创 业 策 划 书

项目名称： The Monsant

负 责 人： 牛安琪

所在班级： 2014级护理60班

联系电话： 157xxxxxxxx

电子邮件： 981091846@qq.com

20xx年12月17日

目 录

一、咖啡行业背景分析 .............................................................................. 3

二．咖啡店的概述 ...................................................................................... 4

三、咖啡店分析 ........................................................ 错误！未定义书签。

四、装修与设施 ........................................................................................... 7

五、宣传及促销方式 .................................................................................. 8

六、人员及主要职能 .................................................................................. 9

七、财务规划 ............................................................................................. 11

八、风险分析 ............................................................................................. 13

一、咖啡行业背景分析

咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

二．咖啡店的概述

1、企业的概况 2、经营模式、融资及收益分配

（1）经营模式：合资股份。

（2）融资方面：车法啦十万，赵宵十万，牛安琪二十万，共四十万，计划向银行贷款。

（3）收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

3、经营的种类

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。

奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。

茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。

甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

简餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。

4、目标市场

主要的目标人群是白领、商务人士（外商）以及青年（大学生）。 理由如下：

（1）白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。

（2）青年（大学生）这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

5、宗旨

我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

三、咖啡店分析

优势：

1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，

可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。

劣势：

1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

3、资金不充足。

机会:

1、竞争对手经营模式固定，呆板。

2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。 挑战：

1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

四、装修与设施

1、店铺装修

我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为2种不同的类型。

（1）典雅、复古型：适合一些高端的商务人士。

（2）悠闲、浪漫型：适合情侣、朋友聊天、谈心、放松心情。

2、座位摆放（视情况可再做调整）

（1）卡座：我们会购进4张长方形竹编四人桌与配套的8把两人坐的竹编长椅。配上自己DIY靠垫坐垫。卡座之间是用雕花木板间隔给人一种典雅的感觉。

（2）秋千座：4张长方形木质的四人桌，8张双人木质秋千椅，桌套使用的是小碎花布，给人一种田园般的感觉。

（3）情侣座：开辟几个独立的卡座，很简单，一个圆桌两张软椅，主要就是要给他们开辟一个私密空间。（我们甚至可以定制几个小屏风，这样省空间、省地方、还可以有多种选择）

（4）在过道安放自己DIY的木头小书架，放上杂志，漫画，关于咖啡的一些书籍等供顾客消磨时间。

3、水吧布置

水吧除了安置咖啡机外，还要设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。

4、厨房布置

厨房设有一个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。

5、洗手间

咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。

五、宣传及促销方式

1、派发宣传单张

咖啡店将印製宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，就在中山路、步行街闹市区派发，作直接宣传。

2、长期的宣传优惠

为宣传咖啡店，我们计划推出一系列的优惠措施。

（1）凡购买指定的几款咖啡，可获指定蛋糕、小吃任意一款。

（2）凡购买指定的花茶，每桌可获3盘坚果小吃、1盘水果沙拉。

（3）凡购买指定的奶茶，则买一送一（大杯送小杯）。

（4）凡是生日来店里消费的，出示有效的证明，则可免费享受一

杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。

3、提供学生优惠

学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

4、宣传横额

我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

5、季节、节日促销

在特殊的节假日，根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案。

六、人员及主要职能

计划在开业前两个刊登招聘启事，并于开业前两星期向员工提供培训。

1、人员设置:

店长1名（由牛安琪担任）

服务员2名（创业初期，省成本，服务员我们可以自己客串） 收银1名（由赵宵担任）

西餐师傅1名

糕点饮品师傅各1名

清洁工1名

2、主要职责分工:

（1）店长

1）全面管理店里的大小事件，总调度。

2）确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

3）对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。

（2）服务员

1）迎接客人,引客入座,招待客人。

2）供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

3）清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。

4）客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

5）微笑服务。

（3）糕点饮品师傅:

