整体艺术质量和魅力。
·中国成为世界最大动漫消费市场评价
令人尴尬的是，我国动漫产品消费需求强劲，本土原创产品却十分匮乏。动漫作品常缺乏创新，一味对单一主题内容反复挖掘，很难赢得观众读者的热情，也难获得市场回报。
·青少年动漫消费情况分析评价
搞笑、侦探、格斗、科幻等题材的动漫作品最受青少年喜欢，但格斗类的动漫存在较明显的性别差异，喜欢者主要是男生。
电视、网络和杂志是青少年了解最新动漫消息最主要的渠道。动漫杂志与动漫电视相比，大部分人更喜欢看电视，尤其喜欢观看外国动漫节目，其中尤以日本的动漫作品青少年影响最大。
·回忆性消费需求评价
由于不同世代中的某一特定世代的人成年后的回忆性消费需求是对于青少年时期曾经消费过的某一动漫产品的重复性的消费需求,且成年后具有相对于青少年时期的间接支付能力更大的直接支付能力,所以不同世代的人成年后的回忆性消费需求,在满足消费需求带来的动漫产业的可持续和高需求从而高利润发展的基础上,进一步增强了动漫产业发展的可持续性和高需求从而高利润性。
3、对企业最有价值的市场分析
对青少年动漫消费情况分析是对企业最有价值的分析，本次市场细分的主要目的就是为了调整整个市场目标，将动漫低幼化转向全民化。而全民化的第一个受众及为青少年。所以调查青少年的动漫消费情况是最有价值的市场分析。
十二、产品定位策略
1、企业以往的定位策略的分析与评价
1）企业以往的产品定位
以往中国个动漫的定位为：主要面向儿童，以说教为主，动漫制作以外包产业为主，缺少原创。市场销售面狭窄。，面向儿童导致低龄儿童不爱看，青少年不屑看的情况；外包的方法，导致缺少自己本土特色，缺少创意，动漫类型单一，不能吸引观众，限制了本土动漫的发展；市场销售面狭窄，难以形成完整的动漫产业链，在国内流行的，被绝大多数漫民所喜爱的日本动漫产品，几乎都是先由原创作品形成漫画，再由市场推动制成动画，最后由动画的播出，宣传形成影响力，从而生产大量的如文具、服饰、玩具等，前中国的动漫产品是有动画、无漫画，从而造成动漫产品生产的产业链不完善，动画作品不成熟，不具有一定影响力等问题
2）定位的效果
因为定位的错误，导致中国漫迷都喜爱国外动漫，而对本国动漫置之不理。导致整个动漫市场中日本占据中国的动漫市场80％，欧美占据10％，国产仅占10％左右。而且中国动漫高端人才缺失，无原创，无健全的体制，未能出现完善的产业链。国人对本国动漫不热爱。
1）对以往定位的评价
整体上说，中国动漫在很长一段时间都是原地踏步，不能前进。虽然，体制方面的出发点是好的——教育儿童，但是，这也是限制中国动漫前进的最主要因素。所以中国动漫的定位已经过时，需要重新对动漫进行认识，对动漫市场重新定位。
2、产品定位策略
1）进行产品定位的必要性
·从消费需求角度
以青少年为主导的消费市场已经逐渐形成，青少年注重贴合自身时代特色的动漫。当然，以儿童为主要动漫题材当然就得重新定位！
·从产品竞争角度
动漫市场已面向大众化，而大众的主要消费人群为青少年，青少年更多的是喜欢诸如日本、美国、韩国动漫中的特色、原创。而中国正缺少的就是这些竞争筹码，所以中国动漫必须重新定位。
·从营销角度
在国际动漫中，成功的动漫都有其一套完整的产业链，都是面向全民。而中国动漫，面向的是儿童，无完整的产业链。要在世界这个大市场中站稳脚步，那就得重新对中国动漫进行定位发展。
1）对产品定位的表述
面向大众，大力支持原创，风格多样化，寓教于乐，完善体制，建立完整的产业链。
2）新的定位的依据与优势
通过对日本、韩国、美国动漫发展过程的分析，以及国内市场的调查。加上《喜洋洋与灰太狼》、《虹猫蓝兔七侠传》、《秦时明月》等优秀作品的成功。预示着，中国动漫重新的定位的正确性。中国现在已经成为动漫的最大消费市场，中国政府也全力支持动漫发展。如果定位能实现，那中国的动漫将进入一个全新的境界，进入以动漫带动经济发展，再由经济支持动漫进一步发展的良心循环。
第四部分：活动宣传策划及财务成本管理
十四、活动形象分析
（一）、优势点
1.杭州动漫产量位居全国第一
杭州作为文化创意产业发达的地区之一已经走到了全国前列。据了解，20##年杭州文化创意产业实现增加值583.50亿元，比上年增长18.4%，占全市GDP的比重达到11.5%，高于全市GDP增速8.4%。今年上半年，杭州文化创意产业限额以上企事业单位资产总额达3393.33亿元，实现收入891.94亿元，利润总额36.53亿元，增长50.7%。
2.本土动漫网游顺势崛起
随着中国国际动漫节影响力的日益扩大，杭州本土的动漫游戏企业开始逐步崛起。翁立军介绍，今年5月，由上海巨人网络重点投资的杭州本地产的网络游戏《仙途》正式上线，开启网游巨头联姻杭州游戏企业的先河；7月，杭州动漫“龙头企业”中南卡通创作的动漫舞台剧《魔幻仙踪》受邀参加文化部首届全国民营艺术院团优秀剧目展演，并获得文化部表彰。
（二）、问题点
与动漫产业发达国家相比，我国的动漫产业体系不完善、发展水平不高、动漫创意人才欠缺，经济来源主要靠政府支持，缺少其他融资手段和商业化运作模式。中国国际动漫节的管理体制还不完善、现场管理经验不足。通过调研，发现消费者对动漫节期间会场的组织秩序、工作人员的服务态度、产品定价还有不满意之处。
