精品店创业计划书

时间:2024.3.19

饰品店创业计划书20##年10月28日 星期四 上午 08:36  

饰品创业计划书》  

    一、基本情况:

  1、企业名:

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:以江西科技师范学院(红角洲校区)为主,及周边学校

  4、 经营地点:江西科技师范学院创业街

  面积:占地大概20  平方米

  选择该地点的理由:因为中心处没有一间高档的精品饰品店,市场前景非常广阔。

  5、创业者个人情况:

  姓名:XXX

  性别:男

  年龄:21

  文化程度:大专

  相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

  我是一名大学生,专业是工商企业管理,从小对经营方面感兴趣。现在校大学生,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的学校开一间商店,用此来发展自己的经济,及服务同学们。在广州市生活的我,去购物时启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的时尚的消费已成为一种生活习惯,所以我打算要销售一些绿色的时尚产品,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查(见表)

  商圈范围

  潜在的消费群体

  消费能力

  竞争情况

  市场潜力

  徒步商圈(200—500米半径范围内)

  居民区

  消费能力较高

  附近只有一间不算很大的饰品店

  人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

附近有两间大学

  消费能力中等

  生活商圉

  (500—1000米半径范围内)

  邻近有几个村子

  消费观念有待增强,消费水平有待提高

  有较多的商店,但销售的东西比较少

  四、对其它精品饰品店的调查:

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  6、商店的的调查:

  选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

  可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  五、开业前的市场调查 :

  在开市之前我得访问一些商店和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,一消费就是数十上百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周

末购物群中占了很大的比例。

  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  2、注重质量。目前,低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如:他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以,低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。

  3、购物数量少,购物频次多。生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时上课,按时买东西,……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、商店调查目的及内容:

  做好市调,提升竞争力——

  一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

  零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类:

   市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

  市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务:

  产品方面:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

  在商店里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类 

 2、中分类的分类原则:

  A、依商品的功能、用途划分:

  B、依商品的制造方法划分:

  C、依商品的产地来划分:

  在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)、小分类的分类原则:

  1、依功能用途分类:

  此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:

  分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包装、木(纸)皮包装,都是这种分类原则下的产物。

  (三)、以商品的成分为分类的原则:

  有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的银制品,“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。

  服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

  做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

  九、员工及岗位设置:

  设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员  名,搬运工几名等等。

  十、经济可行性分析:

  1、投资估算:租店铺投资  万元,室内装修1万元,货架及其他设施1万元,入货2万元,雇佣员大约0.5万元,周转资金0.5万。总投资5万。

  2、成本控制(每月):

  租金0元,人员工资大约2000元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。

  小计每月成本约:3000元。

  3、营业额预测

  本人短时期的计划营业额(见下表)

  第一季度

  第二季度

  第三季度

  第四季度

  月均营业额(元)

  季度营业额(元)

  小计:年营业额为元。

  月均营业额:元。

  4、盈利能力(月)

  营业额—成本=营业利润

    年利润:

  5、 投资回收期:

  投资回收期:

  十一、如何切入市场:

  由于本地饰品商店很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受产品,享受优质的服务和实惠的价格是本商店的当务之急,所以要采取以下措施做好宣传广告:

  1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告。

  2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。

  3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动。

  十二、企业定位:

  如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营者若没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局。企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞者心中占有一席之地。一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身发展的利基点。

  (一)、产业特性 :

  1、注重品项齐全,可以提供消费者所需的,以满足其一次购足的需求。

  2、强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

  3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所。

  4、强调服务,除提供轻松、舒适的购物环境外,亦会提供商品资讯等。

  (二)、目标市场特性:

  1、对商品知识不太了解的消费者。

  2、追求新鲜、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

  3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

  4、较注重购物环境舒适感的消费者。

  5、女性多于男性,且年龄大多在16岁—30岁之间。

  6、单身追求时尚者、热恋中的情侣。

  7、喜欢闲逛比较的消费者。

    8、本校女生比男生多。

  (三)、竞争者特性:

  1、强调价格导向,中高档产品低价销售。(物美价廉)

  2、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全。

  3、强调某些类别商品的特色,例如:新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特别用途等。

  4、可提供额外的服务,如送货服务、代客送礼等。

  5、可提供特别的金融服务,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券等。

  6、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

  7、强调高格调的整体形象。

  强调连锁经营,距离住家很近。

  8、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间。

  9、强调可提供选购多样礼品。

  10、积极参与公益活动。

  (四)、本身条件:

  1、经营理念。

  2、财务资金能力及运用状况。

  3、专业管理技术。

  4、企业知名度与形象。

  5、后勤补给能力。

  十三、经营目标:

  1、 根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利   元左右,月盈利   ,年盈利达  万元左右。开始先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。

  2、 一个月后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到  元,年盈利达  万以上。再过不到  年后可回收投资的 万元,即可回收成本。


第二篇:精品店创业计划书


ND100精品店创业计划书

河南农业大学文法学院

20##年3月18日

一、执行总结

(一)公司简介

我们的ND100精品店是一个以专门出售各种时尚精品(包括发饰、首饰、动漫周边产品等)。我们以为广大农大学生及周围高校学生提供便利为宗旨,以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精质商品,以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准和大学生的审美标准在不断的更新,我们作为在校大学生,可以及时掌握大家的审美动态;并且我校缺乏一个时尚精品店,所以我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐,创造时尚,引领真正的大学时尚潮流,帮助大学生树立正确的时尚观念。

