移动互联网商业计划书

时间:2024.3.23

商业计划书

掌鑫通移动互联网项目

乐之APP

移动改变世界!

西安宇凡网络执行团队 项目负责人:李振军

电话:

【引言】

移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。在最近几年里,移动 通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长 速度都是任何预测家未曾预料到的,所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。 在最近几年里,移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人 的两大业务。它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。

移动互联网采用国际先进移动信息技术,整合了互联网与移动通信技术,将各类网站及 企业的大量信息及各种各样的业务引入到移动互联网之中,为企业搭建了一个适合业务和管 理需要的移动信息化应用平台,提供全方位、标准化、一站式的企业移动商务服务和电子商 务解决方案。 移动互联网系列产品引导移动通信技术发展,能够满足用户需要,并能够提供有竞争力 的服务。包括:更高数据吞吐量,并且低时延;更低的建设和运行维护成本;与现有网络的 可兼容性;更高的鉴权能力和安全能力;高品质互动操作。

移动信息化浪潮正以前所未有的迅猛之势席卷整个华夏大地,这股强大的力量正将我们 推向一片信息沟通顺畅、社会发展和谐的新天地。当数不胜数的企业商家在日益竞争激烈的 市场红海中奋力前行之时,移动信息化的来到给他们开辟了一条顺利驶向彼岸的快速航道。 第一部分 摘要

一。 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

掌鑫通(乐之手机传媒),通过植入高校、白领人群日常使用智能手机中,实现有针对性传播的商业模式。

二。 市场目标概述

三。 项目优势及特点简介

四。 利润来源简析

五。 投资和预算

六。 融资方案(资金筹措及投资方式)

七。 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景 一。 项目的提出原因 二。 项目环境背景 三。 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四。 项目运作的可行性 五。 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一。 网站建设宗旨 二。 定位与总体目标 三。 网站规划与建设进度

四。 资源整合与系统设计

APP+HTML5+WEB Server

五。 网站结构/栏目板块 六。 主要栏目介绍 七。 商业模式 八。 技术功能 九。 信息/资源来源 十。 项目运作方式 十一。 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二。 无形资产 十三。 策略联盟 十四。 网站版权 十五。 收益来源概述 十六。 项目经济寿命 第三章。 市场分析 一。 互联网市场状况及成长 二。 商务模式的市场地位 三。 目标市场的设定 四。 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五。 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六。 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七。 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八。 市场趋势预测和市场机会 九。 行业政策 第四章 竞争分析 一。 有无行业垄断 二。 从市场细分看竞争者市场份额 三。 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一。 商业模式实施方案总体规划介绍 二。 营销策划 三。 市场推广 四。 销售方式与环节 五。 作业流程 六。 采购、销售政策的制定 七。 价格方案 八。 服务、投诉与退货 九。 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1。 主要促销方式

商场打折信息

就业安置信息

情感互动信息

2。 广告/公关策略、媒体评估

高校海报

QQ群发

媒体软文发布

3。 会员制等

普通会员免费

VIP会员100元/年,并有增值业务收费。

十。 获利分析

十一。 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

十二。 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第一步:西安三所高校试点

第二步:覆盖100所西安高校,形成本地化规模。

第三步:拓展郑州、武汉、成都、重庆、兰州、昆明等中西部教育重点城市,随后抢占北京、上海、广州等大城市。

第六章 技术可行性分析

一。 平台开发

APP+HTML5+WEB Server

二。 数据库

MySQL:开源技术,无版权纠纷问题,安全可靠性好。FaceBook、淘宝网等都在使用。

三。 系统开发

采用php网站编程语言开发。

四。 网页设计

HTML5+CSS3

五。 安全技术

CentOS操作系统安全稳定,硬件基于目前主流云服务器技术,实时备份、防攻击。

六。 内容设计

经过深入高校、职场人士沟通调查,内容以考试、培训、就业、交友互动为主。

七。 技术人员

多年php、java、ASP开发团队,熟练掌握开发技能,并有大数据服务器运维经验。

八。 知识产权

申请掌鑫通商标、软件著作权、技术发明专利。

第七章 项目实施

1。 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2。 网站开发进度设计与阶段目标

3。 营销进度设计与阶段目标

4。 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5。 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一。 资金需求说明(用量/期限)