（三）、机会点
在中国动漫产业飞速发展的今天，杭州动漫产业异军突起，后来居上，在全国动漫产业格局中占据了举足轻重的地位。据统计，去年，全国共计制作完成国产电视动画片385部、220530分钟，比20##年增长28%。杭州，以42部、2491集、35008分钟的原创动画产量，继续傲居全国动漫强市第一位。 概括地讲，以打造“动漫之都”为目标，以政府推动为基础，以民营企业为主体，以会展平台为依托，以名家名校为支撑，以国内外市场为导向是杭州动漫产业发展的总体思路
在资金扶持方面，杭州市本级财政每年拿出5000万至7000万元专项资金扶持和奖励优秀原创动漫项目，并出台相关投融资政策，帮助中小企业筹集资金。同时，支持符合条件的动漫企业在境内外上市，利用多种融资渠道和方式切实帮助动漫企业解决投入大、融资难等问题。
在人才方面，杭州市尽力为动漫人才提供良好的创业和生活环境，如将外来人才纳入杭州市人才库，为他们提供居住、子女读书、医疗等方面的优惠条件。同时，中国美院、浙江大学等11所高校均设动漫专业，源源不断地为动漫发展提供人才。
良好的政策环境、深厚的人文环境以及真诚的服务环境很快吸引了大量动漫企业和人才前来，宏梦集团、漫齐妙公司等动漫巨头先后落户杭州，著名漫画家朱德庸、蔡志忠在杭州成立工作室，姚非拉、夏达、沈乐平、贺梦凡等全国动漫业领军人物纷纷定居杭州。
随着国家综合实力的不断提升，对于动漫产业的投入不断增加，国家愈来愈重视动漫产业的发展。由于人们的生活水平不断提高，精神需求不断增强，随之而来对动漫的需求也在增加，所以人们对动漫产品的品质和休闲娱乐的需求很大。中国国际动漫节就顺应了这一需求。我国目前虽然有一些动漫企业，但还未形成规模优势，未来对我国动漫产业的发展空间非常巨大。
十五、活动宣传
1、宣传策略
宣传时间大致分为3个阶段。
第一阶段： 8月20日——9月20日。初步宣传阶段
针对杭州个大中专院校进行校园宣传
针对杭州各个商圈进行广告投放
户外大屏广告以及公交广告投放，为时 1 月，滚动播出。
第二阶段： 9月21日——9月30日。本阶段加大宣传力度，于太原主流媒体，纸媒广告刊登新闻广告，扩大知名度
第三阶段：10月1日——10月8日。动漫节活动期间，邀请各大媒体参与营造浩大的声势，吸引人群，并对动漫节开展的各项活动做现场深入的报道。
2、宣传要点：
A、以“动漫游戏”为主题进行渲染造势。
B、以全国为目标进行大型推广活动，作为一个新闻热点炒作，营造出一个很好的展会形象。
C、扩大活动知名度
3、宣传形式
（一）媒体宣传
主办媒体：
媒体：《浙江日报》
版面：社会新闻—本地新闻
版幅：5个整版
形式：专题报道
时间：其中两版放在活动开始前，以做前期预热，告知并鼓励报名。在9月29日、9月30日各投放一个整版，以带动国庆期间人流。
协办媒体：
媒体：《钱江晚报》、《杭州日报》、《都市快报》、《新民晚报》，CCTV1、浙江卫视、杭州电台综合频道、生活频道、少儿频道，并邀请其参活动的开幕式和闭幕式
版幅：300-500字
形式：新闻
时间：9月29日、9月30日、10月8日
（二）网络推广
开设会展官方网站，密集强力传递展会有关讯息活动。
开办会展官方微博，密切发放会展资讯，扩大网络影响力
网络媒体选择：
新浪网、腾讯网、浙商网、太平洋游戏网
（三）商务宣传
持续向全球放送展会讯息，国内密集强打宣传展会动态，同时与60家海内外产业媒体、网络策略合作，广邀业者到访参观。
1、 拟寄发100000份“国内邀请函”予全国各省市专业电子游戏(艺)行业之开发制造商、买卖经销商、游戏(艺)场经营者到场参观。另寄发20000份“海外参观券”广邀海外电子游戏(艺)产业协会组织、企业厂商于展会期间前来参观商洽交流。
2、广邀各省市地区旅游局、游乐园、公园、娱乐场所之专业人士和买家到场参观。
3、与全国各省市动漫游戏等相关行业之协会组织合作，邀请业内及相关行业人士到会参观、洽谈。
4、透过电信方式，群发传真30万条业者数据，宣传展会讯息及广邀业者于展会期间到场参观。
5、实际参加国内外重点展览会，藉以强力宣传推广展会各项商业优势，邀请海内外买家前来参观商洽。
6、透过电信方式，群发传真30万条业者数据，宣传展会讯息及广邀业者于展会
期间到场参观。
（四）其他宣传
DM：2万份，各大高校派发1万份；名汇场内派发1万份。
海报：300份，各大高校和高尚社区张贴。
户外大屏幕：1块，用于会展期间进行展出
工作服：为每一位工作人员都定做一套印有展会标题的工作服
十六、活动赞助策划
一、参展商招商细则
（一）展览时间：20##年10月1——7日 （星期一～星期天）
附注：20##年10月1日10.30——17：00
20##年10月2日——10月6日9:00——17：00
20##年10月7日9:00——15：00
布展时间：20##年9月29、30日(特装展位布展)
20##年8月14日(标准展位布展)
撤展时间：20##年10月7日下午
参观时间：20##年10月1日10.30——17：00
20##年10月2日——10月6日9:00——17：00(16：00后参观人员停止入场)