必须要有健康证，要参加过正规的糕点培训课程，以及熟悉了解糕点种类，负责各种点心饮品的设计及制作。

（4）西餐师傅

要有西餐的厨师证，精通各类西餐做法，以及健康证。

七、财务规划

1、菜单价格（其他的详见店内菜单）

2、预算收入 --利润表

咖啡（平均价大约每杯 ￥24 x 300杯 x 60日） 432,000 蛋糕（平均价大约每件 ￥20 x 70 x 60日） 84,000 花茶（每杯 ￥10 x 100件x 60日） 60,000 奶茶（每杯 ￥15 x 40件x 60日） 36,000 共计 612,000 减：预算收益性支出及其他费用

租金 （￥48000x 2月） 96000

工资（￥2000 x 2人x2月）+（￥1,500 x2人x2月）（￥800 x1人x2月） 15,600 广告宣传 8,000 咖啡豆（平均价大约每斤 ￥80 x 7斤 x 60日） 33,600 食品材料 39,000

牌照费用 3,500

水费 12,000

电费 6,000

共计 211，700

预算利润 398，300

减：预算资本性支出

店铺押金 50,000

店舖装修 100,000

电器 120,000

家俱 70,000

共计 538,000

八、风险分析

1、竞争压力大。由于我们进入市场本来就比其他先进入的行业晚，人家有资本、有客源、有完备的保障措施，且现在市场竞争压力也越来越大。

2、回本比较慢。半年或者是一年很难有利润可言，我们必须持之以恒坚持下去，打造成一个品牌。

3、客源的不稳定性。这个就要求我们在一开始就做好营销策划方案，加大宣传的力度。有自己的特色，可以让顾客有耳目一新的感觉，吸引回头客。

4、进货及维修的成本。在一开始经营没有步入轨道的时候，我们可能没有能力与供应商去谈价格，进货成本可能比较高。同时咖啡机、店面的维修开销比较大.

第二篇：中国学生网创业策划书计划书

目录

一、公司基本情况 ........................................................................................................................... 3

二、团队介绍 ................................................................................................................................... 4

2.1主要管理者情况 ................................................................................................................ 4

2.2主要成员介绍 .................................................................................................................... 5

三、项目与开发 ............................................................................................................................... 5

3.1中国学生网论坛 ................................................................................................................ 5

3.2大学生同城网 .................................................................................................................... 7

3.3原始部落 ............................................................................................................................ 8

3.4反向团购网 ........................................................................................................................ 9

3.5孔子学堂 .......................................................................................................................... 10

四、 行业及市场 ........................................................................................................................... 11

4.1发展前景 .......................................................................................................................... 11

4.2客户群体 .......................................................................................................................... 11

4.3发展优势 .......................................................................................................................... 12

五、 盈利模式 ............................................................................................................................... 12

5.1盈利点 .............................................................................................................................. 12

5.2盈利方法 .......................................................................................................................... 12

六、 发展规划 ............................................................................................................................... 13

6.1当前状况 .......................................................................................................................... 13

6.2最初发展目标 .................................................................................................................. 13

6.3三年规划 .......................................................................................................................... 13

七、 财务管理 ............................................................................................................................... 14

7.1资金预算 .......................................................................................................................... 14

7.2预计收入 .......................................................................................................................... 15

7.3利润 .................................................................................................................................. 15

一、公司基本情况

1、网站名称：中国学生网

2、网站地址：

3、主要成员：王忠宁、宫明月、王鹏、任祥虎、王君（共五人）

4、企业文化：仁、义、礼、智、信 温、良、恭、俭、让

> 企业宗旨

为全国大学生提供最全面的一站式服务，并且大力传播社会正能量，弘扬传统文化。 > 企业口号

己所不欲，勿施于人！

> 企业愿景

致力于服务全国大学生，打造一个大学生值得信赖的娱乐、社交、自我展示平台。 > 企业使命

加强对大学生的正确引导，大力传播社会正能量，推动社会文明发展，共建文明和谐社会。

> 经营理念

己欲立而力人，己欲达而达人。

二、团队介绍

2.1主要管理者情况

2.2主要成员介绍

宫明月，副总，总经理助理，人力资源部经理，工程造价专业，擅长业务交流及选人用人，20xx年4月至20xx年11月在学院的建筑实践与创业基地担任财务部部长。

任祥虎，副总，技术部经理，嵌入式专业，擅长软件开发，精通Java技术，20xx年1月至20xx年8月，担任青岛一凌网集成有限公司java工程师。

王鹏，副总，技术部副经理，计算机信息管理专业，擅长软件开发Java技术以及PHP网站建站技术，20xx年1月至20xx年6月，担任儒行天下智能信息网络技术有限公司PHP工程师。