从我们目前实地考察的现状来看,以本校为中心的周边高校的学生对时尚精品的需求量比较大,加之该地区距离精品市场比较远,交通不便,所以我们精品店的市场潜力很大。在成立初期,我们会积极做好宣传促销活动(派传单等)以打开市场,满足广大学生对时尚精品的需求;在成立中期,我们会做好会员制工作,适时举办一些礼品反馈活动,我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。我们会不断完善公司的管理制度、经营制度,不断提升自己的经营水平使自己的信誉度在本校以及周围学校建立起来。同时,我们会利用好网络这一平台提高我们的市场占有率。我们会将自己的店以最少的资金装扮成具有时尚气息与人文气息相结合的精品时尚店。希望我们的精品店在给广大同学们带来心灵的愉悦和精神的享受的同时也提升我们店的知名度。

我们的精品店将注重可持续发展,将自己的长远目标和短期目标结合。长期目标是逐步扩大自己销售范围和产品种类,站在广大学生的立场上考虑产品的实用度,积极顺应时代潮流,不断涉足生活领域的各方面包括袜子、手套、帽子、墨镜、以及时装配饰等,打造时尚与实用的服务品牌。短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需求。我们将不断充实自己,积极引领时尚潮流。

(二)市场

时尚精品店其实就是一个顾客挑选、购买自己喜欢的时尚潮流物品的地方。

我们学校以及学校所在的龙子湖附近精品店比较少,并且他们的商品价格比较高,样式单调缺乏时尚感和新奇感,无法完全满足在校大学生这一特殊群体需求;另外由于我们的地理位置较特殊加上交通不便很多学生在需要购买这些东西时很不方便,我们的精品店这个时候成立正好弥补了这一市场空缺。另外我们的店面不仅面向广大学生,我们会将会建立自己的网店面向整个社会来拓展市场。

二、公司描述

A.宗旨。我们的宗旨是服务学生,锻炼自己,引领时尚。本店不仅方便本校和周围学校学生生活,为他们提供时尚生活品,使他们生活更加丰富多彩;在经营本店时锻炼了自己的创业能力,交际能力等;引领正确的大学生时尚理念和潮流理念,用最少的钱打造最完美的时尚大学生形象;也获得一定的经济效益。

B.公司名称及公司结构。公司名称:ND100精品店。ND是农大拼音首字母,这个精品店是我们在母校百年诞辰之际献上的一份贺礼,希望我们的精品店能与母校走过一个又一个的百年华诞。公司结构:设管理人员人员两名,负责统计平时的销售及采购信息;设销售人员两名,负责平时的销售工作,向顾客介绍产品及整理货架。

C.公司经营策略:我们以诚信服务为根本,服务大众为经营理念。具体有:

①发放广告,并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作,定期品宣传新产品.

②实施会员制度,对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡积分,积够300、500、700、1000分别有礼品相送。

③节假日做好促销活动。

我们可能会遇到的问题:

第一,销售不畅造成商品积压无资金及时更新商品种类。解决方法:我们会通过各种活动做好宣传工作,采购质量有保证的商品,做好售后服务;在多次实施无效的情况下求助指导老师的帮助。对于商品积压我们会首先做一些促销活动或者当做赠品发放,挤压过多的情况下我们会与商家及时协调调换或者退货。

第二,信誉问题。解决方法:始终坚持诚实信用原则,做好收服务工作。总之我们会在平常注意商品销售状况和销售的调查,及时和广大消费者做好联系,及时做问卷调查以此来避免产品积压和某些产品的销售不畅状况。同时在网店方面我们会不断完善我们的网站信息

和图片信息反馈工作。

三、产品与服务

(一)精品店作为一项投资少、利润高、回本快的实业项目,是大学生基于资金不足、经验缺乏等各种客观情况限制下的首选。我们作为大学生群体的一部分,我们会更清楚的了解到大学生的具体需求。

(二)“ND100精品店”主要经营的产品(见图一)有:

1、包类

2、饰品(手链.项链.戒指.耳环等)

3、动漫周边产品

4、数码周边产品

5、布艺饰品

6、化妆品类(眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴„)

7、时装装饰类

8、布艺饰品(小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带)

9、民族特色饰品

10、其他

(三)主要服务:

1、特色产品(校庆纪念品、情侣纪念等)设计与制作服务:

在母校迎来百年校庆之际我们会面向全校师生征求一些有关校庆纪念品的创意,选出最佳创意作为我们的百年校庆纪念品。同时我们会向胜出者赠送我们的纪念品。同时我们也会为周边高校提供此服务。

对于情侣纪念品,我们会请来我店定做的情侣讲述他们的爱情故事,我们会针对他们的爱情故事设计出专属于他们的爱情见证纪念品,并将他们浪漫感人的爱情故事以漫画形式在我店专区展出作为我店装饰的一大特色。

2、DIY特色服务:

(1)文化衫涂鸦:我们为顾客提供白底文化衫及相关颜料,顾客可以随心设计自己想要的涂鸦图案;此外我们还会提供图案样本和相关技术指导。

(2)特色杯子:顾客可以将自己喜爱的图案印到杯子上,或者我们提供技术指导将自己喜爱的照片印到杯子上,由顾客自己上色。

(3)手链自作:我们会提供各种特色可串接饰品,顾客可以自己挑选自己喜欢的饰品进行串接,或者自己设计手链形状由我们联系公司为他们加工制作。

(4)其他(沙画制作、手机壳制作、围巾制作等)。

3、民族文化体验区:本区全部为民族特色物品,我们在销售民族特色物品的同时也注重民族文化的传播,当顾客购买我们的产品时我们会为顾客介绍与饰品相关的民族文化背景并赠送有关文化手册。如:哈达哈达是藏族人民作为礼仪用的丝织品,是社交活动中的必备品。哈达类似于古代汉族的礼帛。 哈达也是藏族人交流和送礼的重要物品,它代表了藏族人民的历史文明,也代表了中国古代丝织品的文明历史。 哈达也是一种藏族语言,它的意思是福寿无疆,代表了藏族人民对生命的渴望

来历

关于哈达的来源,现有多种考证。但习俗为藏传礼仪为人们所公认。十六世纪中叶,藏传佛教传入蒙古地区,鄂尔多斯接受了藏传佛教僧侣手中的哈达,作为日常礼仪不可缺少的物品,并世代相传。据《马可波罗游记》载:“在元旦这一天,大汗统治下的各省和各王国中,拥有领地或掌有管辖权的要员,都纷纷给大汗进贡金、银河宝石等贵重礼品,并且要配上白布,意思是祝福皇帝陛下万寿无疆,财源充足、享用不竭。”可见,献哈达有吉祥之意。

精品店创业计划书

根据有些学者分析,哈达这一名称开始出现于八思巴第一次返藏之时。众所周知,八思巴是藏族历史上,特别是中央同西藏地方关系史上非常重要的历史伟人。他于1244 年随其叔父萨迦班智达·贡嘎坚赞前往西凉(亦称凉州,今甘肃武威)会见元太宗次子阔端。元世祖即位后,八思巴被尊为国师、帝师。他于1265 年第一次返藏时,向菩萨、佛像和僧俗官员敬献、赐奉哈达。

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哈达是一种礼仪用品。献哈达是蒙古族人民的一种传统礼节,拜佛、祭祀、婚丧、拜年以及对长辈和贵宾表尊敬等,都需要使用哈达。处于游牧经济形态下的古代蒙古人,在外出途中,常常要携带奶食品,奶酒或其他干粮,遇有路人,不管相识与否,都要主动攀谈,问候,并互相交换食物。随着时间的推移,慢慢地就发展成一套易物的习俗。发展到后来,就有了交换鼻烟壶和哈达的习俗。

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在过去,使用哈达有一定的规矩、规格和形式:平日里,各级官员都得按自己的身份或名号去使用哈达,不能越轨乱礼。私人和民间使用哈达要随便一些,没有那么严格的规矩,亲朋至友间也有使用内库哈达的。献致哈达也有一定的规矩和形式:按约定俗成的规矩,对上敬献,对下赐给,平级之间互赠,前辈、同辈和晚辈之间也是如此,都有一定的规矩和讲究。对上呈献哈达要双手捧上,或通过代理人转献;将哈达赐给下级时,一般把哈达系于对方的颈项,平级之间则把哈达捧送给对方手中。根据不同的用场,哈达的敬献致送的方式也有所区别。

使用哈达的场合相当多。红白喜事、迎来送往、致谢等等都能派上哈达的用场。根据不同的用场,哈达的折叠方式也不同,一般讲有访问式折叠法和敬献式折叠法。

种类

哈达大体上有三种:特等内库哈达、头等阿喜哈达和二等素喜哈达。阿喜和素喜哈达又各分上中下三等。有人把阿喜哈达的仿制品阿扎哈达单独作为一种

,也有人把素喜哈达中的下等品索朗哈达(索达)单独作为一种。所谓内库哈达就是从皇家内库拿出来的特等哈达。这种哈达宽又长,而且质地优良。这种哈达边沿织纹为长城图案,面上织纹为八大祥徽和祝福词。哈达尼玛德勒即“化日呈祥”隐花哈达便是一种。过去,市面上是买不到内库哈达的。与内库哈达相对应的是库外哈达,但是后来把外库哈达称作素喜哈达。

献哈达的规矩

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在过去,使用哈达有一定的规矩、规格和形式:平日里,各级官员都得按自己的身份或名号去使用哈达,不能越轨乱礼。私人和民间使用哈达要随便一些,没有那么严格的规矩,亲朋至友间也有使用内库哈达的。献致哈达也有一定的规矩和形式:按约定俗成的规矩,对上敬献,对下赐给,平级之间互赠,前辈、同辈和晚辈之间也是如此,都有一定的规矩和讲究。对上呈献哈达要双手捧上,或通过代理人转献;将哈达赐给下级时,一般把哈达系于对方的颈项,平级之间则把哈达捧送给对方手中。根据不同的用场,哈达的敬献致送的方式也有所区别。

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献“哈达”的动作因人而异,一般来说,要用双手捧哈达,高举与肩平,然后再平伸向前,弯腰给对方,这时,哈达正与头顶平,这表示对对方尊敬和最大的祝福--吉祥如意。对方以恭敬的姿态用双手平接。对尊者、长辈献哈达时要双手举过头,身体略向前倾,将哈达捧到座前或足下;对平辈或下属,则可以系在他们的颈上.