20##年10月7日9:00——15：00
（二）征展对象：
凡海内外有关电子游戏机与游艺机产品设备之制造、开发、经销、买卖贸易、零组件等企业厂商，或学术研究组织单位、媒体单位均可报名参与。
（三）、合作资质
1、必须是中华人民共和国境内依法注册成立的独立企业法人，具有一定的经济实力；
2、必须具备相应的生产资质；
3、具有在中华人民共和国境内三年以上的相关生产制造经验；
4、具备完善的产品质量管理体系和产品开发设计体系，并获得国家质量认证证书；
5、具有良好的商业信誉，未发生重大法律诉讼事件；
6、财务状况良好，无不良资信记录。
（四）、招商流程
1、合作商按照本招商公告要求，向主办方递交授权申请。
2、经授权商审核通过的合作商，将由相关工作人员与之接洽沟通。
3、双方达成协议后签署《形象授权合作协议》，并在2012杭州国际动漫节官方网站公布合作商名单
（五）、注意事项
1、本次招商活动不接受以联合体方式应征。
2、双方的权利义务以正式签订的《形象授权合作协议》为准。
3、杭州市人民政府对本次招商活动相关事宜拥有最终解释和决定的权利。
二、赞助商招商细则（赞助金额未定）
凡参与本次动漫节活动的赞助商，均将获得以下礼遇，礼遇程度将按照赞助商的赞助级别和种类而有所不同。
1）、媒体曝光－ 大会所有线下宣传和网络宣传方案显著位置以指定规格展示赞助商的名号和 logo，这些宣传包括针对会前参会人员、媒体及行业渠道的宣传活动，预计可覆盖数百万潜在业内人士。
2）、网络广告－ 在会议官方网页展示赞助商LOGO（先到先得），同时在大会赞助商网页展示赞助商公司LOGO、公司介绍并链接到赞助商指定网页。数万名国内外行业潜在参会人员将访问该网页，为赞助商品牌提供宝贵的曝光机会和高价值的访问量。
3）、会刊广告－赞助商LOGO将印刷在赞助商页面展示
4）、大会门票－ 赞助商将免费得到 一定数量的VIP套票和全程套票，该套票不可转让或销售。
5）、折扣机会－ 在大会上如需另外辅助赞助或媒体宣传，可获得 20 ％的折扣。
1、顶级赞助商（限两位）：品牌将得到尊贵的大会顶级伙伴身份、最大曝光度和最佳位置的现场展示、大会官方媒体传播、最佳演讲时间安排。
礼遇明细：
①、印刷广告－ 大会所有宣传广告和宣传印刷品均在显著位置按照指定规格体现顶级赞助商公司名号与LOGO。例如：全国性的平面媒体广告、直邮宣传册、行业出版物的夹页、及新闻稿件等。这些宣传活动会覆盖数十万潜在参会人员，为顶级赞助商提供高价值的品牌曝光机会并展示搜索大会顶级伙伴尊贵身份。
②、主题宣传－ 大会可安排大会主席访谈顶级赞助商高管一次，深入解读赞助商行业理念、创新服务和品牌价值，访谈内容将通过大会媒体进行广泛网络传播，并印刷入会刊。
③、顾问委员－ 顶级赞助商高管可出任大会顾问会委员，官方网站有个人详细介绍页面。
④、展览区域－ 顶级赞助商将获得展览会现场36平方米的展览空地，可以布置特装展位。
⑤、演讲机会－ 赞助商可在大会相关议程推荐一名演讲人或者主持人，需经大会审核认可。
⑥、其他优惠－ 展览期间，顶级赞助商可使用组委会展览会现场办公区域；可使用大会嘉宾休息室安排不超过30分钟的商谈活动。
⑦、晚会优先－ 顶级赞助商可优先成为大会官方支持晚会的赞助商
2、高级赞助商（限三位）：品牌将得到尊贵的大会高级伙伴身份、重要曝光度和推荐位置的现场展示、大会官方媒体传播、演讲时间安排。
礼遇明细：
①、印刷广告－ 大会所有宣传广告和宣传印刷品均在显著位置按照指定规格体现高级赞助商公司名号与LOGO。例如：全国性的平面媒体广告、直邮宣传册、行业出版物的夹页、及新闻稿件等。这些宣传活动会覆盖数十万潜在参会人员，为高级赞助商提供高价值的品牌曝光机会并展示搜索大会高级伙伴尊贵身份。
②、主题宣传－ 大会可安排大会主席访谈高级赞助商高管一次，深入解读赞助商行业理念、创新服务和品牌价值，访谈内容将通过大会媒体进行广泛网络传播，并印刷入会刊。
③、展览区域－ 高级赞助商将获得展览会现场18平方米的展览空地，可以布置特装展位。
④、演讲机会－ 赞助商可在大会相关议程推荐一名演讲人或者主持人，需经大会审核认可。
3、T-Shirt赞助商（独家）：该T-Shirt将作为大会工作人员和志愿者指定服装，同时被参会人员在会中和会后穿着与展示，赞助商品牌将在会议中和会议后得到持续广泛传播。
礼遇明细：
持续展示－ 大会指定服装礼品和工作人员服装，胸前为大会名号和相关LOGO，将被参会人员广泛收藏和穿着，后背展示赞助商品牌。由于大会在参会代表中的品牌效应，赞助商品牌将在会中和会后持续得到最广泛的宣传。赞助商品牌将最大限度地结合大会品牌的美誉度。
4、礼品赞助商（限四位）：赞助商提供的礼品将会成为动漫节活动期间开展的各项比赛的奖品，能最大限度地展示赞助商品牌，同时也是所有比赛人员最憧憬和向往的物品。赞助商品牌将在活动后得到广泛传播。
十七、活动经费预算安排
略
第五部分：活动组织结构及人员分配
十八、活动组织结构
活动总负责：杭州国际动漫节组织委员会
主要执行部门：杭州国际动漫节组委会办公室
综合工作机构：1、行政接待部