资金需求量:30万

使用期限:一年

二。 资金使用计划(即用途)及分期

三。 项目投资构成和固定资产投资的分类

四。 主要流动资金构成

五。 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

六。 资本结构 七。 股权结构 八。 股权成本 九。 投资者介入公司管理之程度说明 十。 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一。 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资报酬与退出 一。 股票上市 二。 股权转让 三。 股权回购 四。 股利 第十章 风险分析与规避 一。 政策风险 二。 资源风险 三。 技术风险 四。 市场风险 五。 内部环节脱节风险 六。 成本控制风险 七。 竞争风险 八。 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九。 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十。 破产风险 第十一章 管理 一。 公司组织结构 二。 现有人力资源或经营团队 三。 管理制度及协调机制 四。 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五。 薪资、福利方案 六。 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一。 网站经营 1。访问人数成长预测 2。会员增长预测 3。行业联盟预测 二。 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一。 财务分析说明 二。 财务数据预测 1。 收入明细表 2。 成本费用明细表 3。 薪金水平明细表 4。 固定资产明细表 5。 资产负债表 6。 利润及利润分配明细表

7。 现金流量表 三。 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a。 投资回收期(Pt) b。 投资利润率 c。 投资利税率

d。 不确定性分析 第三部分 附件


第二篇:移动互联网增值服务平台商业计划书


移动互联网增值服务平台 & 数字报

运营方案

(讨论稿)

一、   概述

随着3G部署的步伐日益临近,如何应对3G运营的巨大商机,是三力走向成功不可多得的机遇。

移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来,它将以不可想象的速度影响我们的未来,手机身份的可识别、可移动属性,加上互联网的海量信息对各行各业的辐射力,据IDC调查评估,20##年移动增值业务市场规模将超过400亿。

二、   平台简介

       目前提供三个版本:基于Windows CE、Windows Mobile、Java三个版本,估计在下半年会提供基于谷歌的Android平台。

数字报,建议改名为:天翼报天翼数字报

三、   运营模式初探

一)、业务定位

数字报有别于中国移动推出的“手机报”,它是以纸质报纸的形态通过手机直观地呈现给用户,它们之间的优劣体现在:

数字报:

。直观(相对“手机报”)、符合用户阅报习惯。

。用户“主动”浏览,并且可以在线互动,如发表评论、推荐给好友等功能。

。随时随地阅报,且无需投递,可比纸质报纸更早享用。

。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务,如:版面导航、标题导航、放大镜、背景个性化等功能。

。可查阅“往期”报纸。

。不足之处是相对手机报的网络流量要大一些。

手机报:

。基于“彩信”方式,网络流量少。

。用户被动接收运营商编辑的信息,用户不一定感兴趣。

。信息量少。

纸质报纸:

。直观,用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容

。可以多人浏览。

。携带不便,容易损坏、丢失。

。看完后需要处理,不然就会变成垃圾。

基于上述理由,“数字报”是一种基于手机的高端应用,考虑到公司在信息资源方面没有优势,我们建议采用“精品”策略,即每推广一份报纸,就把它做成精品,对报纸(杂志)的选择,重于“精”,而不在于“泛”。

        同时,由于数字报需要在线阅读,对手机的要求相对较高(屏幕最好在2.5吋以上),网络流量较大,这两个条件从现阶段来看,对用户是一个不低的门槛,因为能用的用户一般限于高端用户,因此若采用低资费政策,虽然可能会多拓展一些用户,但不足以弥补成本投入带来的压力。

        另外,考虑到CDMA目前的网络带宽、3G下半年上线,用户在此过渡期内不愿换手机等因素,采用手机捆绑的营销方式亦不太合适,初步估计此项业务在20##年上半年会迎来一个大好的发展机会,到时随着用户规模的扩大,可以适当调整业务运营策略。

综上所述,我们建议将“数字报”业务营销归档为“高端业务运营”。这与“VIP”的理念是吻合的。

“数字报”的前景无疑是美好的,但在业务的培育期,还是用户需要公司、运营商、内容供应商的大力支持的。

二)、上线策略

高端营销策略

。天翼手机预装(据不同机型预装:标准版、行业应用版、内嵌广告版)

。运营商针对高端用户的捆绑赠送

。行业用户应用捆绑

。重点客户走访营销

。获取运营商高端用户信息电话外呼营销(运营商支持)

。依手机IMEI号采用WAP Push营销(运营商支持,用于区分手机型号)