应用场合

使用哈达的场合相当多。红白喜事、迎来送往、致谢等等都能派上哈达的用场。根据不同的用场,哈达的折叠方式也不同,一般讲有访问式折叠法和敬献式折叠法。

当今,在人们的社会交往中,哈达的使用比过去更广泛、更普遍,这是无可非议的,但值得注意的是有些滥用现象,致使一个好端端的社交礼仪形式,搞得有些庸俗化。

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诚然,过去在使用哈达的规矩和方式之中固然存在封建等级的文化观念,但应切记,没有规矩就不成方圆。特别是作为人们社会交往中的礼节,正是以一定的规矩和形式为主要标志的。因此,笔者认为过去使用哈达中的封建等级观念和繁文缛节应予摒弃,但是一定的规矩和必要的形式还是必需的。

哈达是藏族“礼巾”之意。哈达最早是藏族宗教礼仪中虔诚地向神灵敬奉的一件珍贵供物,也是僧侣们互赠或向活佛敬献的礼品。随着社会经济的发展,它已不仅仅是宗教界专用的供物,已成为藏族人民生活中最普遍最常见的一种礼物。

特征

综述

哈达是一种特制的丝织物或麻织物,长度通常为5尺左右,宽度不等,上绣有“云林”“八宝”等民间花纹图案。

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质料

按质料来分,哈达分为三种:普通品为棉纺织品,称为“素喜”,不到1公尺长;中档品为一般丝织品,称为“阿喜”,约有2公尺长;对政治、宗教界高级人物使用的高级丝织品,是档次最高的一种,称为“浪翠”,有3公尺多长。

颜色

按颜色来分,哈达可分为两种:一种是象征纯洁、吉利的白色哈达;一种是五彩哈达,颜色为蓝、白、黄、绿、红。蓝色表示蓝天,白色是白云,绿色是江河水,红色是空间护法神,黄色象征大地。它是献给活佛或

近亲时做阿西(彩箭)用的,为最隆重的礼物。佛教教义解释五彩哈达是菩萨的服装,所以,它只在特定情况下才用。据藏族学者赤列曲扎在《西藏风土志》中记载,哈达是元朝时传入西藏的,萨迦法五八思巴会见元世祖忽必烈后回西藏时,带回了第一条哈达。当时的哈达,两边是万里长城图案,上面绣有“吉祥如意”字样。故可说哈达是从内地传入西藏的,且多产于四川成都。

礼节

在藏族地区,献哈达是一种既普遍又崇高的礼节。无论婚丧嫁娶、民俗节庆、拜会尊长、迎送宾客、朝觐佛像、音讯往来、求情办事以及新房竣工、认错请罪等都有献哈达的习惯。献哈达是对对方表示纯洁、诚心、忠诚和尊敬的意思。当然在不同情况下代表着不同的意义。如佳节之日,人们互献哈达,表示祝贺节日愉快、生活幸福、身体健康;男女求婚时,先由中间人献哈达,如接受哈达则表示可以议婚,退回则为拒绝之意;婚礼上呈献哈达,意为恭贺新喜,祝愿新婚夫妇恩爱如山,白头偕老;迎送宾客时奉献哈达,表示对远方来客的热烈迎送和崇高的敬意;葬礼上献哈达,表示对死者的沉痛哀悼和对死者家属的安慰;佛法会上,向喇嘛和活佛敬献哈达,表示对喇嘛活佛的无限敬仰和信教的一片虔诚之心;到神佛前祈祷时献哈达,以示信佛者的虔诚和希望菩萨保佑,万事如意;在书信来往中,附上一条哈达,表示写信者感情的真诚和意愿的庄重;将钱物包在哈达里赠给演员,表示观众真诚的心意;拜会尊长敬献哈达,表示对尊长的敬重,祝愿幸福、长寿、吉祥如意;向对手献哈达表示想化干戈为玉帛,重归于好。

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献哈达是一种文明与礼貌的表现,因此十分讲究。献哈达者应将哈达对叠再对折成四幅双楞,把双楞一边整齐地对着被献者,躬身俯首,双手奉献,表示恭敬。被献者也必须弯腰俯首,双手承接,表示回敬 。切忌用一只手相送或一只手受礼。献哈达的方式也有许多区别:下级向上级,晚辈向长辈,或向活佛献哈达,应躬身低头,双手举哈达呈上或放在座位前的桌子上面或脚下,对方并不回赠哈达。这时的哈达,表示敬意和感谢;同辈平级献哈达,表示友好,应该献在对方手上,对方回赠哈达;上级对下级,长辈给晚辈赠哈达,表示亲切关怀和慈祥的爱意,可直接将哈达挂在对方颈上;如果是喜庆典礼,主人往往将所献哈达回赠给献者,并绕在他的脖子上;他人为自己献哈达时,应将身体微微前倾,恭敬地双手接过,然后绕过头顶挂在自己颈上,以示谢意。

藏族地区,借债、请愿或请求帮助,也同样敬哈达,不应允则将哈达当面退回,有时请求者坚持呈上,往复多次,再不接受,说明请求者的愿望绝无实现的可能。不少地方,还有给建筑物、器皿、桥梁、牛皮筏等献哈达的习惯。新的建筑落成、新的器皿做好,都要举行某种仪式,并给其系上哈达,表示祝贺。举行春耕仪式时,牛角上系哈达,祝福新的一年获得好收成。在结婚典礼上,新娘进门时,送亲者要给男方的大门、楼梯、房柱、厨房、羊毛垫、佛龛等敬献哈达,以示吉利和平安。 传统献哈达是藏族人民优良的传统习惯,世世代代人们都把献哈达看成是至高无上的礼仪。“哈达有价情无价”,它虽无黄金贵重,但却比黄金更加受到人们的崇敬。因为它象征着一片金子般的心,代表着最真诚的感情,寄托着最美好的祝愿,标志着最崇高的敬意。