2、活动宣传部
3、安全保卫部
4、环境卫生部
5、财务管理部
6、人力资源部
7、会展招商部
8、网络技术部
9、后勤服务部
项目工作机构：1、开、闭幕仪式工作组
2、动漫形象代言人选拔大赛工作组
3、动漫精英挑战赛工作组
4、动漫创意大赛工作组
5、漫画名家签售见面会工作组
6、动漫产品推介会工作组
7、幸运大抽奖活动工作组
8、动漫节狂欢晚会工作组
十九、活动组织分工细则
略
二十、活动人员分配
略
二十一、活动志愿者管理细则
为做好抗旱救灾活动的服务、保障工作，保证环城骑行及街头募捐活动的顺利开展，现面向全校学生招募“清泉计划”抗旱救灾活动志愿者，主要从事环城骑行活动骑行志愿者，募捐活动现场活动咨询，秩序维持，后勤服务等工作。
（一）、招募时间：
20##年8月1日至8月31日
（二）、招募对象：
本次志愿者招募将面向全社会，主要招募杭州市各大院校学生。
（三）、招募数量：
1000人
（四）、招募宣传：
发放通知至杭州各大院校进行宣传，同时运用官方网站的布告通知、杭州志愿者服务网、微博、人人网等方式招募人员。
（五）、招募原则：
公开招募、自愿报名、择优录取。
（六）、招募类别：
会展专业：
服务于衍生品交易会、动画片交易会、博览会等展会活动；
外语专业：
志愿者将为美国、英国、法国、日本等国家的代表提供翻译陪同服务；
艺术专业（或有文艺特长）：
在开幕式晚会、动博会开幕式、金猴奖颁奖晚会等文艺活动和开幕仪式上，做好礼仪及后台服务等工作；
动漫专业：
发挥动漫专业优势，协助做好动漫工作；
志愿骨干：
具有一定的大型志愿服务经验，主要协助做好邀请、接待、会务等方面的工作；
外围志愿者：
负责场馆外秩序维护、文明劝导、氛围营造等。
（七）、招募条件
1、思想积极，品行端正，身体健康，思维活跃；
2、热爱学校，热心公益，吃苦耐劳，甘于奉献；
3、文明守纪，学业优异，服从安排，时间充裕；
4、热情大方，耐心细致，责任心强，团结协作；
5、口齿清晰，谈吐有度，平易近人，善于沟通；
其中，会展、外语、艺术、动漫专业的志愿者要求：18—35周岁，仪表端庄、待人热情、普通话标准，具备动漫、会展、外语等相关专业特长以及良好的表达能力和沟通技巧，具有大型志愿服务工作经验、大学外语四级以上水平和一技之长者优先；志愿者骨干及外围志愿者要求：20—50周岁，富有爱心、吃苦耐劳，具有志愿服务管理经验者优先。
（八）、招募方式
有网上报名和现场报名两种方式报名者于20##年8月24日——8月26日内，到杭州志愿者培训学院（古翠路60号杭州市团校内）参加志愿者报名并面试，报名时请携带本人身份证和一张一寸照片。面试结果将于8月30日进行公布。
（八）、招募流程
1、宣传报名阶段（20##年8月1日——8月23日）
2、选取阶段（20##年8月24日——8月26日）
3、公布日期（20##年8月30日）
（九）、志愿者培训和管理
1、培训时间：20##年9月10日——3月15日。
2、培训内容：
（1）签署《2012杭州国际动漫节志愿者承诺书》；
（2）学习志愿者誓词
（3）志愿服务公共基础知识，包括志愿服务精神、志愿者责任和义务、志愿服务理念、志愿服务基本要求、规范用语等；
（4）志愿者管理办法，包括志愿者的行为规范、志愿者的服务标识、志愿者的考核、奖励和表彰等
（5）志愿者服务项目、工作内容及服务队伍的介绍
3、培训方法：
集中培训，培训公共基础知识；
模拟演练，根据活动日程和具体情况进行模拟演练。
4、志愿者管理：
活动期间的志愿服务活动由志愿者管理组集中安排和管理；日常管理与工作安排，由志愿者管理组负责。志愿者一经确定，无特殊原因，不能随意更换。
（十）、志愿者保障与激励
1、志愿者保障
我协会为志愿者参加活动志愿服务提供必要的条件：
（1）.制发工作证；
（2）.提供工作服；
（3）.提供工作期间的餐饮；
（4）.提供工作期间的人身意外伤害保险。
2、志愿者激励
通过对志愿者的表彰奖励和相关保障措施，实现志愿者激励，确保志愿者队伍的相对稳定。志愿者的表彰以精神鼓励为主，通过志愿服务工作考核，向合格的志愿者颁发志愿服务纪念证书。
（十二）、志愿者报名表
见附录
第六部分：活动风险管理
二十二：活动应预备方案
略
二十三：活动安全管理条例
本次活动安全管理将按照《杭州市大型活动安全管理条例》实行
第一章 总则 （略）
第二章 安全许可（略）
第三章 安全责任
第十八条 主办方应当履行下列安全责任：
（一）建立并落实安全责任制度，确定安全责任人，明确安全措施、岗位职责；
（二）配备与所举办的大型活动安全工作相适应的安全保卫人员和相关工作人员；
（三）为大型活动的安全工作提供必需的物质或者经费保障；
（四）组织实施现场安全工作，开展安全检查，发现安全隐患及时消除，并向政府相关职能部门报告；
（五）公开售票的，采取票证防伪措施；
（六）需要临时搭建灯光、舞台、看台等设施的，应当按照国家有关安全标准搭建；
（七）对参加大型活动的人员进行安全宣传和教育，及时劝阻和制止妨碍大型活动秩序的行为，发现违法犯罪行为及时向公安机关报告；
（八）接受公安机关等政府有关部门的指导、监督和检查。