。网站与运营商营业厅营销

。户外与媒体广告

资费定价策略

。可参考同型报纸的电子版进行定价。

用户支付策略

。向互增部申请一个短信(彩信)网关特服号,(初期可为湖南地区,下一步须面向全网),满足用户订阅、退订或变更的需要,用户直接在手机上发出订阅(退订、变更,下同)请求,业务平台通过网关完成业务的实现。

。在电信BSS系统中配置套餐,在电信营业厅办理业务。

。在C网秘书平台增加服务功能,客户通过呼叫中心完成业务的定购,C网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务的实现。

三)、数字报资源接驳策略

首期目标(2009/05/17之前):

湖南邮电报、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报

地市区域性主流报纸。

              资源接入原则:

1、区分全国性、区域性报纸

2、发行量

3、报纸、杂志、资讯(热点博客)

与资源供应商的接驳策略

四)、M-CP内容接入与新业务

五)、增值业务拓展渠道整合


四、   运营支撑平台业务方案

一、           业务功能

一)、用户订阅、退订与变更

三力公司从电信申请特定的短信特服号作为用户订阅、退订与变更的接口。

用户订阅/退订/变更,可考虑通过如下方式:

1、手机直接发起订阅(含退订、变更,下同),订阅信息通过三力公司的接口平台以短信支付的形式,发送给互增部的短信平台。

2、客户服务中心订阅。用户拨打三力公司的客户电话完成订阅。

3、与本地电信公司合作,在营业厅柜台订阅

4、网站订阅,目前可考虑:如自有网站、湖南信息港、红网等。

二)、业务呈现

。区分不同用户,具体的用户类型见《用户管理》节。

三)、SNS与个性化服务

四)、用户访问与计费

五)、新用户体验

六)、其它

     。市场营销管理

    。系统管理

二、           用户管理

一)、用户分类

数字报业务可能涉及的用户型态包括:体验用户、单份订阅用户、套餐订阅用户、VIP用户,内测用户等,其具体的区别体现为:

。体验用户:免费试用(试用期可设置,默认为一个月,当用户快到期时,自动提醒用户订阅),系统应自动记录其体验开始时间,免费试用周期原则上仅限一次。

。单份订阅用户:计费单位,系统允许灵活的订阅周期,最短为一个月。

。套餐订阅用户:计费单位,可能是针对特定用户群或特定类型的套餐包,系统允许灵活的订阅周期,最短为一个月。

。VIP用户:由运营商或企业统一购买,用于批发或赠送,如高ARPU值用户、特定行业用户等。 具体的表现形式为集团号加子帐号形式,子帐号与个人帐号类似。(是否须二次开通,需明确)

。内嵌广告浏览用户:系统提供内嵌广告,用户浏览一定的广告,即可减免订阅费用。

。内测用户:内部管理员测试帐号,长期免费。

:考虑到报纸分为全国性、区域性的实际情况,用户订阅呈现时应考虑用户的地域属性

二)、用户过程管理

   用户在使用过程中,可划分为多种类型,具体包括:免费用户、订阅用户,系统针对不同的用户类型,须提供查询和统计功能,具体包括:(查询结果区分不同用户类型)

1、按手机号(号段、批发用户帐号)查询详单

(查询结果包括:报纸[套餐]名称、开始日期、结束日期、订阅份数)

2、按订阅开始(结束)日期查询

3、按报纸(套餐)查询

4、按流量分类查询

5、按访问次数分类查询

6、上述条件组合查询

三、业务统计与报表

四、M-CP管理

五、客户支持中心

六、平台数据分析

七、与电信BSS系统接口

接口流程:

1、 通过短信平台进行订阅

用户可通过手机直接订阅,

2、 通过客户服务中心订阅

八、与现有业务平台的整合


五、   市场评估、投资与收益预测

一)、现状

在运营商方面,通过和湖南电信多个部门,如个人客户部、政企客户部、互增部、信息化部等的沟通; 在资源方面,通过和湖南红网、广州畅成(可提供版权音乐、动漫)、UT等的交流,初步获取以下信息:

1、资源供应商对3G上的CP呈现与业务拓展具有很强的意愿。

2、湖南电信目前的C网用户在67万左右,其中C网终端能满足类似数字报业务的用户规模约占20%,其大致情况如下:

 。 Brew平台用户占比10%,计7万用户左右,终端大多为1.2~

1.5吋屏,在线时长一般在2年左右。

           。Windows CE用户占比5%,计3万用户。

           。Windows Mobile用户占比3%,计2万用户

           。 其它智能机,支持Java的约占2%(不含上述三种类型,多为Linux

系统)

