川东北二手车交易市场广告策划方案

一、背景资料

随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点.

二、业务简介

二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。

三、市场前景分析

二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。

四、市场细节及市场分析

1、 目标市场

将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将目标人群分为:

(1)、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人

(2)、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

(3)、有车但需要出售的人

2、 消费者分析

目标消费者定位在习惯以车代步,讲究车的品位和档次的人群。

3、市场竞争态势

从目前市场来看,二手显赫交易多存在个人与个人之间,本城之内,所以要把业务做得系统化,发展成连锁模式,把市场尽可能扩大,争取到更多的机会。

4、 市场优势机会

把二手车交易连锁化,扩展系统化这在巴中二手车时市场尚属先例,而收售一体化,一条龙服务,售后服务等特色服务都在同类市场中占有很大优势,车种类齐全,价格便宜是最大亮点.

五.营销组合策略

与巴中市主流媒体联合举办“车模大赛”。

1、 方案背景

第一届“车模大赛”。

2、方案计划

第一届“车模大赛”邀请主流媒体联办,由媒体全程播报比赛情况,决赛场地选择在集友公司的会场内.

首先,用公交站牌广告,户外招贴广告,网络广告报纸广告的形式发布大赛的活动章程,吸引报名者,报名可采用电子邮件,电话报名,现场报名的方式,活动期间将在公司内和市内繁华地段设报名点,报名点要招贴海报,拉出横幅,散发传单.

其次,报名结束之后,开始初赛,初赛场地选择在市中心,租用场地,搭建临时舞台,舞台背景可采用公司海报,初赛选出30名优胜者,进入复赛,复赛在间隔一周后,在同一个场地举行,复赛的内容除才艺展示外,每名参赛者在街上任一选择行人并向他们推销本公司的二手车,目的在于展示选手的个人能力及口才,又达到了宣传公司的目的.

最后为决赛,决赛场地在公司会场,邀请各大媒体到场。

第二篇：东北二手车网概述

东北二手车网概述

“东北二手车网”成立于20xx年9月，同年12月，东北二手车网网站正式投入运营，成为了东北地区第一个同时拥有网络与实体的二手车经纪公司，而将其打造成为全国最大的二手车虚拟现实双网络交易平台，则成了我们东北二手车网人不懈的追求！

网络交易平台：涵盖范围广 信息量大

东北二手车网是东北地区最大的二手车网上交易平台，网络与实体分站遍布东北三省。作为专业的二手车门户网站，为方便用户，本网站会员可以在网上免费发布二手车出售以及求购信息，而上传的信息将会在24小时内全部由人工进行审核！

同时，它庞大的二手车资源，为广大用户提供了更为广阔的选择空间；买卖指南、汽车保养、最新的业界新闻、交通知识以及相关娱乐信息等丰富而翔实的资讯，让大家更能及时而全面地了解汽车业界以及相关产业动态！

实体公司：入盟“百家诚信联盟”

一直秉承“诚以真为根，信以诚为本”的经营理念的东北二手车网，在进驻沈阳二手车交易市场之初就加入到百家诚信商户联盟中，为强化和维护二手车行业中的正常秩序、防止不正当竞争，积极努力地做出自己的贡献，让客户在进行二手车交易中更安心、更放心！

实体公司：从业人员专业技能过硬

“工欲善其事，必先利其器”，在追求成长、壮大的同时，公司也严格要求旗下的从业人员，加强自身业务技能的提升。东北二手车网所有的工作人员自从业以来，对自己的工作更是高标准、严要求，精益求精。在20xx年第三届中国（东北）二手车交易博览会中举办二手车鉴定师技能大赛（决赛）中，东北二手车网的参赛团队，更是获得了“团体三等奖”的好成绩！

阿凡提中介的强大支柱

作为阿凡提中介多元化经营的支柱之一，二手车部（东北二手车网）与房产

部、家政部、庆典部等多个部门共同支撑起了阿凡提中介的发展！

目前，阿凡提中介加盟连锁店在沈城已有百十余家，将五大城区纷纷纳入其中。如此强大、密集的网络分布，使得二手车部在为沈城百姓提供更为方便、快捷服务的同时，也为自身创造了较高的经济效益！

在阿凡提中介立足沈城、迈向外埠的道路上，东北二手车网作为其先锋部队，早已是开疆扩土，占领了东北地区的广大市场！

东北二手车网作为东北地区最大的二手车网上交易平台，我们接下来仍会坚持“诚以真为根，信以诚为本”的经营理念，再接再厉，誓必将其打造成为全国二手车行业中信息量最大、诚信度最高、交易量最好的网上交易平台！