第十九条 主办方在大型活动举办期间，发现人员相对聚集时，应当采取控制和疏散措施，确保参加活动的人数在安全条件允许的范围内。
第二十条 主办方应当遵守下列规定：
（一）不得将大型活动转让或者变相转让他人举办；
（二）不得超过公安机关核准的安全容量印制、发放、出售票证；
（三）不得在公安机关安全许可之前发放、出售票证；
（四）不得增加安全许可范围以外的活动内容。
第二十一条 大型活动场所提供方应当履行下列安全责任：
（一）保证大型活动场所、设施符合国家安全标准和消防安全规范，并向主办方提供场所人员核定容量、安全通道、出入口以及供电系统等涉及场所使用安全的资料、证明；
（二）安全出入口和安全通道设置明显的指示标识，并保证畅通；
（三）根据安全要求设立安全缓进通道和必要的安全检查设施、设备；
（四）配备应急广播、照明、消防设施，并确保完好、有效；
（五）提供必要的机动车和非机动车停车场；
（六）配备与大型活动安全要求相适应的安全防范设施。
第二十二条 场所、设施未达到安全标准，存在安全隐患的，不得出租、出借用于举办大型活动。
第二十三条 参加大型活动的人员应当遵守下列规定：
（一）遵守大型活动现场的管理制度；
（二）自觉接受安全检查，服从管理；
（三）不得影响大型活动正常秩序、妨碍公共安全。
第四章 监督管理
第二十四条 公安机关在大型活动安全管理工作中应当履行下列职责：
（一）制定大型活动安全许可的工作规范和标准，并向社会公布；
（二）审核许可申请材料，必要时实地核查活动场所、设施；
（三）对大型活动安全工作进行全过程指导、监督和检查；
（四）对现场安全工作人员进行安全宣传、教育；
（五）制定具体的现场警务方案和突发事件处置预案，并根据实际情况组织相应警力协助主办方维护安全秩序；
（六）对现场秩序混乱，可能导致安全事故或者危害公共安全的紧急情况和其他突发事件，及时进行处置；
（七）依法查处大型活动中的违法犯罪行为；
（八）建立大型活动不良安全信息记录制度，并向社会公布。
除前款规定外，公安机关依法对大型活动的消防、交通、治安安全进行监督管理。
第二十五条 安全生产监督管理部门依法对大型活动的生产安全进行监督管理，活动中临时搭建舞台、看台、灯光等设施的，安全生产监督管理部门应当加强监督检查。
质量技术监督管理部门按照国家法律法规和有关安全技术规范，负责对大型活动中的特种设备实施安全监察。
卫生行政部门依法对大型活动中的公共场所实施卫生监督，同时指导主办方做好现场应急救护工作。
第二十六条 公安机关应当在大型活动举办前，对大型活动场所、设施进行安全检查，并填写安全检查记录。必要时，公安机关可以会同安全生产监督管理、质量技术监督等部门进行联合检查。
监督检查部门发现大型活动场所存在安全隐患的，应当提出整改意见，责令主办方立即或者限期消除安全隐患。
第二十七条 公安机关根据公共安全的需要，可以组织对进入大型活动场所的车辆和人员及所携带物品进行安全检查，对活动场所进行安全防爆检查。
实施安全检查的工作人员不得参与与安全检查无关的活动，不得实施侵犯被检查人合法权益的行为。
第二十八条 大型活动过程中发生安全事故和其他突发事件的，公安机关、安全生产监督管理、卫生、质量技术监督等部门应当立即组织、指导应急处置，保护参加活动人员的人身安全。
第五章 法律责任
第二十九条 大型活动主办方未取得安全许可擅自举办大型活动，或者擅自变更大型活动举办地点、内容的，由公安机关责令停止举办活动，没收违法所得，并处一万元以上五万元以下罚款；造成严重后果的，处五万元以上十万元以下罚款。
主办方违反本条例规定，擅自变更大型活动举办时间的，由公安机关处以三千元以上三万元以下罚款；造成严重后果的，处三万元以上五万元以下罚款。
第三十条 主办方违反本条例第十八条、第十九条、第二十条规定的，由公安机关责令限期改正；逾期未改正的，由公安机关责令停止举办活动，并处三千元以上三万元以下罚款；造成严重后果的，处三万元以上十万元以下罚款。
第三十一条 主办方以欺骗、贿赂等不正当手段取得安全许可的，公安机关应当撤销安全许可，并处三万元以上五万元以下罚款。
第三十二条 场所提供方违反本条例第二十一条、第二十二条规定的，由公安机关责令限期改正；逾期未改正的，由公安机关责令停止出租、出借场所，并处一万元以上三万元以下罚款；造成严重后果的，处三万元以上五万元以下罚款。
第三十三条 参加大型活动的人员违反本条例第二十三条规定的，公安机关可以予以批评教育；对严重危害社会治安秩序或者威胁公共安全的，公安机关可以强行带离现场；属违反治安管理行为的，依照《中华人民共和国治安管理处罚法》的有关规定予以处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第三十四条 公安机关和有关监督管理部门工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，由其上级机关或者行政监察机关责令改正；情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责
任。
二十四：风险管理计划
