汽车营销与二手车交易备课组计划

时间:2024.3.23

2011学年第二学期《汽车营销与二手车交易》备课小组计划

本学期高二年级的《汽车营销与二手车交易》由严示强、骆瑞、沈吉吉、乔佳四位老师担任授课任务。《汽车营销与二手车交易》这门课程源于《二手车交易》选修课,从本学期开始正式成为高二年级的限修课程。由于是本学期新开的课程,所以在教学方面没有太多的经验和参考,现在这么课程已经开始授课,但从各位老师的课程教授情况来看,出现了教授重点不统一,概念补充不同步等一系列问题,而本备课小组的成立,正式想从根本上解决这些问题,为本课程今后教授提供经验和参考。

本学期本备课小组的目标有两点。

第一、梳理教材,确定教学大纲。

本学期的教材有两本:《汽车营销》和《二手车交易》。这两本教材都是汽车 运用与维修专业课程改革试验教材,但是统揽这两本教材,其内容上存在一定的重复,因此通过本学期的教学实践,并充分考虑学生的接受情况,从而确定符合我们学生实际的教学大纲,可以为今后的教学提供很好的借鉴。

当然教学大纲的确定离不开四位任课老师的努力和其他相关教师的工作,本备课小组将充分发挥四位任课老师都住校的特点,增加商讨的频率,确定本课程的考核知识点,力求制定出一套利于教学又符合我们学生实际的教学大纲。 第二、充分交流,形成一套切实可行的教案。

1、统一教学进度

在开学之初,本课程的四位任课老师商议出了一份教学进度,但由于最初没 有考虑学生的接受情况及兴趣所在,实际进度与原定目标有一定出路。这学期,总体上将采取先紧后松,边教学边调整的策略,教学上以《汽车营销为基础》,传授营销的基本理念及技巧;以《二手车交易》为重点,教授二手车交易实战知识。

2、建立教学素材库

而且通过前期的教学我们发现,书本上知识点是非常有用的,也是符合我们学生的需求的,但是书本上数据,事例过于单一和陈旧,不利于学生接受。因此如何结合现今社会上的鲜活事例去充实书本上的知识点,成为了目前课堂教学中一个比较重要的问题。众人拾柴火焰高,本学期我们备课小组将注意平时的教学积累,定期收集和整理在各位任课教师在教学过程中所用到的教学素材,包括图片、视屏、案例、数据等等。力求本学期课程结束,建立一个内容丰富而又能吸引学生的教学素材库。

3、统一教案

每位老师都有自己的教学风格,而对与同一个知识点而言,不同的教学设计又会有不同的教学效果。对于一门新开课程,更是充满了很多的未知,我们只能

摸索前进,但是这种摸索并不是毫无方向和章法的,本学期,本备课小组将充分发挥备课组成员的特长,将本课程内容进行划分,各备课组成员选择自己擅长项目,进行重点突破,形成了完整的教案之后,在交由备课组成员商讨,加以补充完善,同时,通过八个教学班级的课堂实践,再进一步根据实际对教案进行修改和充实。最终形成一套进过“实战”洗礼的教案。

《汽车营销与二手车交易》备课小组

20xx年2月21日


第二篇:汽车营销计划


汽车营销计划

营销方案――汽车营销策划方案目录: 一、中国汽车市场的发展概况;

二、对于xxx 车型的情况介绍和特色分析; 三、xxx 的销售背景; 四、xxx 的目标受众定位及市场前景分析; 五、xxx 与竞争对手相比较的优势及劣势所在; 六、xxx 在开拓汽车市场,广告营销,销售方面等方面的营销策划;