蓝色的哈达

哈达是一种生丝织品,以绫、绸、丝原料制成,纺得稀薄透明,有白、黄、蓝等色。其上织以八瑞相及莲花、如意、祥云等图案。哈达长短不一,短者三五尺,长者一二丈。方志《蒙古·二卷》中云所谓哈达者,帛也。

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或以绸、或以白、或蓝、长短不一,长约一尺五寸或一尺二寸,两端有拔丝,约半寸许,其长短视受者分级而定。在藏、蒙古等民族人士顶礼佛像、拜见尊长、迎来送往、致敬致贺、婚丧嫁娶等礼仪活动中,均有献哈达的习惯。由此,敬献哈达表示人们对佛的敬仰,对迎见之人的敬意与祝福。

“哈达”一词,发音上贴近藏语“卡达尔”,蒙古语称“哈达噶”。

白色居多

一般认为,哈达是元代传入西藏之后传入蒙古草原的。1247年,萨迦法王八思巴随父萨班·贡嘎坚赞在凉州(今甘肃武威)会见元太宗次子阔端,并在宫廷生活数载。1260年,元世祖忽必烈继位,封八思巴为国师,统领全国佛教。1265年八思巴第一次返藏至萨迦寺,并向各大寺院的佛像和高僧敬献了哈达。据传,当八思巴向拉萨大昭 寺的菩萨像敬献哈达时,一旁壁画中的一尊度母也伸出手来,向他讨要一条哈达。这样,此度母就被称为“卓玛塔尔联玛”,即:“要哈达的度母”。在民间,哈达还被说成是仙女的飘带。

哈达以白色为多,在青藏高原、内蒙古草原上,白色是最为常见的颜色:漫长冬季的茫茫雪原,用青稞磨出的面,骑的白马,放养的羊群,挤的牛奶、羊奶等。自古以来,藏族、蒙古族等少数民族就认为白色象征着纯洁、美好、吉祥、善良,人们珍视洁白的颜色。雪域高原的房屋墙壁上刷白灰,逢年过节时住宅的门楣、门帘、家具上用青稞面点白点或划白线,用白粉撒出各种吉祥图案,并为茶壶、盛酒器皿系上哈达或羊毛。甚至人们在自己的衣领上也用糌粑点上一圈白点。在交通要道的山口、路口石堆的顶端置以白色石头。煨桑时,也要撒上雪白的糌粑。在《格萨尔王传》以及民间故事中,以白人、白马、白云、白鹤等白色之物象征善良。同时,还赋予珠穆朗玛峰神奇的赞美,说山峰间环绕着一条长长的洁白的哈达。在藏传佛教寺院的铜饰门环上,经常可以看到系着数条白色的哈达,伴着叮咚作响的檐铃,随风飘舞着。春天到来时,农家又将哈达系于农具之上进行耕作,祈愿五谷丰登。而蒙古民族与藏民族一样,赋予白色为纯洁、吉祥的含义,将一年的正月称为“查干萨拉”,“查干”即为白色,为一年的开始。洁白蕴含着人间一切崇高、吉祥、美好的内容。哈达还有蓝色的,在内蒙古大草原上,人们十分崇尚蓝色,因为蓝色是天空的色彩。此颜色又称为青色,蒙古语称“呼和”,在人名、地名中多用,“呼和浩特”即为青城之意。蓝色在草原象征着永恒、兴旺、坚贞和忠诚,牧民特别喜爱穿蓝色的袍子,在生活中的装饰图案多采用蓝色。今年,适逢内蒙古自治区成立60周年,在各种庆祝活动中,人们为什么多以天蓝色的哈达相敬就不言而喻了。可以说:在特定的自然环境中,藏、蒙古各民族对洁净无瑕的本能崇奉,逐渐形成了崇尚白色、蓝色的文化心态。

五彩哈达

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另外,还有五彩哈达,此哈达为高尚的礼物,每种颜色各有寓意,蓝色象征蓝天、白色象征白云、绿色象征河水、红色象征空行护法,而黄色则象征大地,这五彩哈达只是在特定的情况下应用。还有说五彩哈达是献于菩萨像前的,是菩萨的服装。旧时,按藏地习俗,白色哈达分为三种,即:内库哈达、阿喜哈达和索喜哈达。内库哈达是出于皇家内库中的特定哈达,其质优、面宽而长,边沿织有吉祥图案,中为八瑞相图,上下为祥龙图案。献哈达表示敬献者对对方的赞美、忠诚与尊敬,并祝愿对方万事如意。在往来中,还有将钱物或画像包在哈达里赠送的,以此表示敬献者一片真诚的心意。

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辈分规矩

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献哈达根据辈分不同各有规矩。首先将哈达顺长对叠成四幅双楞,把双楞一边整齐地对着被献者。通常情况下,面对活佛、高僧、长辈要躬身俯首,双手捧献于其手中,或献于案上,或通过代理人员转献,对方还会将哈达回挂在献者的脖子上。对晚辈则要将哈达披挂于对方颈项。而平辈间则略微躬身,将哈达献到对方手中,这时受者也应躬身双手承接,以表示恭敬和谢意。人们用这一方式表达着自己对客人的欢迎和爱戴。在草原上,常看到献哈达时,主人双手捧着哈达,口中吟诵吉祥的祝词或唱着祝福的歌献上哈达,气氛十分祥和。