附录：
二十五：cosplay大赛规则及评分标准
1、比赛规则
1）表演要充分体现COSER的综合素质(包括台风、气质、整体形象等)；
2）每组参赛队伍的表演时间在3~10 分钟之间；
3）表演形式分为三种:走秀、才艺、舞台剧，三种比赛形式评分标准及项目不同，分数分配值相同；
4）按分数高低选拔X支队伍进入复赛；
5）两个赛区按分数高低各选拔10支队伍进入总决赛，入围总决赛的队伍，总决赛的参赛节目情节可与复赛不同，但节目不能更改，表演类别不能更改；
6）由专业评委评分及解说，综合现场大众评委评分以及网络投票得分，决出金银铜奖及各单项奖各一名。
2、评比标准
1）服装（30分）
A.服装（10分）（衣服的制作是否精良，上镜效果是否好，夺目。）
效果好（10~7分） 效果一般（7~5分） 效果不好（5分以下）
B.配件（8分）（服装的配件是否齐全，精细，上镜效果是否好。）
效果好（8~6分） 效果一般（6~4分） 效果不好（4分以下）
C.首饰（7分）（角色的首饰制作，搭配是否美观，跟原作制作是否搭配。）
效果好（7~5分） 效果一般（5~3分） 效果不好（3分以下）
D.总体效果（5分）（演员身上所穿着的服装，配件，首饰搭配起来的总体效果。与其原作是否贴和，上镜效果是否好。服装，配件以及首饰的制作是否有水平，有代表的难度性。）
效果好（5~4分） 效果一般（4~2分） 效果不好（2分以下）
说明：在COSPLAY的标准中，服装的分类大致可分为：服装，配件与首饰等等。
a.服装：演员穿着在身上的衣服，即COSPLAY演出服装。评分的时候请注意COSPLAY的服装的制作是否精良，上镜效果是否好，以及是否吸引观众和是否夺目等等。原创的或者自己设计的COSPLAY服装请注意设计是否精美，上镜，制作工艺是否精湛，用料是否考究。非原创的COSPLAY服装请注意服装的用料以及制作的是否贴和原著，将原著的感觉体现了出来，细节部分是否精细制作，有没有简化的嫌疑等等。
b.配件：同样穿着在演员身上，但不属于衣服的种类的即属于配件类。如：鞋类，盔甲，用于捆绑衣服的绳子，绳结等等。配件的制作属于比较精细的工序。评分的时候请注意配件的制作是否精良，细致，有难度，有上镜感。原创作品请注意配件设计的是否与服装搭配，其制作工艺是否精湛，有难度等等。
c.首饰：佩戴在演员身上，用于装饰的饰品即首饰。如：假发，项链，耳环，手环，SD型的头带，手环等等。首饰有些可以直接购买，特殊样式只能手工制作或者订购。评分的时候请注意首饰佩带起来的效果是否美观，如是手工制作的，请注意制作的是否精美，细致。原创作品请注意首饰设计搭配是否美观，演员佩戴起来是否美观，上镜。
2)造型（25分）
A.化妆（10分）（化妆是否美观，精细，适合舞台与上镜。）
效果好（10~7分） 效果一般（7~5分） 效果不好（5分以下）
B.发型（10分）（发型制作是否美观，优秀，适合舞台与上镜。）
效果好（10~7分） 效果一般（7~5分） 效果不好（5分以下）
C.总体效果（5分）（演员的化妆与发型造型总体效果搭配起来是否美观，上镜。）
效果好（5~4分） 效果一般（4~2分） 效果不好（2分以下）
说明：在COSPLAY的标准中，演员的造型的分类可分为化妆，发型等等。
a.化妆：用于演员面部以及身体其他部分的化装即称为化妆。在COSPLAY的化妆中比较适合上台的妆容通常是舞台妆，其他一些特殊化妆如：SD娃娃的化妆需要把皮肤装扮的型似陶瓷，强调大而空洞的眼睛；视觉系的化妆比较夸张，富有震撼力和冲击力；受伤的伤口，血迹化妆是否逼真：脸谱，纹身等等。原创作品请注意妆容设计的是否精心，化妆技术是否精湛，色彩是否与服装，主题搭调。
b.发型：用于对演员的头发的修剪，造型的即为发型制作。COSPLAY的发型修剪面对的主要是演员的真发与用于佩戴的假发。发型的盘制，以及定型等等都属于发型制作。一般假发的盘制比真发要有难度，但定型与修剪的难度与真发相差不是很大。真发的颜色处理可分为染色和喷色，请注意上色是否均匀饱满，鲜亮。假发则要看选择的颜色是否合适，发丝的质地是否优良，适合上镜等。原创作品请注意发型设计的是否美观独到，颜色的选择是否美观，与设计主题搭配。
3）表演（35分）
说明：COSPLAY的表演形式丰富多采，大概可分为以下三种：才艺类；走秀类；舞台剧类。
A.才艺类：以表演演员的才艺为主的内容，如：唱歌，舞蹈，武术等等。
B.走秀类：个人或团体表演的走秀，以摆POSE为主，没有什么明显的情节内容，但可以有些带简单剧情的情景POSE等。
C.舞台剧类：以舞台剧的形式所表现的COSPLAY，有明显的故事，剧情等等。但舞台剧中也可以出现无台词哑剧和无背景音乐的形式。
因为形式的不同，所以评分方式也会有细微的变化。以下按照上述的三大类表演形式分别列举评分标准。
A.才艺类：（35分）
a.才艺：（15分）（演员所表演的才艺是否优秀，有水平。）
好（15~10分） 一般（10~5分） 不好（5分以下）
b.台风：（10分）（演员的台风是否纯熟，在舞台上是否表现的自然，不怯场，不倦台）
好（10~7分） 一般（7~5分） 不好（5分以下）