七、后注及其他中国汽车市场的发展概况中国车市将呈现以下特点:汽车产销继续保持较高增长速度;行业竞争更加激烈,价格战仍将打个不休;国内汽车消费环境相对平稳,不会有大的政策出台;我国国产乘用车内需约为575 万辆左右,出口为17 万辆左右,国产乘用车总销量将达到592 万辆左右,同比增长14% 或略高。我国汽车市场是近几年来最好的一年,中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展,目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。XXXX 的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略,打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比,XX 在品牌上并没有多少档次上的瑕疵,而且他还有一定的价格上的优势。整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周,各地大大小小的车展相继开始,而XX 也就频繁的出现在这些车展上,从上海一路红到全国各地。XX 最让业内羡慕的,还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在,不过50 天时间,XX 全国有效订单已经过7000 份,全国各地4S 店均出现供不应求状况,4月底订车,最快到8月才能交车。据悉,3至4月份XXXX 交付车辆达3200 多辆,全国待提车订单数5000 多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉,上汽旗下XXXX 截止8月10 日累计销量突破1万辆,并创下单月销量占国内V6 系列车型市场份额22.5% 的良好成绩。在中高级轿车V6 系列车型中排名第三。XXXX 与竞争对手相比较的优势及劣势所在从欧洲的定位看,车型的划分主要按照尺寸划分,XX4.8 米的身长和接近1.8 米的车宽无疑是划归为中级车的。从国内市场来看,XXXX 的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁XXXX 在开拓汽车市场,广告营销,销售方面等方面的营销策划开拓汽车市场:品牌不仅仅是一个广告形象,他更是公司的一种长远和全面的经营策略。XX――自主中高级品牌的一个缩影和代表,应该在产品质量和性能上不断的改进和提高努力提高品牌的内在价值,不断提升品牌形象并以此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发展战略当中。XX 在现有良好市场的基础上要走上更快更稳步发展的步伐,占领更大的市场份额,不仅在国内市场上占有一席在国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走,还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。后注及其他本次XXXX 的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划,而是旨在从长远的XX 市场前景的分析和预测针对XX 品牌作出的整体的市场发展营销策划方案。目标是要达到增强消费者对XX 品牌文化认识、对XX 品牌的认知度以及发掘潜在客户提高市场占有份额。其中实质包括两大部分:一部分在于对XX 整个市场发展的营销策划;第二部分着重对于XX4S 店市场推广和销售上做出的一定时间内有效的营销策划方案。* * * * XXXXi 豪雅型27.68 万-27.68 万顶配版的XXXX 豪雅型,外型很惹眼,一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的“非凡气度”,令他最配冠以XX 这一品牌名号。在内部配置上,独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、TV 电视接收功能、GPS 定位导航系统、副驾驶座椅电动8向调节XXXXE 贵雅型24.38 万-24.38 万XXXXE 贵雅型,在外型上不及豪雅型霸气、威武,和低一级的贵雅型基本一样,只是多了镀铬一体式前格栅和17 英寸五幅式轮毂。但在内部配置上,接近于顶配的豪雅型。比

典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、6.5 英寸显示屏、自动恒温双温区空调、DVD 播放功能等。相比豪雅型少了GPS 导航系统、TV 电视接收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。对于XXXX 车型的情况介绍和特色分析XXXXD 典雅型23.18 万-23.18 万XXXXD 典雅型,是该型车中的低配版,相比高一级的贵雅版,在外型上的区别很小,只在前脸少了镀铬一体式格栅,另外换成小一号的16 寸多幅轮毂。在配置上,主被动安全装备都一样前双安全气囊、预紧式安全带、ABS+EBD 、CBC (转向制动控制系统)、TCS (牵引力控制系统)、MSR (加速防滑系统)、VSC (车辆稳定控制系统)等,都未做省略。在舒适型配置上,改自动恒温2温区空调为手动单温区;少了DVD 播放功能和6.5 英寸显示屏,还有可视倒车系统;蓝牙免提系统等。XXXX 的目标受众定位及市场前景分析XX 的品牌主张与产品定位,与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合,其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1 对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受,形成良好的市场口碑。作为上汽第一款中高级轿车,XXXX 自上市以来,价格一直保持稳定,这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。除了优异的品质,XXXX 的售后服务也值得称道。《太平洋汽车网》对此的评价是:“上汽XXXX 不仅提供给消费者性能优异的车辆,其4项售后服务?尊荣体验?更是首开了国内先河。”修补漆终身保修承诺,让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧。【竞争理由】:定位相近的品牌价值、侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。 【XX 优势】:英伦风尚的绅士品牌。 【XX 劣势】:别克品牌在中国的号召力、口碑以及商务车形象的塑造及其成功1 、君越2、丰田凯美瑞【竞争理由】:侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。 【XX 优势】:英伦风尚的绅士品牌、自主品牌的爱国情节。【XX 劣势】:丰田可靠的做工和雄厚的汽车背景。【竞争理由】:二者都强调乘坐舒适性。【XX 优势】:自主品牌的爱国情节、英伦风格厚重的品牌积累。【XX 劣势】:内饰设计对亦商亦家的买家不如天籁有吸引力。 4、日产天籁3、一汽奔腾【竞争理由】:价位接近,尺寸接近,同为自主品牌车。【XX 优势】:英伦风格厚重的品牌积累。【XX 劣势】:马自达6运动风格的底盘设定。 在市场导向和扩大品牌影响力上的策划:1. 前期的消费群体市场定位。具体可以方法:品牌比较法、销售人员意见综合法、专家意见综合法、市场测试法等等。2. 企业对XX 市场占有的预见和应对方案。3. 前期的宣传营销: XX 品牌服务XX 的品牌主张与产品定位,与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合,其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1 对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受,形成良好的市场口碑。此次XX 策划的目的在于: 1、整合目标人群客户资源,打造和提升XX 品牌任知度 2、凸显XX 的品牌形象,提升品牌价值 3、提升国内市场知名度和市场占有率

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