王君，市场营销部经理，电子商务专业，擅长市场营销及市场分析总结，目前是在校生，组织协调能力极强。

三、项目与开发

社会的进步需要人才，人才的培养需要教育，然而教育的核心则应该是教会人们如何做人。应当先培养人的良好品德，再增加人们的文化知识，这样才能成为一个品德高尚且对社会有用的人。

“中国学生网”不仅仅是一个娱乐、社交、自我展示平台，更是一个大力传播社会正能量，弘扬传统文化的平台。以全国大学生为主要服务对象，涉及大学生的方方面面，致力于为全国大学生打造一个以学生为主体集娱乐、社交、自我展示、购物、传统文化于一体的综合平台。

中国学生网主要包括：中国学生网论坛、大学生同城网、原始部落、反向团购网、孔子学堂。

3.1中国学生网论坛

论坛对于中国学生网来讲是整个网站的基础，是重中之重。我们就是通过这个论坛来实现对大学生的聚集作用。就是靠这个论坛来把各地的大学生聚集起来，形成一个庞大的学生群体。它的主要作用就是来呈现非常精彩的内容，主要发布学生们最感兴趣的一些内容到网站上面去。从而能引起学生们的兴趣，能够长久的留在网站上面，增加学生们对网站的粘度。

虽然论坛是网站的重中之重，但是中国学生网不靠它来实现网站的盈利，主要是维护学生，调动学生的积极性，使学生留在中国学生网。

中国学生网主页：

论坛主要栏目的设置：

（1）校园点滴

校园点滴栏目的主要内容是以娱乐为主的，主要涉及的是大学生校园生活当中的方方面面，主要包括：美女校花、靓男校草、校园奇葩、今日趣事、深情故事、八卦投票、美文鉴赏这些大家喜闻乐见的一些栏目。

（2）学霸宝典

学霸宝典主要是为学霸们准备的一个栏目，主要是以学习为主的。学霸宝典当中为学霸们提供详尽的学习资料。主要包括：有问必答、资料文库、考试资讯、考证指南、名著鉴赏、商务礼仪、面试锦囊、创业指导、未解之谜这一些学习为主的栏目。

（3）高考直通车

高考直通车板块是专门针对高中毕业生的一个栏目，专门发布有关于高考的的一些信息。因为我们的主要目标客户是大学生，所以设置高考直通车实际上是想通过这个栏目，让高中毕业生在一毕业还未迈入大学的时候就对中国学生网有所关注。主要包括：高考资讯、各省分数线、各省学校、专业信息、高考题库、高考心态、高考成绩查询等与高考息息相关的一些栏目。

（4）达人天地

达人天地是为一些比较讲究时尚潮流的一些大学生所准备的栏目。主要包括体育赛事、动漫乐园、数码科技、名车展览、摄影艺术、跋山涉水等比较前卫的一些栏目。

（5）综合资讯

综合资讯是一个与社会生活息息相关比较接地气的栏目，学生们可以通过这个栏目直接了解一些社会上的资讯。主要包括明星八卦、军事科技、影视分享、音乐天地、社会焦点、就业形势、房产动向等社会话题栏目。

3.2大学生同城网

（1）组团旅游

组团旅游这一栏目是为了增加学生们的娱乐活动而设置的，通过这个栏目可以发起组团旅游的活动，并且可以号召大家能够参与进来。结交更多的本地的朋友，是一个十分靠谱的本地交友平台。

（2）老乡会

身在异乡的游子们肯定会有这样的经历，身处异乡遇到一个老乡会分外的兴奋，觉得特别的亲切。老乡会这个栏目正好满足了身在异乡们游子们的需要，在他乡找到自己的老乡，找到更多的“亲人”。

（3）周末兼职

大学生有着充裕的课外时间，双休的日子让很多同学动了兼职补贴家用的一些念头，周末兼职这个版块正是为此而设置的。我们只找适合学生兼职的工作，并且时间安排上比较合适的工作，让学生们既能赚到钱又能保证自身的合法权益。

