商
业
计
划
书
编制计划书编号：[SYJHKL20090602004]
编制作者：胥龙
二OO九年六月
商业计划书
编制日期：20xx年 06月02日 制定联系人 ：胥龙
电话：138xxxxxxxx
邮政编码：844900
保密协议：
本商业计划书属于商业机密，所有权属于个人所有，所涉及的内容和资料仅限于已签订投资意向书的投资者使用，收到本计划后 ，收件人即可确认，并遵守以下规定：
（1）若收件人不希望涉足本计划书所属项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
（2）在没有取得本项目书面同意前，收件人不得将本计划书的全部或者部分予以复印传递给他人，影印/泄露或者散布给他人；
(3)应该像对待贵公司的机密文件一样对待本商业计划书所涉及的所有机密资料。
编制计划书编号：[SYJHKL20090602004] 编制作者：胥龙
一、投资项目简介：秸秆气化炉灶
二、项目名称：秸秆气化炉灶
三、项目所属行业：生活消费服务行业
四、业务范围：秸秆气化炉灶的研发生产与销售合售后服务
五、产品情况：所投资生产的产品，目前区域产品稀缺，环保绿色无污染。
六、成立公司的目的：考虑到公司新建初期，公司名称初为：新创有限责任公司，主要是为服务新农村建设，服务广大农民，放手农村，做大做强，而创立。
七、企业组织与人力资源管理
组织目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者。公司的所有权有三位创始人（于军、胥龙、艾尼瓦江）平均拥有，今后公司将采用有限责任公司的组织形式。
1、公司初期建设规模较小我们将采用职能式的组织结构，充分发挥个人的特长，主要核心管理人员构成：
总经理：全面负责公司的经营管理
生产副总经理：主要负责生产和技术管理
销售副总经理：主要负责营销与财务管理
2、我们将招聘一些有相关工作经验合专业知识并有志合作的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍，我们海江招聘若干名生产人员和部分管理人员。
3、我们将积极绘制公司未来文化，全面提高员工的素质，培养每一位员工的企业荣誉感，
4、不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
◆企业组织机构图
考虑到公司建立初期，规模较小，我们将采用职能式的组织结构，主要包括以下部门：
办公室：协助公司总经理和副总经理的各项工作。 行政办公室：负责公司的行政人事和后勤工作。
生产部：负责公司产品生产有关的各项工作。如原材料采购质量
管理，新产品开发等
销售服务部：负责公司的各项产品的销售和服务。包括广告业务以及销售中心的管理。
财务部：负责公司的财务管理
人力资源配置：
主要管理人员构成以及职能
公司的高层管理决策机构初步由公司的三位创始人担任，如果有投资者愿意为我们计划投资，那么我们江根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构，这一机构现在有公司总经理和两名副总经理组成，他们的背景合职能安排如下：
公司总经理：于军，男，汉族热衷于教育，目前为叶城县人民教师，专项管理。希望能够奉献于新农村，培育数千学子走向社会，成为佼佼栋梁，曾多次指引学生独立创业，走向成功。对我县具有较深的了解。他将全面负责公司发展战略的实施，统筹各项管理工作。
生产副总经理：艾尼瓦尔江，维族，懂得汉语及维语。新疆财经
大学经济管理系，擅长经济管理，目前工作于叶城县农村信用合作联社，对于基金以及股票颇有研究。他将全面负责身产技术的研发以及生产人员的培训工作。
销售副总经理：胥龙，男，汉族甘肃联合大学毕业，法律系，法律专业，先后在甘肃兰州阶梯文化传播有限责任公司、金德管业集团兰州分公司，兰州智禾网络有限责任公司、新疆叶城县县园艺场、PICC喀什地区叶城支公司先后任职。懂得项目：财务管理、人力资源、市场营销、电子商务、计算机、文秘、商业投资计划。懂汉语、维语、英语；略懂韩语、日语。目前正在就读中国人民大学网络教育学院工商企业专业本科，在职于新疆信合叶城县农村信用社信贷部。
公司成立与目标
新创公司由一批具有为推动新农村建设发展而奋斗的有志青年和自己的启蒙之师而组创。面对我国新疆炉灶用于生活领域的广阔市场潜力，我们的目标是：用5年的时间，以生产绿色秸秆气化炉灶为核心，将我们的公司发展成为地区最大的炉具生产
制造企业。
◆ 公司发展规划：
第一年成立公司，建立生产办公合销售基地，身产设备的安装调试与试生产，初步建立市场营销体系，并能保证盈利的情况下，正常生产营运。