               Brew平台上的增值应用由于需要高通的授权和版权费的限制,

目前集团公司已明确停止采购,这种用户在3G到来之后有比较强烈

的换机欲望。

3、近、中期C网用户发展规模预测

湖南电信20##年度计划新增100万CDMA用户

4、支撑系统状态

目前CDMA网络及其增值业务存在两大缺陷:

1)、当用户进行数据业务时,如上网,可能导致用户不能接入电话

2)、互增部针对移动互联网的业务接入规范尚未发布,据了解,目前暂不能区分网络流量的CP识别,但计费方式可支持按时长和流量两种方式。

二)、业务预测

考虑到上述情况,业务预测基于如下设定条件进行:

1、20##年7月:3G网络正式运行,3G手机正式向用户投送

2、网络优化与增值业务规范在年底前完成

3、20##年实际新增CDMA有效用户不低于50万户,其中符合数字报业务条件的用户占比为30%(20%+10%),约为15万户。

4、20##年推出有市场竞争力的业务发展策略,用户规模有比较大的突

破,初步估算新增用户100万左右,由于3G手机基本上皆可满足数

字报业务,故假定目标客户为90万,以后每年以至少100万的速度

递增。

5、数字报业务实际使用比例,20##年度:20%,20##年:30%

6、数字报业务人均消费10元/月。

7、运营商+资源合计分成比例:65%

8、下述数据仅针对数字报一项业务,在此平台上的其它自营业务及CP接入分成的业务收入未计算在内。

根据上述设定条件,可得到下表(20##年收入计算从7月开始):

备注:

1、用户数,以万户为单位

2、业务收入,以万元为单位

3、帐务周期,以为单位

由于平台的开放性,以及移动互联网独有的特性,其它自营业务及M-CP的接入同样具备较大的发展空间,当平台稳定以后(2010/6),按自营4种业务,M-CP接入数在20家左右计算,初步估计业务收入在上表的基础上增长5~10倍是可行的。

另外由于本平台及其承载的业务具备良好的可复制性,具备全网上线的基本条件。

结合上述分析,可以得出如下评估数据(20##年收入计算从7月开始):

三)、投资预测

四)、收益与风险评估

1)、风险评估

2)、收益预测

    假定上述目标能够达成,三力公司在20##年底的呈现如下:

。 全网业务供应商

。 基于“内容+平台+渠道+终端”的一揽子解决方案,极大地提升了三力公司的核心竞争力

。20##年度增值业务收入过亿


六、目标及工作计划

一)、总体目标:

。移动互联网增值运营平台

内容:数字报、杂志、音乐发烧友、超市在线、餐饮在线等

。全网推广、铺开

二)、工作内容

1、   近期工作内容

。明确运营方案

》运营策划方案制订并细化

》确定双方的虚拟运营团队

。内测平台搭建

。湖南邮电报上线

。与个人客户部协商商业运营模式

。与政企客户部技术交流

。与互增部合作,签订合作协议,数字报业务上线

。运营接口实施:

。与互值部及信息化部确定用户支付接口

。配合赛佰公司完成运营支撑平台

。与个人客户部敲定业务推广交费套餐

。与内容供应商接触,并确定合作计划

2、 下一步工作计划

。支撑平台的建设、维护与管理

。电信CDMA全网业务拓展

。新业务策划、MCP接入、运营

三)、时间计划

    1、3月5日要完成的工作:

。与赛佰公司签订合作意向

。运营策划方案制订并细化

                   2、3月15日前要完成的工作

。湖南邮电报内测上线

。与互增部签订合作协议

。明确支付接口,赛佰公司进入接口及运营平台的实施阶段

。签订至少一家内容供应商的合作协议

。运营准备:签订天翼手机预装协议

        

                   3、4月5日前要完成的工作:

。数字报试运行

。正式运营的前期准备

  》用户体验市场推广

  》运营平台试运行

  》客户支持平台试运行

4、4/10左右去北京进行全网的市场推广

5、5/17湖南区正式上线


六、备注

1、     数字报改进建议

增加如下功能:

1)、基于报纸的标题导航

2)、报纸转页

3)、浏览内容时增加“放大镜”功能或可改变字体大小

4)、报纸的区域性如何呈现。(订阅时)

2、     数字报业务的资质许可?

1)、信息产业厅SP许可?
2)、新闻出版署的新闻许可?

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