（4）假期工

暑寒小长假对于大学生来讲不失为一个旅游和打工的好时机。当然也有不少的大学生是选择假期打工贴补家用的。假期工这个版块也是为在校大学生所考虑的，对用人单位工作环境、工资、时间等做一个严格的把关，让学生能够安心的工作。

（5）设计服务

学校是一个人才济济的地方，在学校当中不乏一些设计人才，比如说，宣传彩页的设计、单页的设计、UI设计、海报设计、CAD出图等等诸如此类的，大学生力所能及的一些服务。设计服务就是为学生知道这样的需求者，为学生找到适合自己做的服务，从而能够赚取一些外快。

（6）网络服务

网络现今已经是人们生活所离不开的东西了，针对互联网的各种服务也随之产生。并且随着电子商务的不断发展，网络推广、网络营销相关的网络服务也随之产生。网络服务就是

为在校大学生们寻找到适合大学生做的一些服务。比如像：网站建设、seo优化、网络推广、网络营销等服务

3.3原始部落

原始部落实际就是一个校园跳骚市场，在这个市场上面，学生们无需支付任何费用，可以免费发布自己闲置的一些物品，还将设置一个许愿池，许愿自己想要得到什么东西，当学生所许的愿望，在许愿池当中出现相应的关键词的时候，就会把这个物品以及拥有者的一些信息推荐给该同学。该同学则需要将自己非常宝贝的一件东西作为交换，在得到自己所许愿的东西。

主要栏目设置

（1）校园书屋

学生是急剧积累知识的一个时期，在这个时期，大家喜欢读各种各样的书籍，然而当一本书籍被读过几遍之后，学生们就想再买一本新书来读。然而，校园书屋的出现，就能帮助学生既能够读到新的书籍，又能够节省买书籍的成本。因为在这里大家都把自己的闲置的以及烂熟于心的书籍发布到网站上面，当然学生也会在上面选择自己所兴趣的书籍，来进行交换。这样大家都能得到自己所喜欢的书籍了。一方面大家得到了更多的知识，更重要的是教会了大家学会分享。

（2）数码电子

现在手机数码等产品革新换代非常的快，很多同学甚至一年能换好几块手机，那么被淘汰的手机怎么办呢？自己用，没那么多手机卡，卖掉不舍得。那么这个栏目就能够帮助这样的同学，可以把自己手头的一些闲置的数码产品置换成自己所喜欢的物品。 通过这样的方式教会了学生有舍才有得的道理。

（3）毕业生专区

每年当学生毕业的时候，都会有大量的物品闲置着，要么当做垃圾舍弃，要么就随便一扔。这样做的话，就非常容易造成资源的浪费，而且还为保洁工人增加了工作量。通过这个版块，毕业生可以将自己毕业时带不走的一些闲置的物品发布到网站上面去，在校生如果有需要的，可以直接联系毕业生。无需支付任何费用，只要帮忙毕业时收拾行李，帮帮忙即可。通过这样的方式告诉学生，有所付出，才有所得。

（4）许愿池

学生们可以在这个版块进行许愿，当有与学生所许的愿望匹配的物品时，就会推荐给学生。当然学生也需要把自己认为是非常珍贵的一件东西发布到网站上面去，来作为交换的条件。通过这样的形式来来告诉大家，生活并非称心如意，想要得到梦寐以求的东西，总要舍弃一些珍贵的东西。

3.4反向团购网

学生尤其是大学生是一个非常极具创造力的时期，大学校园也是一个人才济济的地方，每个人都有可能成为未来的老板，每个人都有着非常独特的想法，每个人都有着自己的创意。在这当中也有很多非常有想法的人，他们可以通过自己所学的知识来打造一款新奇的产品，或者是做工业设计的，在设计方面有了小小的改进。那么像这样的人，就可以讲自己的一些作品发布到反向团购网上面来。一反面可以通过这个网站看到市场对这些产品的反向，同事也能展现自己的才能，另一方面，如果该产品有了市场，还可以直接将产品量产，投放到市场当中。帮助同学们在大学当中实现自己的第一桶金，同样也是为将来想创业的同学们做一个铺垫。