第二至第三年树立产品形象，打开市场销售渠道，；实现生产上规模，盈利中能够初步达到（按照叶城县现有乡镇场约为22个单位，）初步估算占有5个单位，22.72%的市场占有率，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
第四年至第五年广泛开拓市场，实现生产规模和销售规模反两翻，占有率达到90%以上，并能还清各项贷款，保持叶城县内占有率。为进一步扩展业务到喀什地区辖区各县区域。 ◆资金需求与融资阶段
初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产及无形资产及各项费用投资2万+1万+1.2万+2万=6.2万元主要用于公司成立建立生产基地。第二年需要流动资产贷款10万元。用于公司
扩展规模而生产和销售工作的启动费用。初步在3年内还清这两项贷款。
◆总资金需求资金使用情况计划
固定资产投资以及生产费用估算表
◆运作周期
资金投入后要取得效益或者阶段目标。
◆合作方式:合资方式 阶段资金用途及金额
◆ 产品服务行业的介绍
我们的产品:秸竿汽化炉灶属于一种使用简单环保绿色无污染炉灶器具。 产品内容： 产品功能： 生产：
生产技术： 设备： 原料： 能力： 条件： 人员：
准确描述产品
分别对各类产品进行分类分项说明。
说明产品价格定价依据和获利水准。 产品的技术转让问题
关于产品的宣传报道的问题，包括产品的样品与图片。 ◆ 产品或者服务的竞争优势
产品对手的产品特点，市场状态以及发展趋势 自有产品的竞争优势 ◆ 行业或者市场 行业概况 市场分析
按照地理位置细分 1主要集中在各乡镇场 2少量集中在城区周边 3极少量集中在城区内部 市场需求
目前家居炉灶多为天然气炉灶,目前来说,天然气气炉灶的使用具有一定的局限性,因为造价之高,一般居民不能使用,而且乡镇农民多为使用液化气炉灶,距离城区较远,换气较麻烦,为此需要有适合这样一种取材方便适合农民使用安全,环保简便的炉灶.目前我公司所投资项目正是此种适合农村生活和生产. 产品市场的分布和结构：
产品市场分布主要集中在城市周边的乡镇场，主要服务于广大的农民群众。城区没有使用天然气的用户群体。
产品或者服务的市场总需求（市场容量）
政府政策
◆ 研究与开发
明确列明用于研究开发的费用总额
研究开发的现状和计划发展方向木表
计划将来用语研究和开发的费用的预算
说明准备利用研究开发资金完成那些具体任务
◆ 市场与营销
1市场分析
目标用户群的需求以及其变化发展预测
用户群的性质特点
市场形成的背景过程及发展速度
现有的市场规模和特点
推动市场发展的动力以及市场发展前景
影响市场发展的 有力因素和不利因素
2市场营销
现有的销售模式以及现有的市场机构和销售渠道
发展方向和各阶段目标
现有的销售队伍以及管理方法
发展过程中销售队伍的建立和管理
现有的广告销售手段以及实施效果和未来计划
现行的价格策略以及制定原因，效果和未来计划
预期分阶段销售目标
售后服务
◆ 生产和经营
一，生产和服务
1描述生产和服务的全部过程，并着重说明珠耀生产阶段；
2生产成本以及其控制，特别要说明计划财务什么措施，be成本控制在理想水准； 3质量控制方案
二，生产类型
1技术难度
2生产过程中有哪些关键的技术
3技术人员的培训的有关情况
三，生产或者营业设施
1项目你作为生产，营业场所得不动产
2营业场所所占面积以及美平方米的价格
四，设备
1计划购置的主要设备
设备的先进程度
五，供应情况
1项目所需材料和其他资源的有关情况
2完成的主要原料供应商的明细表
3原材料市场分析
六，关键技术人员
1说明现有关键技术人员的人数以及主要作用
2保证关机技术人员稳定可靠的有关措施
七基本的经营模式可用图表说明
八，竞争与风险
1竞争分析
A说明是否有竞争产品以及相关公司
说明各竞争对手的市场占有率
本项目产品与竞争对手产品的区别
如果认为将来可能竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们合适可能进入市场。 其他弱点与潜在威胁
九财务分析
经营计划的分阶段条件假设
产品的销售价格合销售量
产品的生产成本
研发费用（人员，设备场地办公费用）
销售费用
利润
资金缺口
财务分析与预测
项目收益预测
财务盈亏分析
投资建议：
对投资人阐明该项目期望的理想投资方式（例如：利用投资方的资金共同成立公司，投资方站有新成立公司的份额，江项目进行商业运作，或者与一家已经成立的公司达成协议，以项目入股占有该公司一定比例股份，利用已有公司体系进行商业运作）企业可疑接受的退出方式。
附录
主要合同资料
相关图片
市场调查结果
主要高管人员简历
主要技术
第二篇：商业计划书包含哪几点？
一般商业计划书包含以下几点！
有任何疑问的可以问我，看我左边头相里面的号