礼仪往来

如今,在礼尚往来中,都离不开哈达。我看到,第十一世班禅在雍和宫瞻礼和主持佛事活动时,首先敬献哈达于佛像前,并接受僧俗信众敬献的哈达。近年我回草原,在来往中也得到过白色或蓝色的哈达,还有隐花哈达,那白色的图案在阳光的照耀下晶莹剔透。去年,我回草原,今年去甘肃、赴拉卜楞 寺,每到一地人们都是手捧哈达相迎,我倍感珍惜,因为这哈达里面蕴含着既真挚又朴实的情和谊,由此在我的画作中,自然出现了与哈达相关的画面。哈达在藏族人们心中是个神圣的代表。 哈达已经成为藏、蒙古等民族群众特有的礼仪往来必备之物,世代相传,在人们心中至高无上,是人们纯净的心灵与纯朴的情感具体的物化。

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我们“ND100精品店”的主要优势:便利,更贴近客户需求;创意新颖,我们提供的不仅仅是成品,还有可供顾客自己制作的专区;还有承载特色民族文化的饰品,不仅满足了广大顾客物质需求,同时丰富了顾客的文化知识,更使他们的精神世界得到丰富,也弘扬了我们的民族文化。服务更加人性化,为了使我们的服务更加人性化,我们会提供送货上门等拓展业务。

图一:

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(五)产业特性 :

1、本店注重品项齐全,可以提供消费者需求

2、本店强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

3、本店不仅注重销售物品更加注重我们的特色服务(特色产品设计与制作服务区,DIY服务区,民族特色服务区)。

4、本店将更注重人性化销售服务,一人的情感为主题来提供各式服务。

(六)我们会将创业与发扬民族文化相结合,以增强我们店的文化文化底蕴和对顾客的吸引力,使我们的精品店不仅成为一个顾客购买产品的地方,还成为顾客学习文化知识的场所。在销售民族文化特色产品的同时,通过发放宣传卡片、知识介绍等方式来传播民族文化。

四、市场分析

(一)市场需求分析。

1、精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费,现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格,而且还有很多现在流行的 DIY 产品和各式各样精美的产品 , 再加上年轻人的经济基础不是很好,所以在一定程度上又要物美价廉,精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。

2、目前节日送礼的潮流也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日,为了表达人与人之间的情感,大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福。

3、平时过年过节,生日派对等都离不开要送礼,特别是一些女孩喜欢的精美礼物,人们越来越追求时尚,而我们龙子湖高校园区只有少量的店铺,和摆地摊的经营一些小精品,品种不到十几种,也找不到一家批发市场,如果开一家具有特色的精品店,市场一定十分广阔。

(二)目标群体分析

1、在校的学生。学生是一个大的消费群体,追求时尚。大学是青年人结交朋友的大舞台,当然朋友间互换礼物也是必不可少的。特别是各种节假日的时候,大学生会需要各种礼物来送给同学、朋友、老师。

2、情侣。现在很多情侣都喜欢将对彼此的情感付诸在一些情侣饰品上,因而他们也是我们的另一大消费群体。

3、广大在校女学生。现在在校女大学生追求时尚,很多女生喜欢逛精品店,而本店销售的女孩儿专用品正好迎合了他们的消费心理。

4、目标市场特性:

① 商品知识或服饰搭配不太了解的消费者。

②追求新颖、时尚、个性良好且对价格较不敏感的消费者。 ③家庭收入水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 ④较注重购物环境舒适感的消费者。

(三)竞争对手的分析

暂时只有少部分经营精品店的。他们商品种类缺乏,只要我们能抓住这些市场机会,改善经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们是有很大发展前途的。而且我们占有地理位置上的优势,可以更了解目标群体的需求。我们的店就在学校内部,方便同学们的消费,我们的产品比较丰富且新颖独特,竞争优势强。

(四)销售战略

1、公司经营策略:我们以诚信服务为根本,服务大众为经营理念。

2、宣传渠道

A、强调价格导向,低价销售。物美价廉 ,节假日做好促销活动。

B、打广告,派传单,并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作,定期品宣传新产品。

C、活跃卖场气氛。

D、树立高格调的整体形象,积极参与公益活动。

E、宣传好特色商品。

3、进货渠道:批发市场或小商品城,成批量进货以减少进货成本。

4、目标市场的定位:大众能接受的特色精品店。顾客群:学生、情侣等

5、店铺布局定位:本店定位于古典与现代之间,既要保证商品的货架式摆放一目了然,又要保证给人一种美感,又要让人感到物超所值。

(1)店内货物定位分三类摆放:

①民族区(具有民族特色之类)

②情侣区(具有时尚实用之类)

③销售类(优惠特别推荐之类)