主要板块设计：

（1）参团产品

这个板块主要展示的是学生的一些创意产品，可以使UI设计类的，可以使工业设计类的，可以是一些小的实用的东西的改进。在这里可以上传自己的产品模型，并根据其产品价值，以及生产的成本等综合因素，设置成团人数，当达到这个成团人数之后，就说明其产品还是有一定的市场的，这样反向团购网就会帮助学生联系厂家，进行生产，最后发放到客户的手中。

（2）市场调查反馈

学生可以将自己的产品设计做成一个市场调查问卷，发布到网站上，从而达到了解市场的作用，帮助学生做出正确的决策。当往期参团成功的产品，系统也会自动生成一个调查问卷，发放到客户的手中，客户根据实际使用的情况，填写调查问卷，填写自己的改进意见，然后学生可以根据这些意见从而做出合理的调整，来适应市场的需求，从而打开市场。

（3）专利申请

学生如果自己的产品得到了市场的认可，那么就非常有机会做大。同样，别人看到这样的创意之后可能也会去模仿，为了能够保证自己的权益，我们会根据实际的市场反馈情况，

帮助学生们去申请专利，从而保护自己的知识产权。

3.5孔子学堂

一个民族应当有自己的信仰，物质世界是一个方面，随着生活水平的提高，精神世界也是不可或缺的。一个有信仰的民族，会产生非常强大的凝聚力。咱们的邻国日本，其民族信仰就非常的崇高，虽然日本军方以及商圈大家都反感，担对其民风、国民素质来讲，真的是没有话说的。其强大的凝聚力就是来自国民的信仰，精神世界的强大。反观我国过敏素质，不禁让人大跌眼镜，老人倒了没人扶、乱丢垃圾是常事、动不动就大大出手等等，统统反映出来国民素质的降低，并且随着互联网的发展，移动互联的发展，人与人的距离越来越近，心与心的距离越来越远，人们渐渐变得冷漠，宁愿花一小时时间抱着手机，也不肯花一个小时时间与身边的人沟通感情。

在此情况下，中国学生网又创办孔子学堂公益平台，希望能够通过中国学生网这个聚集大量的大学生平台，将咱们的传统文化，逐步推广开来，大力弘扬传统文化，传播社会正能量。

（1）传统文化发展史

通过这个板块，大学生们可以了解到很多曾经从未了解过的传统文化的发展过程，以及在当时的社会背景下的应用情况。更加细致、更加全面的将咱们中华5千年文化的精华提取出来，展示给大家，通过这样的方式渐渐引导学生们对此产生兴趣。

（2）相关书籍

在咱们中国的发展过程当中，产生了许许多多的文学作品，像《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》等都是非常经典的书籍，学生们可以通过这个板块，找到自己感兴趣的一些书籍来进行下载阅读，为学生提供一个方便。

（3）相关应用

在当今国学热的情况下，并且儒家文化也不断地走向国际话。在这样的一个背景下，不少公司企业单位也统统加入到学习儒家文化的行列当中，并且将儒家文化的一些观念转变为公司企业单位的管理思想和企业文化。像中国学生网就很好的将儒家文化的一些精髓用于到企业的管理当中，我们对将待员工要“己欲立而力人，己欲达而达人”的员工培养思想，对待客户要时时本着“己所不欲勿施于人”的这种换位思考的观念，站在客户的角度思考问题，以此来优化我们的服务。

（4）视频大学堂

相信单单是一些文字性的东西，大家肯定不会太喜欢，我们就是要通过各种方法调动起学生的积极性，所以我们想到了以视频的形式来展现给大家，让大家通过视频能够产生一个更加深刻的印象。我们视频涵盖论语相关典故、成语来历、歇后语的来历，百家讲坛等等的一些栏目，为学生提供多元化的选择。

四、行业及市场

4.1发展前景

通过我们之前的调查发现，当今有针对学生市场的公司有很多，比如说联通公司、移动公司、培训机构，但像这样的公司只是其主营业务的一小部分，只能是说学生群体是他的一个销售渠道。但是真真正正做学生市场，为学生提供全方位的服务的公司少之又少，可以说我们是国内首家把市场做得如此精细化，如此全面的公司。我们的市场定位在大学生，国内所有的大学生群体则是一个非常庞大的群体，我们相信通过我们的努力，我们将会成为服务于中国大学生过内最最专业的企业。