c.舞台感召力（5分）（进行表演的时候是否与台下的观众有必要的交流，比如眼神，言语。或者在舞台上表演的时候，能否使台下的观众全神注意自己。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
d.总体印象分（5分）（结合演员的各个表演方面的综合分数。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
B.走秀类：（35分）
a.POSE（5分）（整个走台秀POSE摆的是否到位，而且有型，入戏。包括站位是否准确，不偏台等等。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
b.表演（10分）（演员在表演时是否入戏，有角色的感觉，使观众觉得有吸引 力。）
好（10~7分） 一般（7~5分） 不好（5分以下）
c.台风（10分）（演员的台风是否纯熟，在舞台上是否表现的自然，不怯场，不倦台。）
好（10~7分） 一般（7~5分） 不好（5分以下）
d.背景配乐（5分）（演员所选择的背景配乐是否与走台主题相吻合，能否很好的烘托出现场的气氛。如果是自己制作剪接的配乐带应当加分。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
e.总体印象分（5分）（结合各个表演方面整体的综合分数。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
C.舞台剧类：（35分）
a.表演（10分）（演员表演时是否入戏，有表现力，有感觉，有演技。能否打动观众）
好（10~7分） 一般（7~5分） 不好（5分以下）
b.台风（8分）（演员的台风是否纯熟，在舞台上是否表现的自然，不怯场，不倦台。）
好（8~6分） 一般（6~4分） 不好（4分以下）
c.剧情（7分）（舞台剧的剧情是否优秀，有亮点，吸引人。）
好（7~5分） 一般（5~3分） 不好（3分以下）
d.背景配乐（5分）（演员所选择的背景配乐是否与走台主题相吻合，能否很好的烘托出现场的气氛。如果是自己制作剪接的配乐带应当加分。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
e.总体印象分（5分）（结合各个表演方面整体的综合分数。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
4）道具（5分）
（制作是否精美，上镜。难度是否高。如果是大重型道具的话应考虑加份。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
说明：不是穿戴在演员身上，而是拿着或者放置于舞台之上的大小物件，均称为道具。COSPLAY的道具有些可以直接购置，有些特殊道具则需要特别制作。道具的制作一般来说，从外型上来看，通常越为大型重型的道具越难处理，然而非常小但是精细的道具制作难度也很高。同时，一些特殊道具在制作起来也很难（比如扎如人体能流血桨的弹簧刀等等）。从原材料上来看，金属，硬木，有机玻璃，浆化纸板，合成塑料等是制作COS道具的理想材料。这些材料做出来的东西效果非常好，但是加工工艺非常复杂。此外，还有道具是否结实，能否抗打击，抗变形，抗龟裂或者部件脱落等。所以如果看到了这样的手工制作的道具，应考虑加分。
如果是直接购置的道具，请注意道具是否精美，以及外型，质感，色泽等是否贴和原著与设计。
原创作品请注意道具的制作是否有难度，上镜效果的好坏，以及精美程度，设计是否出色等。
5）综合（5分）
（节目的文化内涵。）
好（5~4分） 一般（4~3分） 不好（3分以下）
说明：为了突出此次大赛的文化内涵，特色此项评分标准。
二十六：三国杀3V3规则
一、三国杀 3V3 流程
1.游戏开始前. （身份牌仅为标示，不具备标准游戏模式中的身 份作用。 ）
2.选将（详细信息见 3V3 游戏规则） 。
3.武将选择完成后,决定先手顺序。
4.游戏开始,例暖色方拥有先手权， 则暖色主帅先行动.主帅将其面前 的身份牌“主公”横置.
5.轮到冷色一方行动,主帅可以选择让自己行动或让己方前锋先行动, 例如冷方主帅让冷色前锋，则该前锋将其身份牌“反贼”横置.
6.待冷色前锋全部行动完毕后,再次轮到暖色一方,由于主帅已经横 置,所以只能由主帅选择一名前锋行动.该前锋将其身份牌“忠臣” 横置.
7.到冷色一方,冷色一方只剩主帅未行动过,所以主帅开始行动,将其 身份牌“内奸”横置.
8.轮到暖色一方,此时场上所有人的身份牌均处于横置状态,所有人 将身份牌重置,由拥有行动权的暖色一方的主帅选择让自己先动还是 己方前锋先动.
9.当有一方的前锋全部阵亡时(图例为暖色前锋全部阵亡),轮到该阵 营行动时,只能由主帅行动.将其身份牌横置.
10.冷色一方选择主帅先动,横置身份,回合结束后又轮到暖色一方, 此时暖色一方无人可行动并且冷色方还有人未行动过,则暖色一方应 交出行动权,由冷色一方未行动的玩家行动.
11.全部行动过后所有人重置身份.重复以上步骤直到一方主帅阵亡.