(2)销售模式:采取积分卡,实施会员制度。对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡积分,积够300、500、700、1000分别有礼品相送。

a.定货服务式的模型:根据顾客的要求,货架上没有的商品,打印几本产品目录,由顾客选购定货,在一定的时间内送货到顾客的手中。

b.学习制作各种小饰品的技术方法,在业余时间自己进原材料为顾客提供材料技术做DIY精致产品。

五、竞争分析

(一) 竞争战略

大力宣传本店特色:DIY精品,定制精品,民族特色精品,校园纪念品(农大百年校庆纪念品)等。

(1)扩大宣传效力 ,进行商业广告。商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益, 现代销售很大程度依靠广告宣传。在校院内报刊、各种信息报上刊登广告;制作宣传单,在学校内发放宣传品;制作宣传海报,在学校信息栏上张贴;与校内各社团合作,用悬挂宣传条幅、贴宣传海报等各种形式扩大影响力。

(2)开发本店的网多种营销模式:如开网店,网店顾名思义就是网上开的店铺,作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买,并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。目前网店大多数都是使用淘宝。 方便“宅男、宅女”足不出户光临本店,进行挑选、购买。建立本店的网站主页——既是利用互联网这一新时代媒体大力宣传,扩大本店的影响力,又起到很好的促进销售额作用。

(3)与一家有实力的物流企业进行合作,推进我店网上订购业务。网店的发展离不开与物流企业合作,如何将本店的商品又快又好、便捷地送到顾客手中,不仅靠我店及时发货,还得靠合作物流企业快捷、安全、优质的物流服务。如果选择物流合作企业不利,商品不能及时、安全送到顾客手中;或者物流人员服务态度恶劣,将严重影响我店的信誉,造成顾客对我点误解,甚至发生在本店网上店铺消费一次,以为受骗、生气恼火到处宣扬此次消费,并劝亲戚朋友坚决不能到本店消费,这是我们极不愿希望发生的情况。据现代社会学家研究表明,每个顾客的身后有220名潜在客户,所以对每一个顾客做到满意服务非常重要。

(4)不定期的实施优惠政策,商业促销(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在19xx年的促销费用为490亿美元,到了19xx年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了19xx年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

例如:不定期组织“秒杀”活动,进行促销活动。顾客都有去商店内逛逛的习惯,但看看也不一定购买,无论价格再低都无济于事,而顾客如果发现原来一向很贵,不愿购买的商品突然降价了,况降价期日有限,于是怦然心动,于是购买。社会学家研究表明:并不是所有的购物都是理性的,尤其是这些精品等装饰物品

(5)服务热情周到。对顾客们提出的建议虚心采纳,尽量满足客户的各种需求。“顾客就是上帝,顾客的需求是我们努力的方向,顾客的信赖是我们店生命”。作为店方,不管我们如何考虑周全,总有不周之处,而顾客是我们服务的对象,顾客的要求是我们追求的终极目标,所以对顾客提出的建议要格外注意,想尽一切办法满足,提高服务。也并不是所以的顾客发现问题就一定提出建议,这受很多因素影响,而提出建议给我们需要一定的勇气,所以对提出建议的顾客要格外注意并满足,并提高以后的努力方向。

(6)竞争者同时销售同样精品不是困难的。因为我们必须保证拥有更多的进货渠道。例如去一级批发市场进行批发购买,保证货源充足、品种多样并且价格低廉,与特色精品定制企业紧密合作,质优价廉的长期供应定制产品,去民族特色地区批量购买民族特色精品。

六、营销策略及销售

(一)销售计划

在河南农业大学新区设立固定店面与建立网上店面相结合,对女生、情侣等客户需求进行满足,尤其特推DIY精品,定制精品,民族特色精品,校园纪念品(农大百年校庆纪念品)。

创新理念:

特推本店特色精品,DIY精品,定制精品,民族特色精品,校园纪念品(农大百年校庆纪念品)

每周都要有新货上架,以中档为主,高\低档为辅(高档点缀低档适量)。源源不断的新产品是精品店屹立于不败之地的法宝,如果长时间缺乏新产品,精品店就成了普通商店甚至是杂货铺,不是和年轻人的口味,甚至大家都不愿意进去看一眼。

操作方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

服务宗旨:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买精品或者买少量的物品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(二)销售战略

(1)在各节日(如情人节、五一、母亲节、七夕十一、感恩节等)进行促销活动,在店门口设立展柜,在各主要人流渠道,场所如餐厅贴挂广告,利用校园广播进行宣传广告,以及利用网络进行宣传。

(2)分销渠道及合作伙伴建立本店的淘宝网点商铺,扩大影响力。

(3)定价战略

定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定,可以使企业守满地实现自己的目标。根据本企业的特点和市场营销状况,在定价战略的指导下,企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。

本店定价时,应该为制定一个价格系列,以适应市场价格或实现定价目标的要求。选择定价战略时,还必须考虑一以下5个基本因素: a.真实成本和利润。

b.与竞争者所提供的产品或服务相比较,本企业产品在顾客心目中的相对价值高低。

c.细分市场的差异定价。

d.可能的竞争性反应。

e.市场营销目标。

综合考虑本店制定以稳定的利润空间经营,定期促销——薄利多销,扩大销量和知名度,减小库存货量。

(三)销售途径

(1)开业促销月: 在开业第一月,推出超低价购精品,购精品积分成为会员的方式,将精品店物美价廉印象根植于东区同学心中。 例如:开业迎圣诞,圣诞老人领进门!见识我点特色精品,“生产决定消费”点燃大家对定制精品的渴望、对特色产品的需要。

a.开业前5天派发传单(每张传单是30元的抵用券,每单限用一张抵用卷)

b.开业当天全场打8.5折,圣诞老人派发印有品牌LOGO的气球,活动时间为12月20日至1月5日。

c.购满100送30元抵用券,满50送10元抵用卷(3张面值10元,分次使用,有效期在1月31日)

d.凡进店购满产品的客户都需做客户资料,送圣诞帽一顶,限300顶。

(2)不定期现场活动促销

定期举行活动和不定期促销活动相结合,推出“超低价”、“特价”、“惊爆价”商品,让还犹豫不决的潜在客户有“怦然心动”的感觉让他们

(3)网络促销

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以引发消费者需求,唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 设立精品店网站进行网上预订、购买服务,利用大多免费网络资源优势进行网络广告促销