随着近年来国学热兴起，也同样相信，我们的孔子学堂肯定也会得到一个很好的发展，虽然这只是一个公益项目，但我相信在这样的一个社会热潮的背景下，我们的孔子学堂一定也会越做越好。

4.2客户群体

从我们网站的名字其实大家就能够非常清楚地了解到我们的客户群体，我们是做学生市场，我们又把市场给细分，我们只做大学生。其实在我们中国学生网论坛上面也是不难发现，我们从高中时期就开始培养我们的目标客户，准确的说应该是在高中时期学生刚刚毕业的时候开始的。学生刚刚毕业最关系的无非就是高考成绩，历年分数线，大学校园信息、专业信息等，我们就是抓住学生的这个需要，不断的在网站上面发布以上信息，将刚刚毕业的学生吸引到中国学生网。

4.3发展优势

品牌优势：中国学生网致力于打造一个以学生为主体的第三方服务平台，为学生提供全方位服务的领先品牌。

竞争优势：在当今的社会中，很多公司将的目标客户群体其实就是学生群体，或者是说他的一些渠道是学生群体，那么这样的一些群体都是在单打独斗，在自己的行业中用着各种办法来对学生进行营销。与我们相比，我们的目标客户定位是非常的精细的，我们只做大学生市场，而且我们的主营业务做得就是服务大学生，没有那个公司能够比的过我们，实际上我们做得也可以看做是一个B2C平台，所有的一些商家只要与学生市场有交集的，都可以与我们合作，在这里我们拥有大量的客户群体，所以商家会非常喜欢，反之，我们这里有大量的资源，学生们找什么东西我们服务的很好，都很方便，学生们同业也会喜欢我们。我们就是要做这样的一个平台，努力达到三方共赢的效果，我们一定会很成功，然而这样的平台我们只国内首家。

文化优势：作为一个企业，我们有自己的社会责任感，更加希望能够通过这个平台，在品德培养，弘扬传统文化，传播社会正能量等方面能够尽自己的一份力量，引导并且培养学生的文化信仰，丰富学生的精神世界。

五、盈利模式

5.1盈利点

网站盈利：网站广告位出租

合作盈利：与商家合作，从中获利

5.2盈利方法

网站盈利

1、广告位出租：通过设置广告位的方式，向商家收取广告位租金

2、站内排名：与商家合作后，商家想将自己的信息排名靠前，将收取一部分费用。

3、商家加V认证：与商家合作，商家如果想V认证，收取一部分服务费。

线下盈利

1、组织线下活动，参加者交报名费

2、与培训机构合作，协助培训机构成班培训，按照人次收费

3、与公司合作，假期工人才输出，收取服务费用。

4、反向团购网，代理成品定制服务费，代理专利申请费。

六、发展规划

6.1当前状况

1、网站建站于20xx年5月，调试两个月7月正式上线。并开始大力招募网站编辑管理人员，现有论坛版主6人。

2、截止20xx年9月14日，网站会员162人，网站内容446条，百度权重为1，百度收录量90条，360收录109条。关键词“中国学生网”排名位于16位，关键词“中国学生网论坛”排名在首位，同样关键词“中国学生网社区”排名也在首位。

网站关键词排名

6.2最初发展目标

短期内我们将以青岛为主要市场，前期主要以滨海学院为试点，半年的时间在滨海学院当中进行宣传，通过组织各种活动将学生吸引到网站上面，耐下滨海学院五分之一的学生。

6.3三年规划

第一年主要以青岛地区各大高校为试点，大力搞活动做宣传送礼品，吸引用户数。第一年目的是积累用户数，将会大力投资，是一个投资的做宣传的时期，只赔不赚。

第二年以青岛为中心，向周边扩大，覆盖山东省各大高校，与此同时将青岛地区高校做成熟，并且大力与商家合作，做本土化服务，达到收支平衡。

第三年将把山东市场做成熟，在各个地区建立代理点，进行培训使其区里运营。三年的

时间我们一青岛为一个点，根据市场不断的调整形成一个面，之后将做成一种模式，最后推往全国。

七、财务管理

7.1资金预算

7.2预计收入

7.3利润

（各种税综合按30％计算）