二、比赛变体规则
南蛮入侵 指定目标为所有角色,但出牌(杀)顺序由出南 蛮入侵的玩家指定(顺时针或逆时针)
万箭齐发 指定目标为所有角色,但出牌(闪)顺序由出万 箭齐发的玩家指定(顺时针或逆时针)
桃园结义 指定目标为所有角色. 但加血顺序由出桃园结 义的玩家指定(顺时针或逆时针) (同核心规则)
五谷丰登 指定目标为所有角色,但挑选牌的顺序由出五 谷丰登的玩家指定(顺时针或逆时针)
闪电 此规则里不使用闪电。
◆奖惩
杀死任意一名角色,可以立即摸 3 张牌,即使杀死的是自己的同伙.
◆主公技 此规则变体中不使用主公技.
三、3V3 比赛选手规范
所有参赛选手须按以下条款进行比赛，若有违反由当执主裁视情况予以扣分。
1. 比赛开始前由双方队长决定主帅，决定后双方主帅入场，其余队员在选手等待区等待。
2. 双方主帅就位后按照“3V3 比赛流程”中的“选将流程”进行选将，选将后其他所有选手入场就位。
3. 所有摸牌、翻牌的工作均有裁判执行，选手不得擅自从牌堆摸牌 或翻牌。
4. 比赛开始后，选手之间不得以包括语言、手势、眼神等任何方式 交流。一经发现由主裁视情况予以扣分。选手故意发出声响由边裁视情况予以扣分。 选手每次出牌或执行其他行动都有一定的时间限制，逾时视为放弃行动，并且每次执行行动及打出的牌均不可收回。
具体规定如下：
1）. 回合开始阶段 若此阶段有可发动的武将技能，选手有10 秒的时间决定是否发动。若发动武将技能须声明所使用的技能。
2）. 判定阶段若此阶段选手有需要判定的延时类锦囊，须等待裁判倒数到 0 后才可翻开判定牌。
3）. 摸牌阶段 若此阶段有可发动的武将技能，选手有 10 秒的时间决定是否发动。 若发动武将技能须声明所使用的技能。摸牌阶段不能主动跳过，若选手不摸牌直接出牌由裁判视情况予以扣分并补摸牌。
4）. 出牌阶段于此阶段，选手使用的每一张牌或发动技能须声明，若不声明所使用 的牌或技能视为放弃出牌并进入弃牌阶段。此阶段选手使用的违规牌须收回手中并且本回合不能再次使用此牌，由裁判视情况予以扣分，若违规使用“杀”则收回并视为本回合已经出过“杀”。 选手每次行动间隔时间不能过长，最多 20 秒时间，由裁判掌握时间，时间过长为执行任何行动则视为放弃出牌并进入弃牌阶段。使用“过河拆桥”、“顺手牵羊”时，须先制定目标，确认无人使用“无懈可击”响应后再指定具体牌。若指定手牌则须做出选择后等待裁判将目 标牌弃掉或交给选手手中，选手不得直接接触其他人的手牌。一位选手出牌时，其他选手应将手牌面向下排开放置于桌面，不得将 手牌置于桌面以下。有需要选手做出响应时可拿起手牌决定是否出牌响应。若有可发动的武将技能同样须声明所使用的武将技能。
5）. 弃牌阶段此阶段选手须将手牌弃至与当前体力值相等，若进入下一阶段后由裁 判发现选手手牌数多余当前体力值，该选手须随机失去相应数量手牌并由裁判视情况予以扣分。
6）. 回合结束阶段 若此阶段有可发动的武将技能，选手有 10 秒的时间决定是否发动。 若发动武将技能须声明所使用的技能。
5.选手在比赛过程中不得做接打电话、收发短信等与比赛无关的事情，一经发现由裁判视情况予以扣分。如有特殊情况需离开桌面时，应由裁判封牌等待该选手回到比赛中。选手回到比赛后，由裁判视情 况予以扣分并宣布比赛继续进行。
6.“死亡”的选手须离开桌面，在选手等待区耐心等待比赛结果，不得干扰其他还在进行比赛的选手。
7.比赛过程中不得向裁判询问任何与规则有关的问题，若提问视为 故意提醒，由裁判视情况予以扣分。对比赛规则有疑问在赛前赛后与裁判交流。具体规则以“标准版 FAQ”为准。
8.比赛中裁判出现操作失误时选手不得直接质疑裁判，不得干扰比赛进程，出现的任何问题赛后可向仲裁委员会提出申诉。干扰比赛进程直接判负。
9.目前比赛采用 3 分判负制度，即每一局比赛若有队伍被扣至 3 分或以上，直接判本局为负。若还有下一局比赛则休息过后进行下一局的比赛。期间选手有任何问题可向仲裁委员会提出申诉，不可直接攻 击裁判。
10.比赛结束后选手有 5 分钟的休息、讨论、申诉时间，到时后进入 下一局比赛。
11.所有选手须遵守以上原则，认真的打好每一场比赛。
二十七：志愿者报名表
20##杭州国际动漫节志愿者报名表
志愿者条件：
·自愿从事志愿服务工作，身体健康、热心公益、无私奉献、吃苦耐劳。
·具备与所参加的志愿服务活动相适应的基本条件，拥有良好的素质。
·遵纪守法，服从分配。
我的承诺：
我愿意成为2012杭州国际动漫节志愿者。我承诺：尽己所能，不计报酬，服务第2012杭州国际动漫节。践行志愿者精神，传播先进文化，为动漫节贡献自己的一份力量。
志愿者资料：
日期： 年 月 日
二十八：活动现场平面直观图
略
二十九：动漫节狂欢晚会节目单
略