(4)不定期打折

“店铺开张大赠送 ” 、 “本店商品八折优惠 ” ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),有力促进消费 。

(5) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张购物打 8 折的金卡。

(6)附带赠品

定期对滞销商品进行附带赠送,提高顾客满意度,降低店内库存积货。

(四)市场沟通

目的:加强促进并支持产品更好地满足消费者需求的热点。 原则:寻找一切可能的有力途径进行沟通。

(1)广告

在学校人群集中的、流量大的地方张贴,悬挂固定广告、宣传海报、条幅(要新颖,明了,让人喜闻乐见),在餐厅、主干道、开水房等周;在龙子湖高校园区各公交站牌内张贴我精品店广告,以及公交车上灯箱广告、拉手上悬挂我精品店广告扩大影响效应 。

(2)媒体刊登

在《农大报》校园广播发广告,宣传精品店的优惠活动、以及我们店特色产品、因精品而发生的美好爱情故事,以及各精品美好寓意,扩大潜在客户群。

( 3 )邮件广告

利用当今网络收发邮件免费这一优势资源,进行大量邮件广告发送,向潜在客户推销我们精品店特色商品,提高精品店及活动知名度,提高精品店销售额。

( 4 )短信促销

利用开业促销月积累的顾客资料,在举办活动前和活动中向他们发送活动参加邀请,介绍活动特色,优惠活动,增加活动人气,销售额。

七、财务分析

(一)主要财务假设:

本公司设在河南农业大学创业园,享受着国家政策鼓励大学生自主创业的优惠政策,由学校赞助商品房等基本设施,同时享受免租金,免营业税,免交营业执照等行政事业性收费的待遇。由入股人自己经营,无人员工资,经营费用等,成本低。

集资形势:本公司主要采取入股集资的方式,年底按股份分红。

计算原则:根据本公司现实基础,能力,潜力及发展的各项计划,本着严格稳健的的原则,严格遵循我国现行法律、法规和制度,采取正确的计算方法。

公司第一年不分红,第二年按净利润的30%分红。

成本费用中主营业务成本与销售收入密切相关,成同向变化,我们及定期与销售收入呈一定比例。

(二)销售预测:

根据市场调查,公司发展战略,及营销程度作出如下预测:

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(三) 投资预算:

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总计:15110元

八、附录

(一)问卷调查表

ND100精品店预约顾客问卷调查

您好!我们ND100精品店即将开业,为满足广通达顾客需求,向大家提供更好的服务,能够拥有较高的经营水平,我们希望您能够认真填写我们的问卷。我们将以一颗真诚的心来对待您的宝贵建议,谢谢您的配合!

1. 您是?( )

A.男生 B.女生

2. 您是不是经常逛精品店?( )

A.从不 B.偶尔 C.经常

3. 您的购买目的是?( )

A.自用 B.送朋友 C.送男/女朋友

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4. 您去精品店经常购买什么类型的商品?(可多选)( ) A.包类 B.首饰 C.动漫周边产品 D.数码周边产品 E.布艺饰品(小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带) F.化妆品类(梳子镜子化妆盒。眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴„) G.时装装饰表 H.其它___

5. 您在选择商品时更注重哪方面?(可多选)( )

A.价格 B.有个性 C.种类丰富 D.品牌 E质量

6. 你希望我们店拥有什么样的特色?(可多选)( )

A.设情侣专区 B.支持网购 C.有节日促销 D.其它___

7. 您喜欢哪种类型的促销方式?

A.会员积分 B.折扣 C.赠品 D.特价商品 E.其它___

8.您希望本店都拥有什么类型的商品?

9.您经常在什么时间逛精品店?

10.您对本店有怎样的期待及建议?

(二)问卷调查分析

1.经过问卷调查我们发现经常逛精品店的女生比例大于男生,因而我们的主要顾客群是女生,且女生中经常逛精品店的占大多数,从此可看出我们公司很有发展前景。

2.消费者购买精品不同的目的所占比例图:

经过调查我们发现,买精品用于自用的比例较高,因此我们的精品将侧重于物美价廉类。然而买精品送他人的比例也不容忽视,我们会适当保持一定的礼品比例。

3.影响消费者选取产品因素所占比例图:

经过调查发现,顾客主要重视价格、质量两个要素。因而我们要:

第一,注重价格,很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。更何况我们面对的消费群众是在校大学生,我们在销售时更加要注重价格。

第二,注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我们发现当代大学生在消费过程中的自我保护意识和对质量和时尚的追求很高。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中穿。因此我们精品选择会更加重视以上两个方面。

4.在调查中,我们发现还是有很多消费群众希望我们搞一些促销活动,为吸引更多顾客且回馈老客户我们也会适时搞一些特价品或赠品活动。

(三)团队成员

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